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来自一个团队经理的增员技巧与分享
一、我如何做到的年度增员10人？
1.保费需求、忧患意识
2.时时留心、常态经营
3.想渠道、找方法
二、我常用的增员方法：
1.缘故增员法：运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。
我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。
2.推荐人/顾问增员法：通过自己的朋友等已经认识的人，获得准增员对象的资料，利用推荐人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触并进行增员。
培养有能力给予帮助并且愿意帮忙的热心推荐人成为自己的增员顾问，有影响力的热心顾问会源源不断地推荐适合的准增员对象。
3.媒介增员法：通过报纸、网络、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。
三、要诀
1.把握增员点
2.有针对性
3.灵活应变
4.控制局面
5.随时促成。
保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。
我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。
首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。
在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。
其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。
只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。
此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。
在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。
只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。
最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。
通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。
同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。
总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。
保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。
在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。
保险公司早会增员分享随着保险行业的竞争日益激烈，人才的引进和培育成为保险公司进步的关键之一。
为了加强新员工的培训和团队的建设，某保险公司决定在早会上进行增员分享活动，让新进员工有机会向全公司分享自己的进修心得、工作阅历和个人成长，以增进他们的进修动力、团队凝聚力和个人成长。
早会增员分享活动是公司每周的例行活动，每次由一名新进员工负责主讲。
在大家的期待中，这次的分享活动由刚加入公司不久的小刘主讲。
小刘是公司招募的一名高校毕业生，进入公司不久，但却在项目推行和客户管理方面表现优异。
他的分享活动通过PPT的形式展示，内容包括三个方面：项目推行心得、客户管理阅历和个人成长感悟。
起首，小刘分享了自己在项目推行中的心得。
他强调了项目规划的重要性，并分享了自己在项目实施过程中精通的一些技巧。
他提到了项目团队协作的重要性，强调了与团队成员的良好沟通和合作的重要性。
他还分享了自己在项目推行中遇到的一些挑战和解决方法，以及他在此过程中的成长和收获。
接着，小刘分享了自己在客户管理方面的阅历。
他认为客户是公司进步的重要支撑力气，对客户的照顾和服务能够提高客户的满足度，并援助公司赢得更多的业务机会。
他分享了自己如何与客户建立良好的干系，并提供个性化的服务，使客户感受到公司的关怀和专业性。
他还分享了自己与客户沟通和协调的阅历，并强调了在处理客户问题时的耐心和细心。
最后，小刘分享了自己在公司工作中的个人成长感悟。
他表示，在公司的短暂工作阅历中，他收获了浩繁珍贵的阅历和知识。
他感谢公司赐予他进修和进步的机会，并表示自己将持续努力进修，不息提升自己的专业素养和职业能力，为公司的进步做出更大的贡献。
他鼓舞其他新进员工乐观参与公司的培训和进修活动，不息提升自己的综合实力和专业能力。
这次增员分享活动受到了全公司员工的好评。
大家对小刘的表现赐予了一致的赞扬，认为他通过分享自己的进修心得、工作阅历和个人成长，不仅增强了自身的自信和进修动力，也激励了其他的新进员工，并加强了团队的凝聚力。
增员是企业发展的重要环节，合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。
以下是我个人对于增员的一些心得分享：
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前，需要制定一个明确的招聘计划，包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。
招聘计划要有针对性和可行性，同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。
2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素，需要不断地优化和调整。
可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才，还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。
3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。
面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面，需要严格按照流程执行，同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。
4. 加强员工培训和管理
增员之后，需要加强员工培训和管理，提高员工的工作能力和业务水平。
可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。
5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。
