网络团购商业模式的演变历程：总结与反思

网络团购商业模式解析
谈斯奇;王艺菲;赵蒙;禹婷婷
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2011(000)011
【摘要】随着信息技术和网络的发展，网络团购逐渐成为一种常见的消费模式，本文先从用户、商家和团购网站三个不同的角度分析了团购网站，又对团购网站的商业模式进行进一步研究。

【总页数】2页(P46-47)
【作者】谈斯奇;王艺菲;赵蒙;禹婷婷
【作者单位】中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081
【正文语种】中文
【中图分类】F724
【相关文献】
1.网络团购商业模式的演变历程:总结与反思 [J], 郑丹;张喆
2.价值的创造与传递——中国网络团购的商业模式分析 [J], 郑丹;张喆
3.网络团购与餐饮业商业模式的创新 [J], 卢长宝;苏小青;王传声
4.基于E3-Value的网络团购商业模式的分析与优化:价值网协同创新的视角 [J], 吴应良;袁博阳;滕雪宏;王小利;;;;
5.社区团购平台商业模式解析及发展展望 [J], 李梦梦;房路生
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互联网商业模式的演变及其启示一、互联网商业模式的起源互联网商业模式的起源可追溯至20世纪90年代，当时互联网还处于初创阶段，商业化发展也尚未成形。

1995年，亚马逊创立成为第一个在线书店，其后的eBay以及Paypal等企业纷纷涌现，单一的B2C、C2C等商业模式开始形成。

二、互联网商业模式的演变1.打法时代最初的互联网商业模式打法是以B2C为主的电商模式，主要由大型企业实现，在国内，此类企业如京东、淘宝等。

随着电商的逐渐成熟，商家面临的问题也变得难以解决，如增加用户粘性等。

2.平台时代互联网商业模式逐渐进入平台时代，B2B、C2C、O2O等也相继推出。

这一时期，短视频、直播等新型商业模式也到来。

知名企业如苏宁、美团等则相继加入到这一模式中。

3.生态时代随着互联网中各种产业链的发展，互联网商业模式意识也在发生变化。

各大企业基于数据，提供个性化的服务，进一步拓展了商业可能性。

如小米、华为等典型企业已经形成了完善的产业生态。

三、互联网商业模式的启示1.采用多元化的经营方式企业应该注意经营多元化模式，不要局限于某一种单一的商业模式。

多元化的经营方式就是企业多方面经营，在市场中寻求更多的发展机会。

2.深化用户体验，强化用户粘性企业应该充分开发、利用互联网平台，提供优质的、满足用户需求的服务，让用户对产品产生强烈的情感，从而增强用户对企业的忠诚度和粘性。

3.打造完善的生态圈企业应该注重经营细节，关注企业的各个环节，营造健康、优质、高效的商业生态圈。

企业应该依托互联网和大数据技术，打造平行的产业链和商业生态圈，充分利用自身的技术、信息、人才等资源优势，让生态蓬勃发展。

四、结语互联网商业模式的演变是不断迭代的，而企业也应该随时准备做出调整，在新的形势和市场变化中深入思考，不断提升自己的核心竞争力、创新能力和适应能力，从而提高市场占有率，实现长远发展。

