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NLP原则1 创造新的，而不修补旧的原则1 创造新的，而不修补旧的把大量的时间用在修补运作不善的系统是一种过时的或者可以忽视的做法。
假如把时间和精力用在修复某些具有怀旧价值或审美目的的东西上——例如，一辆古董汽车或者一件价值连城的艺术品，是可以理解的。
但是，如果我们修补某种东西仅仅是为了使它更有效率，那么我们就应该质疑这个目的的正确性，特别是花了大量时间修补的东西可能只会带来很小的进步时，我们更有理由质疑它。
日本人总是通过持续不断的完善行为来完成一件艺术品，但是，他们这样做并非徒劳之举，他们在完善的过程中奉献出创造力和创新精神。
今天，世界的变化是如此之快，以至于小打小闹的改善已经不足以保证未来的成功。
如果某个东西已经不再具有效率，别再费劲去修补，而应该创造新的。
卓越的人总是在每一天的经营中创造新的方法。
让我们对下列两个例子进行比较。
例子：有一次，一位工厂的经理请求管理顾问帮助他调整有问题的生产线。
经理所说的问题是，该生产线需要安排这样一个人，他必须具有高度容忍力，能够忍受在短周期生产运行操作中产生出来的厌倦感。
该生产线是由一队工艺顾问根据最适宜生产力的原则设计的，但是操作工在操作时却出现了问题，因力他们对这个设计感到厌倦，变得越来越心烦意乱。
工厂的经理希望招聘不会对这个生产线感到厌倦的人来改善这一窘境。
我很乐意告诉大家，那位管理顾问拒绝了这一要求，取而代之的是提出建议，愿意帮助这家工厂设计一个具有更高生产目标的，但又更人性化的操作程序。
与这一例子的情况相反，在另一家完全不同的公司里，设计人员创造了一种新的、全自动的设备，该设备能够使生产力提高300%，并且对产品质量的改善有意义非凡的突破。
新设计的组成部分包括了一套对拥有传统职业技能的工人进行培训的计划，帮助他们学习如何操作这些新设备。
这个培训有助于工人们像一个团队那样工作，集体研究问题，进行创造性的思考；像一个团队那样解决问题，做出决策，在整个生产过程中他们拥有发言权。
NLP工作风格的模式我们在周一早晨做什么有一家直销商正在与—家公司商讨大型合约。
虽然他们非常谨慎地提出建议，然而这项交易并未成功。
他们非常失望。
然而，他们仍然拥有一个为客户作简报的机会。
他们向客户请教他们到底是哪些做错了。
客户表示他们的基本建议很不错，客户也能够了解这其中的概念。
然而客户跟着表示：“我们难以预知要在周一早晨做什么事？”面临此际，曾经研究过后设程式的人们可能会表示：“喔！计划太过广泛了！”能够舒适地在宽广架构、全球观点下工作的人们具有一种NLP所称的“广泛后设程式”。
当他们见到事物的全貌时会最为高兴，他们会将焦点集中在目标成果，而不是在逐步进行的步骤。
而这便牵涉到规划策略、设定公司走向、使命和愿景的领域。
虽然透过不同的方式，关切细节的人也同样重要。
他们会接受大型计划，将之往下归类成一系列可以达成的小步骤。
他们会建构如同拼图游戏一般的宏天图像。
注意细节的人们非常擅长往下归类，他们会检查整个计划，并且告诉你应该在周一的早上做什么事。
这家直销公司需要一位注重细节的员工，以帮助平衡他们的计划。
广泛与细节一个着眼大处的领导非常善于处理大量的信息。
他们会整体地考虑工作架构，并且非常精于策略规划。
他们会谈论通则，而且对整体概念的兴趣会高于对结果，步骤和阶段的兴趣。
对注重小节的个人而言，处理一小段一小段的信息会最为舒适。
