下载文档原格式
尊敬的销售团队全体成员：为了进一步激发团队活力，提升销售业绩，公司特制定本销售团队激励方案。
现将方案内容通知如下：一、激励方案背景近年来，我国市场环境日益激烈，竞争压力不断加大。
为了应对市场变化，提高公司核心竞争力，公司决定对销售团队进行激励，以期激发团队成员的积极性和创造性，推动公司销售业绩的持续增长。
二、激励方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标；3. 培养一批优秀销售人才，为公司长远发展奠定基础。
三、激励方案内容1. 销售业绩奖励（1）根据个人销售额，设定阶梯式奖励机制，业绩越高，奖励越高。
（2）设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员给予额外奖励。
（3）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励及荣誉证书。
2. 团队业绩奖励（1）根据团队整体销售额，设定阶梯式奖励机制，业绩越高，奖励越高。
（2）设立季度团队冠军奖，对季度团队销售额最高的团队给予额外奖励。
（3）设立年度团队冠军奖，对年度团队销售额最高的团队给予额外奖励及荣誉证书。
3. 个人成长奖励（1）设立销售技能培训基金，用于支持销售人员参加各类培训，提升个人能力。
（2）设立优秀员工评选，对表现突出的销售人员给予奖励及晋升机会。
（3）设立优秀团队评选，对表现突出的团队给予奖励及荣誉。
四、激励方案实施1. 本激励方案自发布之日起实施，至公司年度销售目标达成时结束。
2. 激励方案的奖励发放由人力资源部负责，按照规定程序执行。
3. 各销售团队及个人应积极参与，争取获得相应的奖励。
五、激励方案监督1. 公司设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。
2. 监督小组有权对违反激励方案规定的行为进行纠正，并给予相应的处理。
3. 如有异议，可向监督小组提出，监督小组将进行调查处理。
敬请全体销售团队成员严格遵守本激励方案，积极投身销售工作，为公司的发展贡献力量。
我们相信，在大家的共同努力下，公司销售业绩必将再创新高！特此通知。
尊敬的销售团队全体成员：为了进一步激发团队活力，提高销售业绩，公司特制定本销售激励方案。
现将方案内容通知如下：一、激励目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高产品销售量；2. 增强团队凝聚力，提升团队整体竞争力；3. 调动员工工作积极性，实现公司业绩目标。
二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
三、激励内容1. 销售业绩奖励（1）根据个人月度销售业绩，设立阶梯式奖励制度，业绩越高，奖励越多；（2）年度销售冠军将获得额外奖金及荣誉证书；（3）季度销售业绩达标者，公司将组织旅游活动，放松身心。
2. 个人成长奖励（1）设立“销售精英”称号，对销售业绩突出、客户满意度高的员工进行表彰；（2）定期举办销售技能培训，提升员工综合素质；（3）为优秀员工提供晋升机会，实现个人职业发展。
3. 团队建设奖励（1）团队季度销售业绩达标，将获得团队奖金；（2）举办团队拓展活动，增强团队凝聚力；（3）设立“最佳团队”称号，对年度团队业绩优秀的团队进行表彰。
四、激励实施1. 激励方案自发布之日起正式实施；2. 每月、每季度、年度结束后，由人力资源部负责统计销售业绩，并公布获奖名单；3. 奖金发放时间为次月或次季度，具体时间由公司另行通知。
五、注意事项1. 参与激励方案的员工需严格遵守公司规章制度，确保销售行为合规；2. 激励方案的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行调整。
让我们携手共进，以更加饱满的热情投入到工作中，为公司创造更多价值。
相信在新的销售激励方案指导下，我们一定能够实现业绩新突破，共创辉煌！特此通知。
公司名称发布日期。
销售奖罚制度通知模板尊敬的销售团队：为了更好地激励大家积极投身于销售工作，提高销售业绩，公司决定实施一套全新的销售奖罚制度。
