链家二手房培训资料

第一章过户流程：1. 交易所优惠性住房审批（商品房、交易房除外）2. 查档3. 复印4. 交契税个人所得税5. 二手房资金监管6. 取号到窗口办理过户手续7. 缴纳交易费工本费8. 带买卖双方到银行打余款9. 过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份10. 十五天后双方同时到，卖方取资金监管的钱，买方拿房产证，过户完成1-1 通过房产证确认交易房产的实际情况交易继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’福利房改集资经济适用以房产证发证日期，满三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价（评估方法）：（指导价*面积*楼层系数-原房款价）*80%一次税都没交卖方按评估价交8.55%税买方再正常交税1-2 看房产证的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款（注：只有贷款还清之后此房产才能进行交易）他项权证：是专门贷款人持有的。

（如果房产要交易，必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销，之后才能进行交易。

）2-1 房屋档案查询确定房屋有无抵押贷款是否还清户主是否与一致房屋确切建筑年代确定2000年后的房屋是否有交过维修基金维修基金=面积*50元福利房与非福利房（是否具有2套福利房）问题：如果具有两套福利房，在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价补差总额=补差价+税特例补充：夫妻双方共有福利房，如有一方不在人世了，如何处理。

（一套是先继承再补差。

继承房改，析产一样。

两套是先补差再继承。

政策总变，以政策为准）析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期3-1 房价评估交税过户费首次购房 90平米以下契税 1% 个人所得税 1%税 90-140平米契税1.5% 个人所得税 1%二次购房契税3 % 个税1 %营业税 5.6%印花税 5元每平方6元交易费 80工本费（管委会90）备注：140平米以上不给开首次，140平米以不满5年交全额营业税，140平米以上不满5年交全额营业税，满5年交差额营业税。

链家二手房企业知识培训资料.pptx一、链家企业简介链家成立于2001 年，是一家以数据驱动的全价值链房产服务平台。

经过多年的发展，链家已经成为中国领先的二手房交易服务提供商之一。

链家始终坚持“客户至上、诚实可信、团队作战、拼搏进取”的价值观，致力于为客户提供优质、高效、专业的房产服务。

通过不断创新和优化服务流程，链家在房产交易领域积累了丰富的经验和良好的口碑。

二、二手房交易流程1、找房客户通过链家网站、APP 或门店，根据自己的需求（如区域、户型、价格等）筛选房源。

链家经纪人根据客户需求，为客户推荐合适的房源，并安排看房。

2、看房经纪人陪同客户实地查看房屋，介绍房屋的基本情况、周边配套等。

客户对房屋进行详细了解，包括房屋结构、装修情况、采光通风等。

3、洽谈签约若客户对房屋满意，经纪人协助买卖双方进行价格、付款方式、交房时间等方面的洽谈。

双方达成一致后，签订房屋买卖合同。

4、办理贷款（如有需要）买方如需贷款，经纪人协助买方准备贷款资料，向银行申请贷款。

银行对买方的资质进行审核，审批通过后发放贷款。

5、资金监管为保障交易资金安全，买卖双方将交易资金存入监管账户。

在交易完成后，按照约定条件解冻资金。

6、过户买卖双方准备好相关证件和资料，前往房产管理部门办理过户手续。

过户完成后，新的房产证颁发给买方。

7、交房卖方按照合同约定，将房屋交付给买方。

买方对房屋进行验收，确认无误后完成交易。

三、链家的服务优势1、真实房源链家承诺所发布的房源均为真实存在、真实在售、真实价格的“真房源”。

通过严格的房源审核机制，确保客户获取到准确、可靠的房源信息。

2、专业经纪人团队链家拥有一支经过专业培训、经验丰富的经纪人团队。

他们熟悉房产交易流程，能够为客户提供专业的咨询和服务，帮助客户解决在交易过程中遇到的各种问题。

3、大数据支持链家依托强大的大数据技术，对市场行情进行分析和预测，为客户提供精准的房价评估和市场趋势分析，帮助客户做出更明智的决策。

链家内部员工培训资料【绝密】链家内部员工销售技巧培训【绝密】房地产销售基础知识培训资料于客户来说，一看到户型图或者户型模型，都会有点盲，所以需要进行详细功能分区的销讲。

从入户门开始，到玄关、客厅、餐厅、厨房，到公卫，以及主卧和其他功能间，同时，对户型的动静分区、洁污分区、干湿分区、采光通风等详细讲解。

第三个步骤：卖点（强化）在购房客户对户型有了比较直观的了解后，就可以针对性的介绍户型的卖点，抓住客户的心。

首先要把握户型与项目的关系，要把项目的卖点与户型卖点结合起来，要让户型卖点与项目的诉求形象吻合。

其他的卖点根据户型进行提炼即可。

在卖点强化中，要注意四突出：1、突出重点部位，比如客厅大小，开间，进深等等；2、突出辅助部位，比如窗户是什么样的？飘窗？阳台封闭？3、突出细节部位，窗户是不是双层？真空？入户门是什么样的？4、突出优势部位，比如与众不同的地方，重点是户型方面的。

