第4章开发商业模式(免费阅读)

创业基础（南航）中国大学MOOC慕课章节测验期末考试答案第一章测试题1单选(2分)从创业行为的角度来看，创业者所扮演的角色不包括（）。

A.为当代社会解决问题B.推动社会改革、稳定社会C.树立企业家的形象D.将当代科技结晶化并普及于大众正确答案：C2单选(2分)以下不属于创业特点的是（）。

A.超前行动B.顾客导向C.冒险行动D.机会导向正确答案：C3单选(2分)以下关于创业说法不正确的是（）。

A.创业是增长的创造B.创业是理想的创造C.创业是雇佣的创造D.创业是财富的创造正确答案：B4单选(2分)以下不属于创业者性格特征的是（）。

A.乐观性B.自主权需要C.内在决控D.社交需要正确答案：D5单选(2分)创业过程经过：①识别创业机会、②产生创业动机/决定成为创业者、③创建新企业或是新事业、④整合资源、⑤实现机会价值、⑥收获回报。

排序正确的是（）。

A.①②④③⑤⑥B.②①④③⑤⑥C.②①③④⑤⑥D.①②③④⑤⑥正确答案：B6多选(3分)以下关于创业者所扮演的角色说法正确的是（）。

A.创业者为科技的结晶化过程提供一个良好的渠道B.创业者在科技产品和服务的传播上却有着非常重要的作用C.创业者同时扮演着推动社会改革和稳定社会这两种几乎对立的社会角色D.在进行创业的同时还帮助一个区域的居民解决生活上的不便正确答案：A、B、C、D7多选(3分)以下关于创业特点的说法正确的是（）。

A.机会创造B.产品导向C.创造性地整合资源D.价值创造正确答案：C、D8多选(3分)以下关于创业说法正确的是（）。

A.创业体现了一项从前没有过的新企业创造B.创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程C.创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合D.创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担正确答案：A、B、C、D9多选(3分)以下关于创业者性格特征说法正确的是（）。

A.创业者要有强大的心理素质，承受常人所不能承受的压力B.创业者通常是属于拥有高成就需要的人群C.成功的创业者必须要拥有冒险的精神D.创业者通常拥有比常人更高的自我效能感正确答案：A、B、C、D10多选(3分)以下关于创业过程说法正确的是（）。

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商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。

由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。

2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。

惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。

而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。

惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。

且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。

面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。

商业模式的开发商业模式的开发是创业过程中的关键步骤，它涉及到如何将商业创意转化为可行的商业计划，并实现长期的盈利和可持续发展。

以下是商业模式开发的主要步骤和考虑因素：1. 定义目标客户群：识别并描述你的目标客户群，包括他们的需求、期望和偏好。

分析目标市场的规模、增长率和潜在盈利空间。

2. 确定产品或服务：根据目标客户群的需求，确定提供什么样的产品或服务。

确定产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比的优势。

3. 设计价值主张：明确你的产品或服务如何为目标客户群创造价值。

确定你的价值主张是如何与竞争对手区分开来的。

4.构建渠道和分销网络：确定如何将产品或服务传递给目标客户群，包括直销、合作伙伴、在线平台等。

评估不同分销渠道的成本和效率，选择最适合你业务的渠道。

5. 制定收入模式：确定如何定价你的产品或服务，包括成本加成、市场定价、价值定价等策略。

考虑是否采用订阅、广告、交易费或其他收入模式。

6. 优化成本结构：分析并优化生产、运营和管理的成本。

寻求提高效率、降低成本的机会，如外包、自动化等。

7. 设计关键合作伙伴关系：确定哪些外部合作伙伴对你的业务成功至关重要。

建立和维护与供应商、分销商、服务提供商等合作伙伴的关系。

8. 制定实施时间表：制定一个详细的商业实施计划，包括关键里程碑、时间表和资源配置。

评估所需的资源和投资，并制定相应的财务计划。

9. 持续迭代和优化：通过市场反馈和数据分析，不断评估商业模式的可行性和盈利能力。

根据需要调整产品或服务、定价策略、渠道等，以优化商业模式。

在开发商业模式时，创业者需要综合考虑市场需求、竞争环境、技术趋势、资源限制和自身能力等多个因素。

同时，保持灵活性和适应性，以应对市场变化和不确定性。

通过不断的试错和迭代，创业者可以逐步完善商业模式，实现业务的长期成功和可持续发展。

《创业管理》课程教学大纲一、课程的性质、目的和任务《创业管理》是经济与管理学院开设的一门通识教育课程，该课程是顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。