现将具体内容通知如下：一、奖励政策1. 个人业绩奖金：根据个人销售额的完成情况，设置不同等级的奖金，具体奖金标准如下：（1）完成销售额达到目标的80%-100%，奖励销售额的1%；（2）完成销售额达到目标的101%-120%，奖励销售额的2%；（3）完成销售额达到目标的121%以上，奖励销售额的3%。
2. 团队业绩奖金：根据团队销售额的完成情况，设置不同等级的奖金，具体奖金标准如下：（1）完成团队销售额目标的80%-100%，奖励团队销售额的1%；（2）完成团队销售额目标的101%-120%，奖励团队销售额的2%；（3）完成团队销售额目标的121%以上，奖励团队销售额的3%。
3. 每月销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，将获得额外的3000元奖金。
4. 年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，将获得额外的10000元奖金。
二、惩罚政策1. 未完成月度销售任务：未完成当月销售任务的销售人员，将扣除当月工资的20%。
2. 未完成季度销售任务：未完成季度销售任务的销售人员，将扣除当季工资的30%。
3. 未完成年度销售任务：未完成年度销售任务的销售人员，将扣除年度奖金的50%。
4. 违规行为：如有违反公司规定、损害公司利益的行为，将视情节严重程度，给予警告、降级、辞退等处罚。
三、其他说明1. 本奖罚制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以调整。
2. 奖励奖金的发放时间为奖金产生后的次月月底前，惩罚工资的扣除时间为当月工资发放时。
3. 销售人员晋升、调薪等事项，将根据本奖罚制度及公司相关规定执行。
4. 本奖罚制度的解释权归公司所有。
请各位销售同仁积极投入到新的工作中，努力提高销售业绩，为公司的发展贡献力量。
相信在大家的共同努力下，我们一定能够创造更好的业绩，实现公司的长远发展。
尊敬的全体销售团队：为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提升公司整体销售业绩，特制定本销售激励方案。
现将具体内容通知如下：一、激励目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升员工满意度；3. 增强公司核心竞争力，实现可持续发展。
二、激励对象1. 公司全体销售岗位员工；2. 销售支持部门相关人员。
三、激励方案1. 销售业绩提成（1）基础提成：根据员工岗位和销售目标，设定基础提成比例；（2）超额提成：完成销售目标后，超出部分按一定比例给予额外提成；（3）销售奖励：对完成季度、年度销售目标的员工给予奖励。
2. 个人成长激励（1）培训机会：为员工提供专业培训、技能提升等机会；（2）晋升通道：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；（3）表彰奖励：对在工作中表现突出的员工进行表彰和奖励。
3. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流；（2）团队奖励：对达成团队销售目标的团队给予奖励；（3）团队荣誉：设立团队荣誉榜，表彰优秀团队。
四、激励实施1. 各部门负责人负责将激励方案传达至所属员工；2. 销售部门负责收集销售数据，定期核算提成和奖励；3. 人力资源部门负责监督激励方案的执行，确保公平、公正、公开。
五、激励考核1. 业绩考核：以销售业绩为依据，对员工进行考核；2. 绩效考核：结合员工工作态度、团队协作、个人成长等方面进行综合考核；3. 考核结果作为调整提成、奖励和晋升的重要依据。
六、注意事项1. 激励方案自发布之日起实施，具体细则可根据实际情况进行调整；2. 员工应自觉遵守公司规章制度，确保激励方案的有效实施；3. 如有违反公司规定的行为，将取消其激励资格。
请全体销售团队认真阅读本通知，积极参与激励活动，共同努力，共创辉煌！特此通知。
公司销售部【发布日期】。
各部门、各位员工：为激发全体员工的工作热情，提高销售业绩，公司特制定以下销售奖励方案。
现将有关事项通知如下：一、奖励目的1. 激励员工积极开拓市场，提升销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高公司整体竞争力；3. 促进公司业务持续增长，实现可持续发展。
