2016年下半年北京保险推销员考试试题(精品资料).doc

北京2016年保险销售人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.王某投保保险金额为20万元的两全保险期满，尚有5万元的保单质押贷款未归还，该笔贷款应付利息为2200元（因该贷款在各会计期间应收利息金额较小，按相关规定该贷款在前面各会计期间未计提应收利息），会计部门将贷款及利息扣除后办理给付。

该业务相应的会计处理为（）。

A．B．C．D．2.养老保险基金间接进入资本市场有零售模式、高度集中模式和适度集中模式，适度集中模式的特点是__。

①它通过公开竞标的方式选择符合要求的基金公司来运作管理养老基金②能够克服零售模式高管理费用的缺点，有利于降低成本③它赋予缴费者选择基金管理公司的权利④它通过给予职工不同的养老金信托机构间的选择机会使养老金信托机构面临缴费者用脚投票的权利A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④3.依我国法律规定，个人合伙对外承担。

A：无限责任B：有限责任C：连带责任D：无限连带责任4.__是保险经纪人在接到出险通知后的第一步工作。

A．迅速向保险人递交出险通知书B．查找记录并判断损失是否属于保单的承保范围C．安排完成索赔申请D．确定是否已指定公估人5. 林先生是某私营企业的业主。

为了企业资金周转，他以50万元的房屋向银行抵押贷款35万元，贷款合同为10年，每月还款额为4000元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险。

在抵押保险15个月后，房屋因遭受火灾全部损失。

保险公司支付给银行的赔款应是__万元。

A．45B．35C．29D．156. 下列关于责任免除条款的说法，错误的是__。

A．责任免除条款可以剔除部分保险责任B．保险人在订立保险合同时不需要向投保人明确说明责任免除条款C．责任免除条款是当事人协议排除和限制其未来保险责任的合同条款，具有约定性，须经当事人双方协商同意D．保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，该责任免除条款无效7. 寿险公司费用主要包括：营业成本、营业费用和其他业务支出。

2016年下半年北京保险销售资质分级分类试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.__是保险人对投保申请进行审核并做出是否同意接受和如何接受的决定的过程。

A．保险开拓B．保险展业C．保险决策D．保险承保2.根据《保险营销员管理规定》，应当对保险营销员培训内容的合法性和真实性承担责任的主体是____A：保险人必然履行赔付义务B：保险人并不必然履行赔付义务C：投保人缴保险费，保险人必须履行赔付义务D：投保人履行告知义务，保险人必须履行赔付义务3.健康保险的种类中既有给付性的又有补偿性的。

下列健康保险中，__属于给付性险种。

A．住院保险B．普通医疗保险C．特种疾病保险D．综合医疗保险4.关于信用保险下列说法不正确的是__。

A．信用保险是指权利人向保险人投保债务人的信用风险的一种保险B．信用保险合同当事人是权利人(被保险人)和保证人(保险人)C．信用保险的一个特点是投保人都是债务人D．信用保险主要险别包括一般商业信用保险、投资保险(又称政治风险保险)和出口信用保险5. 下列各项中，属于享有名称权的主体的是。

A：公民、外国人B：自然人、法人C：农户个人、个体工商户D：法人、个体工商户、个人合伙6. 养老保险计划成立后，保险公司为计划发起人和相关人员设立的账户一般有公共账户和个人账户两类，其中公共账户的作用不包括__。

A．员工离职时，个人账户中为归属被保险人的部分计入投保人的公共账户B．公共账户中累积资金可用于抵交续期保费或缴纳新增员工保费C．员工个人缴费可直接划入公共账户D．企业缴费可直接划入公共账户7. 按份共有人在转让其共有财产份额时，其他共有人在同等条件下享有。

A：购买权B：优先购买权C：收益权D：优先受赠权8. 甲保险公司经营不善，依法进入破产程序，其破产财产在支付其破产费用后，处于第一清偿顺序的款项是__。

2016年下半年北京保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在保险实务中，保险合同的订立通常是由__提出要约。

A．保险人B．被保险人C．投保人D．保险代理人2.分红产品的定价假设比较保守，而在实际分红时则基于的假设。

A：更加保守B：更加实际C：更加个性化D：更加开放性3.当保险合同成立之后，保险合同当事人双方依法全面完成合同约定义务的行为称为____ A：人身保险合同B：社会险合同C：再保险合同D：财产保险合同4.人寿保险核保中，为了能够保证合同保险利益存在，避免道德风险和逆选择，核保人员需要考虑非死亡因素，下列不包括__。

