薪酬定位的基本模式

国有企业负责人常见薪酬模式解析2022年是国企改革三年行动的收官之年，标志着国企改革进入深水区，而企业负责人市场化薪酬分配机制的设计作为国企改革的重要一环，起到着激发企业活力、激励企业领军人才的重要作用。

纵览各省市国有企业负责人薪酬，正略咨询总结国有企业负责人常见的薪酬模式可分为外部对标主导模式和内部对标主导模式两大类。

但无论采用何种模式，企业负责人的薪酬管理都需要体现“行业定标准（外部公平性）、岗位定价值（内部公平性）、业绩定收入（自我公平性）”，才能有利于高层经营管理人才的留任和激励。

本文将对国有企业负责人不同的薪酬激励模式展开剖析，为企业负责人薪酬设计提供思路。

国有企业负责人常见薪酬模式国有企业负责人常见的薪酬模式可分为外部对标主导模式和内部对标主导模式两大类。

01、外部对标主导模式外部对标主导模式脱胎于省、市级国资委对出资企业负责人薪酬管理的常见政策，是一种具有国有企业负责人独特性的薪酬管理模式。

在企业的实践中又可以分为“部分结构对标”和“总收入对标”两种。

（1）部分结构对标模式负责人薪酬结构分为：基本工资+绩效工资+业绩奖金。

各部分工资占比：基本工资20%左右、绩效工资80%-40%左右，业绩奖金0%-40%左右。

各部分决定机制：•固定+绩效部分：其中基本工资和绩效工资两部分合并统称“年薪”，进行外部业绩薪酬双对标，根据企业在行业中的业绩定位决定其年薪水平。

•绩效工资部分：绩效工资在年薪中占比较高，根据企业经营业绩考核结果浮动兑现。

•业绩奖金部分：奖金部分根据企业的专项奖励办法，一般通过超额利润、专项奖励等方式进行激励；对于业绩表现较好的企业，一般业绩奖金在总收入中的占比也比较高，是薪酬激励的重要形式。

（2）总收入对标模式负责人薪酬结构分为：基本工资+绩效工资。

各部分工资占比：基本工资20%-50%左右、绩效工资80%-50%左右。

各部分决定机制：•固定+绩效部分：基本工资和绩效工资总体进行外部对标，根据企业在行业中的业绩定位决定其总薪水平。

中小民营企业薪酬结构方案范文1、基本薪酬基本工资，由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评定，与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定，并与相应的薪酬相对应。

2.激励薪酬(1)绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及企业的业绩相结合，体现多劳多得的原则，充分调动员工潜能。

(2)奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

3.福利薪酬另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

4.各种津贴各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。

如，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人贷款，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等5.薪酬的柔性部分薪酬的柔性部分——个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。

这是除了物质激励以外的精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。

(1)个人晋升和发展机会。

公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。

一方面在___上应避免扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。

另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。

(2)心理收入。

心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。

江苏高等教育自学考试人力资源管理专业（独立本科段）复习资料薪酬管理（任正臣主编）课程代码：06091 [2014年版]吴洁编辑整理2014年4月所有内容根据最新考试大纲（高纲1371）整理第一章薪酬与薪酬管理概述一、薪酬概述(重点)识记内容：1、薪酬的内涵：薪酬是员工为所在单位提供劳动或劳务而获得的各种形式的回报或酬劳，体现的是一种公平的交易或交换的关系，也反映了一定的劳动力价格水平。

对于薪酬概念的界定，通常可以划分为三类：第一种是宽口径的界定，即将薪酬等同于报酬，即员工由于完成了自己的工作而获得的各种内在的报酬和外在的报酬。

第二种是中等口径的界定，即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的各种形式的经济收入以及有形服务和福利。

这一概念包括薪酬（直接经济报酬）和福利（间接经济报酬）。

第三种是窄口径的界定，即薪酬仅仅包括货币性薪酬（基本薪酬和可变薪酬或浮动薪酬之和），而不包括福利。

薪酬在本质上是雇主或企业为获取员工所提供的劳动而提供的一种回报或报酬。

薪酬是指员工为企业提供劳动而得到的货币和实物等报酬的总和。

薪酬体系主要由外在薪酬和内在薪酬两部分构成。

外在薪酬一般是指物质回报，即员工通过为企业做出贡献而获得的直接或间接的货币收入，包括基本工资、奖金、津贴、保险以及其他福利等。

直接货币收入是薪酬的主要构成部分，用以解决员工的基本生活需求；而间接货币收入则用以员工基本需求之外的较高层次的生活需要。

内在薪酬一般是指非物质回报，如员工通过努力工作而获得晋升、受到表扬或重视等，进而产生的安全感、成就感、满足感、公平感、自我实现感、尊重感等，它是受到心理和社会性因素影响的。