二、奖励对象1. 公司全体销售团队及个人；2. 对销售业绩有突出贡献的员工。
三、奖励标准1. 销售额奖励：（1）根据销售额完成情况，分为四个等级：超额完成、完成目标、未完成目标、严重未完成；（2）超额完成目标的，按照超额部分的一定比例进行奖励；（3）完成目标的，按照目标销售额的一定比例进行奖励；（4）未完成目标的，根据未完成比例，减少部分奖励；（5）严重未完成目标的，取消当月奖励资格。
2. 客户满意度奖励：（1）根据客户满意度调查结果，评选出优秀客户服务团队及个人；（2）优秀客户服务团队及个人将获得额外奖励。
3. 新客户开发奖励：（1）根据新客户开发数量，评选出优秀新客户开发团队及个人；（2）优秀新客户开发团队及个人将获得额外奖励。
四、奖励发放1. 奖励发放时间为每月月底；2. 奖励发放形式为现金、实物或等值礼品；3. 奖励金额及具体发放方式由人力资源部负责核算和通知。
五、奖励期限本销售奖励方案自发布之日起实施，具体奖励期限为一年。
如有特殊情况，公司可根据实际情况进行调整。
六、其他事项1. 员工在参与奖励活动期间，如有违规行为，将取消奖励资格；2. 奖励金额及发放标准可根据公司经营状况和市场需求进行调整；3. 本方案由公司人力资源部负责解释和执行。
请各部门、各位员工认真遵守本销售奖励方案，共同努力，为公司的发展贡献力量。
祝愿大家在新的销售年度取得优异成绩！特此通知。
公司名称：发布日期：____年____月____日。
尊敬的各位销售团队同仁：为了进一步激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，经公司研究决定，特制定本销售激励方案。
现将有关事项通知如下：一、激励方案背景近年来，我国市场环境发生了深刻变化，竞争日益激烈。
为了适应市场变化，提升公司竞争力，公司决定通过激励方案，激发销售团队的潜能，实现公司销售业绩的持续增长。
二、激励方案目标1. 提高销售团队的积极性，增强团队凝聚力；2. 提升公司产品在市场上的占有率；3. 实现公司销售业绩的稳步增长。
三、激励方案内容1. 销售业绩奖励（1）业绩达标奖励：根据个人及团队的销售业绩，设定不同档次的奖励标准，业绩越高，奖励金额越高。
（2）超额完成奖励：对完成销售目标超出部分的销售额，给予额外奖励。
2. 销售提成激励（1）销售提成比例提高：根据产品类别和销售难度，适当提高销售提成比例。
（2）销售提成封顶金额提高：对销售提成封顶金额进行上调，激发销售团队的销售积极性。
3. 市场拓展奖励（1）新客户开发奖励：对成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖励。
（2）市场活动奖励：对积极参与市场活动的销售人员，给予一定的奖励。
4. 优秀团队评选（1）评选优秀销售团队：根据团队整体销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面进行评选，对优秀团队进行表彰和奖励。
（2）评选优秀销售个人：根据个人销售业绩、客户满意度等方面进行评选，对优秀个人进行表彰和奖励。
四、激励方案实施时间本激励方案自发布之日起正式实施，有效期一年。
五、激励方案监督与调整1. 公司设立销售激励方案监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。
2. 根据市场变化和公司实际情况，公司有权对激励方案进行调整。
六、注意事项1. 参与激励方案的人员需遵守公司相关规定，确保销售行为的合规性。
2. 销售人员在享受激励方案奖励的同时，需履行相应的责任和义务。
请各位销售团队同仁认真阅读本通知，积极投身到销售工作中，为实现公司销售业绩的持续增长而努力奋斗！特此通知。
尊敬的全体销售人员：为了进一步激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，现制定以下销售奖励方案，请各部门及销售人员予以认真执行。
一、奖励原则1. 公平公正：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正。