目的在于培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新的能力，为其就业开拓广阔的空间。

二、课程教学的基本要求（1）培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新能力。

（2）为学生将来开办和从事小企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定实际操作技能。

（3）学生个人创业能力培养。

掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。

（4）帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论。

（5）帮助学生掌握市场环境因素以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）址选择等方法与程序；（6）教会学生初步撰写创业计划和模拟创业。

三、课程教学内容、重点和难点第一章认识创业及其本质（2 课时）1、主要内容创业活动主要做什么，创业发生在哪里，创业存在哪些类型，创业的本质是什么。

2、学习目的了解创业活动的本质及独特性，了解创业活动的一般过程，了解创业活动产生的情境，分析创业热潮产生的环境因素第二章决定成为创业者（2 课时）1、主要内容创业者是一个特殊的人群吗？他们有什么特点，为什么要成为创业者，决定成为创业者要考虑哪些主要内容。

2、学习目的分析创业者的创业动机及其对创业活动的影响，分析归纳创业者的独特技能和素质，注重从创业神话中识别创业活动的理性因素第三章识别与评价创业机会（2 课时）1、主要内容什么是创业机会，创业机会来自哪里，如何才能更容易地识别出创业机会，怎么判断某个机会是个好机会，如何判断机会的价值，是不是所有的机会都适合个体创业者2、学习目的掌握机会识别和判断的基本方法，把握判断适合个体创业者的机会特性，了解创业机会评价的目的和方法，提升机会识别能力的途径，学习创意产生的主要技术第 4 章开发商业模式（2 课时）1、主要内容商业模式的主要内容是什么，商业模式的赚钱逻辑是什么，商业模式开发的分析方法，如何开发有效的商业模式，商业模式能模仿吗2、学习目的了解商业模式的内涵，了解商业模式的逻辑性，了解商业模式的思维方法，学习商业模式的设计，了解商业模式的独特性第五章组建优秀的创业团队（2 课时）1、主要内容团队和群体有什么不同？为什么风险投资家总是特别重视创业团队？组建创业团队只是为了找到志同道合的人么？组建创业团队应该注意些什么问题？如何才能成为优秀的创业团队？2、学习目的了解创业团队对创业成功的重要性，了解团队组建要考虑的主要问题，了解创业团队演变的一般规律，掌握优秀创业团队的标准。

商业模式的建构与演化第一章：商业模式的定义和概述商业模式指的是企业用来获得利润的方法和策略。

这一概念并没有明确的定义，但通常包括公司的目标市场、营销战略、产品和服务、收益模式、价格策略、供应链和运营等方面。

商业模式是一个动态的概念，随着企业的发展和市场变化而不断演化。

商业模式的起点是企业的商业理念，企业通过创新商业理念和实践不断创造价值，并通过商业模式将价值转化为经济利益。

商业模式是企业成功的基石，也是企业影响力的最核心部分。

商业模式的演化是不断变革的过程，在企业发展过程中，会有不断变化和升级的需要。

在商业模式的运作中，需要时刻关注市场的变化，随时调整自身的策略来保持对市场需求的适应性。

第二章：商业模式的建构商业模式的建构是指企业利用一系列资源和能力来创造经济价值，从而达到商业目标。

商业模式的建构过程中需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：选择目标市场是商业模式建构的第一步，它决定了产品定位和营销战略。

企业需要充分了解目标市场的需求和特点，并开发相应的产品和服务。

2. 产品和服务：产品和服务是商业模式的核心，它们应该能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

企业需要注重产品和服务的创新和质量，以促进客户的忠诚度和品牌价值的提升。

3. 收益模式：收益模式是企业获得利润的方式，它应该与产品和服务的价值创造相匹配。

常见的收益模式包括销售、租赁、订阅等，企业需要选择最适合自身的模式。

4. 供应链和运营：供应链和运营是商业模式建构过程中的基础，它们决定了产品的生产和物流流程。

企业需要优化供应链和运营流程，以提高效率和降低成本。

第三章：商业模式的演化商业模式的演化是企业不断创新，适应市场和竞争变化的过程。

商业模式的演化可以分为以下几个阶段：1. 初始阶段：企业在初始阶段试图建立一种新型商业模式，以创造更高的利润和价值。

这个阶段的企业通常受到资本的支持，试图利用创新来打破传统商业模式的限制。

2. 成长阶段：在成长阶段，企业开始扩大市场份额和加强品牌建设。