2、报酬、工资和薪金的概念：1、报酬：通常情况下，将一位员工为某个组织工作而获得的各种他认为有价值的东西统称为报酬。

2、工资：工资是劳动者付出劳动以后，以货币形式得到的劳动报酬。

3、薪金：薪金又称薪俸、薪给、薪水。

一般而言，劳心者的收入为薪金，劳力者的收入为工资。

行政人员薪酬方案随着经济的发展和企业的壮大，行政人员在组织中的作用越来越受到重视。

行政人员是企业中不可或缺的一部分，他们负责管理公司的日常运营和组织内外的沟通。

为了吸引和留住优秀的行政人员，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案至关重要。

本文将根据行业现状和市场竞争情况，提出一套行政人员薪酬方案。

一、薪酬定位行政人员是公司运营的中枢，他们需要具备较高的专业能力和责任心。

在确定薪酬定位时，可以参考相同行业的其他企业的薪酬水平，同时考虑到公司的经营情况和财务状况，确保薪酬水平合理且具有吸引力。

二、基本工资行政人员的基本工资应根据其工作内容和职位级别来确定。

可以根据市场调研结果，结合企业实际制定行政人员的基本工资标准。

基本工资要与同行业同职位的同事相对应，避免出现过高或过低的情况。

同时，要根据每个员工的工作表现和工作年限进行适当调整。

三、奖金和绩效考核为了激励行政人员的工作积极性和责任心，可以设立奖金制度并与绩效考核相结合。

奖金可以根据个人和团队的绩效情况进行分配，以鼓励员工努力工作和提高绩效。

绩效考核可以采用360度评估的方式，由上级、下属、同事和客户对员工进行评价，综合考量员工的能力、工作态度和工作成果。

根据绩效评估结果，给予相应的奖金和晋升机会。

四、福利待遇除了基本工资和奖金，公司还应提供一系列福利待遇，以增加员工的福利感和满意度。

可以提供五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工培训等福利待遇。

此外，还可以根据员工的特殊情况和贡献，提供额外的福利，如购房补贴、股票期权等，以增加员工对公司的归属感。

五、职业发展通道行政人员对于职业发展的渴望也是不可忽视的。

公司可以为行政人员提供良好的职业发展通道，让他们感受到在公司内不断发展的机会。

公司可以设立培养计划，为行政人员提供定期的培训和职业规划指导，帮助他们提升专业水平和扩展职业领域。

此外，可以提供晋升机会和跨部门交流机会，让员工有更多的发展空间。

综上所述，行政人员薪酬方案应该是一个全面的制度，包括基本工资、奖金和绩效考核、福利待遇和职业发展通道。

薪酬管理体系4P模式P1：以战略定位-—Price【根据企业战略，制定薪酬价位】P2:以岗位定级——Position【根据岗位要求，制定级别】P3：以能力定薪——Person【根据个人能力,确定薪酬】P4：以绩效定奖——Performance【根据个人绩效，发放奖金】一、经营环境巨变背景下人力资源管理与薪酬管理1、薪酬设计中的难与易2、“4P"薪酬设计的理念和模式二、“4P”薪酬管理体系设计之P1：——为职位(Position）付薪3、职位分析与梳理4、如何通过职位评估（重点介绍点因素评估系统) 正确反映职位的价值5、德翰职位评估软件演示三、“4P"薪酬管理体系设计之P2：—-为市场（Price)付薪6、09年主要行业薪酬状况及热点演示7、如何进行薪酬调查并正确使用获得数据8、如何设计有竞争力薪酬方案9、如何通过对不同职类职位薪酬的合理定位优化薪酬总额方案10、薪酬结构的选择与结构参数的确定11、宽带结构12、薪酬定位与结构设计实战案例展示13、如何将员工能力与薪酬挂钩14、如何设计薪酬以吸引和激励知识型员工五、“4P”薪酬管理体系设计之P4：——为绩效(Performance）付薪15、基于绩效的奖励模式的选择16、如何通过薪酬加强销售力六、管理人员的薪酬激励17、管理人员的薪酬战略18、管理人员的短期和长期激励计划19、聘用协议与绩效评估七、福利与非现金奖励八、企业文化与薪酬管理20、整合薪酬、行为、文化和战略21、如何将绩效与年度调薪挂钩薪酬运作模式薪酬的运作模式有高弹模式、高稳定模式和折中模式.在企业的成长期要采用高弹薪酬运作模式,降低刚性薪酬的比例而增加弹性薪酬。