社区团购的数字化转型与商业模式创新研究近年来，随着互联网技术的快速发展和智能手机的普及，社区团购成为了一种备受关注的新型商业模式。

社区团购是指居住在同一小区或社区的人们通过网络平台集中订购生活用品，并享受优惠价格的一种购物方式。

本文将对社区团购的数字化转型与商业模式创新进行研究，探讨其对消费者和商家的影响。

一、社区团购的数字化转型社区团购的数字化转型是指传统团购模式向线上线下结合发展的过程。

随着互联网的发展，社区团购平台应运而生，人们可以在手机或电脑上通过平台直接下单购买商品。

数字化带来了更加便捷的购物方式，消费者不再需要亲自去超市购买商品，而是通过社区团购平台选购商品，节省了时间和精力。

数字化转型也为团购平台提供了更多的商业机会。

平台可以通过数据分析和个性化推荐，向商家提供更精准的营销方案，提高销售转化率。

同时，数字化转型还使得商品的供应链更加高效，降低了交易成本，增加了平台和商家的利润空间。

二、社区团购的商业模式创新社区团购作为一个相对新兴的商业模式，对传统的商业模式带来了创新。

首先，社区团购通过直接与商品生产商或供应商合作，消除了中间环节，实现了价格的优惠。

通过团购平台的集中采购，消费者可以以更低的价格购买到商品，并且可以根据需求个性化定制，满足消费者的特殊需求。

其次，社区团购通过社区团购的群体性消费模式，可以形成良好的口碑效应。

消费者可以通过社区团购平台分享自己的购物体验和评价，对商品进行推荐，增加了消费者的黏性和忠诚度。

同时，商家也可以通过团购平台提供的线上线下一体化服务，增加用户黏性和再购买率。

另外，社区团购还可以通过团购平台的会员制度和积分系统，提供更多的增值服务，吸引消费者，提高消费者的参与度和忠诚度。

通过积分兑换商品或享受会员专属服务，可以增加消费者对平台的依赖性和信任感。

三、社区团购对消费者的影响社区团购新模式带来了一系列的便利和优势，对消费者的影响表现在以下几个方面：1. 价格优惠：社区团购通过团购平台的集中采购和供应链优化，可以提供更低的价格。

【导语】当⼯作进⾏到⼀定阶段或告⼀段落时，需要我们来对前段时期所做的⼯作认真地分析研究⼀下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下⼀步⼯作。

以下是为⼤家准备的团购⼯作总结范⽂【三篇】，供您借鉴。

团购⼯作总结范⽂篇⼀ ⼀元复始，万象更新，20XX年很快过去了，新的⼀年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战。

在这辞旧迎新之际，我回顾过去，展望未来，内⼼很不平静。

过去的⼀年⾥，在领导和同事们的悉⼼关怀和指导下，通过⾃⾝的不懈努⼒，在⼯作上取得了⼀定的成绩，但也存在⼀些不⾜。

为了在20XX年能更好地完成⼯作，扬长避短，现将⼯作总结如下： ⼀加强思想，遵守制度 长期以来，我都遵守纪律，严格按照公司的各项规章制度办事，做到职业化⼈际关系。

我是⼀名共产党员，严格按照党的政策管理⾃⼰，在⼯作中严格把好各项关⼝，杜绝弄虚作假的售卡⾏为，不做任何违反公司制度的事。

在以后的⼯作中我也依然会⼀如既往，坚持原则，积极上进。

⼆坚持不懈，努⼒拼搏 团购部成⽴两年来，在公司各级领导的⽀持和同事们的共同努⼒下，蒸蒸⽇上，形势越来越好。

20XX年购物卡全年销售2.44亿元，与去年同期相⽐增长24.8%，内⾐销售323套，鹅绒被8床。

我们顺利的完成了公司下达的售卡任务,取得了⼀定的好成绩。

我个⼈也经过努⼒，在武商联举办的⾸届职⼯技能⼤赛中取得了第⼀名，在年底的销售任务中成绩突出，这份荣誉是企业培养的，是领导对我⼯作的⽀持、信任和⿎励，我也将继续脚踏实地⼲好⼯作，为企业多做贡献。

每⼀分成绩背后都有⼀份⾟勤的汗⽔。

在这⼀年⾥，每当售卡⾼峰到来，我都会事先安排好每名团购员外出推销的合理时间，⼤量⽽有序地去发放宣传单、名⽚，既开发新的客户资源，也留住了⽼客户。

这为我们进⼀步的推销和后续⼯作的顺利进展都打下了良好的基础。

同时在⼯作中我没有忘记不断的提⾼⾃⾝素质，利⽤业余时间学习制作电⼦表格、排版打印等电脑知识，不断完善⾃⼰的各项业务技能，也确保了团购部各项⼯作的圆满完成。

网络团购商业模式分析网络团购是指商家通过网络将具有共同需求的消费者聚集起来,并以较低价格出售商品的商业模式[1]。

关于网络团购的研究大致有两类,一类是从卖方的角度来讨论网络团购机制的设计,并将其与其他价格机制如固定价格、有偿推荐等销售方式进行比较[1-3];另一类则是从消费者的角度来探讨网络团购用户的决策行为特点及其影响因素[4-5]。

然而,从商业模式的角度对网络团购进行分析的研究尚很缺乏。

本文从顾客价值的创造与传递这一角度切入,采用理论推演和案例分析相结合的方法对中国网络团购的商业模式进行研究,归纳总结了影响网络团购商业模式实现价值创造与传递的8个关键维度,并进一步通过案例分析验证和诠释理论模式分析框架的现实意义。

一、网络团购商业模式的关键维度[6]将商业模式定义为企业为目标客户创造价值并维持自身运转的一系列设想与做法,一个成功的商业模式意味着一种更好的价值创造的方法,商业模式的创新就是调整企业创造价值的基本活动,从而在价值链中重新定位。

