产品组合分析 ( Nike )

耐克成功的关键：卓有成效的仿效当今世界上，有运动场的地方必有耐克鞋。

30多年来，耐克鞋在全球畅销不衰。

然而，这家小作坊起家的公司在走向成功的路途上，却经历了人们难以想像的艰难和奇迹，他们独到的模仿与虚拟经营策略也极具传奇色彩。

1000 美元起家菲尔·奈特是一位技术平庸的1英里赛跑运动员，鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的兴趣使他们成为很好的朋友。

1964年，鲍尔曼和奈特合伙，每人拿出500美元开办制鞋公司。

鲍尔曼依据自己多年从事体育教学的经验，精心设计出了田径运动鞋的图样。

当他拿着图样找了多家制鞋商后，得到的回答几乎相同：“我们不想教你怎样当教练，你也别来教我们怎样制鞋。

”鲍尔曼碰了钉子后并没有灰心，毅然当起了鞋匠。

他走出学校，走进工厂拜制鞋工人为师，到街头请教补鞋匠，白天教学，夜幕降临之后便开始投入对运动鞋的研究。

无数个不眠之夜，失败了又重来，终于在一次运动会上，鲍尔曼的学生穿上了由他亲自制作的样子虽难看，但却轻巧舒适的运动鞋，并取得了前所未有的好成绩。

藏在地窖里的精品鲍尔曼和奈特在街边销售他们的鞋子，便利店、中学的田径场和超市的停车场都是他们摆摊的地方。

一批批鞋子生产出来，为了节约租用库房的开支，成品鞋一直放在奈特岳父家的地窖里。

谁知，就是靠着街头叫卖，一年竟然销售了8000美元。

1972年，他们给这种鞋取名叫耐克，名字依照希腊胜利之神而取。

同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

奥运会上受重创１９７６年的奥运会上，红了眼的制鞋商们不惜用大把的美元争取让各国选手穿上自己的运动鞋。

耐克公司由于资金实力有限，他们争取到的惟一一个运动员在进入赛场的前一分钟脱下了耐克鞋。

那一天，耐克公司的全体员工关上了电视和日光灯，全公司在黑暗中度过了永远难忘的一个夜晚。

沉重的精神打击使奈特一蹶不振，卧床八九天。

市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。

✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。

在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。

经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。

耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。

✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。

✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。

4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

耐克 Nike 公司战略分析摘要：金融危机为耐克的国际发展提供给了深度的契机，这加快了耐克发展国际市场。

打开国际市场的新局面，促进内部的调整和寻找新机遇。

本文从耐克的现状入手，运用SWOT 分析方法和波士顿矩阵分析，深入的分析了耐克的发展的优势、劣势、机遇与挑战,并在此基础上提出了相应的对策建议。

关键词：企业战略SWTO分析波士顿矩阵分析业务组合耐克公司简介1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。

CAIXUN 财讯－101－4p 模式下李宁公司营销策略的分析□ 北京体育大学 于柏亿 / 文经过近年来对公司战略的调整，李宁公司的产品结构发生了巨大的调整，随之而来的是营销策略的重要变化。

本文通过市场营销学中的4P 理论对李宁公司的营销策略进行分析，旨在为李宁公司日后营销活动提供一些思考和建议。

李宁公司 4P 理论 营销策略美国市场营销协会将市场营销定义为为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系地一系列过程。