他们与细节和步骤配合得相当好，当他们在谈话或写作时，会使用许多修饰形容词和限定词，因为他们会想要让陈述尽可能精确。
再次谈到奖励和惩罚你如何继续专心一致地工作？有世人会想到目标，他们会趋向他们所想去的地方攀爬。
其他人想要避免损失。
他们注意到困难，并且想要预先解决问题。
这就叫做“规避”。
在商业中，通常会鼓励趋向模式，特别是在设定成果目标时，尤其会是如此。
趋向型的人相信“奖励就是动机”的这项说法；而规避型的个人则信奉惩罚——避免麻烦所造成的动机。
趋向型的人们经常会被吸引到设有月销售量表、奖励和激励等传统体系的行销业。
格式塔心理学（完型心理学）格式塔心理学简介格式塔心理学是西方现代心理学的主要流派之一，根据其原意也称格式塔心理学图1为完形心理学，完形即整体的意思，格式塔是德文“整体”的译音。
1912年在德国诞生，后来在美国得到进一步发展，与原子心理学相对立。
“格式塔”(Gestalt)一词具有两种涵义。
一种涵义是指形状或形式，亦即物体的性质，例如，用“有角的”或“对称的”这样一些术语来表示物体的一般性质，以示三角形(在几何图形中)或时间序列(在曲调中)的一些特性。
在这个意义上说，格式塔意即“形式”。
另一种涵义是指一个具体的实体和它具有一种特殊形状或形式的特征，例如，“有角的”或“对称的”是指具体的三角形或曲调，而非第一种涵义那样意指三角形或时间序列的概念，它涉及物体本身，而不是物体的特殊形式，形式只是物体的属性之一。
在这个意义上说，格式塔即任何分离的整体。
格式塔心理学这一流派不像机能主义或行为主义那样明确地表示出它的性质。
综合上述两种涵义，它似乎意指物体及其形式和特征，但是，它不能译为“structure”(结构或构造)。
考夫卡曾指出:“这个名词不得译为英文structure，因为构造主义和机能主义争论的结果，structure在英美心理学界已得到了很明确而很不同的含义了。
”因此，考夫卡采用了E(B(铁钦纳(E(B(Titchener)对structure的译文“configuration”，中文译为“完形”。
所以，在我国，格式塔心理学又译为完形心理学。
格式塔这个术语起始于视觉领域的研究，但它又不限于视觉领域，甚至不限于整个感觉领域，其应用范围远远超过感觉经验的限度。
苛勒认为，形状意义上的“格式塔”已不再是格式塔心理学家们的注意中心;根据这个概念的功能定义，它可以包括学习、回忆、志向、情绪、思维、运动等等过程。
广义地说，格式塔心理学家们用格式塔这个术语研究心理学的整个领域。
格式塔心理学的起源格式培心理学诞生于1912年。
第六章格式塔心理美学第一节格式塔心理学简述小序•1912年，一群年轻的德国心理学家寻求在构造主义心理学与行为主义心理学之外，建立一种新的心理学，因为他们反对心理学中任何形式的元素主义，不管是冯特和构造主义者所实行的元素主义，还是行为主义者在研究刺激——反应（S——R）的联结时所实行的元素主义。
将意识或行为还原成基本元素的企图被称为心理学的分子方法。
这些年轻的心理学家认为，我们所经验的不是事物孤立的片段，而是事物有意义的、完整无缺的形态。
他们认为，应该采用整体研究的方法：研究人类的意识时采用整体的方法就意味着要关注现象学的经验；研究行为时采用整体的方法，就意味着关注指向目标的行为。
•由于德语中表示“构型”（configuration）、“形式”（form）或“整体”（whole）的词是格式塔（Gestalt）,因此，这种新的心理学被称为格式塔心理学。
一、格式塔心理学的先驱•1、康德•他认为，意识经验是感觉刺激与心灵官能的活动相互作用的结果。