等[7]认为商业模式由四个相互依存的维度构成顾客价值主张、盈利模式、关键资源与关键流程。

前两个维度决定价值创造,后两个则决定了价值的传递过程;因而,一个好的商业模式应该包括一个简单新颖的价值主张,在给消费者创造价值的同时也能给公司带来利润,然后通过公司各种资源及流程的优化整合,将其有效地传递给顾客。

本着这样的分析思路,再结合网络团购的特点,本文初步提出以下8个影响网络团购实现价值创造与传递的关键维度,如表1所示。

二、案例分析商业模式是一门实践导向的应用科学,以认识商业创新本质为任务,适合采用案例法进行探索研究[8]。

本文选择篱笆网、齐家网、我团网、拉手网这4家团购网站为样本,它们分别是网络团购在不同发展阶段的典型代表,各自的发起人、价格机制和目标市场也不尽相同,便于对影响网络团购商业模式有效运作的关键维度进行归纳分析。

篱笆网是最早的专业团购网站之一,其自营的装修建材频道曾定期推出过动态定价拍卖形式的拼购活动,其主要特点是价格会随着累计销量的增加不断下降。

电商模式的演变和趋势随着科技的不断发展和普及，电子商务，即电商已成为人们日常生活不可或缺的一部分。

从最初的线上商城到现在的O2O、小程序等多种形态，电商模式不断演变，充分融入了现代消费市场。

下面将从电商模式的演变和趋势两个方面来讲述。

一、电商模式的演变1、最初的电商模式最早的电商模式是单方面电子商务，也就是传统的线上商城模式，顾客通过浏览商城中的商品信息，从中选择符合自己需求的商品，并通过网上支付完成交易。

但是这种模式的不足之处也是非常明显的，比如商品买家无法直接感受、看到真实的商品等。

2、C2C模式C2C模式，即顾客对顾客，是基于第三方对接平台的模式，如淘宝，就是以淘宝为平台，让卖家和买家对接进行交易。

这种模式最大的优点就是方便了交易，但也存在着一些不足之处，如商品质量不稳定、售后服务等。

3、B2C模式B2C模式，即企业对顾客，是由企业直接提供商品，让顾客在线选购，比如京东商城、苏宁易购。

这种模式的优点是企业对商品的质量和售后服务要求比较高，具有一定的保障。

4、O2O模式O2O模式，即线上到线下，是一种创新的电商模式，充分结合了线上的便捷和线下的真实感受，在消费体验方面更加丰富。

如大众点评网，用户可以在线选择商家，到现场则通过线下操作享受优惠。

这种模式的逐渐得到了越来越广泛的认可和应用。

二、电商模式的趋势1、移动互联网时代的来临随着技术的不断更新，越来越多的人选择使用手机进行网购，移动电商渗透率逐渐提高，几乎成为了不可或缺的一部分，这也促使产业链向移动化方向发展。

2、社交电商盛行以微信为代表的社交软件的出现让社交电商迅速崛起，吸引了越来越多的年轻人。

在社交电商的平台上，顾客可以与商家进行互动，获得更优质服务和更专业的产品推荐。

3、大数据支撑的个人化定制随着大数据技术的不断发展和进步，电商平台能够更好地了解顾客的购买习惯和需求，更好地满足顾客个性化的需求，提供更优质的服务。

4、虚拟现实的使用虚拟现实技术已经开始在电商领域慢慢应用，可以让消费者直接感受到商品的真实效果。

美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称, 创业概论学院, 会计学院专业、班级, 10注册会计1班指导教师, 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。

如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。

美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。

美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。

本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。

2、环境分析2.1 宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors):公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。

互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。

b、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。

服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。

c、技术方面(Technological Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。

基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。

d、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。

网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。

网络社区发展，便于团购营销。

三线城市及农村地区应用率低。

2.2微观环境分析(SWOT分析)Strength:a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。

其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。

b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。

愿意合作的商家占85%。

c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。

而美团网信用等级为AA-,信用良好。

d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。

专注于服务业团购，减少物流成本。

e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。

（1）2004年7月，“每天优惠”理念（团购的核心理念）被创造出来。

以一天为周期销售的行为，在英文中通常称“One deal a day”（每天优惠）。

这种理念是在2004年7月由创造出来。

后来也被和所采用。

（2）第一个团购网在美诞生。

2008年11月，一个名叫安德鲁·梅森的美国人，在芝加哥用一百万美金创办了一个网络团购网站Groupon，将“One deal a day”手法进一步发扬广大，创造出了以一天为周期、团体购买的销售模式，并建立了27个国家的版本网站。

