▪ B:进药后,加强拜访.维护好关系
▪ 举例; ▪ 主管院长问:”药剂科XX主任怎么说啊?” ▪ 答:”XX主任很认同XX产品.目前医院也没有同类产品.建议引进使用” ▪ 主管院长问:”你们品种做不做临床,给不给费用啊. ▪ 答:”公司会提供详细周到的临床用药指导. 走专业化推广的路线.从来
不给临床费”
▪ 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核 批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审 核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药 房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
粗暴型解决方法
▪ 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的 时候一定得来，
▪ 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可 以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每 次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
▪ 3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留 下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一 点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换 来他的点头。
药品的单一疗效上.
▪ 因为我的产品能满足医生的需求
▪ 医生的需要是其使用产品的推动力,要达成我的目的, 就必须了解医生 的用药原因
▪ 第一是喜欢:医生对已建立的产品----医药代表----公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人的 偏好和用药习惯.
▪ 第二是钱:医生寻找利益性,医生也是人,也要生活,而且希望是高质量的,目前医生工资不高, 对钱的需求比较普遍.
▪ 第三是方便:这个方便有两个含义:1是医生开处方方便,2是病人拿药用药方便. ▪ 第四是新鲜感:医生也希望是医学发展的先锋,多数医生,特别是中青年医生,对新药,新用法,
