年度营销计划的制定与执行 试题答案

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。

7. 描述市场细分的基本原则。

8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。

三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。

12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。

市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。

7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。

8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。

例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。

年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案第一篇：年度经营计划的结构、制定原则与流程测试答案测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.下列关于企业制定年度经营计划需要遵循的基本原则，说法错误的是：√A 以市场为导向B 围绕目标C 自下而上的制定模式D 整合资源正确答案： C2.在制定年度经营计划之前，企业收集的五大类背景资料中，能促使企业以长远目光看问题的一类资料是：√A 战略规划B 市场调研C 渠道资料D 市场占有率资料正确答案： A3.在制定年度经营计划时，最合适的负责人是：√A 总经理B 销售部C 行政部D 市场总监正确答案： D4.对于经验较少的公司来说，年度经营计划中常规性项目的启动时间宜开始于：√A 1月1日B 6月15日C 9月1日D 9月15日正确答案： D5.在目标设定流程中，会输出两份重要的文本文件，即：√A 战略性立项和营业额B 明年的增长目标和销售额C 明年的增长目标和经营目标D 战略性立项和明年的增长目标正确答案： D6.销售部的需求应该后端部门提出，其中包括：√A 财政部B 市场部C 人力资源部D 总经办正确答案： A7.制定完年度经营计划后，（）要向企业的高层员工进行宣导。

√A 市场总监B 市场部负责人C 总经理D 财务部正确答案： C8.制定年度经营计划时，各部门扮演的角色是不同的，其中扮演“龙头”的是：√A 销售部B 市场部C 人力资源部D 研发部正确答案： B9.下列关于预算主题的说法，不正确的是：√A 这一过程由总经理主持B 讨论主题是削减项目和预算C 预算的压缩可以按具体情况分配到各个项目上D 机动预算所占的比例为30%以上正确答案： D10.每个企业都有自己的销售渠道，下列不属于渠道资料的是：√A 渠道覆盖率B 专卖店的整体形象C 终端店员的满意度D 终端店员的工资正确答案： D判断题11.企业为下一年度设定的发展目标越详细越好。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.销售额是指各销售区域真正把产品交给经销商、代理商，即移库所收到的回款。

年度营销计划的制订步骤课后测试∙1、年度营销工作总体思路中的一个中心是指（10 分）A抓好两个队伍的建设B紧紧围绕客户需求导向C客户满意度90%以上D终端客户持续营销化正确答案:B∙2、市场的四种战略中的防御战略对应的角色是（10 分）A挑战B革命者C领导者D利基者正确答案:C∙3、营销目标的三个类别不包括（10 分）A确保目标B底线目标C必达目标D挑战目标正确答案:A∙4、确保年度营销计划书面草案有效性的关键不包括（10 分）A各相关部门对所起草的营销计划进行内部头部风暴B各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通C公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨D对营销计划进行高层审核和批准正确答案:D∙1、年度营销计划制订的原则包括（10 分）A由上至下的制订模式B围绕目标达成C要求内部相关部门参与D以市场为导向正确答案:A B C D∙2、市场营销战术的打法有哪些（10 分）A进攻战B防御战C侧翼战D突击战正确答案:A B C∙3、营销渠道规划的原则包括（10 分）A以我为主B与时俱进C增减有度D因地制宜正确答案:A B C D∙4、年度营销计划指标的分解关键指标包括（10 分）A过程指标B结果指标C定性指标D定量指标正确答案:A B C D∙1、确认审批年度营销计划书的一个方面是对年度营销计划进行最终修改和确认。

（10 分）A正确B错误正确答案:正确∙2、对于品牌策咯我们应思考我们的品牌在行业地位如何。

（10分）A正确B错误正确答案:正确。

一、单项选择题1．企业营销治理过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 治理营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研差不多方法按采纳手段的先进性不同，能够分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研要紧指（C ）A 典型调查B 个案调查 C抽样调查 D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表 D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的要紧依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择都市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费内心因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧关于家住郊区、时刻紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这讲明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略 D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是依照（B ）进行定位。