Groupon的发音与Coupon相似，是“Group”与“Coupon”的混成词，“Group”是群组、团体的意思，而“Coupon”即优惠券。

网站的模式很简单：每天推出一款价格优惠的产品，包括餐饮商品或服务等，但前提是要有足够多的买家。

而网站的盈利则来自佣金。

[1]后来“One deal a day”这种商业模式亦慢慢演变成团购。

（3）2010年，中国大陆出现了许多使用Groupon模式的网站，使得这种模式在中国大陆流行起来。

第一家在中国开展该模式的团宝网域名和界面均与Groupon高度类似，其他中国团购站点与Groupon相比，或它们之间相比也都很相仿。

[2]团购网站在中国两月便出现了数百家[3]。

Twitter模仿者饭否的创始人王兴也推出了美团网。

中国一些大型IT公司也推出了相应的团购站点，如腾讯的搜搜团购、淘宝推出的“淘江湖·聚划算”、中国电信的天翼团等等。

截止2010年11月，北美也有至少160家类似站点，市场趋于饱和。

[4]Groupon创始人兼CEO安德鲁·梅森对模仿者感到“莫名其妙”，因为有的不仅抄袭其理念、设计、改版，甚至连所犯错误也一并抄袭。

[2]在日文中，团购获得的优惠券会被称之为“共同购入型优惠券”（共同购入型）、“事前购入型优惠券”（事前购入型）等等。

网络团购论文题目（热门标题98个）所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。

其根本特征就在于借助互联网的凝聚力量来聚集资金，加大与商家的谈判能力，取得价格上的优惠。

随着全球服务业和互联网经济的不断发展与融合，网络团购行业得到了越来越多的消费者青睐。

下面整理了98个关于网络团购论文题目，希望对您有所帮助。

网络团购论文题目一：1、试论网络团购中的消费者权益保护2、4R理论视角下的网络团购分析3、餐饮类网络团购服务质量模型研究4、农资网络团购中利益相关者的博弈分析5、网络团购行为的影响因素分析6、网络团购合同纠纷的管辖规则设计7、网络团购商业模式的演变历程:总结与反思8、价值的创造与传递——中国网络团购的商业模式分析9、网络团购交易违约责任体系化思考10、商业网络团购价格机制的比较分析11、网络团购六原则12、网络团购中合同纠纷的法律问题刍议13、网络团购营销对餐饮行业影响的研究14、社会网络视角下关系嵌入对消费者网络团购意愿的影响15、基于内容感知和团购策略的云视频分发网络16、考虑等待成本和需求扩散效应的网络团购定价策略17、网络团购的发展模式分析以及创新意见18、基于消费者感知公平的网络、团购忠诚度提升策略研究19、社会网络视角下关系嵌入对消费者网络团购意愿的影响20、团购的网络经济学特征及企业竞争方式21、餐饮业网络团购服务质量对消费者忠诚度影响因素浅析22、经济学视角下我国网络团购存在的问题及对策建议23、我国网络团购的法律规制模式24、餐饮类网络团购参与意愿的影响因素分析25、我国网络团购发展现状及策略研究网络团购论文题目二：26、餐饮类网络团购顾客满意度影响因素研究27、网络团购的信用风险分析与防范对策28、基于网络团购与广告投入的商家销售策略选择问题研究29、考虑竞争的网络团购平台定价与销售努力决策30、基于电子商务的校园网络团购运营模式探析31、网络团购的税收监管研究32、基于AINA模型的消费者网络团购态度实证分析33、论网络团购合同中消费者权益的私法保护34、商业网络团购中合同纠纷的法律问题研究35、网络团购与餐饮业商业模式的创新36、双边市场理论视角下网络团购定价策略思考37、基于B2C的网络团购模式探讨38、网络团购的定价与收益协调策略研究39、网络团购模式下消费者公平交易权的法律保护40、网络团购研究文献综述41、网络嵌入对消费者团购意愿影响的实证研究42、网络团购会计核算问题分析与对策研究43、网络团购中消费者权益法律保护研究44、基于SOR模型的网络团购消费者购买意愿研究45、论网络团购中的消费者权益保护46、考虑预售的网络团购定价策略47、成都市体验性网络团购市场发展的空间特征48、大学生网络团购行为分析——以福州外语外贸学院为例49、网络团购存在的主要问题及解决对策50、基于蚁群相似权算法的网络团购信用评价模型研究网络团购论文题目三：51、中国消费者网络团购再购意愿影响因素研究52、基于双边市场理论的网络团购定价策略分析53、论我国网络团购中消费者知情权制度的完善54、大学生网络团购行为影响因素的调查与分析55、基于移动社交网络的网络团购模式构建56、国内外网络团购研究评述与展望57、基于SCP范式分析我国网络团购市场58、网络团购的法律关系群分析59、网络团购模式下的消费者行为探析60、中国城市网络团购市场供需协调性评价——基于30个省会城市的实证分析61、网络团购中的消费者权益保护62、我国网络团购现状及模式分析63、网络团购的多角度分析64、商业网络团购的经营模式及影响因素分析——以校园外卖为例65、保定市大学生网络团购消费行为调查研究66、基于联合分析的网络团购消费者偏好研究——以电影团购为例67、浅析网络团购中消费者权益保护问题68、网络团购中消费者权益的保护69、“信息管税”模式下第三方平台之税收角色定位——以网络团购为研究对象70、模糊评价法在农产品网络团购质量评价中的应用71、服务类产品网络团购决策的影响因素分析72、网络团购下交易双方的行为及其产生的福利效应——基于三级价格歧视角度73、基于改进决策树算法的网络团购顾客行为模式分析研究74、基于RFM分析与聚类算法的网络团购用户分类研究75、基于销量随时间波动规律的网络团购广告策略研究网络团购论文题目四：76、网络团购卖方企业销售收入确认问题研究——基于IASB最新收入准则背景77、网络团购环境下基于电子中介的商品交易优化模型78、郑州市体验性网络团购的空间特征分析79、网络团购中法律关系探析——以团购网站为例80、网络团购时代消费者权益保护研究81、网络团购模式下消费者权益保护问题探究82、网络团购中冲动购买的类型分布及第三方信息影响研究83、经济调整时期高端酒店网络团购营销的可行性分析84、特色农产品的网络团购发展策略研究85、网购/团购行业网络口碑营销研究86、基于B2C模式下网络团购会计核算探讨87、我国网络团购的发展现状及对策88、网络团购中消费者社会互动对团购信任的影响89、酒店网络团购顾客满意度提升策略研究90、酒店网络团购营销效果提升策略研究91、网络团购中用户持续使用意向影响机制实证研究92、服务类网络团购消费者购买意愿的实证研究93、网络团购模式下消费者权益保护问题的探讨94、青少年网络团购消费调查研究——以美团为例95、大学生网络团购消费行为研究——以山西财经大学为例96、社交网站中网络口碑对消费者团购意愿的影响——考虑品牌信任的中介作用97、经济调整时期高端酒店网络团购营销效果实证分析98、餐饮类网络团购策略研究——基于大众点评网的数据分析。