高比例的奖金与津贴会极大地刺激员工的工作积极性，挖掘他们的潜能，这也非常符合企业在此阶段迅速提高生产力，迅速发展的需要。

在企业成熟阶段要采用高稳定薪酬运作模式，此时企业要维持现有的经营水平。

在本阶段加大投入促进生产效率提高的潜力是很低的，企业更加希望稳定现有的人力资源，利用其高比例的产品市场份额获得高利润。

岗位薪酬模式
岗位薪酬模式是指公司对不同岗位的员工提供的薪资和福利制度。

薪酬模式的设计应该考虑到员工的工作职责、技能要求、绩效表现以及市场竞争情况等因素，以确保公平、合理地对待员工，并激励员工提高工作表现。

以下是几种常见的岗位薪酬模式：
1. 职位级别制度：根据员工所在的职位级别来确定薪资水平。

通常公司会将不同职位划分为不同级别，每个级别对应着一定的薪资范围。

员工的晋升和调薪通常与职位级别的提升相关。

2. 绩效奖励制度：基于员工的绩效表现来确定薪资的增长幅度或者额外奖励。

公司会设定一套明确的绩效评估体系，根据员工的绩效评分来决定薪资的涨幅或者奖金的发放。

3. 薪酬激励计划：通过设定一系列的目标和指标，员工可以通过达成这些目标来获取额外的报酬。

这种模式常见于销售团队或者其他与业绩直接相关的岗位，旨在激励员工积极主动地努力工作。

4. 灵活福利制度：除了基本薪资外，公司还提供其他灵活的福利待遇，如股票期权、补贴津贴、健康保险等。

这些福利可以根据员工的需求和公司政策进行个性化配置，以满足员工的不同需求。

5. 公司内部薪酬调查和市场对比：为了确保薪资水平的合理性和竞争力，公司需要定期进行内部薪酬调查以了解员工的薪资水平，并与市场的薪酬水平进行对比，根据市场行情做出相应的调整。

需要注意的是，薪酬模式的设计应该符合法律法规，并能够吸引和留住优秀的人才。

同时，公司还应该为员工提供公开和透明的薪酬体系，以增加员工的满意度和认同感。

coo薪酬设计方案Coo薪酬设计方案薪酬设计是企业管理中不可忽视的重要组成部分之一，对于企业的发展和员工的激励起着至关重要的作用。

Coo薪酬设计方案旨在为企业提供一个合理、公正、有竞争力的薪酬体系，以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和满意度。

一、薪酬定位与理念Coo公司的薪酬定位是要在行业内保持竞争力，并根据员工的贡献和市场行情进行适度调整。

我们的薪酬理念是以公平、公正、激励为核心，通过综合考量员工的能力、贡献和市场价值来确定薪酬水平。

同时，我们注重激励员工的绩效和发展，通过设置合理的绩效考核和晋升机制，激发员工的工作热情和上进心。

二、薪酬结构与组成Coo薪酬设计方案采用综合薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和长期激励等多个组成部分。

1. 基本工资：基本工资是员工的基本报酬，根据员工的岗位、工龄和市场行情进行确定，具有相对稳定性。

2. 绩效奖金：绩效奖金是根据员工的绩效表现进行发放的激励性报酬。

我们将绩效分为定性绩效和定量绩效两个方面进行评估，既考虑员工的工作质量和效率，也考虑员工的创新能力和团队合作精神。

3. 福利待遇：Coo公司注重员工的工作与生活平衡，提供丰富的福利待遇，包括带薪年假、节日福利、养老保险、医疗保险等，以提高员工的满意度和归属感。

4. 长期激励：为了激励员工的长期发展和留住核心人才，Coo公司设立了股权激励计划和职业发展规划。

通过股权激励，员工可以分享公司的成长和收益，同时也能够促使员工更好地与公司发展同步。

职业发展规划则为员工提供了晋升和培训的机会，使员工能够在公司内部获得更好的发展空间。

三、薪酬管理与激励机制Coo公司采用科学、公正的薪酬管理与激励机制，确保薪酬设计的有效实施。

1. 薪酬调查与市场分析：定期进行薪酬调查和市场分析，了解行业内的薪酬水平和趋势，为薪酬设计提供参考依据。

2. 绩效考核与激励：制定明确的绩效考核标准和流程，通过定期的绩效评估和激励措施，激发员工的工作积极性和创造力。

江苏2020年10月自学考试06091《薪酬管理》真题及答案解析1．认为薪酬仅包括货币性薪酬而不包括福利的薪酬概念的界定属于（）。

A．宽口径界定B．窄口径界定C．中等口径界定D．绩效口径界定【参考答案】B【参考解析】对薪酬概念的界定可以划分为三类：第一种是宽口径的界定，即将薪酬等同于报酬，即员工由于完成了自己的工作而获得的各种内在报酬和外在报酬。

