年度营销计划的制定与执行 试题答案

年度营销计划的制订步骤课后测试∙1、年度营销工作总体思路中的一个中心是指（10 分）A抓好两个队伍的建设B紧紧围绕客户需求导向C客户满意度90%以上D终端客户持续营销化正确答案:B∙2、市场的四种战略中的防御战略对应的角色是（10 分）A挑战B革命者C领导者D利基者正确答案:C∙3、营销目标的三个类别不包括（10 分）A确保目标B底线目标C必达目标D挑战目标正确答案:A∙4、确保年度营销计划书面草案有效性的关键不包括（10 分）A各相关部门对所起草的营销计划进行内部头部风暴B各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通C公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨D对营销计划进行高层审核和批准正确答案:D∙1、年度营销计划制订的原则包括（10 分）A由上至下的制订模式B围绕目标达成C要求内部相关部门参与D以市场为导向正确答案:A B C D∙2、市场营销战术的打法有哪些（10 分）A进攻战B防御战C侧翼战D突击战正确答案:A B C∙3、营销渠道规划的原则包括（10 分）A以我为主B与时俱进C增减有度D因地制宜正确答案:A B C D∙4、年度营销计划指标的分解关键指标包括（10 分）A过程指标B结果指标C定性指标D定量指标正确答案:A B C D∙1、确认审批年度营销计划书的一个方面是对年度营销计划进行最终修改和确认。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确∙2、对于品牌策咯我们应思考我们的品牌在行业地位如何。

（10分）A正确B错误正确答案:正确。

一、单项选择题1．企业营销治理过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 治理营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研差不多方法按采纳手段的先进性不同，能够分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研要紧指（C ）A 典型调查B 个案调查 C抽样调查 D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表 D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的要紧依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择都市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费内心因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧关于家住郊区、时刻紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这讲明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略 D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是依照（B ）进行定位。

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。

1. 以下哪项不属于市场营销的核心要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 技术支持答案：D2. 在以下营销策略中，哪一种策略侧重于通过创新来满足消费者的需求？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中化战略D. 针对性营销答案：B3. 以下哪项不是市场营销调研的主要方法？A. 问卷调查B. 访谈C. 实地考察D. 数据分析答案：D4. 在制定营销计划时，首先要考虑的因素是：A. 市场需求B. 产品定位C. 营销预算D. 销售目标答案：A5. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？A. 产品质量B. 价格C. 竞争对手D. 消费者个人喜好答案：C6. 以下哪项不是品牌建设的核心要素？A. 品牌形象B. 品牌知名度C. 品牌忠诚度D. 产品质量答案：D7. 以下哪项不是网络营销的主要方式？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 传统媒体广告答案：D8. 在以下营销渠道中，哪一项不属于直接渠道？A. 生产商直接销售给消费者B. 零售商销售给消费者C. 经销商销售给消费者D. 代理商销售给消费者答案：B9. 以下哪项不是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 促销D. 供应链管理答案：D10. 在以下营销策略中，哪一种策略侧重于通过提高产品质量来提升竞争力？A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 集中化战略D. 针对性营销答案：B二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销调研的意义。

答案：市场营销调研的意义包括：（1）帮助企业了解市场需求，制定合理的营销策略；（2）发现市场机会，为企业提供新的发展空间；（3）评估营销效果，为企业提供改进方向；（4）降低营销风险，提高企业竞争力。

2. 简述营销组合的要素。

答案：营销组合的要素包括：（1）产品：满足消费者需求的产品或服务；（2）价格：消费者为购买产品或服务所支付的费用；（3）地点：产品或服务的销售渠道和分销渠道；（4）促销：通过各种手段和渠道向消费者传递产品或服务信息。

