4商业模式

“互联网+”时代4种商业模式创新路径一款名为糖豆广场舞的APP宣布Ｂ轮融资2000万美元。

一款名为咕咚的跑步APP融资2亿多，估值9亿。

一个名为ofo的共享单车平台宣布完成超过7亿美元E轮融资。

看完上述3个融资案例，是不是心里也发痒。

环顾四周，目前市面上很多互联网企业，有一个共同的特征，几乎所有的互联网企业都离不开资本的鼎力支持，无论是滴滴还是摩拜。

不由得引人深思，他们赚钱吗？他们怎么赚钱的？凭什么他们值那么多钱？互联网时代企业估值的依据是什么？要想真正理解这些商业现象，就必须的弄清楚，“互联网+”时代的商业法则是什么？商业逻辑发生了哪些变化？“互联网+”时代的基本原则是什么？管理大师德鲁克对互联网的影响力有过十分肯定的判断：“互联网消除了距离。

”互联网既消除了空间的地理距离，又改变了信息不对称的主动方和被动方的地位，使消费者的主导地位得以确定。

这意味着整个商业从此将由企业主导转为用户主导，用户真正主权时代到来了。

美国东北大学教授，网络科学研究中心主任巴拉巴西在《复杂》一书中说：“网络思维将渗透到人类活动和人类思想的一切领域，网络思维意味着关注的不是事物本身，而是事物之间的关系。

”这意味着整个商业从经营产品转向经营用户，从经营用户转向经营社群。

彼得•蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演。

下一个比尔•盖茨不会再开发操作系统，下一个马克•扎克伯格也不会去创建社交网络。

如果照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。

成功的人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则而非秘籍。

那么“互联网+”时代的基本原则有哪些？1、商业的重心正在从“物”转移到“人”，2、商业的驱动力正在从“流量”转换为“关系”，3、商业的衡量标准正在从“价值”转换为“价值观”。

——摘自《社群+：互联网+企业行动路线图》“互联网+”时代，为什么企业越来越关注商业模式？管理学大师彼得•德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

美国的商业模式——人人参与——能学到任何东西的平台Skillshare成立时间：2011年创新视角：一个能学到任何东西的平台之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或25美元即可。

不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上的全部课程。

和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare 的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。

而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教育平台。

——个性造型——通过智能数据开发产品Sitich Fix成立时间：2011年创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。

她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。

Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了”。

Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人又非常喜欢时尚，希望能把自己打扮得漂漂亮亮。

随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对Stitch Fix好评如潮。

创业管理——理论、方法与案例5.2.4 商业模式的常见类型1．非绑定式商业模式约翰·哈格尔（John Hagel）和马克·辛格（Marc Singer）提出了“非绑定式公司”的概念，他们认为企业是由具有不同经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素等完全不同类型的业务组成的，业务可分为产品创新型业务、客户关系型业务、基础设施型业务。

与此相似，特里西（Treacy）和威斯玛（Wiersema）建议企业应该专注于以下三种价值信条之一：产品领先、亲近客户、卓越运营。

哈格尔和辛格阐述客户关系型业务的职责是寻找和获取客户并与他们建立关系。

同样，产品创新型业务的职责是开发新的和有吸引力的产品和服务。

而基础设施型业务的职责是构建和管理平台，以支持大量重复性的工作。

哈格尔和辛格认为企业应该分离这三种业务，并在企业内部聚焦到这三种业务类型之一。

因为每一种业务类型都是由不同的因素驱动的，在同一组织中，这些业务类型可能彼此之间冲突，或者可能产生不利的权衡妥协。

三种核心类型业务的比较如表5-3所示。

表5-3 企业内三种核心业务类型的比较经济更早地进入市场可以保证索要溢价价格，并获取巨大的市场份额；速度是关键获取客户的高昂成本决定了必须获取大规模的客户份额；范围经济是关键高昂的固定成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；规模是关键竞争针对人才而竞争；进入门槛低；许多小公司繁荣兴旺针对范围而竞争；快速巩固；寡头占领市场针对规模而竞争；快速巩固，寡头占领市场文化 以员工为中心；鼓励创新人才高度面向服务；客户至上心态关注成本；统一标准可预测和有效性【案例】诸如法国电信、荷兰皇家电信、沃达丰等电信运营商已经将它们一部分网络的运营和维护工作外包给像诺基亚-西门子网络公司、阿尔卡特-朗讯和爱立信等电信设备制造商。