也就是说，心灵将某些感觉经验并不具有的东西加在意识经验上。
•他还认为，不可能将意识经验还原成感觉刺激，即意识经验不同于构成它的元素，因此，寻求感觉事件和意识经验之间的一一对应注定要失败。
•在他看来，感觉与知觉的重大区别在于：我们的心灵改变了感觉经验。
改变之后的经验更加结构化、组织化，更富有意义。
请大家回顾一下康德的“玫瑰花”•科学态度中的玫瑰花•有用态度中的玫瑰花•审美态度中的玫瑰花•2、马赫•他认为人类对于空间形式和时间形式的感觉独立于构成它们的特定元素。
比如，对于大的、小的、红的、蓝的、明的、暗的圆的感觉都是圆形；对于一段旋律，无论用什么键、什么速度来演奏，都被认为是同一旋律，因此，旋律是时间形式的感觉的一个例子。
也就是说，各种感觉要素能够引起相同的感觉，至少有些知觉独立于任何特定的感觉元素群之外。
•3、意动心理学诸家•A、布伦塔诺•他认为，严格意义上的心理学研究应该强调的是心理过程而不是其内容。
NLP名词解释心锚——在NLP里面，会触发某种生理状态的刺激，就叫做心锚。
心锚可以自然发生，也可以特意设定，例如，按铃以吸引某人注意；或是更复杂点，当回答问题时，站在某个特定的地方。
引导——以亲和感来改变自己的行为，让其他人来跟随。
归类——将组织或是某些经验划分为更大或是更小的单位，向上归类牵涉移至更大、更抽象层面的资讯，向下归类牵涉移至更明确、更具体层面的资讯。
侧向归类涉及找出在相同层面资讯上的其他例子。
后设——从希腊字而来，意味着超过或是较高的。
观想——观看内在影像的过程。
当下——在时间线上与此时刻完全结合。
删除——人类模仿的三个通则之一。
在言谈或想法上，抹去经验的某部分。
扭曲——人类模仿的三个通则之一。
在部分模仿中，所有的关系与其应该代表的关系不同的过程。
环境——我们行为所发生的外在结构。
环境是指我们所认为的“外在”，它不是我们行为的一部分，但有时我们必须对其反应。
经验——人们对某件事或某个事物的经历和体验所形成的认知。
映现——契合另—个人的部分行为。
如向对方展示一些他所熟悉的行为语言的方法，就像他在镜子里看到自己一样。
抽离——与现实相脱离，就像在记忆中。
例如，从外面看你自已在照片中的身体，所以你没有真正在那里的感觉。
呼应——通过契含所沟通对象的行为，以快速建立亲和关系的一种沟通方法——契合或是映现行为。
述词——显示使用一种表象系统的感官基础字眼。
度测——通过解读非语言信息、真实了解某一个人的心理状态。
框架——设定认知某种事物的架构或方法，就像是成果框架、复述架构等等。
情境——围绕于某特定事件的框架。
此框架经常决定某个特定经验或事件如何被注释。
隐喻——以寓言故事或比喻的方式来进行非直接的沟通。
模仿——认识某些可让人完成任务的意念或行为的过程。
它是加速学习的基础。
次感元——由每个感觉所认知的特别感觉品质。
例如，视觉的次感元包括颜色、形状、动作、亮度、深度等，听觉的次感元包括音量、高低、速度，触觉的次感元包括压力、温度、纹理、位置。
NLP四项基本准则在NLP中，有四项主要的准则。
他们分别为：一致亲和、目标设定、感官敏锐和行为弹性。
这四项准则是神经语言程式学的四根支柱，它们构建了神经语言程式学的基础框架。
如果说前一部分所述的为NLP的世界观，那么这一部分就是NLP的方法论。
因为这四项准则为NLP 其他种种方法与技巧提供了无限发展的可能性与操作的严密性。
NLP自始自终都以这四项原则为依据，这也是使其成为卓越心理学的重要基石。