一、概述在当今市场竞争日益激烈的环境下，企业需要制定有效的年度营销计划来提升竞争力，实现良好的业绩表现。

年度营销计划的制定准备是非常重要的。

本文将围绕这一主题展开探讨，并通过课后测试来检验读者对年度营销计划的制定准备是否掌握。

二、年度营销计划的重要性1. 企业竞争环境的变化随着市场竞争的加剧和用户需求的变化，企业需要及时调整营销策略，以保持竞争优势。

2. 实现长期发展目标通过制定年度营销计划，企业能够有针对性地推动产品销售和品牌推广，从而实现长期发展目标。

3. 资源有效配置年度营销计划的制定可以帮助企业合理配置人力、物力和财力资源，实现更高效的营销活动。

三、年度营销计划的制定准备1. 剖析市场环境- 对市场规模、增长率、竞争格局等因素进行综合分析- 了解目标市场的消费特征、购物习惯和需求变化，以便根据这些信息设计有效的营销策略2. 确定营销目标- 确定销售量、市场份额、品牌知名度等具体的营销目标- 相关指标需具体、可衡量、具有挑战性3. 制定营销策略- 根据市场环境和营销目标，制定相应的产品定位、品牌推广、价格策略、渠道管理等营销策略- 营销策略需具有整体的战略性和具体的操作性，以确保实施效果4. 编制预算计划- 确定预算范围和投入比例- 评估营销活动的成本与效益，确保预算的合理性和有效性四、年度营销计划的执行评估1. 细化营销活动计划- 根据年度营销计划，设计具体的产品推广、广告宣传、促销活动等细化计划- 为每一个营销活动设定明确的实施时间、负责人和预期效果2. 持续追踪监测- 对营销活动的执行情况进行持续跟踪监测，及时发现问题并进行调整- 通过对营销活动效果的评估，及时了解市场反馈和竞争动态，为下一步战略调整提供依据3. 数据分析与总结- 定期汇总、分析市场数据和销售数据，为营销决策提供科学的依据- 对年度营销计划的执行效果进行总结，发现优势和不足之处，为下一年度的计划制定提供参考五、课后测试1. 年度营销计划的制定准备包括哪些内容？2. 为什么年度营销计划的制定对企业发展重要？3. 年度营销计划的执行评估应当包括哪些步骤？4. 请简要描述其中一项年度营销计划的制定准备内容，并分析它对企业的重要性。

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销方案中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D2. 营销组合的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 以下哪种策略不是市场渗透策略？A. 提高产品质量B. 增加产品功能C. 增加产品包装D. 增加产品线答案：D4. 在SWOT分析中，S代表的是：A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Systems（系统）D. Situations（情境）答案：A5. 营销方案中，以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定营销策略D. 选择营销渠道答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销方案中，以下哪些因素属于市场分析的内容？A. 消费者行为分析B. 竞争对手分析C. 产品生命周期分析D. 营销渠道分析E. 财务状况分析答案：A、B、C、D2. 营销方案中，以下哪些属于市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分答案：A、B、C、D3. 在营销方案中，以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 促销定位E. 品牌定位答案：A、B、C、D、E4. 营销方案中，以下哪些属于营销组合策略？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 促销策略E. 服务策略答案：A、B、C、D5. 营销方案中，以下哪些属于市场推广的方法？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 社交媒体营销答案：A、B、C、D、E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的目的和意义。