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

C.分析市场环境
D.执行活动方案
2.以下哪项不属于营销活动的4P原则？（）
A. Product（产品）
B. Price（价格）
C. Place（渠道）
D. Profit（利润）
3.制定营销活动预算时，以下哪项因素不需要考虑？（）
A.活动规模
B.活动地点
C.活动参与人数
D.活动目标
4.以下哪种方式不适合用于市场环境分析？（）
4.营销活动的执行过程中，细节管理是至关重要的。（）
5.营销活动结束后，不需要对活动效果进行评估。（）
6.在营销活动中，社交媒体的作用主要是提高活动的知名度。（）
7.营销活动的风险管理主要是为了应对活动当天可能出现的问题。（）
8.所有的营销活动都应该追求创新，否则无法吸引消费者。（）
9.营销活动策划与执行流程中，策划阶段是最耗时的阶段。（）
C.活动持续时间
D.目标受众
8.营销活动效果的评估可以从以下哪些方面进行？（）
A.活动参与度
B.媒体曝光度
C.销售增长
D.客户反馈
9.以下哪些是营销活动中常用的促销工具？（）
A.优惠券
B.抽奖
C.限时折扣
D.礼品赠送
10.在营销活动策划过程中，以下哪些方面需要特别关注？（）
A.活动主题创意
B.活动成本预算
D.要求团队成员独立思考
15.以下哪个因素对营销活动的成功与否影响最大？（）
A.活动预算
B.活动策划
C.活动执行
D.市场需求
16.在营销活动策划与执行过程中，以下哪个环节最能体现团队协作？（）
A.活动策划
B.活动执行
C.活动评估
D.活动总结

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销方案中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D2. 营销组合的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 以下哪种策略不是市场渗透策略？A. 提高产品质量B. 增加产品功能C. 增加产品包装D. 增加产品线答案：D4. 在SWOT分析中，S代表的是：A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Situations（情境）答案：A5. 营销方案中，以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 选择营销渠道答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销方案中，以下哪些因素属于市场分析的内容？A. 消费者行为分析B. 竞争对手分析C. 产品生命周期分析D. 营销渠道分析E. 财务状况分析答案：A、B、C、D2. 营销方案中，以下哪些属于市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分答案：A、B、C、D3. 在营销方案中，以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 促销定位E. 品牌定位答案：A、B、C、D、E4. 营销方案中，以下哪些属于营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 促销策略E. 服务策略答案：A、B、C、D5. 营销方案中，以下哪些属于市场推广的方法？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 社交媒体营销答案：A、B、C、D、E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的目的和意义。

答案：市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

营销策划专业试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 提升企业形象D. 以上都是答案：D2. 营销策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D3. 以下哪个不是营销策划的常见工具？A. PEST分析B. SMART目标设定C. 5W2H分析D. 六西格玛管理答案：D4. 营销策划中，市场细分的依据可以是？A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 以上都是答案：D5. 在营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 深度访谈D. 随机抽样答案：D6. 营销策划中，以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌忠诚度D. 产品创新答案：C7. 营销策划中，以下哪个不是有效的促销手段？A. 优惠券B. 打折促销C. 会员制度D. 产品捆绑答案：C8. 营销策划中，以下哪个不是有效的广告媒介？A. 电视广告B. 社交媒体广告C. 广播广告D. 电子邮件营销答案：D9. 在营销策划中，以下哪个不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 产品价格调整答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 间接进入C. 合作进入D. 退出市场答案：D二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销策划方案制定、实施与控制以及评估与反馈。

2. 描述一下营销策划中市场调研的重要性。

答案：市场调研是营销策划的基础，它帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等信息，为制定有效的营销策划方案提供依据。

3. 营销策划中如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要根据消费者的需求、购买行为、地理位置、人口统计学特征、心理特征等进行划分，以找到潜在的目标市场。

营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。

2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。

营销策划方案题库及答案一、背景分析1.1 市场概况在进行营销策划之前，需要对市场进行全面的背景分析。

例如，市场的规模、发展趋势、竞争情况等等。

1.2 目标市场在目标市场的选择上需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者行为、购买决策等等。

根据产品的定位和特点来确定目标市场。

二、目标设定2.1 销售目标制定明确的销售目标是营销策划的重要环节之一。

销售目标应当既有挑战性，又要合理、可行。

2.2 品牌目标品牌目标包括提升品牌知名度、树立品牌形象、打造品牌价值等。

品牌目标的实现与市场占有率、品牌认知度等紧密相关。

2.3 财务目标财务目标包括营业收入、净利润、投资回报率等。

财务目标应当具体、可评估、可量化。

三、竞争分析3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、优势、劣势以及市场份额。

找到竞争对手在市场上的不足之处，从而为自身的产品定位及营销策划提供参考依据。

3.2 SWOT分析分析自身优势、劣势、机会以及威胁。

通过SWOT分析，找到自身的优势点来与竞争对手区分开，利用机会，同时避免威胁。

四、产品定位4.1 目标客户明确产品的目标客户，例如年龄范围、性别、收入水平等等，以便于将资源集中在最有利的客户群体上。

4.2 竞争优势分析产品的竞争优势，例如价格优势、产品质量、服务水平等等。

找到产品的核心卖点，差异化产品。

五、市场营销策略5.1 产品策略包括产品定价、产品设计、产品扩展等。

根据目标市场和目标客户的需求，制定相应的产品策略来实现销售目标。

5.2 价格策略根据市场需求、产品和品牌定位，制定相应的价格策略。

采用差异化价格策略来满足不同层次客户的需求。

5.3 促销策略包括广告、宣传、促销、公关等。

制定各种促销活动，增加产品的知名度和销量。

5.4 分销渠道策略根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的分销渠道，如直销、代理商、零售店等等，扩大产品的销售网络。