电信设备制造商可以在同一时间服务多个电信运营商，并以此从规模经济中获益，它们可以以更低的成本运营网络。

新零售理论文献综述兼论四构面商业模式一、本文概述随着科技的飞速发展和消费者需求的日益多元化，新零售模式应运而生，对传统零售模式产生了深远影响。

新零售理论作为商业领域的新兴理论，旨在探讨如何运用互联网、大数据等先进技术，优化零售业的运营效率和消费者体验。

本文将对新零售理论进行文献综述，并重点分析四构面商业模式的内涵及其在新零售中的应用。

在文献综述部分，本文将梳理新零售理论的发展历程、核心概念和理论基础，探讨新零售模式的特征、优势及挑战。

同时，本文还将分析新零售模式与传统零售模式的区别与联系，以及新零售模式在不同行业、不同地区的实践案例。

在对四构面商业模式的分析中，本文将分别从价值主张、关键业务、客户关系和收入来源四个方面进行深入探讨。

价值主张是新零售模式的核心，它决定了企业如何为消费者创造价值。

关键业务是实现价值主张的基础，包括供应链管理、物流配送、线上线下融合等。

再次，客户关系是建立品牌忠诚度和提高顾客满意度的关键，新零售模式需要运用先进的技术手段来建立和维护与消费者的良好关系。

收入来源是新零售模式盈利的保障，包括商品销售、服务收费、广告收入等多元化渠道。

通过对新零售理论和四构面商业模式的综合分析，本文旨在为零售业从业者、学者和政策制定者提供有益的参考和启示，推动新零售模式的创新与发展。

本文也期望能够引起更多学者和业界人士对新零售领域的关注和研究，共同推动新零售理论的完善和实践的深入。

二、新零售理论文献综述新零售，作为近年来全球零售业的热门话题，其概念源自中国，并在全球范围内引发了广泛的讨论与研究。

新零售不仅仅是一种商业模式或技术应用的产物，更是一种商业哲学，它融合了互联网思维、大数据等先进技术，对传统零售业进行了深刻的改造和升级。

新零售理论的核心在于以消费者为中心，通过技术手段优化购物体验，提升购物效率，实现线上线下无缝对接。

从理论文献的角度来看，新零售的研究主要集中在以下几个方面：新零售与消费者行为的研究。

商业模式描述商业模式描述一、什么是商业模式？商业模式是指企业为了实现经济利益而采取的一种商业策略，包括产品或服务的设计、生产、销售以及盈利方式等内容。

商业模式不仅仅是企业的经营方式和盈利方式，还包括企业与客户、供应商、合作伙伴等各方之间的关系。

二、商业模式的组成要素1. 价值主张：即企业所提供的产品或服务能够解决客户问题或满足客户需求。

2. 客户群体：即企业所针对的客户群体，包括年龄、性别、地域等因素。

3. 渠道：即企业与客户之间进行交流和交易的途径和方式。

4. 收入来源：即企业从客户获得收入的途径和方式，包括销售商品或服务、广告收入等。

5. 成本结构：即企业为生产和销售产品或服务而需要支付的成本，包括人力成本、物料成本等。

三、常见商业模式1. 零售模式零售模式是指企业直接向消费者销售产品或服务。

这种模式下，消费者可以在实体店面或在线上购买产品或服务，企业通过销售获得收入。

2. 订阅模式订阅模式是指企业向客户提供定期支付服务费用的服务。

这种模式下，消费者可以享受到定期更新的产品或服务，如电视、音乐、杂志等。

3. 广告模式广告模式是指企业通过向广告商出售广告位来获得收入。

这种模式下，企业可以通过在自己的网站或应用程序上展示广告来获得收入。

4. 交易平台模式交易平台模式是指企业为买卖双方提供交易平台，并从中获取佣金。

这种模式下，企业不直接销售产品或服务，而是提供一个买卖双方进行交易的平台。

5. 租赁模式租赁模式是指企业将产品出租给客户，并从中获取收入。

这种模式下，消费者可以在一定时间内使用产品，并支付租金。

四、商业模式创新商业模式创新是指企业通过改变现有的商业策略来实现盈利增长和市场份额扩大。

创新可以包括改变价值主张、客户群体、渠道、收入来源和成本结构等方面。

例如，亚马逊的“亚马逊Prime”会员制度就是一种商业模式创新，通过向会员提供免费快递、优惠商品等服务来吸引更多的客户。

五、商业模式设计商业模式设计是指企业根据自身情况和市场需求进行商业策略的规划和设计。

商业模式的基本组成要素商业模式是指企业为实现商业目标而设计的一套可持续经营的方式和方法。