1）一致亲和感一致以及亲和包括内在和外在两个领域，它是一种关系，特别是相互间[潜意识与表意识，我与他者]的一种高品质的信任与责任。
它可引用在你跟你自己的关系，也可以引用在你跟他人的关系上。
先从内在的一致亲和说起，在你的生活中，有时候你的内心可能总是很矛盾，觉得被两种不同方向的力量所撕扯。
你是否听说过这样的自我对话：“有一部分的我要做这个，但总是有什么阻挡我了我？”这就是亲和感的欠缺。
你的身心也有一种亲和度。
你与自己生理的亲和感越强，你就越健康与舒适，因为你生理的每一部分合作无间。
你越是与自己的精神面有强烈的亲感，你就越能感觉内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。
而与精神层面的亲和感，更能产生一种对更大整体的归属感，超越个人的自我认同，也依稀知道自己的使命与角色。
在NLP中，身与心之间有亲和一致的状态，就叫做“身心合一”。
而身心一致就是说你是完整的，你的肢体、声音及用语都带有相同的讯息。
你的信念与价值观与你的行动吻合，你言行一致。
你知道有多少肢体工作者，他们的姿势很不好？你知道多少医生自己在抽烟？而又有多少心理医生，自己最后都与患者搞不清。
这些都是言行不一致的例子。
有很多人拥有所有成功的外在条件，但内心里却并不快乐。
你可能注意到，他们也让别人不太放松。
我们似乎以反映我们内在心境的方式去处理外在世界。
所以内心的冲突会衍生出外在的矛盾，而我们对自己内在的亲和感的品质程度，也常常是我们与他人关系程度的一面镜子。
NLP——精神状态的感官敏锐性生理到现在为止，我们一直把讨论的焦点集中在感官认知、精神和行为上。
尽管我们对文字形式和行动形式表现出来的行为已经有了比较多的认识，但是对受过训练的眼睛我们还是需要作出更多的观察。
当然，我们还会接触到肢体语言、或者说生理行为以及可以为我们提供思维和行为的模式的见识问题。
思考下列例子。
例子：我正在与一位首席执行官( CEO)和他的管理团队会谈。
谈话期间，我们透过窗户看见工厂的工人正到达工作场所，在那里，公司准备做出一些较大的变革。
我们注意到他们中的许多人低着头，看着地面，一些人无力地垂着肩，另一些人则拖着沉重的步子在漫无目的地踱步，没一个人脸上有笑容，他们都阴沉着脸。
“他们在获得工作以前是痛苦的，”那位首席执行官说。
“他们所谈论的所有话题都是过去的日子——他们对未来毫无兴趣。
他们似乎还没有认识到我们正在发生的变化，他们将不得不勇敢地面对它。
”这番话对一些工人来说也许是事实，但是毫无疑问，这纯粹是根据肢体语言所做出的没有什么证据支持的推测。
但是，这位首席执行官在描述他的员工时，所使用的肢体语言和语音给我的感知是非常明显的。
他身体前倾，手掌非常有力地挥向工人所处的方向。
他的眉毛紧紧地聚到了一起，声音又高又尖。
这些表情意味着什么？无论他在什么时候遇到困难，也许是挫折，他所表现出来的生理行为模式都值得我们注意。
我可以猜测，这位首席执行官对他的员工非常勉强地接受变化的事实感到很恼火，产生了挫折感，但这可能仅仅是我的一个不着边际的猜测。
不过有一点很明显，这位首席执行官肯定不是处在一个足智多谋、胸有成竹的精神状态里，这就是我们需要探讨清楚的问题。
生理行为是交流活动中一个非常大的组成部分，它很容易被人误解。
语言文字也许表达或传递的是一个信息，而同时生理行为所表达出来的可能是另一种信息。
如果一位同事对你说，“我永远支持你”，你会相信他说的话吗？如果他说这话的同时，声音非常微弱，头转向一边不敢看你，你会怎样想？你是否信服他的话？肢体语言信号反映出你所处的内心状态，如果内心状态与所说的话不相符，听的人的直觉就会产生出怀疑。