2. 激励导向：通过奖励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 结果导向：以销售业绩为依据，奖励销售业绩突出的个人和团队。
二、奖励对象1. 个人：销售部全体销售人员。
2. 团队：销售部各销售团队。
三、奖励内容1. 个人奖励（1）销售额奖励：根据个人销售额，按比例给予现金奖励。
（2）超额奖励：个人销售额超过上月同期平均销售额的，给予额外奖励。
（3）销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外现金奖励。
2. 团队奖励（1）团队销售额奖励：根据团队销售额，按比例给予现金奖励。
（2）团队超额奖励：团队销售额超过上月同期平均销售额的，给予额外奖励。
（3）团队冠军奖：每月销售额最高的销售团队，给予额外现金奖励。
四、奖励标准1. 个人销售额奖励（1）销售额1-10万元，奖励比例为5%。
（2）销售额10-50万元，奖励比例为8%。
（3）销售额50万元以上，奖励比例为10%。
2. 团队销售额奖励（1）团队销售额1-10万元，奖励比例为5%。
（2）团队销售额10-50万元，奖励比例为8%。
（3）团队销售额50万元以上，奖励比例为10%。
五、奖励发放1. 奖励发放时间为每月底。
2. 奖励发放方式为现金发放。
3. 奖励发放名单由销售部负责统计，报财务部审核后发放。
六、奖励考核1. 奖励考核由销售部负责，每月对销售人员进行考核。
2. 考核内容包括销售额、销售量、客户满意度等。
3. 考核不合格者，取消当月奖励资格。
七、其他事项1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由销售部负责解释。
2. 各部门及销售人员应积极执行本方案，确保销售业绩的提升。
3. 对于违反本方案的行为，公司将严肃处理。
敬请全体销售人员认真执行本方案，共同努力，为公司创造更加辉煌的业绩！特此通告。
尊敬的全体销售团队：为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提升公司整体销售业绩，经公司研究决定，特制定以下销售奖励方案。
现将有关事项通知如下：一、奖励方案背景近年来，我国市场环境日益激烈，竞争压力不断加大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司决定加大销售激励力度，通过设立销售奖励方案，激发销售团队的潜能，提高销售业绩。
二、奖励对象本奖励方案适用于公司所有销售团队及个人。
三、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）季度销售业绩奖励：根据季度销售业绩完成情况进行奖励，具体标准如下：- 完成季度销售目标100%：奖励金额为当季度销售额的1%；- 完成季度销售目标110%：奖励金额为当季度销售额的1.5%；- 完成季度销售目标120%及以上：奖励金额为当季度销售额的2%。
（2）年度销售业绩奖励：根据年度销售业绩完成情况进行奖励，具体标准如下：- 完成年度销售目标100%：奖励金额为年度销售额的0.5%；- 完成年度销售目标110%：奖励金额为年度销售额的0.75%；- 完成年度销售目标120%及以上：奖励金额为年度销售额的1%。
2. 个人销售奖励（1）个人销售冠军奖励：每季度评选出季度销售冠军，奖励金额为当季度销售额的0.1%。
（2）个人销售进步奖：每季度评选出销售进步最快的员工，奖励金额为当季度销售额的0.05%。
四、奖励发放及时间1. 奖励发放：季度销售业绩奖励及个人销售奖励于次月10日前发放；年度销售业绩奖励于次年1月10日前发放。
2. 奖励时间：奖励方案自发布之日起执行，有效期为一年。
五、奖励资金来源奖励资金由公司财务部门从销售提成中提取。
六、奖励方案的监督与执行1. 本奖励方案由公司人力资源部门负责解释和监督。
2. 各部门应严格按照奖励方案执行，确保奖励的公平、公正、公开。
3. 对于违反奖励方案规定的行为，公司将予以严肃处理。
请各销售团队及个人认真阅读本通知，积极投身销售工作，为公司创造更多价值。
营销激励方案的公告
营销激励方案公告
尊敬的全体员工：
为了提高公司营销业绩，激发员工的工作热情，现制定新的营销激励方案，具体内容如下：
一、方案目的