答案：市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 93学习课程：年度营销计划的制定与执行单选题1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：回答：错误1. A 中国人讲中庸，外国人强调明确2. B 中国人强调多变，外国人强调固定不变3. C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维4. D 中国人讲谋划，外国人讲计划2.对客户可以从多维度来细分：回答：正确1. A 年龄2. B 地区3. C 文化4. D 以上都对3.谁是我们真正的竞争对手：回答：正确1. A 比我们产品价格还要低的企业2. B 与我们提供相同客户价值的企业3. C 规模大的企业4. D 以上都不正确4.形成营销思路，首先是：回答：正确1. A 发现价值的过程总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记BCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！得分: 87学习课程：如何进行有效的市场调研单选题1.关于市场调查常见的错误认识是：回答：正确1. A 企业无论大小都有必要做市场调查2. B 市场调查可以发现全新的商业机会和模式3. C 企业应定期做市场调查4. D 市场调查是一项比较专业化的工作2.在调查中，社会互动的主题宜采用：回答：正确1. A 座谈会法2. B 深度访问3. C 观察法4. D 视情况而定3.内部满意度是指：回答：正确1. A 公司高层对公司产品的认可程度2. B 公司中层管理者对公司产品的认可程度3. C 公司内部人员对产品的认可程度4. D 公司一线员工对产品的认可程度4.下列关于市场调查的理解错误的是：回答：正确1. A 市场调查报告提出解决方法和行动方案2. B 企业应定期做市场调查总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记CDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABC4. D 以上都不正确13.下列哪项直接影响消费心理：回答：正确1. A 广告宣传2. B 产品价格3. C 消费者个性特征4. D 厂商性格14.品牌定位陈述中“差异性”一项是指：回答：正确1. A 品牌与竞争对手的品牌差异性有多大2. B 怎样能够与竞争对手的品牌产生差异性，做得更好3. C 某企业主打品牌与非主打品牌市场占有情况差异性如何4. D 以上都不正确15.客户的类型可分为：回答：正确1. A 政府用户和非政府用户2. B 个人用户和单位用户3. C 国有企业用户和私有企业用户4. D 高消费人群用户和低消费人群用户课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得3.0学分！得分: 100学习课程：如何提升执行力总体进度学课前自评单选题1.如果从执行这个角度来看，最高管理者还要关注事务的细节，也就是指要（）回答：正确1. A 具体去负责细节工作2. B 必须了解业务细节3. C 参与细节的工作4. D 以上都不对2.最高管理者是一个三位一体的角色，这“三位”指的就是决策、执行和（）回答：正确1. A 控制2. B 制度3. C 协调4. D 管理3.执行的主要执行技巧不包括（）回答：正确1. A 势能2. B 杠杆3. C 桥梁4. D 沟通4.影响执行力的第一个要素是( ) 回答：正确1. A 恐惧2. B 习惯3. C 激励4. D 冲突习学习课程考试查看考试结果持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记ABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCDABCD A2. B 激情3. C 信念4. D 热情14. 以下关于戴尔的销售流程说法不正确的是（）回答：正确1. A 戴尔采取的是分销模式的流程2. B 戴尔组织结构非常扁平3. C 在戴尔总裁下的副总裁很少4. D 戴尔组织结构中中间的层次也很少15. 态度在某些情况下是一种被动性行为，但是，当态度转换为( )之后，它就会变成一种主动性行为回答：正确1. A 激情2. B 信念3. C 思想4. D 以上都不对课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！得分: 100学习课程：打造销售执行力动作分解培训单选题1.企业中导购的流动性非产大，原因是：回答：正确1. A 导购的职位最低、工资最少、福利最差总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果2. B 导购的工作量非常大3. C 导购的发展空间非常有限4. D 以上都包括2.一个合格的销售经理一定要学会对员工说官话，这样做的好处是：回答：正确1. A 打消员工的消极情绪2. B 为他们指出清晰的方向3. C A和B都正确4. D A和B都不正确3.以下哪一种方法能够帮助管理者树立官威：回答：正确1. A 保持适当的距离同时要有专业和实干的形象2. B 维护位阶秩序和逐级亲自考核3. C 检核力度大4. D 以上都包括4.开源意味着提高销量，具体的做法是：回答：正确1. A 多卖高毛利的产品2. B 稳住已经把价格打的很低的产品的价格3. C A和B都正确4. D A和B都不正确5.许多导购的内心都觉得“自己干得再好，大不了是个优秀导购”，要想解决导购的这种忧患，企业应当：回答：正确1. A 提高导购的提成，以提高其安全感2. B 为导购建立有吸引力的晋升空间持续改进360度改进计划360度改进评估改进实施报告学习笔记CDABCDABCDABCD ABCDABCDABCDABCD A2. B 把责任退到下属员工的身上3. C 对此事不予追究4. D 以上都不正确14.如果经理让员工觉得：我让你做一件事情，如果你按照我的指示去做出了问题，结果由我负责，那么员工会：回答：正确1. A 心理压力比较小2. B 一旦出错，对经理会有非常强的负疚感3. C 敢放手去做事4. D 以上都包括15.对导购进行销售技巧的培训分为：回答：正确1. A 心理建设2. B 行为建设3. C A和B都正确4. D A和B都不正确课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得8.0学分！得分: 87学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于保健因素的是回答：错误1. A 工作表现机会2. B 职务上的升迁总体进度学习课前自评学习课程考试查看考试结果3. C 劳动保护4. D 工作成就感2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。