第一节格式塔心理学产生的背景及其主要代表人物一、背景（一）古代整体论的思想传统⏹格式塔心理学最大的特点是强调研究心理对象的整体性⏹整体性思想的核心是有机体或统一的整体大于各部分单纯相加之和，这是一种和原子论思想相对立的观点⏹整体论思想最早出现在古希腊和古罗马时代，但真正体现是在黑格尔（G. W. F. Hegel）的哲学之中⏹黑格尔用有机体的整体论来解释人类的历史，认为人类历史的基本单位是国家和民族，历史事件不能简单还原为个人行为。
（二）社会历史背景——20世纪初德国成为欧洲乃至世界经济强国，欲统一世界的野心使整个国内形成了强调统一、积极主观能动的整体社会意识形态，以至于当时的政治、经济、文化、科学等领域受此影响，倾向于整体性的研究。
（三）哲学理论背景1 、康德的“先验论”思想成为格式塔心理学的核心源思想。
——康德认为人的经验是一种整体现象，不能分析为简单的各种元素，心理对材料的知觉是在赋予材料一定形式的基础上并以组织的方式来进行。
2、格式塔心理学的另一个哲学思想基础是胡塞尔（Edmund Husserl）的现象学。
（四）科学背景——格式塔心理学家们接受和利用十九世纪末二十世纪初已被科学界普遍接受的物理学中“场论”的思想对心理现象及其机制作出全新的阐释，从而开创了心理学的新天地。
（五）心理学背景⏹格式塔心理学的产生主要受马赫的理论和形质学派理论的启发。
⏹当代心理学史界基本认同形质学派是格式塔心理学的直接前驱，直接影响到其整体论思想的形成。
⏹形质学派倡导研究事物的形、形质。
“形质”是知觉中存在的由感觉成分派生出但又不是感觉简单复合的新成分，它最终决定着知觉的结果。
这是一种朴素的整体观。
⏹舒曼、卡茨、鲁宾等人的心理学理论也都或多或少地对格式塔心理学产生过影响。
二、格式塔心理学的三个主要代表（一）马克斯·惠特海默（M.Wertheimer，1880-1943）⏹惠特海默最大的贡献是于1912年在德国法兰克福在研究似动现象的基础上首创格式塔心理学（Gestalt psychology）⏹对思维问题进行了系统的研究，主要著作《创造性思维》(1945)（二）沃尔夫冈·苛勒（W. Kohler, 1887-1967）⏹顿悟说⏹《人猿的智慧》（1917）《心理学中的动力学》（1940）（三）库特·考夫卡（K. Koffka, 1886—1941）⏹著作最多产的一位⏹《格式塔心理学原理》（1935）儿童心理学的经典著作《心灵的成长：儿童心理学引论》（1924）第二节格式塔心理学的主要观点及思想一、格式塔心理学的研究对象（一）直接经验——苛勒认为直接经验就是主体在对现象的认识过程中所感受到或体验到的一切经验，它是一个有意义的整体，具有超几何、超物理的性质，既包括客观世界，也包括主体的主观世界。
（二）行为——考夫卡把环境分为地理环境和行为环境，并认为人的行为主要受行为环境的影响和制约。
——考夫卡从属性上将行为分为三类：真正的行为，主要指客观世界的物理行为；个体在他人行为环境中的真正行为；三是格式塔心理学主要研究的个体在其自身行为环境中的现象行为。
二、格式塔心理学主要的研究方法——总的说来，格式塔心理学的研究方法与其思想渊源一致，提倡现象学的整体描述（一）整体的观察法——整体研究的方法是格式塔心理学对后世心理学研究方法的最大贡献（二）实验现象学的方法１、实验现象学以归纳为主要研究手段２、实验现象学不追求变量间的因果关系，而在于建构现象场并发现现象场的意义３、主要以文字描述从整体上对直接经验做质的分析４、主试必须悬置自己的先知先见且不作任何推论或解释。