营销活动有利于将顾客的需求迅速地转化为商品，为企业带来持续的利润。

而麦卡锡提出的4P 理论则是将市场营销要素概括为4类：产品、价格、渠道和促销。

通过4个要素的有效组合，来达到既定的市场营销目标。

李宁公司营销策略的分析（1）产品第一，产品组合。

产品宽度、长度和深度描述的是企业产品组合、产品线以及产品项目的多样性。

目前，李宁公司形成了以篮球、跑步、综训、羽毛球及运动生活五大类核心产品。

而自从李宁公司战略转型制定了国际化和年轻化的品牌战略，公司产品的款式、色彩搭配以及产品系列的丰富性得到改善，提升了产品的深度。

李宁公司采取的是向上延伸的产品策略。

2010年，李宁公司公开对产品进行了7%到17.9%的三次幅度不等的提价。

在满足中高层次消费者的需求同时，也造成了品牌忠诚度降低的问题。

第二，产品的智能化、时尚化趋势。

核心用户群老化，无法迎合年轻人需求的问题迫使李宁公司进行品牌转型。

经过调整，公司产品呈现了年轻化和智能化的趋势。

产品的年轻化体现在产品的色彩搭配更加鲜艳、款式更为时尚。

并且推出了韦德系列、漫威系列的多款球鞋、T 恤，拉近了与年轻消费者之间的距离。

此外，李宁公司还推出了两款智能跑鞋，跑者通过鞋中底的智能芯片与小米运动APP 相结合，可查阅运动记录、对落地方式进行监测，给出统计数据，让跑者更了解自己的跑步情况。

第三，产品的专业性提升。

作为国内领先的体育用品品牌，李宁公司研发能力强。

NIKE 市场分析市场分析报告一、背景介绍NIKE是全球知名的运动品牌，提供各类运动鞋、服装和配饰产品。

该品牌以其创新的设计、高品质和广告宣传而闻名，并在全球范围内拥有广泛的市场份额。

本报告旨在对NIKE品牌进行市场分析，以了解其在全球市场上的地位和竞争优势。

二、市场规模根据最新的市场研究数据，全球运动鞋和服装市场规模估计将在未来几年内持续增长。

NIKE作为市场领导者之一，将受益于这一增长趋势。

根据我们的研究，NIKE在全球市场上的份额约为20％，在美国市场上的份额更高，达到30％。

这使得NIKE成为全球运动品牌市场的领导者之一。

三、竞争对手分析NIKE的主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马和安踏等品牌。

这些品牌在全球市场上都有一定的市场份额，并且也在不断努力提高其产品质量和品牌形象。

然而，NIKE凭借其强大的品牌认知度和全球分销网络，仍然保持着竞争优势。

四、产品组合NIKE提供各类运动鞋、服装和配饰产品，覆盖了几乎所有运动项目的需求。

其产品组合包括但不限于跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋、运动服装和运动配饰。

NIKE不断推出新款产品，并与知名运动员、体育俱乐部和国家队合作，提高产品的品牌形象和市场认知度。

五、市场定位NIKE的市场定位是高端运动品牌，注重运动性能和时尚设计的结合。

该品牌的产品价格相对较高，但消费者普遍认为其产品质量和品牌形象值得投资。

NIKE 的目标消费者主要是年轻人和运动爱好者，他们追求时尚、活力和高品质的产品。

六、市场推广NIKE通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体、体育赛事赞助和运动员代言等。

这些推广活动有助于提高品牌知名度和产品销售额。

此外，NIKE还积极利用电子商务平台，为消费者提供在线购物体验，进一步扩大市场份额。

七、市场发展趋势随着人们对健康和运动的关注度增加，全球运动品牌市场将继续增长。

NIKE 将继续致力于创新和技术研发，推出更多符合消费者需求的产品。

此外，NIKE还将加强在新兴市场的渗透，如中国和印度等地，以进一步扩大市场份额。

市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。

4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。

SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。

SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。

优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。

机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。

品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。

它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。

论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。

———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。

是希腊神话里一个著名的女神。

美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。

而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。

耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。

“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。

同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。

耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。

这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。

耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。

NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。

身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。

尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。

当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。

这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。

这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。

Nike品牌分析品牌介绍耐克公司，正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。

公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。

2018年7月，《财富》世界500强排行榜发布，耐克公司在"2018年《财富》世界500强"中排行第341位。

目录一、战略分析二、组织结构三、人力资源分析四、市场营销五、企业文化一、战略分析内外环境分析<一>、外部环境分析1、竞争者耐克的霸主地位是在战胜-一个又一个强劲的对手之后确立的。