六、实施计划6.1 时间计划根据项目的具体情况，制定时间计划。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 93学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：回答：错误1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划2.对客户可以从多维度来细分：回答：正确1. A 年龄2. B 地区3. C 文化4. D 以上都对3.谁是我们真正的竞争对手：回答：正确1. A 比我们产品价格还要低的企业2. B 与我们提供相同客户价值的企业3. C 规模大的企业4. D 以上都不正确4.形成营销思路，首先是：回答：正确1. A 发现价值的过程总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记BCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 87学习课程：如何进行有效的市场调研单选题1.关于市场调查常见的错误认识是：回答：正确1. A 企业无论大小都有必要做市场调查2. B 市场调查可以发现全新的商业机会和模式3. C 企业应定期做市场调查4. D 市场调查是一项比较专业化的工作2.在调查中，社会互动的主题宜采用：回答：正确1. A 座谈会法2. B 深度访问3. C 观察法4. D 视情况而定3.内部满意度是指：回答：正确1. A 公司高层对公司产品的认可程度2. B 公司中层管理者对公司产品的认可程度3. C 公司内部人员对产品的认可程度4. D 公司一线员工对产品的认可程度4.下列关于市场调查的理解错误的是：回答：正确1. A 市场调查报告提出解决方法和行动方案2. B 企业应定期做市场调查总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记CDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABC4. D 以上都不正确13.下列哪项直接影响消费心理：回答：正确1. A 广告宣传2. B 产品价格3. C 消费者个性特征4. D 厂商性格14.品牌定位陈述中“差异性”一项是指：回答：正确1. A 品牌与竞争对手的品牌差异性有多大2. B 怎样能够与竞争对手的品牌产生差异性，做得更好3. C 某企业主打品牌与非主打品牌市场占有情况差异性如何4. D 以上都不正确15.客户的类型可分为：回答：正确1. A 政府用户和非政府用户2. B 个人用户和单位用户3. C 国有企业用户和私有企业用户4. D 高消费人群用户和低消费人群用户课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得3.0学分！得分: 100学习课程：如何提升执行力总体进度学课前自评单选题1.如果从执行这个角度来看，最高管理者还要关注事务的细节，也就是指要（）回答：正确1. A 具体去负责细节工作2. B 必须了解业务细节3. C 参与细节的工作4. D 以上都不对2.最高管理者是一个三位一体的角色，这“三位”指的就是决策、执行和（）回答：正确1. A 控制2. B 制度3. C 协调4. D 管理3.执行的主要执行技巧不包括（）回答：正确1. A 势能2. B 杠杆3. C 桥梁4. D 沟通4.影响执行力的第一个要素是( ) 回答：正确1. A 恐惧2. B 习惯3. C 激励4. D 冲突习学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD A2. B 激情3. C 信念4. D 热情14. 以下关于戴尔的销售流程说法不正确的是（）回答：正确1. A 戴尔采取的是分销模式的流程2. B 戴尔组织结构非常扁平3. C 在戴尔总裁下的副总裁很少4. D 戴尔组织结构中中间的层次也很少15. 态度在某些情况下是一种被动性行为，但是，当态度转换为( )之后，它就会变成一种主动性行为回答：正确1. A 激情2. B 信念3. C 思想4. D 以上都不对课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！得分: 100学习课程：打造销售执行力动作分解培训单选题1.企业中导购的流动性非产大，原因是：回答：正确1. A 导购的职位最低、工资最少、福利最差总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果2. B 导购的工作量非常大3. C 导购的发展空间非常有限4. D 以上都包括2.一个合格的销售经理一定要学会对员工说官话，这样做的好处是：回答：正确1. A 打消员工的消极情绪2. B 为他们指出清晰的方向3. C A和B都正确4. D A和B都不正确3.以下哪一种方法能够帮助管理者树立官威：回答：正确1. A 保持适当的距离同时要有专业和实干的形象2. B 维护位阶秩序和逐级亲自考核3. C 检核力度大4. D 以上都包括4.开源意味着提高销量，具体的做法是：回答：正确1. A 多卖高毛利的产品2. B 稳住已经把价格打的很低的产品的价格3. C A和B都正确4. D A和B都不正确5.许多导购的内心都觉得“自己干得再好，大不了是个优秀导购”，要想解决导购的这种忧患，企业应当：回答：正确1. A 提高导购的提成，以提高其安全感2. B 为导购建立有吸引力的晋升空间持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记CDABCDABCDABCD ABCDABCDABCDABCD A2. B 把责任退到下属员工的身上3. C 对此事不予追究4. D 以上都不正确14.如果经理让员工觉得：我让你做一件事情，如果你按照我的指示去做出了问题，结果由我负责，那么员工会：回答：正确1. A 心理压力比较小2. B 一旦出错，对经理会有非常强的负疚感3. C 敢放手去做事4. D 以上都包括15.对导购进行销售技巧的培训分为：回答：正确1. A 心理建设2. B 行为建设3. C A和B都正确4. D A和B都不正确课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！得分: 87学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于保健因素的是回答：错误1. A 工作表现机会2. B 职务上的升迁总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果3. C 劳动保护4. D 工作成就感2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。