５、在实验过程中主试并不严格操控被试或实验对象三、格式塔心理学的主要理论观点（一）突现论似动现象：又称ф现象或PHI现象，是指先后呈现的原本静止的两条线段在一定条件下(时差60毫秒)被知觉为单线移动的现象（二）同型论——同型论指的是意识经验与大脑基本过程的结构一致。
绝大部分格式塔心理学家都信奉“同型论”——“主张知觉场在其次序关系上与作为基础的兴奋的脑场相符合，虽然不必有完全符合的形式。
”(波林,1981)（三）知觉的组织原则：１、图形与背景的关系原则：２、接近或邻近原则：３、相似原则：４、封闭的原则：５、好图形的原则：６、共方向原则：７、简单性原则：８、连续性原则：图形与背景关系原则⏹图形与背景的差别越大，图形就愈有可能被我们感知；反之，则不易被感知。
军事上的伪装就是利用了图形与背景的关系理论。
⏹图形与背景在特殊情况下（如双关图中）由于注意的起伏现象会出现逆转接近或邻近原则⏹两个对象在空间或时间上比较接近或邻近时，则这两个对象就倾向于被一起感知为一个整体相似原则⏹刺激物的形状、大小、颜色、强度等物理属性方面比较相似时，这些刺激物就容易被组织起来而构成一个整体封闭的原则⏹封闭的原则，也称闭合的原则。
主体在感知物体时有一种能自行填补缺口使其闭合将其知觉为一个整体的倾向好图形原则⏹把不完全、无意义的图形看作是一个有意义、完整的图形。
好图形的标准是匀称、简单而稳定。
⏹应用：如我们常把天上的火烧云、一些风景名胜地的奇山怪石想象成生活中的事物或各种神话、历史中的人物或情景等。
共同方向（命运）原则⏹共方向原则也称共同命运原则，是指如果一个对象中的一部分朝某方向运动，那么这些共同移动的部分就易被感知为一个整体简单原则⏹人们对一个复杂对象进行知觉时，如没有特殊要求，常常倾向于把对象看作是有组织的简单的规则图形连续性原则我们倾向于把一个图形中连接在一起的平滑部分看作一个整体（四）学习理论1 顿悟说2 迁移理论3 创造性思维顿悟说1 、苛勒主要进行了与猩猩解决复杂问题相关的迂回问题、直接和间接利用现成工具、创造一种新工具、建筑问题的研究。
2 、顿悟说是由苛勒通过对黑猩猩的实验而提出的一种和桑代克的“试误说”完全相对立的学习理论，顿悟学习是人类最主要学习方式之一。
3、顿悟的四个特点：①对整体情景具有依赖性②具有突发性③质变的产生有时需要前期尝试错误④可以迁移迁移理论——迁移理论也是格式塔心理学关于学习理论的一个重要方面——桑代克认为迁移是由于两个或两个以上的情境存在着共同要素——格式塔心理学家们认为迁移是由于学习者顿悟了两个学习经验之间存在关系的结果，提出关系转换说创造性思维1 、惠特海默对思维问题进行了系统的研究，特别是研究了儿童的创造性思维2、创造性思维的核心是思维者关注问题的整体，深刻理解整体与部分之间的关系3、惠特海默认为创造性思维：①理解课题的内在结构关系，将各个部分看作为一个动态的整体。
②根据课题结构的统一性来理解和处置课题。
③分清问题的主次方面，形成层次结构。
④创造性思维不是一种纯智力活动，它受一个人的动机、情感、先前的训练等因素的影响。