第二种是中等口径的界定，即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的各种形式的经济收入以及有形服务和福利。

包括薪酬（直接经济报酬）和福利（间接经济报酬）。

第三种是窄口径的界定，即薪酬仅仅包括货币性薪酬（基本薪酬和可变薪酬或浮动薪酬之和），而不包括福利。

【考点】1.1.1.1薪酬及相关概念辨析2．对企业而言，薪酬的功能主要表现为：改善经营绩效、控制经营成本、支持企业变革和（）。

A．塑造企业文化B．经济保障功能C．社会信号功能D．员工激励功能【参考答案】A【参考解析】薪酬对企业的功能：（1）改善经营绩效；（2）控制经营成本；（3）塑造企业文化；（4）支持企业变革。

【考点】1.1.3.1薪酬的功能3．国际通行的绩效体系中，运用最为广泛的是（）。

A．绩效薪酬体系B．技能薪酬体系C．职位薪酬体系D．能力薪酬体系【参考答案】C【参考解析】国际上通行的薪酬体系有三种，即职位薪酬体系、技能薪酬体系以及能力薪酬体系，其中职位薪酬体系的运用最为广泛。

【考点】1.2.2薪酬管理的内容4．组织在进行薪酬决策时所要遵循的基本规则和原则称为（）。

A．薪酬定位B．薪酬水平C．薪酬结构D．薪酬政策【参考答案】D【参考解析】薪酬政策是组织在进行薪酬决策时所要遵循的基本规则和原则。

【考点】2.1.3.0薪酬战略的内容5．在薪酬战略的基本框架下，组织的资源应考虑三个方面的投资，分别为基本工资与福利、可变工资和（）。

A．绩效管理B．工作分析C．工作规划D．培训开发【参考答案】A【参考解析】在薪酬战略的基本框架下，组织的资源应考虑三个方面的投资：（1）基本工资与福利；（2）可变工资；（3）绩效管理。

公司薪酬制度方案(1)初期员工薪酬结构与水平定位：根据市场状况和本公司的战略目标，预计在初创阶段人才需求约100人左右。

因此，本着高效精简、吸引人才、鼓励创新的原则，拟将公司现行的薪酬体系做如下调整：月薪由原来的2000元/月提升至3000元/月；福利待遇不变。

(2)中期员工薪酬结构与水平定位：经过一段时间的运营后，逐步扩大到人数为400-500人。

本着能者多劳、按劳取酬的原则，同时充分考虑公司的未来发展，建立起较为科学合理的薪酬体系。

具体内容为：月薪由原来的3000元/月提升至4000元/月；福利待遇与原基本持平。

(3)长期员工薪酬结构与水平定位：经过5年以上的运营后，公司已拥有一支稳定的管理团队，并开始进入快速发展的轨道。

本着尊重知识、激励先进、人才第一、绩效优先的原则，建立一套既能够吸引人才、留住人才，又能促进企业更好地发展的、有竞争力的薪酬体系，从而实现公司与员工的双赢。

(参照IBM的薪酬设计方案)。

月薪由原来的4000元/月提升至5000元/月；福利待遇参照IBM的薪酬设计方案，但加大力度实施。

二、薪酬水平调查(1)薪酬水平调查目的及内容薪酬水平调查主要针对目前珠海市内各职位的平均工资水平。

工资水平调查包括三个方面的内容：一是通过对企业相关岗位的分析，测算出同类企业的平均工资水平;二是通过统计企业当前的工资标准，获取各类企业的平均工资标准;三是根据国家的相关法律法规，确定我公司工资分配的各项政策和标准。

(2)薪酬水平调查方式1)…在此基础上，将本公司的薪酬水平调查情况与市内其他企业的薪酬水平作比较，从而获得较为客观的认识。

(3)薪酬水平调查时间本公司将根据市场的需求变化适时调整薪酬水平。

三、薪酬体系的评估及修改根据薪酬调查结果，在满足企业战略发展目标的前提下，综合考虑市场状况、本公司财务状况及本公司在同类企业中所处的竞争地位，提出薪酬体系的框架和基本模式，具体说明各项要素的构成，并通过岗位价值评估对薪酬体系进行优化，形成较为科学合理的薪酬体系。