A．投保人情况B．保险金额的大小C．保费的缴纳方式D．保险合同种类5. 从科学性角度看，保险费率厘定和保险准备金提取的依据是__。

A．国家管理的要求B．社会的平均利润C．经济效益的核算D．科学的数理计算6. 以下______不属于分红保险产品的特征。

A．保单持有人享受经营成果B．客户不承担投资风险C．定价的精算假设比较保守D．保险给付、退保金中含有红利7. 责任保险的直接赔偿对象是____A：信用保险B：保证保险C：责任保险D：投资保险8. 人身保险产品的储蓄性主要体现在保单的__上。

A．保险金额B．保险利益C．现金价值D．保险费率9. 在财产保险的验险中，查验投保财产的主要风险隐患和重要防护部位及防护措施的具体内容是指（）。

A．投保财产可能发生损失的风险因素B．投保财产的风险防范情况C．投保财产的关键部位D．投保财产所处的环境E．投保财产附近的危险源10. 通过员工培训项目实施员工福利计划能够有效地提高员工素质。

反映企业员工素质的要素包括__：①专业技能；②福利水平；③团队合作精神；④工作态度。

A．①②③④B．②③④C．①②③D．①③④11. 下列关于人寿保险合同的宽限期的说法错误的是__。

2016年下半年北京保险推销员模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.养老保险基金间接进入资本市场有零售模式、高度集中模式和适度集中模式，适度集中模式的特点是__。

①它通过公开竞标的方式选择符合要求的基金公司来运作管理养老基金②能够克服零售模式高管理费用的缺点，有利于降低成本③它赋予缴费者选择基金管理公司的权利④它通过给予职工不同的养老金信托机构间的选择机会使养老金信托机构面临缴费者用脚投票的权利A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④2.20世纪80年代以来，澳大利亚经过一系列重大的改革，逐步形成了目前的三支柱养老保障体系框架，其中第二支柱为__。

A．强制性公积金B．中央公积金C．强制的超级年金D．账面准备金3.我国海上运输货物保险承保的一般附加险共____种。

A：施救费用B：损失费用C：船员伤亡D：消耗费用4.按照保险条款性质的不同，保险条款可分为__两类。

A．协会条款与任意条款B．协会条款和附加条款C．基本条款和附加条款D．基本条款与任意条款5. 《资格证书》持有人应当取得发放的《保险营销员展业证》，方可从事保险营销活动。

A：所属保险公司B：中国保监会C：保险行业协会D：保险代理机构6. 我国个人所得税制度设计既借鉴了国际通行做法，又立足于国情，与我国现阶段的税收征管水平相适应，下列选项中对于它体现的特点描述不正确的是__。

A．实行定额与定率相结合的费用扣除方法B．以个人为计税单位C．实行分类课征制D．计算简便，计税时间单一化7. 弹性福利计划的基本思想是让员工对自己的福利组合计划进行选择，但这种选择会受到制约，主要体现为__：①企业必须制定总成本约束线；②员工必须在规定时间内完成选择；③每一种福利组合中都必须包括一些非选择项目；④员工必须承诺服务相应的服务期限。

A．①③B．①③④C．②④D．①②③④8. __作为风险管理技术具有成本低、方便有效，可减少潜在损失、节省费用的优点。

2016年下半年北京保险经纪人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列关于保险人未尽告知义务的法律后果叙述不正确的是__。

A．如果保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，则该责任免除条款无效B．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，欺骗投保人、被保险人或者受益人，或者拒不履行保险合同约定的赔偿或者给付保险金的义务，构成犯罪的，依法追究刑事责任C．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，尚不构成犯罪的，由保险监督管理机构对保险公司处以5万元以上30万元以下的罚款D．保险公司及其工作人员在保险业务中隐瞒与保险合同有关的重要情况，对有违法行为的工作人员，处以5万元以上20万元以下的罚款；情节严重的，限制保险公司业务范围或者责令停止接受新业务2.在我国，按照企业财产基本险和综合险的规定，铁路部门的铁路、桥梁属于。

A：可保财产B：不可保财产C：加费特约可保财产D：不加费特约可保财产3.凡是被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产，都可以作为__的保险标志。

A．企业财产保险B．机动车辆保险C．责任保险D．利润损失保险4.在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（）。