购房客户到售楼部，接受的信息量会比较大，对卖点的讲解就一定要反复讲，重复刺激，才能让客户记住。

在户型销讲过程中，我个人建议是互通、交流式的讲解，根据购房客户的需求以聊天的方式进行，在融洽、轻松的状态下与客户“谈生活”“谈家庭”，最后深入到客户的真正需求，这样一来给客户推荐户型时容易被接受。

要不把所有的户型都讲个遍，却不一定了解客户的真正需求。

具体到讲解某个户型时也要用“生活化”的语言感染客户，如全明户型带给客户的真正生活享受是什么；露台的作用是什么？……每一个细微处都不要脱离生活，而且要让客户感受到真正住进这个户型后的幸福生活。

在我的眼里，每个户型都是都是有血有肉，有感情有性格的。

给购房客户介绍户型，就像我们给别人介绍一个对象，我们不能用一些冷冰冰的数字和一些生硬的文字来介绍我们要推荐的美女。

我们如果把每个户型都当作自己的美女，想象自己也拥有这样的一个户型，住在这样的房子里，带着切实的、幸福的生活感受与客户分享、交流，我相信售楼部的户型销售讲解将会非常成功、精彩。

引言概述：链家是中国领先的房地产经纪品牌，在房地产市场中具有广泛的影响力和市场份额。

作为链家二手房部门的核心，二手房培训资料对于培养专业的二手房经纪人具有重要意义。

本文旨在提供一份详细且专业的链家二手房培训资料，内容结构分为引言概述、正文内容、总结三个部分。

正文内容以五个大点展开，每个大点再细分为五至九个小点进行详细阐述。

正文内容：1.房地产市场概述1.1.市场现状与趋势1.2.二手房市场的地位和影响力1.3.二手房经纪人的角色和职责2.二手房买卖流程2.1.买房流程2.2.卖房流程2.3.如果应对买卖流程中的风险和挑战3.二手房市场信息获取与分析3.1.房屋信息的来源和获取途径3.2.房屋信息的分析与评估方法3.3.如何准确把握市场行情和价格走势4.链家二手房经纪人的技能和素质要求4.1.销售技巧和沟通能力4.2.法律法规和政策知识4.3.房地产市场和行业信息的敏感度4.4.数据分析和预测能力4.5.团队合作和协调能力5.提供优质服务的关键要素5.1.全面、准确的房屋信息5.2.周到、专业的客户服务5.3.快速、高效的成交流程5.4.加强售后服务和关系维护5.5.持续学习和提升自己的能力总结：链家作为二手房市场的领军品牌，在二手房经纪培训方面积累了丰富的经验和知识。

本文就链家二手房培训资料进行了详细阐述，首先介绍了房地产市场的概述，包括市场现状与趋势、二手房市场的地位和影响力以及二手房经纪人的角色和职责。

接下来，详细阐述了二手房买卖流程，包括买房流程、卖房流程以及应对买卖流程中的风险和挑战。

然后，重点讲解了二手房市场信息获取与分析的方法和技巧。

接着，分析了链家二手房经纪人需要具备的技能和素质要求，包括销售技巧和沟通能力、法律法规和政策知识、房地产市场和行业信息敏感度、数据分析和预测能力以及团队合作和协调能力。