一个完整的商业模式通常包括以下几个基本组成要素：1. 价值主张：价值主张是企业向客户提供的独特价值的描述，包括产品或服务的特点和优势。

企业需要明确自己的竞争优势，从而吸引和留住客户。

2. 客户细分：客户细分是将市场细分为不同的目标客户群体，并确定每个客户群体的需求和特征。

通过了解不同客户群体的需求，企业可以有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率。

3. 渠道通路：渠道通路是指企业将产品或服务交付给客户的方式和途径。

企业需要选择适合自己的渠道通路，以确保产品能够高效地传递给目标客户群体。

4. 收入来源：收入来源是指企业获取利润的途径。

企业可以通过销售产品或服务、收取订阅费、提供广告等方式来获取收入。

5. 成本结构：成本结构是指企业为生产和交付产品或服务所需要的各项成本。

企业需要合理控制成本，以保证盈利能力和竞争力。

6. 关键资源：关键资源是指企业运营所必需的资源，包括人力资源、技术资源、物质资源等。

企业需要保证关键资源的可获得性和有效利用，以支撑商业模式的顺利运行。

7. 关键合作伙伴：关键合作伙伴是指与企业合作共同实现商业目标的重要伙伴。

企业需要与合作伙伴建立稳定的合作关系，共同开发市场、共享资源，提高市场竞争力。

8. 途径：途径是指企业与客户进行沟通和交互的方式。

企业可以通过线上渠道、线下渠道、社交媒体等途径与客户进行互动，提高品牌知名度和市场影响力。

以上是商业模式的基本组成要素。

企业需要根据自身的情况和市场需求，结合这些要素进行灵活组合和调整，以实现商业目标和持续发展。

一个好的商业模式能够帮助企业建立竞争优势，提高市场份额，实现可持续经营。

4个商业模式相关主题融资计划书中如何描述你的商业模式？一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准商业模式的五大要点360·周鸿祎:为什么商业模式不是盈利模式？融资计划书中如何描述你的商业模式?企业发展中，融资是企业获得外部资源的主要方式。

融资计划书是企业卖出企业股权,获得资金的说明性文件，也是投资人了解企业的关键文字材料。

投资人在融资计划书中最关心的话题，有两个:一个是团队，关心企业家与高管的能力与品质，另一个就是公司的商业模式，借此了解公司为什么有价值。

如何有效描述融资计划书中的商业模式?我们通过“四个一”进行描述：1、一句话描述公司商业模式定位。

通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考，这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。

2、一张表描述公司资源能力的优劣势。

包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力，让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力,为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。

3、一张图描述商业模式的交易结构。

知道了公司利用的资源能力，这些是如何组合与交易的？需要通过一张图表来简洁明了表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。

由此形成公司与利益相关方，包括客户之间的稳定的商业关系。

4、一个利润池描述公司的盈利模式.清楚了利益相关方，商业关系，公司是如何赚钱的？可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何.投资人就可以看到，为何企业有充分的收益潜力与持续性。

一个需要融资的公司，如果能够通过“四个一"来清晰描述公司的商业模式，也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。

——和君集团商业模式研究中心主任金胤和本文来源：和君咨询(hejungroup）一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准什么是商业模式?简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。