A．保险价值B．保险金额C．预期价值D．实际利益5. 按风险标的分类，生、老、病、死是人生的必然现象，属于____A：救济方自身的财力B：受损的程度C：救济的对象D：救济的水平6. 保险法规定了人身保险合同生效的特殊要件，如果不具备这些要件，人身保险合同就不能生效，人身保险合同全部不能生效的要件包括：__。

①投保人未履行危险增加通知义务②订立人身保险合同时，投保人对被保险人不具有保险利益③单纯以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意④保险人未履行说明义务A．①④B．①③C．②③D．①②7. 我国的信用保险产生于__。

北京保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.为了进一步研究的需要，我们可以对风险管理进行分类。

按照主体的不同，风险管理可以分为家庭(个人)风险管理、企业风险管理、政府或公共部门风险管理以及国际风险管理等。

其中，__又可细分为生产风险管理、销售风险管理、财务风险管理和人事风险管理等。

A．家庭(个人)风险管理B．企业风险管理C．政府或公共部门风险管理D．国际风险管理2.作为一种附合合同，保险合同是由在订立合同时作出是否同意的意思表示。

A：保险人B：投保人C：被保险人D：受益人3.意外伤害险的主要保障项目包括（）A．死亡给付B．疾病给付C．误工补偿D．残废给付E．特殊补偿4.下列哪项关于保险代理人与保险经纪人的区别的说法错误?A：前者是保险人的代表，而后者是被保险人的代表B：前者的佣金由保险人支付，而后者的佣金由接受其业务的保险公司支付C：前者代理销售的产品由保险人自己指定，而后者需要在哪家保险公司投保，视实际需要而定D：两者的佣金都由保险公司支付5. 保险人的告知形式是__。

A．无限告知B．询问回答告知C．明确列明与明确说明D．如实告知6. 在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（）A．死亡或疾病B．疾病或失业C．退休或残疾D．残废或死亡7. 经营成果是企业在一定时期内从事生产经营活动所取得的最终成果，是资金运动显著变动状态的主要体现。

反映经营成果的会计要素不包括__。

A．收入B．成本C．负债D．利润8. 按照《企业财务会计报告条例》的规定，财务会计报告编制的基本要求不包括__。

A．编报及时B．全面完整C．相关可比D．货币计量9. 人寿保险中的自杀条款规定，在年内自杀不赔。

A：半B：一C：两D：三10. 某项贷款的利率为2%，假定借贷期间物价水平的变动率为-2%，则这一期间贷款的实际利率为（）。

北京2016年下半年保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.老王乔迁新居，与供电公司签订了供用电合同，但合同对于履行地点与履行方式没有明确约定。

下列选项中正确的是__。

A．供电公司应当将电线架设到老王家中B．供电公司应当将电线架设到老王家的电线入口处C．老王应当自己从供电公司架设电线D．供电公司负责安装全部的供电设施，包括将老王家中的电线安装好2.当出现的情形，保险人无权行使财产保险合同解约权。

A：投保人从事保险合同约定禁止的行为B：被保险人诈赔C：投保人虚报财产价值D：货物运输保险中保险标的转让3.当前，我国的收入分配制度改革所遵循的原则不包括__。

A．坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度B．坚持各种生产要素按贡献参与分配C．在经济发展的基础上，更加注重效率D．合理调整国民收入分配格局，使全体人民都能享受到改革开放和社会主义现代化建设的成果4.团体保险需求的微观环境影响因素包括__：①团体保险产品的价格；②企业的制度类型；③企业工会的谈判力；④企业人力资源管理理念。

A．②③④B．①②④C．①②③④D．①②③5. 保险公司只能向取得《资格证书》且__的人员发放《展业证》。

A．品行良好B．具备两年以上从业经验C．经保险行业协会登记注册D．具备完全民事行为能力6. 我国尚没有的重大疾病保险产品类型是__。

A．提前给付型B．独立主险型C．回购式选择型D．附加给付型7. 万能寿险保单持有人在缴纳一定量的首期保费之后，可在（）时候缴纳保费。

A：年初B：年中C：年末D：任何8. 保险中介体系的“三大支柱”是指______。

A．保险公估人和保险代理人、保险经济师B．保险公证人和保险理算人、保险经纪人C．保险公估人和保险代理人、保险经纪人D．保险监督官和保险代理人、保险公正行9. 保险公司委托未取得《资格证书》和《展业证》的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处__以下的罚款。