总结了提供优质服务的关键要素，包括全面准确的房屋信息、周到专业的客户服务、快速高效的成交流程、加强售后服务和关系维护以及持续学习和提升自己的能力。

链家二手房企业知识培训资料一、公司简介链家成立于2001年，总部位于北京，是中国领先的房地产经纪公司之一。

公司致力于为客户提供专业、高效的房地产交易服务，包括二手房买卖、租赁、物业管理等。

经过多年的发展，链家在全国范围内建立了完善的服务网络，并形成了一套完整的业务体系，深受广大客户的信赖和支持。

二、二手房市场概况二手房市场是房地产行业中的一个重要领域，也是链家的核心业务之一。

了解二手房市场的基本情况对于提升员工的专业水平至关重要。

在培训资料中，可以介绍二手房市场的整体规模、成交情况、供求关系等，帮助员工全面了解市场动态，把握行情走向。

三、二手房交易流程二手房交易流程是员工在日常工作中经常接触到的内容，因此在培训资料中需要详细介绍。

包括房屋核验、房源代理、信息发布、带看看房、签约过户等环节，每个环节的要点和注意事项都需要详细说明，帮助员工掌握全套的交易流程，提高工作效率和专业水平。

四、法律法规和政策政策在二手房交易过程中，涉及到的法律法规和政策政策非常复杂，员工需要了解相关的法律法规和政策政策，确保自身的工作符合法律法规的要求。

培训资料中可以介绍房屋交易的相关法律法规和政策政策，包括房屋所有权证、房屋抵押、商品房买卖合同、房屋租赁合同等，帮助员工做到合法合规的经营。

五、市场营销和业务拓展市场营销和业务拓展是链家的核心竞争力之一，也是员工需要不断提升的技能。

在培训资料中可以介绍市场营销的基本原理和方法，包括线上推广、线下推广、客户维护等内容，同时也可以介绍业务拓展的方法和技巧，帮助员工吸引更多的客户和业务机会。

六、客户服务和投诉处理客户服务和投诉处理是链家的服务核心，也是员工必备的技能。

在培训资料中需要介绍客户服务的基本原则和方法，包括客户沟通、客户需求分析、客户问题解决等内容，同时也需要介绍投诉处理的流程和技巧，帮助员工更好地处理客户投诉，保持良好的公司形象。

七、团队协作和沟通技巧作为一个房地产经纪公司，团队协作和沟通技巧至关重要。

链家地产新经纪人学习手册P7第一篇：链家地产新经纪人学习手册P7新人手册企业篇：一、公司的简介：天津链家房地产经纪有限公司成立于2007年4月，是链家控股集团旗下从事房地产经纪行业的全资子公司，注册资金一千万元。

链家地产在北京、大连、天津都有分公司，在北京有400多家连锁直营门店，6000多名员工，是目前北京成交量和市场占有率第一的金牌经纪公司.天津链家地产自成立以来，始终坚持以客户需求为中心的工作指导思想，以建立卓越的客户关系为工作战略目标。

通过快速有序的铺设连锁店面，全面实施网络化的标准作业体系，不断推出符合特定客户需求的服务产品，迅速建立为客户提供房屋租、售、换、贷、投全方位服务的经纪人队伍，使得链家地产已成为环渤海地区房地产经纪行业的标榜企业。

链家的业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

二、公司的发展历程：2001年11月12日北京链家宝业房地产经纪有限公司（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立；2002年6月链家地产与建设银行合作，成为中国建设银行指定按揭代理机构；2002年8月链家地产成为北京市国土资源和房屋管理局认定的19家“放心中介”之一；2003年3月15日链家地产推出每天3·15活动，为客户提供真实房源和诚信服务；2004年3月8日北京市消费者协会授权链家地产为举办“二手房消费教育学校”的北京唯一一家房地产经纪机构，同时也是全国首家；2006年12月25日进军大连2007年4月9日天津第一家店面日华里店开业，天津链家莹华里店李刚开第一单租赁，日华里店胡建麒开第一单置换三、公司的荣誉：■ 北京市房地产经纪机构一级；■ “央产房”交易指定代理服务机构；■ 唯一与北京市消协合作独家创办“二手房消费教育学校”单位；■ 2004年开业内先河，首家与建设银行合作“二手房交易资金托管”；■ 唯一与中国银行合作“个人租房消费贷款”单位；■ 消协系统消费教育先进集体；■ 中国银行十大中介战略合作伙伴；■ 在业内唯一主办北京电视台3.15房产晚会的公司；■ 公司研究成果多次被CCTV、北京电视台、湖南卫视、东方卫视、北京广播电台、中央人民广播电台等多家电台电视台，京城及全国各大报纸，各大门户及专业网站等媒体报道。

链家网房产经纪人培训试题链家网房产经纪人培训试题链家集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的国内领先且重度垂直的全产业链房产服务平台。

很多人都想进入链家，但又缺乏房产知识，店铺整理了一份链家内部培训的试题，希望对大家有所帮助。

《房产经纪人考试试题》一、判断题(共40题，每小题0.5分。

)1、房屋使用权属于用益物权。

2、房地产经纪人与其客户之间发生的代理关系属于法定代理。

3、诚实守信是一切正当社会行为所应遵守的道德准则。

4、十六岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为限制民事行为能力人。

5、只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。

6、如果当事人约定的定金比例超过主合同标的额的20%，整个定金条款无效。

7、用于商品房开发建设的土地可以采取协议方式出让。

8、土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书。

9、在城市规划区范围内，以出让等有偿使用方式取得土地使用权进行房地产开发的闲置土地，满2年未动开发时，可以无偿收回土地使用权。

10、廉租住房的房源包括政府新建、收购、改建等方式获得，不包括社会捐赠的方式。

11、商品房预售的，商品房预购人可以将购买的未竣工的预售商品房再行转让。

14、国有土地短期租赁一般不超过5年，对需要实行长期租赁的，其最长租赁期限不得超过法律规定的同类用途土地出让最高年限。

12、2008年2月1日期签订商品住宅买卖合同的，首期住宅专项维修资金的缴存标准是：多层(六层及六层以下)为100元/建筑平方米;高层(六层以上)为200元/建筑平方米。