互联网时代的商业模式演变互联网时代，商业模式经历了巨大的演变，传统的商业模式已经不再适用。

互联网的出现，使得商业活动变得更为便捷和快速。

无论是从企业的营销策略，还是从消费者的购物体验来看，互联网都为商业带来了巨大的革新。

一、商业模式的演化互联网时代的商业模式已经经历了不少变革。

最初的电子商务只是简单的将传统的商业场所搬到了网络上，统称为B2C （Business to Customer），即企业对消费者的直销。

这种商业模式效果并不好，因为消费者很难安全地在互联网上支付。

随着支付方式的完善和安全保障机制的建立，C2C（Customerto Customer，消费者对消费者）的商业模式迅速发展起来，由于它的低成本、高效率和便捷性，很快就被人们接受。

再之后，B2B（Business to Business，企业对企业）的商业模式开始出现。

由于在线采购变得更加高效便捷，B2B平台逐渐兴起起来，帮助企业和客户快速找到、联系和验收供应商，大大降低采购成本，同时也避免了采购中可能出现的各种纠纷。

最近几年，极端用户个性化需求的出现，催生了新型商业模式——C2B（Customer to Business，消费者对企业）。

这种商业模式基于个性化需求和精准营销，消费者向企业招标提出自己的需求，企业根据需求量身设计产品和服务。

总之，商业模式变革的本质是数字技术的发展，数字技术的进步为商业模式的演变提供了新的技术支持。

二、商业模式的节点1.电子商务时代：1996-2000年电子商务起步于1996年，最初只提供B2C模式，因为那时候有很多企业想在网络上售卖商品，但缺乏技术和经验。

而当电子商务刚开始火热的时候，大多数企业都没有真正看到商机。

因为当时网上销售量和利润都非常有限，仅仅是一场经济泡沫。

2.移动互联网时代：2008-至今2008年是移动互联网时代的起点，智能手机的普及和移动互联网的兴起，大大改变了我们的生活方式。

借助移动互联网，人们可以在任何地方、任何时候购物、观看、交流和分享信息。