通过本次激励方案，旨在提高营销团队的销售业绩，增强员工的积极性和主动性，提升公司整体竞争力。
二、激励方式
1. 销售提成：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予提成奖励。
提成的比例将根据销售难度、市场情况等因素进行调整。
2. 优秀员工奖励：每月评选出表现优秀的员工，给予一定的奖金或礼品奖励，以表彰其工作成果。
3. 团队奖励：以部门为单位，对完成销售目标的团队进行奖励，鼓励团队协作。
4. 长期服务奖励：对在公司工作满一定年限的员工，给予一定的长期服务奖励，以感谢其对公司的忠诚贡献。
三、方案实施
本激励方案自XXXX年XX月XX日起正式实施。
请各部门组织员工认真学习本方案，确保每位员工都能明确了解激励方式和标准。
同时，公司将定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
特此公告！
XX公司
XXXX年XX月XX日。
尊敬的销售团队全体成员：为了进一步激发销售团队的积极性和创造力，提升公司整体销售业绩，经公司研究决定，特制定以下销售激励方案。
现将有关事项通知如下：一、激励方案背景近年来，我国经济持续发展，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，公司必须依靠强大的销售团队来实现业绩的持续增长。
为进一步调动销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 激发销售人员的创新精神和工作热情；3. 增强团队凝聚力，提升公司品牌形象；4. 促进公司销售业务的快速发展。
三、激励方案内容1. 激励对象：公司全体销售人员，包括区域经理、销售代表、客户经理等。
2. 激励方式：（1）业绩提成激励：根据销售人员的销售业绩，给予相应的提成奖励。
具体提成比例根据不同产品线、不同市场情况进行调整。
（2）超额奖金激励：在完成既定销售目标的基础上，对超额完成部分给予额外奖金奖励。
（3）团队奖励：对销售团队整体业绩优秀者，给予团队奖励，以表彰团队在销售过程中的突出贡献。
（4）晋升激励：对表现优异的销售人员，给予晋升机会，使其在职业生涯中不断进步。
3. 激励考核：（1）业绩考核：以销售业绩为主要考核指标，包括销售额、客户满意度、市场占有率等。
（2）团队协作考核：考核销售人员在团队中的协作精神、沟通能力、团队贡献等。
（3）客户满意度考核：对销售人员在客户服务过程中的表现进行考核。
四、激励方案实施时间本激励方案自发布之日起正式实施，具体实施时间如下：1. 第一季度激励方案：2023年1月1日至2023年3月31日；2. 第二季度激励方案：2023年4月1日至2023年6月30日；3. 第三季度激励方案：2023年7月1日至2023年9月30日；4. 第四季度激励方案：2023年10月1日至2023年12月31日。
五、激励方案调整1. 公司可根据市场变化、销售业绩等情况，对激励方案进行适时调整；2. 激励方案的调整需经公司领导批准，并向全体销售人员公布。
销售人员考核激励办法（试行）第一章总则第一条根据2006年集团公司工作会议精神要求，在继续坚持年度目标责任制，“骨干高工资、工作满负荷、考核严管理”和“三固定”等基本工资制度的前提下，逐步提高月度收入，强化当期激励，弱化年终奖励。
依据集团公司年功工资制度修订意见和海股政字〔2006〕27号文件精神，鼓励销售业务人员积极拓展市场和销量，主动提升销售价格，最大限度提升公司效益，根据贡献大小给予奖励，充分发挥工资、收入对销售业绩和专业管理工作的激励和促进作用，按照工资改革向市场一线倾斜的原则，在广泛调研和征求意见的基础上，对销售业务人员考核激励方案进一步修订完善，特制订本办法。
第二条执行本方案的职员，须与公司签订一年及以上的劳动聘用合同，同时所有销售业务人员实行全员竞聘上岗。
第三条本办法为动态管理方案，销售人员的工资收入随销量、销价、利润贡献率的增长而增长，并与工作质量全额挂钩。
第四条利润贡献率提成奖励以预算销价、预算成本为考核基准，对粉磨站、基地销售处、统销市场部在完成年度销售收入的前提下，水泥、熟料销售价格超过预算价所增加的超额利润，按照10%的比例提取超额利润奖励。