13、业主共同决定改建、重建建筑物及其附属设施的，应当经专有部分占建筑物总面积三分之一以上的业主且占总人数三分之一以上的业主同意。

15、房地产买卖属于单务行为，即受让人只享受权利，不需承担任何义务。

16、出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，面积误差比绝对值在3%以内(含3%)，买受人可以请求解除合同。

链家二手房培训资料引言概述：链家二手房培训资料是为了提高链家二手房销售人员的专业知识和销售技能而准备的培训材料。

本文将以五个大点来介绍链家二手房培训资料的内容，包括市场分析、客户管理、销售技巧、法律法规和服务流程。

正文：1. 市场分析：a. 对当地二手房市场的整体情况进行分析，包括供需情况、价格趋势等。

b. 研究竞争对手的销售策略和市场份额，以及他们的优势和劣势。

c. 分析目标客户群体的需求和购房动向，了解他们的购房偏好和购买能力。

2. 客户管理：a. 建立客户数据库，记录客户的基本信息和购房需求，进行分类和分析。

b. 制定客户开发和维护计划，包括拨打电话、发送短信和邮件等方式的跟进。

c. 提供专业的客户咨询和解答，包括房产相关的法律问题、贷款政策等。

3. 销售技巧：a. 制定销售计划和目标，设定个人销售指标和时间表。

b. 掌握有效的销售沟通技巧，包括倾听、提问、引导等。

c. 学习解决客户疑虑和异议的技巧，提供合理的解决方案和建议。

4. 法律法规：a. 学习房地产相关的法律法规，包括房屋买卖合同、房产证办理流程等。

b. 了解相关政策和规定对房产交易的影响，包括税收政策和贷款条件等。

c. 提供法律咨询和服务，确保房产交易的合法性和安全性。

5. 服务流程：a. 介绍链家的二手房销售流程，包括客户咨询、需求分析、房源推荐等。

b. 提供专业的房屋评估和定价服务，确保房屋交易的公正性和透明性。

c. 提供购房过程中的相关服务，包括贷款办理、过户手续和装修咨询等。

总结：通过本次链家二手房培训资料的学习，销售人员将能够全面提升自己的专业知识和销售技能，更好地为客户提供个性化的服务。

同时，熟悉市场分析、客户管理、销售技巧、法律法规和服务流程等内容，也有助于销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二手房入职培训资料第一篇：作为一个初入职场的员工，入职培训是非常重要的。

从入职培训中我们可以学习到公司的文化、价值观以及相关业务知识，为将来的工作打下坚实的基础。

在二手房行业，入职培训尤为重要，因为这个行业竞争激烈，市场瞬息万变，需要我们有全面而深入的知识储备才能胜任工作。

首先，二手房入职培训的资料应该包括市场分析与预测。

了解市场的状况对于我们从事二手房行业至关重要。

我们需要学习如何进行市场调研，从中获取信息，分析市场趋势以及预测未来的发展方向。

通过市场分析与预测，我们能够更好地把握市场机遇，制定合理的业务策略，提高销售业绩。

其次，培训资料还应该包括相关政策法规的学习。

二手房行业的运营与管理需要严格遵守相关政策法规。

我们需要学习相关法律法规，了解房屋买卖合同的条款，了解二手房交易的相关流程，以及了解交易中可能出现的风险与防范措施。

只有合法合规地开展工作，才能够保证业务的顺利进行，避免出现法律纠纷。

另外，在入职培训资料中，还应该包括对于客户关系管理的学习。

二手房交易过程中，客户关系的建立和维护非常重要。

我们需要学习如何与客户进行有效的沟通，建立良好的信任关系，了解客户的需求，并提供专业的服务。

通过良好的客户关系管理，我们能够获得客户的信赖，增加业务的机会，推动成交。

最后，二手房入职培训资料还应该包括业务技巧与实操的培训。

只有具备扎实的业务知识与技巧，我们才能在工作中游刃有余。

我们需要学习如何进行房屋市场评估与定价，如何进行房屋的推广与销售，以及如何进行交易的谈判与签约。

通过实操培训，我们能够提高自己的专业水平，更好地应对实际工作中的各种情况。

总之，二手房入职培训资料的内容应该是全面且深入的，以帮助我们快速适应工作，提高专业水平。

只有通过系统学习与实践，我们才能够在二手房行业中立于不败之地，取得不俗的业绩。

在未来的工作中，我们会不断学习与成长，将这些知识与经验应用到实际工作中，不断提升自己的竞争力。