单选题1.营销计划的关键是：回答：正确1. A 计划的细节2. B 制订者的素质3. C 操作性要强4. D 结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确1. A 营销指标是保证营销计划成功的一半2. B 它告诉管理者，什么是最重要的3. C 它告诉管理者有哪些职责范围4. D 它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是：回答：正确1. A 发现价值的过程2. B 传递价值的过程3. C 实现价值的过程4. D 延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是：回答：正确1. A 报酬、提成2. B 差旅、公关3. C 推广、办公费、佣金4. D 以上都正确5.人力资源管理最关键的是：回答：正确1. A 选人2. B 用人3. C 育人4. D 以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：回答：正确1. A 他们更勤奋2. B 他们的计划可操作性很强3. C 他们不强调计划性4. D 他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是：回答：正确1. A 有无资金2. B 有无技术3. C 有无管理能力4. D 风险8.确定销售费用的方法有：回答：正确1. A 量力而为法、费用百分比法2. B 竞争对等法、零基预算法3. C 任务目标法、经验估算法4. D 以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确1. A 市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项2. B 品牌理念的核心是客户价值3. C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4. D 不同的媒体要有不同的表现形势。

比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：回答：正确1. A 为什么2. B 想什么3. C 做什么4. D 怎么做11.传统的营销计划思想强调：回答：正确1. A 经营思想2. B 细节中的结果3. C 利润加价值4. D 承诺12.做到知己，需要了解下列问题：回答：正确1. A 我们将失去什么2. B 我们有什么3. C 我们的问题是什么4. D 以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括：回答：错误1. A 指标的内容2. B 指标的分类3. C 指标的权重4. D 指标的大小14.低价格高价值的产品叫：回答：错误1. A 杀手产品2. B 形象产品3. C 高端产品4. D 暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是：回答：正确1. A 企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2. B 企业把客户分成A、B、C、D、E五类3. C 从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的4. D 客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。

品牌管理及年度营销规划⽅略试题及答案品牌管理与年度营销规划⽅略试题与答案单选题1.下列关于品牌的叙述中不正确的⼀项是: 回答：正确1. A 品牌是与产品、服务和企业本⾝相关的⼀种持久、可信的价值承诺，并标志着承诺的来源2. B 品牌是⽂化的载体，⽂化是凝结在品牌上的企业精华3. C 企业⽂化通过品牌将视野扩展到整个⽂化领域，以对内增强凝聚⼒，对外增强竞争⼒，并不断将其转化为产品4. D 品牌是⽤来识别不同企业、不同产品的⽂字与图形的有机结合2.品牌包括: 回答：正确1. A 品牌名称2. B 品牌标志3. C 商标4. D 以上三部分组成3.品牌的特性包括:①⽆形性②群体性③依赖性④排他性⑤专有性⑥持续性⑦资产性⑧双⽅性⑨长期性⑩传播性。