保险营销员考试试题在保险领域，保险营销员考试试题是评估个人专业知识和能力的重要工具。

考试试题的设计旨在考察考生在保险销售、保险产品、保险行业法规和道德规范等方面的知识水平。

以下是几个例子，展示了典型的保险营销员考试试题：试题一：保险销售技巧1. 描述并解释以下销售技巧中的“特点定性”：a) 情感化陈述b) 收益强调c) 社交证据d) 呼吸统计2. 列举并解释以下销售技巧中的“提问技巧”：a) 开放性问题b) 封闭性问题c) 补充性问题d) 转移性问题试题二：保险产品知识1. 请简要介绍以下保险产品的特点和适用人群：a) 寿险b) 健康险c) 财产险d) 人寿年金险2. 解释以下词汇和概念：a) 免赔额b) 保费c) 现金价值d) 不可抗力试题三：保险行业法规和道德规范1. 解释并描述以下道德规范中的“避险原则”：a) 保险合同诚实原则b) 保险代理人披露义务c) 保险人公平原则d) 保险公司保密义务2. 列举并解释以下保险行业法规中的“违规行为”：a) 销售未获授权的保险产品b) 向客户隐瞒重要信息c) 虚报销售业绩d) 涉嫌财务欺诈试题四：客户管理1. 描述并解释以下客户管理技巧：a) CRM系统的使用b) 客户关系建设c) 忠诚度计划d) 售后服务2. 解释并描述以下销售技巧中的“有效沟通”：a) 倾听技巧b) 语言沟通技巧c) 非语言沟通技巧d) 提问技巧以上是保险营销员考试试题的一些例子。

这些试题将帮助评估考生的专业知识和技能，以确定他们是否具备成为一名合格保险营销员的能力。

考生应充分准备并深入了解保险销售技巧、保险产品、保险行业法规和道德规范，以确保顺利通过考试。

云南省20XX 年下半年保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180 分钟，总分100分，60分及格。

、单项选择题（共50题，每题2 分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.与银行储蓄产品相比，以下对于企业年金特性理解不正确的是：__。

A .银行储蓄产品很大程度上具有短期货币市场特性，企业年金具有长期投资特性B .银行储蓄基本能随时提取，企业年金大多数情形只能退休后提取C .银行储蓄产品只由银行提供，企业年金产品只由保险公司提供D .银行储蓄产品收益率确定，DC 模式下的企业年金产品收益率不确定2.以农业为主的国家，通常需要很多年轻劳动力，由此会鼓励生育，人口增长速度块，人口结构年轻。

当这种国家由农业社会向工业社会转型时，就会出现劳动力过剩的问题，社会面临严重的就业压力。

这种国家人口的年龄结构一般呈现为__形状。

A .标准的金字塔形B .塔形C •倒金字塔形D .四边形3. 5 月2 日，李某家中吊扇扇叶掉下将其砸伤，经鉴定，事故发生原因确定为吊扇设计不合理，扇叶不够稳固。

对此李某可以依__要求生产者承担责任。

A .产品缺陷造成损害B .违约C .违反产品默示担保条件D .违反产品明示担保条件4.我国《反不正当竞争法》规定，经营者可以从事抽奖销售，但是最高奖金不得超过（）A . 5000元B . 10000 元C . 50000 元D . 100000 元5.团体保险起着企业其他福利待遇不可替代的关键作用。

现代企业的薪酬福利项目很多，下列项目中不能通过团体保险得以有效解决的是A .退休B .医疗C .员工死亡D .失业等。

6.在企业财产保险综合险的基础上，投保人可投保的附加险有A .突发性滑坡保险B .水暖管爆裂保险C .营业中断险D .雹灾保险7.短期出口信用险的承保工作分为__。

四个步骤依次进行，由粗到细，由总括到具体。

四个步骤缺一不可，不得颠倒。

A .国家的承保、保单的承保、买方的承保和出运的承保B .保单的承保、国家的承保、买方的承保和出运的承保C •保单的承保、买方的承保和出运的承保、国家的承保D .国家的承保、买方的承保和出运的承保、保单的承保8.《保险代理机构管理规定》的立法依据是A .《中华人民共和国民法通则》B .《中华人民共和国刑法》C . 《中华人民共和国保险法》D . 《中华人民共和国合同法》9.在员工福利计划中，下列不属于保障型福利项目的是A .法定社会保险B .补充养老保险C •工作环境保护D .团体寿险10.《保险经纪从业人员资格证书》的有效期为A. 1 年B. 3 年C. 5 年D . 10 年11.保险车辆X 的新车购置价为20 万元，保险金额为12万元，该车在保险期限内，因驾驶不慎撞上一辆货车丫的尾部，X负事故全部责任，损失6万元，丫没有损失，若按绝对免赔率20%计算，保险公司赔偿金额应为__万元。