第五条本办法适用于各基地销售处、销售部部属市场部的销售业务员、计划调度、销售管理岗位和销售处、市场部负责人。
第二章销售人员定编原则第六条根据基地销售处销量规模，销售处的业务员配置（不含计划调度、销售管理）按照如下原则，结合区域经济发展状况、市场控制力与集中度，合理执行。
第七条统销市场部业务员配置，按照人均销量不低于25万吨的原则执行。
第八条销售部门有重点工程保供或中转库运作业务的，其人员配置单列，不列在部门业务员定编范围之内，工资按照业务人员的一定比例确定，不在部门提取的动态奖励工资总额中支出。
基地销售处、统销市场部的新进见习人员试岗未定级之前，不列入部门业务人员定编范围。
新投产的工厂在投产后六个月内，考虑到市场拓展的过程，可根据具体情况，合理定员。
第三章工资构成第九条销售人员收入由年功工资、按量提成工资、利润贡献率提成奖励、各类保险和其他福利费等构成。
第十条部门负责人的月薪和年薪收入按照基地销售处、市场部的销量规模、管理幅度、发运规模大小，由销售部及基地销售处、市场部的代表以民主投票方式，评定各销售部门负责人的岗位月薪标准，通过算术平均计算方法确定部门负责人的月薪和年薪倍数；同时，依据市场拓展的难易程度评出各销售部门负责人的年薪地区差异系数。
基地销售处、市场部部门负责人年薪按照每月考核实际发放的月薪之和乘以年薪倍数和年薪地域差异系数确定。
年薪收入按照目标责任制通过年终考核兑现。
基地销售处、市场部部门负责人年薪倍数按民主测评的倍标准，由销售部通过中期、年终业绩检查考评情况，提出销售处、市场部部门负责人年薪倍数的修订意见，报公司确定。
（部门负责人月薪标准和年薪地区差异系数见附件一、二）第十一条销售业务人员的月度工资构成1、销售处、市场部业务员：月度工资由年功工资和动态奖励工资构成。
年功工资依照公司年功工资制度执行，月度动态奖励工资按照销量、价格比乘以吨销量动态奖励工资提取标准确定。
2、销售处计划调度、销售管理人员：月度工资由年功工资、能力工资、动态工资三部分组成，依据公司专业技术人员标准执行。
第四章业务员动态奖励工资提取第十二条业务员动态奖励工资提取标准销售部门可提取的业务员动态奖励工资总额＝吨水泥动态奖励工资提取标准×部门年度水泥销量×年度水泥价格比＋吨熟料动态奖励工资提取标准×部门年度熟料销量×年度熟料价格比1、吨水泥动态奖励工资提取标准：控制在元/吨之间。
由销售部、人力资源部根据各区域市场的市场拓展难易程度，并参照当地社会平均工资水平，每年确定一次。
如公司对区域内资源重新调整配置，导致市场部或销售处当年销售计划完成偏差较大，由销售部、人力资源部对业务员动态奖励工资提取标准进行重新修订。
2、吨熟料动态奖励工资提取标准：元/吨。
如基地销售处、市场部外购熟料供公司内部粉磨站，则外购熟料量计入基地销售处、市场部的年度熟料销量中，一并计提动态奖励工资总额。
外购熟料的价格比标准，参照所供粉磨站从公司内部熟料竞价成交均价为考核基准价予以确定。
3、各基地销售处、市场部依据年度部门业务员动态奖励工资提取标准，结合本部门内各区域的市场拓展难度、销量规模，通过民主评议，公开、公平、合理、科学地制定本部门内部各区域业务员的动态奖励工资提取标准，每年根据实际情况予以修订、完善。
第十三条年度内发放的基地销售处、市场部业务员的动态奖励工资总额，需控制在部门年度可提取的总额之内。
年度内各部门销售业务人员增人不增资、减人不减资。
公司不定期对基地销售处、市场部的动态奖励工资提取和发放情况进行检查并不断加以完善。
年终，公司对基地销售处、市场部的年度可以发放的计提动态奖励工资总额进行核实，对超发的业务员动态奖励工资，从基地销售处、市场部负责人的年薪中等额扣除。
第五章月度工资考核、发放第十四条部门负责人的月度工资考核与发放销售部根据各部门月度销售、管理指标完成情况以及部门负责人管理职责履行和分管工作完成情况全额挂钩考核、发放。
（格式见附件四）第十五条销售处计划调度、销售管理岗位月度工资的考核与发放基地销售处根据计划调度、销售管理岗位人员的月度岗位职责履行情况，结合部门月度销量、销价等预算完成情况，每月考核确定。
每月10日前，基地销售处将工资表交所在工厂人事管理部门，报工厂审核、批准后发放，发放后将工资表报销售部备案。
（格式见附件五、附件六）第十六条业务员月度工资的考核与发放每月10日前，基地销售处、市场部根据各区域的销量、价格比、动态奖励工资分配系数，和业务员个人月度工作计划、岗位职责履行情况，提取业务员的动态奖励工资，编制销售业务员月度工资表（格式见附件七）。
