农业推广讲义课件(doc 28页)第一讲推广、农业推广与推广职业第一节推广一、推广的定义推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。
可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who）做什么（What）为什么做（Why）在何时（When）于何处（Where）怎样做（How），简称“5W1H”二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销的内容可以概括为4PsProduct—产品 Price—价格 Promotion—促销 Place&Distribution—渠道或4Cs Customer—顾客 Cost—成本 Communication—沟通 convenience—便利推广与市场营销的区别主体不同。
市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。
内容不同。
市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。
目标不同。
企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。
对象不同。
企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。
三、推广的类型⏹以推广内容为标准●产品推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。
●技术推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。
●观念推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。
⏹以推广所涉及社会领域为标准●商业推广（或市场推广）。
即企业为扩大产品或服务市场份额，提高产品或服务销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