保险营销员考试试题
一、简答题
1. 请简要说明保险的定义及其作用。

2. 保险合同的要素有哪些？
3. 请解释什么是保险赔偿？
4. 保险公司在进行理赔时，需要什么样的证明文件？
5. 请简要解释意外险和健康险的区别。

二、选择题
1. 以下哪种保险是属于人身保险？
A. 车险
B. 家财险
C. 客运险
D. 意外险
2. 下列哪项不属于保险合同的要素？
A. 保险金额
B. 保险期间
C. 投保人
D. 保险公司的地址
3. 保险营销员在销售保险产品时应该具备哪些技能？
A. 说服能力
B. 诚信守约
C. 协商能力
D. 手腕灵活
4. 以下哪种情况属于保险公司可以拒绝理赔的情况？
A. 投保人未如实告知健康状况
B. 保单已过期
C. 出险原因不明
D. 保费逾期未交
5. 保险营销员在接待客户时，应该注意哪些礼仪？
A. 热情周到
B. 着装得体
C. 言行举止得体
D. 手势自由
三、简答题
1. 保险营销员在进行产品推销时，应该注意哪些销售技巧？
2. 请简要介绍不同种类的商业保险？
3. 保险公司在开展产品宣传时，应该如何选择适合的宣传方式？
4. 请解释什么是保险费率？
5. 请简要说明保险公司在制定保单价格时考虑的因素有哪些？
以上是保险营销员考试试题，希望考生认真作答，祝您顺利通过考试！。

北京2016年保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险人的财务稳定性因素不包括__。

A．收取的保费与提取的责任准备金不匹配B．未能有效控制赔付C．投资损失以及其他资产在特殊情况下的损失D．公司的业务范围及信誉2.根据《保险专业代理机构监管规定》，经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，其注册资本最少为人民币__万元。

A．3B．50C．100D．10003.A公司于2008年7月10日购买五年期国债，这种投资形式属于__。

A．直接投资B．间接投资C．短期投资D．对内投资4.保险公司外部客户包括__。

①投保人②被保险人③个人代理人④受益人A．②③B．①②③C．②③④D．①②④5. “敬业爱岗，团结协作”职业行为规范的具体要求是__：①取长补短，共同提高；②遵纪守法，从业清廉；③互敬互爱，积极进取；④发扬风格，同心协力。

A．①②④B．①③④C．①②③④D．②③④6. 甲市某酒厂酿造的“蓝星”系列白酒深为当地人喜爱。

甲市政府办公室发文指定该酒为“接待用酒”，要求各机关、企事业单位、社会团体在业务用餐时，饮酒应以“蓝星”系列为主。

同时，酒厂公开承诺用餐者凭市内各酒楼出具的证明，可以取得消费l00元返还l0元的奖励。

关于此事，说法错误的是____A：投保人对保险标的所具有的利益为保险人所承认B：投保人对保险标的所具有的利益为工商管理部门所承认C：投保人对保险标的所具有的利益为监管部门所承认D：投保人对保险标的所具有的利益为法律所承认7. 失能收入损失保险中，给付期限是指失能收入损失保单支付保险金最长的时间，给付期限可以是短期或长期的，因此有__两种形态。

A．暂时失能及永久失能B．绝对失能及相对失能C．暂时失能及长期失能D．短期失能及长期失能8. 以下说法正确的是（）。

2016年下半年北京保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.寿险公司应按规定妥善保管有关账簿、原始凭证及资料，如果被保险人或者受益人在诉讼中主张保险公司持有的有关账簿、原始凭证及资料对保险人不利，而保险人无法提供（相应的账簿等）的，应推定该主张成立。

（）A．对B．错2.王美美于2002年为自己购买一张终身寿险，每年的5月13日为保费交费日。

2004年4月，王美美出国，因此2004年5月13日没有按时缴交保险费。

2004年7月1日王美美自国外回国途中，自北京机场回家的路上遇到车祸，不幸死亡，请问保险公司对其受益人申请的索赔应该（）。

A．不承担赔付责任B．赔付死亡保险金，但是必须扣除所欠缴的保险费和利息C．扣除手续费后退还已缴保险费D．退还保单现金价值3.根据我国《反不正当竞争法》和相关法律关于诋毁商誉行为的规定，下列说法正确的是。