2、供应商Nike致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环保、更授权也更公平的供应链。

3、消费者耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球运动的青少年。

青少年作为运动产品消费的主力军，一直是各大运动品牌争抢的对象。

而如何迎合青少年的偏爱和审美，成为耐克始终研究的一大问题。

除了在外观上取得青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重视并养成运动习惯。

尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、市场营销_上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的消费观念。

<二>、内部环境分析1、技术秘诀.耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。

而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。

例如:Nike Mercurial系列:最具匠心的足球产品闪亮出炉，从此彻底改变了足球靴的外观设计。

Nike T90系列:足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热爱进球的前锋提供极高的精准度。

2、市场秘诀个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。

Nike品牌分析前言当今社会，随着经济和市场的全球化，整个世界变成了一个市场。

无论是国际市场还是国内市场，对于企业而言都提供了更多的机遇，当然也面临着更多的挑战。

市场经济的日益发达以及产品种类的日益丰富，消费者的选择多元化，竞争压力逐渐增大。

品牌意识深入人心，尤其是对于追求时尚的年轻人而言，他们不仅仅注重产品的质量，他们更注重产品的流行度和品牌，所以要想在激烈的市场上稳步前进，必须将品牌、产品、销售三大块组合成为一体，才能在当前竞争激烈的市场上有立足之地。

一．耐克公司的基本情况NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

（一）耐克公司的创立早在70年代的时候，耐克公司的创始人菲尔.奈特先生就开始在日本进口运动鞋，在自己的国家销售，由于日本方面故意抬高产品价格，让奈特先生迫使不能经营。

于是在70年代初，奈特先生和布沃曼在借用奈特父母的车库创办了耐克公司。

耐克正式命名于1978年，年轻而又活力，后来居上，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费公司”。

耐克公司的商标是奈特先生花了30美元，找当地的一个学画画的女大学生设计的，一个胖胖的勾型。

谁也没有想到，这个勾型会成为世界上家喻户晓的大商标。

（二）耐克公司的“消费神话”和“成长神话”“消费神话”1749年四月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、产安全。

文章评论说，近年来，因钦慕耐克鞋，絮叨十几岁的青少年，不惜铤而走险去盗窃甚至杀人等恶性事件发生，万般无奈中，店主只好寻求如此自我保护……消费者这“青睐”一双运动鞋？真是天方夜谭般的神话！然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球众多消费者因穿戴耐克而无比荣耀。

NIKE运动鞋网络推广方案班级名称：市场营销1521姓名：金晨霞学科名称：网络营销指导老师：蔡发群日期：2017年1月3日目录1、公司简介 (3)2、产品销售目标 (4)3、网络推广环境分析 (4)3.1 市场环境分析 (4)3.2 企业形象分析 (4)3.3 产品分析 (5)3.4 竞争分析 (6)3.5消费者分析 (6)3.6 SWOT分析 (6)3.6.1 优势（S） (7)3.6.2 劣势（W） (8)3.6.3 机会（O） (8)3.6.4 威胁（T） (9)4、网络推广策略 (9)4.1 产品和价格策略 (9)4.1.1产品策略 (9)4.1.2价格策略 (10)4.2 渠道和促销策略 (10)4.2.1 渠道策略 (10)4.2.2 促销策略 (11)5、网络推广战略目标 (12)6、网络推广战略的实施 (13)6.1.实行网络推销的前提 (13)6.2网站的建立 (13)6.3网络推广费用估计 (14)6.4 网络推广平台建设方案 (16)6.4.1网络推广平台建设原则 (16)6.4.2网络推广平台内容与构架规划 (16)6.4.3网络推广平台功能规划 (17)6.5制定网站推广方案并实施 (17)6.5.1制定网站推广计划应考虑的因素有 (17)6.5.2我们可以借助的手段 (18)6.5.3网络推广效果评估 (18)1、公司简介耐克公司创建于1972年。

起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。

公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连自己的办公楼都没有。

与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它却后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是"近20年世界新创建的最成功的消费品公司"。

耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长，据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元，比1999年增长2.1%是全球运动鞋销售总额的90.5%远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。