销售人员考核标准
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业绩考核标准
为提高本公司销售人员积极性,增加所辖区域销量,提升各销售人员与客户客情关系,制定如下政策:
1.根据2018年销售人员单月任务完成率设定提成点百分比数,
具体如下:
2.为刺激销售人员开发新客户热情,特设立新客户开发激励政策,
具体如下:
此新客户开发销售计入月任务量内,但提成部分不受月任务是
否完成月度任务考核机制影响,即当月销售人员即使未完成月
任务量,同样享受新客户开发首次拿货提成;如销售人员当月
完成月任务量,不重复提取新客户首次拿货金额部分提成。
3.为增加公司周期性新品发布及原有老客户增加我司新SKU(产
品线目录)销售,特设立新品及增加SKU奖励,凡原有客户增
加新品或新SKU进入原有客户系统,首次拿货无论金额当月即
可提取3%新品销售提成。
4.作为销售人员既定每月绩效考核部分其中的要求,特在此强申,
每月销售人员必须开发新客户3家,作为基本考核制度,原有
老客户增加新品不计入新客户开发内。
5.为刺激销售人员月任务量完成,特设立月完成销售奖励,连续
三个月完成月任务量,奖励现金1000元,如若连续三个月未
完成销售月任务量,公司将采取对此市场销售人员自动离职处
理。
此考核标准,从2018年十月一日起正式实施,请各位销售人员务必遵守执行。
本制度解释权归营销中心所有。
特此声明。
武汉广域情经济发展有限公司
DK营销中心
2018年4月4日