A：新闻单位被经营者唆使对其他经营者从事诋毁商誉行为的，可与经营者构成共同的不正当竞争行为B：经营者通过新闻发布会形式发布影响其他同业经营者商誉的信息，只要该信息是真实的，不构成诋毁行为C：诋毁行为只能是针对市场上某一特定竞争对手实施D：经营者对其他竞争者进行诋毁，其主观心态既可以是故意，也可以是过失4.在最大诚信原则中，弃权与禁止反言约束的对象主要是____A：本人对自己的生命和身体具有保险利益B：投保人对配偶、子女、父母的生命和身体具有保险利益C：投保人对与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属具有具有保险利益D：被保险人同意投保人为其订立合同的。

不视为投保人对被保险人具有保险利益5. 新《保险法》第一百六十七条规定，保险代理机构、保险经纪人违反本法规定，有下列行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿或者吊销业务许可证：（一）未按照规定缴存保证金或者投保职业责任保险的；（二）未按照规定设立专门账簿记载业务收支情况的。

2016年下半年北京保险公估人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.代理人和第三人恶意串通，损害被代理人利益的，由。

A：代理人承担民事责任B：第三人承担民事责任C：代理人和第三人承担连带责任D：被代理人、代理人和第三人共同承担责任2.《资格证书》持有人代替他人参加资格考试，或者协助、参与、组织他人在资格考试中作弊的，中国保监会给予警告，并处__元以下罚款。

A．5000B．1万C．2万D．3万3.下列情况中，属于对联营企业的投资的是__。

A．在被投资单位董事会或类似权力机构会议上有半数以上投票权B．任何一个投资方均不能单独控制企业的生产经营活动C．公司直接或通过子公司间接拥有被投资单位20%以上但低于50%的表决权股份D．上市的长期股权投资4.在企业财产保险中，固定资产保险金额的确定方式不包括__。

A．按照账面原值确定B．按照账面原值加成数确定C．按照重置价值确定D．按照被保险人的估价确定5. 在现代人寿保险经营中，几乎无一例外地采用均衡保费形式。

在这种保费形式下，其死亡风险所造成的损失的分摊情况是____A：上年度该团体的理赔记录B：上年度该行业的理赔记录C：上年度该地区的理赔记录D：上年度该险种的理赔记录6. 根据保险监管规定，专业健康保险公司必须按照专业化的经营要求达到一定的条件，其中不包括__。

A．实行财务独立核算制度B．开发专门的风险控制技术和业务流程C．设立独立的专业化保险公司D．建立专业化的人才队伍7. 民间救济资金的多少主要取决于__。

A．救济方自身的财力B．受损的程度C．国家的财力D．所需的保障水平8. 人身意外伤害保险的基本保险责任之一是____A：最大限度的保障被保险人和受益人的利益B：最大限度的保障被保险人和保险人的利益C：最大限度的保障被保险人和保险代理人的利益D：最大限度的保障被保险人和投保人利益9. 1994 年7 月，国务院发布的《关于深化城镇住房制度改革的决定》[国发（1994）43 号]中提出要建立的制度不包括__。

2016年北京保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.关于我国企业年金计划类型的选择，以下说法不正确的是：（）。

A．混合计划兼具DB计划和DC计划的优点，我国应该鼓励混合计划的发展B．对于大型国有企业而言，财务能力较强，员工年龄结构老化现象严重，适于DB计划C．DC计划可以适应我国员工流动率加快的需要，提高企业年金制度的吸引力，应该鼓励DC计划的发展D．近两年内资本市场的发展使得居民的投资意识增强，因此我国只适合发展DC计划2.在客户服务中，财产保险公司应客户要求收集长期气象、灾害预报及适时的天气预报信息协助客户作好灾害预防工作的服务内容属于____A：同质风险B：相同风险C：同类风险D：可比风险3.毛保费等于纯保费与附加费用之和。

附加费用的计算还需考虑营运成本，__不属于营运成本因素。

A．个人代理人手续费B．雇员薪资福利C．手工和电子化操作的簿记成本D．预期利润率4.船舶保险中有关于免赔额的规定，免赔额适用于被保险船舶的__。

A．部分损失B．全部损失C．共同海损D．碰撞责任5. 在一年保险期限内，发生所有权转移的保险车辆，在续保时__“无赔款优待”。

A．不给予B．自然给予C．经前任车主同意可给予D．转手不超过1次可给予6. 《保险营销员管理规定》规定的保险公司是指经保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的__保险公司及其分支机构。

