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第八章农业推广经营服务基本要求：掌握农业推广经营服务的基本原则和指导思想和农业推广经营服务的业务范围，了解农业推广经营服务的基本程序和营销技巧。
重点：农业推广经营服务的基本原则和指导思想和农业推广经营服务的业务范围难点：农业推广营销技巧第一节农业推广经营服务概述一、农业推广经营服务的含义和意义（一）农业推广经营服务的含义农业推广服务包括公益性和经营性服务两个方面。
★服务——用以交易并满足他人需要，本身无形和不发生所有权转移的活动；★经营——就是经济的运营，与市场营销有关；★市场营销——则是营销机构（个人或营销部门组织）从一组市场中选购资源，把他们转变为有用的产品，然后在另一组市场上出售的活动。
农业推广经营服务可以表述为：农业推广人员为满足农民需要，所进行的物质、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动，是一种运用经济手段搞推广的方式。
（二）农业推广经营服务的意义农业推广经营使农用物资成为技术的载体，是实现科技成果商品化的一种重要形式，同时成为推广部门保障推广经费、增强实力的一个重要手段，其重要意义有：1、促进了农资流通体制和农业生产资料经营方式的转变，促进社会化服务体系的完善和建设。
2、开创了新的农业推广方式和方法。
3、奠定了自我发展机制，增强了技术推广机构的实力和活力，可使推广机构有生存压力，产生内在的紧迫感和进去精神。
4、为实现公益性和经营性推广机构的分设和合理运行奠定了基础，比较容易实现公益性推广工作的职能；5、技物结合是提高农业科技入户率的有效措施，新技术转化速度快，比较容易实现其价值，是促进技术推广效果和物质资金投入效益双重提高的有效途径；6、促使农民更加珍惜和积极参与、监督推广活动。
二、农业推广经营服务的主要领域与内容(一)产前提供信息和物资服务产前是农民进行生产规划、生产布局，安排生产计划，为生产做准备的阶段。
一方面，农民需要了解有关农业经济政策、农产品市场预测(价格变化、贮运加工、购销量等)、生产资料供应等方面的信息，使生产计划与市场需要相适应。
农业推广讲义课件(doc 28页)第一讲推广、农业推广与推广职业第一节推广一、推广的定义推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。
可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who）做什么（What）为什么做（Why）在何时（When）于何处（Where）怎样做（How），简称“5W1H”二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销的内容可以概括为4PsProduct—产品 Price—价格 Promotion—促销 Place&Distribution—渠道或4Cs Customer—顾客 Cost—成本 Communication—沟通 convenience—便利推广与市场营销的区别主体不同。
市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。
内容不同。
市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。
目标不同。
企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。
对象不同。
企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。
三、推广的类型⏹以推广内容为标准●产品推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。
●技术推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。
●观念推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。
⏹以推广所涉及社会领域为标准●商业推广（或市场推广）。
即企业为扩大产品或服务市场份额，提高产品或服务销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