单选题1.营销计划的关键是：回答：正确1. A 计划的细节2. B 制订者的素质3. C 操作性要强4. D 结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确1. A 营销指标是保证营销计划成功的一半2. B 它告诉管理者，什么是最重要的3. C 它告诉管理者有哪些职责范围4. D 它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是：回答：正确1. A 发现价值的过程2. B 传递价值的过程3. C 实现价值的过程4. D 延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是：回答：正确1. A 报酬、提成2. B 差旅、公关3. C 推广、办公费、佣金4. D 以上都正确5.人力资源管理最关键的是：回答：正确1. A 选人2. B 用人3. C 育人4. D 以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：回答：正确1. A 他们更勤奋2. B 他们的计划可操作性很强3. C 他们不强调计划性4. D 他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是：回答：正确1. A 有无资金2. B 有无技术3. C 有无管理能力4. D 风险8.确定销售费用的方法有：回答：正确1. A 量力而为法、费用百分比法2. B 竞争对等法、零基预算法3. C 任务目标法、经验估算法4. D 以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确1. A 市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项2. B 品牌理念的核心是客户价值3. C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4. D 不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：回答：正确1. A 为什么2. B 想什么3. C 做什么4. D 怎么做11.传统的营销计划思想强调：回答：正确1. A 经营思想2. B 细节中的结果3. C 利润加价值4. D 承诺12.做到知己，需要了解下列问题：回答：正确1. A 我们将失去什么2. B 我们有什么3. C 我们的问题是什么4. D 以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括：回答：错误1. A 指标的内容2. B 指标的分类3. C 指标的权重4. D 指标的大小14.低价格高价值的产品叫：回答：错误1. A 杀手产品2. B 形象产品3. C 高端产品4. D 暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是：回答：正确1. A 企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2. B 企业把客户分成A、B、C、D、E五类3. C 从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的4. D 客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。

营销策划的考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）。

A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？（）。

A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品试用D. 员工培训答案：D5. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）。

A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 营销策划中，以下哪个不是目标市场选择的策略？（）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 市场渗透答案：D8. 营销策划中，以下哪个不是产品定位的依据？（）。

A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手D. 市场规模答案：D9. 以下哪个不是营销策划中常用的市场分析工具？（）。

A. PEST分析B. 五力模型C. 波士顿矩阵D. 价值链分析答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是品牌建设的要素？（）。

A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场细分的依据可以包括哪些？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：ABC13. 营销策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

品牌管理及年度营销规划⽅略试题及答案品牌管理与年度营销规划⽅略试题与答案单选题1.下列关于品牌的叙述中不正确的⼀项是: 回答：正确1. A 品牌是与产品、服务和企业本⾝相关的⼀种持久、可信的价值承诺，并标志着承诺的来源2. B 品牌是⽂化的载体，⽂化是凝结在品牌上的企业精华3. C 企业⽂化通过品牌将视野扩展到整个⽂化领域，以对内增强凝聚⼒，对外增强竞争⼒，并不断将其转化为产品4. D 品牌是⽤来识别不同企业、不同产品的⽂字与图形的有机结合2.品牌包括: 回答：正确1. A 品牌名称2. B 品牌标志3. C 商标4. D 以上三部分组成3.品牌的特性包括:①⽆形性②群体性③依赖性④排他性⑤专有性⑥持续性⑦资产性⑧双⽅性⑨长期性⑩传播性。