第三节格式塔心理学对心理学发展的主要影响一、格式塔心理学的贡献（一）反击元素主义心理学——对以构造主义为代表的元素主义心理学的反动是格式塔心理学最突出的贡献（二）对人本主义心理学的兴起有一定的促进作用——人本主义心理学的整体研究的方法论原则就是受格式塔心理学的潜在影响形成（三）对认知心理学的积极贡献（四）对社会心理学发展的影响——早由格式塔心理学家们引入心理学的场的思想，在社会心理学中得最到了广泛的应用——实验现象学方法及其变种已成为当前社会心理学研究普遍采用的有效方法二、格式塔心理学的局限（一）唯心主义的理论基础（二）现象学实验不够严谨，缺少客观性（三）许多理论观点的概念不很明确第四节拓扑心理学勒温的心理学又称拓扑心理学，主要对需要紧张心理系统、团体行为、个体行为和社会气氛等方面进行了研究。
勒温借用拓扑学和向量学的有关概念，对心理事件引起个体心理生活空间区域移动的方式、个体的这种移动要达到的目标、达到目标的途径以及由此产生的生活空间区域变化进行了陈述。
一、勒温的生平二、动力场理论三、团体动力学四、对勒温的评价一、勒温的生平库特·勒温（K.Lewin 1890－1947）在其研究的前期主要研究个体心理学，而后期则开始关注社会心理学二、动力场理论（一）心理生活空间（二）心理动力场（三）行为动力（一）心理生活空间１、心理生活空间是勒温的拓扑心理学最重要和最有影响的概念，其基本含义是指在某一时刻影响行为的各种事实的总和，它包含了人及其环境。
２、个体的行为受到生活空间的调节，行为是生活空间的函数：B=f（P，E）３、勒温将与个体行为有关的事实分为：①、准物理事实，是对个体行为能产生影响的自然环境；②、准社会事实，指对个体当时行为能产生影响的社会环境；③、准概念事实，是指在一定时间、一定情境中实实在在具体影响一个人行为的“准事实”。
是个体当时思想上产生的可能与现实中真正概念之间存在差异的某事物的概念。
（二）心理动力场心理场，也称心理动力场，是勒温心理学体系中的一个最重要概念，也是其理论的核心。
勒温认为心理场就是由一个人的过去、现在的生活事件经验和未来的思想愿望所构成的一个总和，包括一个人已有生活的全部和对将来生活的预期，随个体年龄的增长和经验的累积，在数量和类型上不断丰富和扩展。
（三）行为动力1 、勒温借用拓扑学的概念对心理事件的移动方式、动力作了分析。
2 、勒温提出了以需要为动力的动机体系，主要包括需要、紧张、效价、矢量、障碍和平衡。
①需要：勒温心理学中行为的动力源。
勒温把需要分为生理需要和准需要（心理需要）②紧张：随需要而产生的一种情绪状态，也称内部张力。
③效价：表示个体对某对象喜爱或厌恶的程度，它是个体在特定情境中所产生的一种主观情绪体验，可分为正效价和负效价。
④矢量：勒温利用这一概念来表示对象吸引力的方向或强度。
⑤障碍：勒温认为凡是阻碍个体去达到预定目标的事物如人、社会制度、法律等都称为障碍⑥平衡：勒温动机体系中的一个重要概念，平衡是相对于不平衡而言的，而人的不平衡是唤起人需要的一个前提条件。
⏹蔡加尼克效应（Zeigarnik Effect）——1927年，勒温的俄国学生蔡加尼克通过记忆实验验证了勒温的关于心理紧张系统的观点，即人对未完成工作的记忆效果好于对已完成工作的记忆效果的现象。
⏹冲突双趋冲突：鱼和熊掌不可兼得双避冲突：左右为难驱避冲突：又爱又恨二、勒温的团体动力学及其发展团体动力学：勒温将其早期研究个体行为的心理动力场或生活空间学说应用于研究社会问题，把群体研究与实证方法结合起来，以研究团体生活动力为目的，主要研究团体的气氛、团体内成员间的关系、团体的领导作风等。
——勒温认为团体是一个动力整体，不等于各部分之和，整体中任何部分的改变都将导致整体内其它部分发生变化，并最终影响到整体的性质。
——团体不是由一些具有共同特质或相似特质的成员构成，特质相似和目标相同并不是团体存在的先决条件。