这⼗项中的：回答：正确1. A ①④⑤⑥⑦⑧⑩2. B ②③⑤⑥⑦⑨⑩3. C ②③④⑤⑦⑧⑨4. D ①②④⑤⑦⑧⑩4.“眼球经济”最活跃的因素是: 回答：正确1. A 商标2. B 品牌3. C ⼴告4. D 宗旨5.品牌的主要功能是：①识别功能②增加核⼼竞争⼒③保护⼚商和消费者的利益④促进产品销售，扩⼤市场份额⑤促进经营管理，激发创新⑥增加⼚商财富这六项中的：回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①②④⑤⑥3. C ①③④⑤⑥4. D ①②③④⑥6.企业推出和树⽴品牌的最终⽬的是为: 回答：正确1. A 增值和成本控制3. C 赢得的市场份额就越⼤4. D 增加核⼼竞争⼒7.⼴告可以使更多的⼈对品牌、产品、服务、企业有⼀个总体了解和掌握，企业在营销过程中要增加产品的销售竞争⼒，⾸先要：回答：正确1. A 在消费者⼼中树⽴产品的形象2. B 在市场份额中占据主导位置3. C 进⼀步扩⼤市场的可能性4. D 管理品牌以及分配经营资源8.在品牌具有⾼品质的认知度后，企业可以更容易的从事品牌延伸，因为: 回答：正确1. A 他们皆期望能够拥有该品牌2. B 该品牌名称享有很⾼的信赖度3. C 品牌是企业对抗价格竞争的⼀种防卫武器4. D 品牌具有⾼品质的认知9.品牌资产要有价值，就必须依赖于：回答：正确1. A 消费者2. B 产品3. C 形象代⾔⼈4. D POP10.出现在20世纪90年代⾄21世纪初，就是以市场为导向，以消费者的需求为⽬的营销阶段属于：回答：正确1. A 试销阶段2. B 推销阶段3. C 销售阶段4. D 整合营销阶段11.正确的品牌观应该是“客户第⼀”，是以：回答：正确1. A 产品为导向进⾏经营2. B 价格为导向进⾏经营3. C 客户为导向进⾏经营4. D 市场为导向进⾏经营12.做好品牌管理应把握的原则是：①进⾏定位②⾔之有物的营销③规划设计企业形象系统（CIS）④建⽴合理的价值⑤市场检测⑥传播计划⑦确⽴品牌发展战略与竞争策略回答：正确1. A ②③④⑤⑥2. B ①③⑤⑥⑦3. C ①②④⑥⑦4. D ②③④⑤⑥1. A 市场吸引⼒⼤，企业竞争⼒强的项⽬2. B 市场吸引⼒⼩，公司竞争⼒强的项⽬3. C 市场吸引⼒⼤，公司竞争⼒弱的项⽬4. D 市场吸引⼒⼩，公司竞争⼒弱的项⽬14.公司年度营销⽬标体系包括结果性⽬标和基础性或过程性⽬标。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业年度营销计划侧重强调：√A制定者的身份B计划的细节C结果可控D实施者的身份正确答案： C2. 关于结果可控年度营销计划与其他营销计划的不同，下列说法错误的是：√A“经营思想”而非“管理思想”B“价值＋利润”而非“利润＋价值”C“任务”而非“承诺”D“看见的”而非“想象的”正确答案： C3. 下列关于中国企业和外国企业管理区别的阐述，错误的是：√A中国人强调多变，外国人强调不变B中国人讲中庸，外国人强调明确C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维D中国人讲谋划，外国人讲计划正确答案： A4. 营销领导人的工作重心是：√A不紧急不重要的事B重要紧急的事C重要不紧急的事D不重要紧急的事正确答案： C5. 我国企业传统年度营销计划存在的最致命问题是：√A不强调计划性B计划的可预见性差C计划的可操纵性差D计划无法考评正确答案： B6. 在营销计划中，老板的经营等式是：√A利润＝－费用＋收入B利润＝收入－费用C利润＝费用＋收入D费用＝收入－利润正确答案： A7. 经营者与管理者的最大区别是：√A有无资金B承担风险不同C管理能力不同D有无技术正确答案： B8. 下列选项中，不能体现营销计划中经营者思维的是：√A为什么B想什么C做什么D怎么做正确答案： A9. 下列选项是对企业“121法则”的表述，其中不正确的是：√A企业的行动都是由121构成的B企业的121法则就是把复杂动作，变成0、1运算形式C营销计划就是简单的“1+1=2”D市场部和销售部是营销计划中的核心部门，可以把其看作两个“1”正确答案： C10. 营销计划要体现经营者思维，经营者在制定营销计划时，需要想的问题不包括：√A营销策略B整合资源C关键程序D组织实施正确答案： D判断题11. 企业年度营销计划的关键指标是，对于客户来是否有价值。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 细节的结果，就是以结果为导向，通过不断努力达到必然的结果。