17种新型商业模式随着科技的发展，商业模式也在不断地发生变化。

以下是17种新型商业模式，它们融合了新的技术，可以为商业模式的发展带来新的思路。

1.准营销模式：这种商业模式是基于消费者行为的大数据分析，能够精准锁定目标消费者的兴趣点，从而把商业信息更加有效地展示在目标消费者面前。

2.能投放模式：这种商业模式基于智能算法，能够根据用户历史信息来自动投放广告，大大提高了投放效率，且可以在不同投放场景下作出最佳投放策略。

3.会化营销模式：这种商业模式融合了社交媒体平台，利用意见领袖、内容营销和影响力营销等方式，实现以轻资源投入最大化返回的效果。

4.拟实境模式：这种商业模式把虚拟实境技术应用到商业中，比如可以基于AR/VR技术实现购物体验，或者以虚拟实境的形式组织各类活动和分销网络。

5. 位置基础营销模式：这种商业模式利用地理位置信息，实现更加精准的营销，比如根据用户的实时位置来投放定向广告或者优惠券，以及根据附近人群的活动情况来设计最合适的营销策略。

6.助服务模式：这种商业模式的核心思想是让用户可以自主管理自己的账户和个人信息，让客户可以更加无忧地享受商家的服务。

7.群属性模式：这种商业模式把线上社群功能和实体商业连接起来，利用社群的影响力来拓展商业市场，实现线上线下的一体化经营体验。

8.境电商模式：这种商业模式融合了互联网技术和海外金融服务，借助网络平台和跨境物流，可以让国外用户购买国内的商品和服务。

9.务流程化模式：这种商业模式利用了大数据、智能算法和自动化流程等技术，能够有效整合和预测客户需求，从而能够更高效的服务客户。

10. 众筹模式：众筹模式是一种重新定义了传统商业融资模式的新型商业模式，它把投资者和创业者以及消费者联系起来，从而大大降低了传统投资者投资的金额和创业者实现目标所需的时间。