这⼗项中的：回答：正确1. A ①④⑤⑥⑦⑧⑩2. B ②③⑤⑥⑦⑨⑩3. C ②③④⑤⑦⑧⑨4. D ①②④⑤⑦⑧⑩4.“眼球经济”最活跃的因素是: 回答：正确1. A 商标2. B 品牌3. C ⼴告4. D 宗旨5.品牌的主要功能是：①识别功能②增加核⼼竞争⼒③保护⼚商和消费者的利益④促进产品销售，扩⼤市场份额⑤促进经营管理，激发创新⑥增加⼚商财富这六项中的：回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①②④⑤⑥3. C ①③④⑤⑥4. D ①②③④⑥6.企业推出和树⽴品牌的最终⽬的是为: 回答：正确1. A 增值和成本控制3. C 赢得的市场份额就越⼤4. D 增加核⼼竞争⼒7.⼴告可以使更多的⼈对品牌、产品、服务、企业有⼀个总体了解和掌握，企业在营销过程中要增加产品的销售竞争⼒，⾸先要：回答：正确1. A 在消费者⼼中树⽴产品的形象2. B 在市场份额中占据主导位置3. C 进⼀步扩⼤市场的可能性4. D 管理品牌以及分配经营资源8.在品牌具有⾼品质的认知度后，企业可以更容易的从事品牌延伸，因为: 回答：正确1. A 他们皆期望能够拥有该品牌2. B 该品牌名称享有很⾼的信赖度3. C 品牌是企业对抗价格竞争的⼀种防卫武器4. D 品牌具有⾼品质的认知9.品牌资产要有价值，就必须依赖于：回答：正确1. A 消费者2. B 产品3. C 形象代⾔⼈4. D POP10.出现在20世纪90年代⾄21世纪初，就是以市场为导向，以消费者的需求为⽬的营销阶段属于：回答：正确1. A 试销阶段2. B 推销阶段3. C 销售阶段4. D 整合营销阶段11.正确的品牌观应该是“客户第⼀”，是以：回答：正确1. A 产品为导向进⾏经营2. B 价格为导向进⾏经营3. C 客户为导向进⾏经营4. D 市场为导向进⾏经营12.做好品牌管理应把握的原则是：①进⾏定位②⾔之有物的营销③规划设计企业形象系统（CIS）④建⽴合理的价值⑤市场检测⑥传播计划⑦确⽴品牌发展战略与竞争策略回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①③⑤⑥⑦3. C ①②④⑥⑦4. D ②③④⑤⑥1. A 市场吸引⼒⼤，企业竞争⼒强的项⽬2. B 市场吸引⼒⼩，公司竞争⼒强的项⽬3. C 市场吸引⼒⼤，公司竞争⼒弱的项⽬4. D 市场吸引⼒⼩，公司竞争⼒弱的项⽬14.公司年度营销⽬标体系包括结果性⽬标和基础性或过程性⽬标。

年度营销计划的制定与执行试题答案（推荐五篇）第一篇：年度营销计划的制定与执行试题答案学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.老板的经营等式是：回答：正确1 A利润＝收入－费用2 B利润＝费用＋收入3 C收入＝利润＋费用4 D费用＝利润＋收入2.谁是我们真正的竞争对手：回答：错误5 A比我们产品价格还要低的企业6 B与我们提供相同客户价值的企业7 C规模大的企业8 D以上都不正确3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确9 A营销指标是保证营销计划成功的一半10B它告诉管理者，什么是最重要的11C它告诉管理者有哪些职责范围12 D它告诉管理者谁是关键的负责人4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是：回答：正确13 A明确产品在品牌阵营中所扮演的角色14 B在产品组合完后坚持要赚钱的原则15 C一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的16 D以上都正确5.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：回答：错误17 A企业的行动是由121构成的18 B要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式19 C营销计划是1＋1＝220 D营销计划就是细节化6.销售指标分解的标准：回答：正确21 A时间、区域22 B人员、客户23 C产品24 D以上都正确7.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确25A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项26 B品牌理念的核心是客户价值27 C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题28D不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做8.人才的特征有：回答：正确29 A适用性30 B经济性31 C稀缺性32 D以上都包括9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：回答：错误33 A讲中庸，来避开矛盾34 B讲直线，不能强调循环35 C讲计划，重视行动步骤36 D讲不固定，“水无常形”10.关于定性指标的表述不正确的是：回答：正确37A定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等38 B考核定性指标，要量化39C考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。