营销策略试题及答案解析1. 营销策略试题：a. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销策略至关重要？b. 请列举至少三种市场细分方法，并简要解释它们的应用。

c. 什么是SWOT分析？请提供一个例子来解释如何使用SWOT分析来制定营销策略。

d. 请解释产品生命周期，并说明其对于制定营销策略的影响。

e. 请解释品牌定位，并说明品牌定位对于品牌推广和销售的重要性。

2. 答案解析：a. 市场定位是将产品或服务定位于特定的目标市场和消费者群体，以满足他们的需求和希望。

市场定位对于营销策略至关重要，因为它可以帮助企业确定目标市场和目标消费者群体，从而能够更好地满足他们的需求，提供有针对性的产品或服务。

b. 市场细分方法包括：- 普通市场细分：将市场按照地理位置、年龄、性别等常见的特征进行划分。

- 个体市场细分：将市场按照个体的特征，如兴趣、价值观等进行划分。

- 行为市场细分：将市场按照消费者的购买行为、消费习惯等进行划分。

c. SWOT分析是一种评估企业内部优势、劣势以及外部环境中机会和威胁的方法。

通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和优势，把握外部环境中的机会，并应对可能的威胁。

例如，一家餐馆通过SWOT分析发现自己在地理位置方面具有优势，可以吸引周边居民成为潜在客户。

同时，他们也发现市场竞争激烈，需要提供独特的菜品或服务来突出自己。

d. 产品生命周期是指产品从引入市场到退市的整个过程。

它包括产品的开发、成长、成熟和衰退四个阶段。

产品生命周期对于制定营销策略的影响是，企业需要根据产品所处的不同阶段，采取不同的营销策略。

例如，在产品成长阶段，企业可以通过广告宣传和市场推广来提高产品的知名度和市场份额。

而在产品成熟阶段，企业可能需要调整定价和增加促销活动，以保持市场份额和利润。

e. 品牌定位是为产品或服务在目标市场中树立独特的形象和地位，使其与竞争对手区分开来。

品牌定位对于品牌推广和销售的重要性在于，它可以为消费者提供品牌的核心价值和差异化，从而建立消费者对品牌的认知和忠诚度。

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测试成绩：100分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 品牌包括:√A品牌名称B品牌标志C商标D以上三部分组成正确答案：D2. 品牌的特性包括:①无形性②群体性③依赖性④排他性⑤专有性⑥持续性⑦资产性⑧双方性⑨长期性⑩传播性。

这十项中的：√A①④⑤⑥⑦⑧⑩B②③⑤⑥⑦⑨⑩C②③④⑤⑦⑧⑨D①②④⑤⑦⑧⑩正确答案：A3. 企业推出和树立品牌的最终目的是为:√A增值和成本控制B厂商赚取更大的利润C赢得的市场份额就越大D增加核心竞争力正确答案：B4. 品牌资产要有价值，就必须依赖于：√A消费者B产品C形象代言人D POP正确答案：A5. 品牌资产的特点是：①品牌资产是无形的；②品牌资产是以品牌名字为核心；③品牌资产会影响消费者的行为；④品牌资产依附于消费者，⑤依附于产品：√A①③④⑤B①②④⑤C①②③⑤D①②③④正确答案：D6. 正确的品牌观应该是“客户第一”，是以：√A产品为导向进行经营B价格为导向进行经营C客户为导向进行经营D市场为导向进行经营正确答案：D7. 整合营销的过程就是各部门、各公司借助于团队的力量、借助于协作的力量，来完成的营销活动。

下列关于整合营销的叙述不正确的一项是：√A从消费者出发到消费者结束B有稳固的价值才有持续不衰的品牌C在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段D所有的产品都能争取到所有的市场份额正确答案：D8. 在市场营销中，应抓住目标客户群体，确定目标客户群体的步骤如下：①评估现在的目标群体②评估现在的目标群体③选择首要关注目标群体④确定消费潜力⑤有技巧地进行消费者的调查研究⑥将不同变量中的数据结合在一起⑦参与到目标的生活中⑧了解除了功能利益之外消费者还需要的产品体验。

下列确定目标客户群体的步骤正确的一项是：√A①③⑤⑦②④⑥⑧B①②⑦④③⑥⑤⑧C①②⑤⑥③④⑦⑧D①②⑦⑧⑥⑤④③正确答案：B9. 以公益活动或以活动的形式来争取政府和某些群体的支持而进行的营销是：√A店内营销B影响者营销C联合营销D公共关系营销正确答案：D10. 所谓窄带传播就是针对性传播。