11.发经济模式：这种商业模式借助网络分发的模式，以轻量级的投入实现大规模的商业市场覆盖面，从而获得更低的成本更高的市场效率。

商业模式的定义、构成与分类商业模式是指企业为实现利润最大化的目标和战略所采用的一种经营方式和组织架构。

它是企业在市场中开展经营活动和实现盈利的方式和途径，涵盖了企业价值创造和交付的各个环节。

商业模式的构成和分类是理解和分析一个企业的商业运作方式和商业逻辑的重要手段。

商业模式的构成主要分为价值创造、价值传递和价值获取三个方面。

价值创造是指企业通过创新和改进产品、服务、技术等资源和要素，为顾客提供有价值的解决方案和体验，满足市场需求。

价值传递是指企业通过适当的渠道、推广、销售和配送等方式，将产品或服务传递给顾客，并与顾客建立关系和沟通。

价值获取是指企业通过定价、销售、收入分配等方式，从企业的活动中提取经济利益。

商业模式的分类主要有四种常见的类型：传统商业模式、网络商业模式、平台商业模式和生态系统商业模式。

传统商业模式是指基于传统渠道、产品和服务的商业模式。

这类商业模式主要通过生产和销售产品来获取收入，通常由企业自己掌控整个供应链和销售渠道，例如制造业、零售业等。

网络商业模式是指基于互联网技术和平台的商业模式。

这类商业模式以互联网为媒介，通过网络销售商品和服务，实现顾客与企业之间的交互和互动，例如电子商务、在线旅游等。

平台商业模式是指企业通过搭建和管理平台，连接供求双方，并提供相关的技术和服务，从中获取收入。

这类商业模式依托于互联网平台和社交媒体等，通过整合和分享资源和信息，建立用户群体和生态系统，例如共享经济、社交网络等。

生态系统商业模式是指企业通过多个企业和组织的合作与协同，共同创造和分配价值。

这类商业模式注重整合和联盟，通过合作伙伴和生态链的参与，实现资源的优化配置和共享，例如供应链管理、创新合作等。

通过以上的分类，我们可以看到商业模式的多样性和变化性。

不同类型的商业模式适用于不同的行业和市场需求，企业可以根据自身的优势和发展目标选择合适的商业模式。

同时，商业模式也需要不断创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。

创业的四种商业模式
创业是一种以创造新的商业价值为目标的行为，而商业模式则是实现这一目标的方式和方法。

在创业过程中，选择适合的商业模式可以提高创业的成功率。

以下是四种常见的商业模式：
1.零售商业模式：
零售商业模式是指通过购买商品或服务，并以较高价格出售给最终消费者获得利润的商业模式。

这种模式的优势在于在市场中扮演中间人的角色，通过销售商品和提供服务获得差价利润。

对于创业者来说，选择合适的商品或服务，建立合理的供应链和销售网络是关键。

2.订阅商业模式：
3.平台商业模式：
平台商业模式是指通过建立一个连接供需双方的中介平台来实现商业价值的商业模式。

典型的平台商业模式包括电子商务平台、共享经济平台等。

通过提供便捷的交易环境和服务，吸引供需双方进行交易并收取一定的手续费或佣金。

创业者需要建立可信的平台形象、稳定的用户基础和满足用户需求的功能。

4.增值服务商业模式：
增值服务商业模式是指在提供基础产品或服务的基础上，通过提供附加值的服务来增加收入和利润的商业模式。

典型的增值服务商业模式包括售后服务、定制服务等。

创业者可以通过为客户提供个性化的解决方案、高质量的服务和增值服务，来建立良好的品牌形象和客户忠诚度，从而获取额外的利润。

除了以上四种常见的商业模式，还有其他的商业模式，如社交媒体商业模式、广告商业模式等。

创业者需要根据自身的产品或服务、市场需求和竞争环境来选择适合的商业模式，并结合创业过程中的实际情况进行调整和优化，以提高创业的成功率和长期盈利能力。

产业园区的四类商业模式与增值运营截止2018年，中国有各类产业园区15000多个，对整个中国经济的贡献达到30%以上。

目前我国已经形成‘东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展’的智慧园区空间格局。

东部沿海聚集：环渤海、长三角和珠三角地区以其大量的园区平台作为基础，成为全国智慧园区建设的三大聚集区；中部沿江联动：中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展智慧园区建设；西部特色发展：广大西部地区凭借产业转移机遇，结合各自地域特色和园区产业发展基础，正加紧布局智慧园区建设工程。

林建强先生介绍到，目前园区主要增值盈利模式分为两种：地产增值和产业增值。

一、产业园区建设运营存在的问题经过调查研究发现，目前产业园区在建设运营过程中存在以下问题：1、定位雷同，重复建设，酿成恶性竞争：如同近亲繁殖，“千园一面”，重复建设严重，产业资源难以以合理分配与有效利用，园区之间竞争加剧，招商运营步履维艰。

2、偏重房产开发，产业聚集效应差强人意：很多园区轻重倒置，过度强调地产项目开发，缺少产业环境的搭建和产业链的培育，难以形成产业氛围。

3、投机显现，土地使用问题日益暴露：由于工业项目土地价格较低，不少开发商以工业项目立项拿地，拿地后进行土地用途变更，转为开发商用和住宅项目，或者二次转让获取高额土地升值收益。

4、徒有概念，园区运营服务相去甚远：几乎所有园区都号称为入驻企业提供“一站式服务”或“一条龙服务”，以及搭建一系列公共服务平台，但现实中由于运营理念缺失、专业人才奇缺、整合能力有限，很多园区往往徒有服务概念，但缺乏实际服务内容和不能有效执行。

5、忽视环保，工业园区成污染重灾区：为了留住企业和拥有漂亮的GDP数字，一些区域的产业园区尤其是工业园放宽企业入园标准，忽视进驻企业的排污治污。

二、产业园区的商业模式与增值运营林建强先生提到，目前产业园区运营不适主要体现在以下四大方面：●少理念，园区运营战略缺失●欠路数，园区运营模式模糊●却专才，园区运营人才匮乏●没章法，园区运营管理滞后针对目前产业园区运营不适症状，结合长期的产业园区运营经验，我们总结出四种产业园区的商业模式与增值运营。