A．社会B．商业C．人寿D．财产7. 法律手段是指国家通过法律形式来引导、规范经营主体行为和市场活动秩序的一种手段。

其明显的缺点是__。

A．客观性B．公正性C．滞后性D．强制性8. 在保险从业人员的职业道德修养中，“慎独”是关键点之一。

下列有关“慎独”的说法，正确的是__ ：①慎独是行为的高度自觉；②慎独是一种内在的道德力量；③慎独是个人自律最理想的境界和方法；④慎独是个人行为独立性的表现。

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一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.控制型风险管理技术中避免是指设法回避损失发生的可能性，即从根本上消除特定的风险单位和中途放弃某些既存的风险单位，采取主动放弃或改变该项活动的方式。

下列选项中对于避免的理解错误的是（）。

A．它是一种最彻底、最简单的方法B．是一种积极的方法C．虽然简单易行，但有时意味着丧失利润D．采取避免方法有时在经济上是不适当的，因为避免了某一种风险，却有可能产生新的风险2.下述关于保险保证的表述中，正确的有__。

A．保证是保险合同的基础B．保证是合同义务C．保证在法律上被推定是重要的D．保证的目的在于估计风险E．保证对被保险人的要求不是很严格3.在人身意外伤害保险中，未来可能领取保险金的人包括____A：售前服务B：售中服务C：附加服务D：售后服务4.债务人或者第三人提供一定的财产担保债务的履行，债务人不履行债务的，债权人有权按照法律的规定以该财产折价或者以变卖该财产的价款优先受偿。

这种债的担保方式是__。

A．保证B．抵押C．留置D．定金5. 保险监管的__是一种比较严格的监管方式，也称“规范监管方式”，是指由政府制定保险经纪机构在其经营管理过程中必须遵守的一系列法律、法规和基本准则等，并监督其实施。

这种监管方式比较注重保险经纪机构在形式上是否合法，而不涉及其自身的经营管理，因此仍有较大的自由度。

A．公示监管方式B．准则监管方式C．实体监管方式D．调控监管方式6. 贷款信用保险的保险金额应以____为依据。

A：产品使用者B：产品销售者C：生产者D：进口商7. 2000 年，《关于完善城镇社会保障体系试点方案》经党中央、国务院批准实施。

该方案确定的完善我国社会保障体系的总目标是建立__的社会保障体系：①独立于企业事业单位之外；②资金来源多元化；③资金运用渠道多样化；④保障制度规范化；⑤管理服务社会化。

北京2016年保险推销员考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.20世纪90年代初，__的先后成立，标志着我国保险市场主体多元化格局的初步形成，保险市场竞争的序幕由此拉开。

A．中国太平洋保险公司和中国人寿保险公司B．中国人民保险公司和中国平安保险公司C．中国人民保险公司和中国人寿保险公司D．中国太平洋保险公司和中国平安保险公司2.在人寿保险中，根据精算原理，通过对各年龄段人群的长期观察得到的大量死亡记录，就可以测算各个年龄段的人的死亡率，进而根据死亡率计算人寿保险的保险费率。

这体现出风险的__特征。

A．周期性B．客观性C．可测性D．不确定性3.从事保险公估业务的人员应当参加保险公估从业人员资格考试，资格考试的组织方是__。

A．保险公司B．保险公估公司C．中国保监会D．各地保监局4.关于非人身伤亡的赔偿请求，总吨位300吨至500吨的船舶，赔偿限额为______计算单位。

A．167000B．333000C．46666D．20000005. 在执业活动中，保险代理从业人员应尊重竞争对手、不抵毁，贬低或负面评价其他保险公司、其他保险中介机构及其从业人员，这所诠释的是职业道德原则中的____A：保险营销员和保险代理机构从业人员B：专业保险代理人和兼职保险代理人C：专制保险代理人和兼职保险代理人D：专业保险代理人和个人保险代理人6. 利润类账户的结构，借方和贷方分别表示利润的__。

A．增加和增加B．减少和减少C．增加和减少D．减少和增加7. 保险公司计算费率和责任准备金时采用的生命表是（）A：经验生命表B：国民生命表C：特定人群生命表D：特定职业生命表8. 根据法律的归类分类，责任保险的主要种类包括__。

A．产品责任保险、雇主责任保险、公众责任保险、职业责任保险和第三者责任保险B．无过失责任保险和过失责任保险C．法律责任保险与约定责任保险D．独立责任保险和附加责任保险9. 保险的本质决定保险的职能。

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一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.控制型风险管理技术不包括（）。