基地销售处将工资表交所在工厂人事管理部门，报工厂审核、批准后发放，发放后将工资表报销售部备案。
各统销市场部将业务员月度工资表交销售部，由销售部审核后，报股份公司批准发放。
第十七条工资列支1、基地销售处负责人年薪和业务人员工资在基地工厂销售费用工资薪金明细科目中列支。
2、市场部负责人年薪和业务员工资从销售部的销售费用中列支。
第六章超额利润贡献奖励第十八条超额利润贡献奖励的提取以预算销价、预算成本为考核基准，在粉磨站、基地销售，按照“月度提取，季度核发，年终决算”的方式，将水泥、熟料销售价格与预算价、提取10%作为超额利润贡献奖励，其中：50%作为销售人员奖励奖金，用于以丰补歉，50%为粉磨站、基地销售处、统销市场部用于市场拓展的销售费用。
超额利润贡献奖励＝【A品种月度销量×（A品种月度销价－A品种年度预算成本）－A品种月度销量×（A品种年度预算销价－A品种年度预算成本）+…】×10% （价格、成本均为不含税价，如当月销售价格低于年度预算价格，当月计算的超额利润贡献奖励为负值，带入下月累进计算）第十九条超额利润贡献奖励的核算每月8日前，各粉磨站、基地销售处、市场部编制《月度超额利润贡献奖励表》，计算超额利润贡献奖励金额（格式见附件八），书面报销售部，粉磨站、基地销售处编制的《月度超额利润贡献奖励表》还须经所在工厂财务处负责人对价格签字确认，同时需报所在工厂分管领导审定。
销售部、财务部负责对超额利润贡献奖励予以核实、确认。
第二十条超额利润贡献奖励的核发粉磨站、基地销售处、市场部通过提高销价得到的超额利润贡献奖励，由各单位提出发放和使用申请，统销市场部经销售部、人力资源部批准；粉磨站、基地销售处经所在工厂人事部门审核、工厂分管领导批准，报销售部、人力资源部审定后，予以支出。
其中：1、每季度发放的超额利润贡献奖励奖金，部门负责人所得不超过部门人均的2倍。
各单位要认真按要求组织考评、考核，拿出公平、公正的分配方案，根据贡献大小进行奖励。
奖金发放清单报销售部备案。
2、超额利润贡献奖励增加的部门销售费用，各单位根据市场拓展需要，提出使用申请，履行报批程序，用于有利于市场开拓的固定资产购置和销售公关费用。
第二十一条粉磨站、基地销售处、市场部应根据年度预算的执行情况，合理提出超额利润贡献提成奖励的发放申请；如实际发放额超过可以提取的金额，则超发部分由部门领导班子全额承担。
第七章考核要求第二十二条基地销售处、市场部要加大市场拓展力度，努力完成销售计划，如连续三个月未完成公司下达的月度销售计划，部门负责人月薪标准减半执行，受公司可供资源不足未完成计划的除外。
第二十三条经考核，基地销售处、市场部部门负责人所承担的工作当年没有起色的，年薪标准当年减半执行；限期整改工作仍没有起色的，降级或劝其辞职；若发生违规违纪的，在处分期间月薪减半执行。
第二十四条管理人员和销售业务人员利用职务之便或职权，为亲属或他人安排参与公司业务，索贿受贿、谋取私利或故意损害公司形象，经查实，造成的损失由责任人承担。
故意损害公司利益的，除按照公司纪委有关规定赔偿损失外，并予解除劳动关系。
第八章附则第二十五条本办法引用的年功工资参照公司年功工资制度执行。
员工加班、假期、违规违纪考核参照公司年功工资制度有关规定执行。
第二十六条公司按照国家政策为员工缴纳养老等保险（或根据个人书面申请将保险金纳入员工工资，由员工个人自行缴纳）。
销售人员的住房公积金和各类保险，按照公司或所在工厂的相关规定执行。
第二十七条在销售部门的小车驾驶员按照集团公司小车驾驶员工资序列执行。
基地销售处的开票、结算等人员按照所在工厂的工资管理制度执行。
粉磨站销售人员可参照本办法执行。
第二十八条本办法自下发之日起试行。
本办法解释权属公司销售部、人力资源部。
附件：1、基地销售处、市场部部门负责人月薪标准2、基地销售处、市场部部门负责人年薪地区差异标准3、2006年基地销售处、市场部业务人员定员指导意见及业务员动态奖励工资提取标准4、基地销售处、市场部负责人月度工作考核标准5、基地销售处计划调度岗位月度工作考核标准6、基地销售处销售管理岗位月度工作考核标准7、基地销售处、市场部业务员月度工资考核分配表8、基地销售处、市场部月度超额利润贡献奖励表。