A．避免B．预防C．抑制D．自留2.保险合同为最大诚信合同，《保险专业代理机构监管规定》规定了保险专业代理机构及其分支机构应当向投保人明确说明的合同条款，下列各项不属于该类条款的是__。

A．免除责任或者除外责任条款B．现金价值条款C．保险种类条款D．犹豫期条款3.机动车辆保险包括基本险和附加险两类，其中基本险包括______。

A．车辆损失险和全车盗抢险B．车辆损失险和车上责任险C．车辆损失险和车辆停驶损失险D．车辆损失险和第三者责任险4.就终身死亡保险而言，其死亡率与自然保费的关系是__。

A．死亡率越小，自然保费越高B．死亡率越大，自然保费越高C．死亡率与自然保费成反比D．死亡率变动，自然保费不变5. 某批货投保了水渍险，在货物运输过程中货物遭到海水浸泡和雨淋而受损，则保险人______。

A．赔付海水浸泡的损失B．不赔付损失C．全部赔付损失D．赔付雨淋的损失6. 根据我国家庭财产保险的规定，保险人对于室内财产的损失采用的赔偿方式是（）。

A．比例责任赔偿方式B．限额责任赔偿方式C．顺序责任赔偿方式D．第一危险赔偿方式7. 人身保险的保险标的是______。

A．伤残或疾病B．死亡或生存C．年老或疾病D．生命或身体8. 张山可以要求赵某赔偿，如赵某不答应，可以向法院起诉Ⅱ．张山可以要求保险公司赔偿Ⅲ．张山只能向赵某要求赔偿，如赵某不答应，才能向保险公司要求赔偿Ⅳ．张山只能向保险公司要求赔偿，如保险公司不答应，才能向赵某要求赔偿A．Ⅰ、ⅡB．Ⅰ、ⅣC．Ⅱ、ⅢD．Ⅱ、Ⅳ9. 关于风险管理的主体的说法，正确的是__。

A．风险管理的主体既可以是组织也可以是个人和家庭B．风险管理的主体只能是组织，不能是个人或家庭C．作为风险管理主体的组织只能是营利性组织，不包括非营利性组织D．企业不是风险管理的主体10. 健康保险制定费率主要考虑的是______。

北京保险销售人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.某人35岁，购买5年期生存保险一份，保险金额为10万元。

已知35岁时的生存人数为100人，40岁的生存人数为90人，假定利率为5%，则该投保人的趸缴纯保费是____(注1.055=1.2763)A：宣告死亡B：推断死亡C：生理死亡D：心理死亡2.某寿险公司计算出本年应支付给投资者的利润为86330000元。

则实际支付投资者利润时的会计处理为（）。

A.AB.BC.CD.D3.就终身死亡保险而言，其死亡率与自然保费的关系是。

A：死亡率越小，自然保费越高B：死亡率越大，自然保费越高C：死亡率与自然保费成反比D：死亡率变动，自然保费不变4.根据__分类，责任保险的主要种类包括产品责任保险、雇主责任保险、公众责任保险、职业责任保险和第三者责任保险等。

A．法律的归类B．业务内容C．与财产保险的关系D．责任发生的原因5. 2008年7月6日，甲与乙就乙提供中介服务达成口头协议。

7月7日，甲向乙预付了款项。

关于此事下列说法正确的是__。

A．合同于2006年7月6日生效B．合同于2006年7月7日生效C．合同未采用书面形式，因此不能生效D．合同于乙接受款项时生效6. 在我国健康保险经营实务中，个人可以将疾病保险作为__险种投保。

A．附加B．独立C．辅助D．组合7. 持有人申请换发资格证书而未经批准的，该证书由中国保监会予以。

A：注销B：撤销C：没收D：退还给持有人8. 保险公估机构在明确公估要求与公估依据时，要追求__。

A．规范化B．全面化C．科学化D．个性化9. 我国保监会从偿付能力的角度对投资资产进行了分类，在其分类中，权益资产包括__等。

①长期股权投资②上市股票③证券投资基金④可转换债券A．①②③B．②③C．①③D．②③④10. （）是指以团体或其雇主作为投保人，同保险人签订保险合同，以其所属员工作为被保险人（包含团体中的退休员工），约定由团体雇主独自缴付保险费，或由雇主与团体员工分担保险费，当被保险人因疾病或分娩住院时，由保险人负责给付其住院期间的治疗费用、住院费用、看护费用，以及在被保险人由于疾病或分娩致残疾时，由保险人负责给付残疾保险金的一种团体保险。