可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工，提高员工的归属感和忠诚度。
总之，增员不仅需要有明确的计划和策略，还需要注重管理和细节，从而实现企业的长期发展目标。
增员心得分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里分享我在增员方面的心得和经验。
在这个话题上，我想强调几个重要的观点，希望能够为大家带来一些启发和思考。
首先，我认为增员并不仅仅是数量上的问题，更要关注质量。
我们每天都在面临各种各样的任务和挑战，而要保证团队的工作效率和水平，我们需要招聘到合适的人才。
即使只增加一个高素质、忠诚度高的团队成员，也能为团队带来巨大的价值。
因此，在招聘过程中，我们应该注重筛选人才，找到与企业文化和团队价值观契合的人，而不仅仅只看重简历上的技能和经验。
其次，团队之间的沟通和合作是增员成功的关键。
在我们团队中，我发现多数员工愿意分享自己的心得体会和经验，共同讨论问题并寻求解决方案。
这种开放的沟通氛围能够激发团队成员的创造力和团队凝聚力，提高工作效率。
同时，我也积极鼓励团队成员之间互相帮助，合作完成任务。
我相信一个团结和谐的团队才能最大程度地发挥每个人的潜力，实现团队共同的目标。
此外，为了提高团队的专业素质，我们还要注重员工的培养和发展。
每个人都有自己的擅长领域和发展方向，我们应该根据个人的特长和兴趣，为他们提供培训和学习的机会。
这不仅可以提高员工的工作能力，还可以增强员工的职业满足感和归属感。
同时，我也希望员工能够主动学习并持续提升自己的专业知识和技能，与企业共同成长。
最后，我想强调团队文化的重要性。
一个明确、积极向上的团队文化能够为增员带来很大的帮助。
在我们团队中，我强调团队精神和协作精神的重要性，并且提倡积极、开放的工作态度。
同时，我也会定期组织各类团队活动，以增进团队之间的凝聚力。
健康的团队文化可以让员工在工作中感到快乐和满足，激发团队的创造力和合作精神，推动团队的持续发展。
在我团队的增员过程中，我们注重招聘质量、加强团队之间的沟通和合作、关注员工的培养和发展以及塑造积极向上的团队文化。
这些经验对于我团队的壮大和成功起到了至关重要的作用。
保险公司增员工作心得分享保险公司增员工作心得分享【篇1】又到年终岁尾，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
同时也将这一年的工作向大家做以总结。
一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。
克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。
在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、发现问题、解决问题。
寻求创新，促进工作1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。
使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。
保险公司早会增员总结词尊敬的各位领导、心爱的同事们：大家早上好！我分外荣幸能够站在这里，为大家总结一下我们保险公司最近一段时间的增员工作。
经过全体同事的努力，我们取得了一些令人骄傲的效果。
下面，我将从三个方面介绍我们的进展和取得的效果。
起首，我们在招募渠道的扩展方面进行了一系列的创新尝试。
面对竞争激烈的市场环境，我们意识到传统的招募途径已经无法满足我们的需求。
因此，我们实行了一些新的方式来吸引潜在候选人。
我们与多所高校建立了紧密的合作干系，乐观参与学校园地招募活动，并举办了一系列有针对性的讲座和培训课程，吸引了大量优秀的高校毕业生加入我们的团队。
此外，我们还与一些专业的人力资源平台合作，通过网络招募、社交媒体等渠道广泛宣扬我们的企业文化和优势，吸引更多的人才加入我们的队伍。
这些举措使我们能够从更广泛的范围中选择到合适的人才，为公司的进步注入了新的活力。
其次，我们在培训和进步方面加大了投入力度。
我们深知员工培训和进步是他们个人成长和公司持续进步的基础。
为此，我们制定了一套完善的培训规划，涵盖了各个岗位的技能培训和职业进步规划。
我们邀请了一些行业内的专家和领导来为员工授课，分享他们多年的阅历和成功的心得。
此外，我们还鼓舞员工参与各种进修沟通活动，如行业论坛、培训班等，提升他们的专业素养和领导能力。
通过这些培训和进步举措，我们已经培育出了一批具有高素养和专业能力的员工，他们的到来为公司的进步带来了新的动力和活力。
最后，我们在员工关爱方面做出了一些改进。
员工是公司最珍贵的资产，为了让每一位员工都能够发挥出最大的潜力，我们重视为他们提供一个良好的工作环境和福利待遇。
我们改善了员工的工作条件，提高了他们的工作效率和满足度。
我们组织了一系列的员工活动，如团建、聚餐、户外拓展等，丰富了员工的业余生活，增强了团队的凝聚力。
此外，我们还完善了员工福利制度，为他们提供了更好的薪酬激励、福利待遇和职业进步机会。
通过这些措施，我们努力营建了一个温馨、和谐的工作氛围，激发了员工的工作热忱和创设力。
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增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：一、氛围营造1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。
2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。
要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。
2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。
（建立信心）4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。
三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。
根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。
对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。
还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。
下午直接沟通邀约新增。
2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。
还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。
3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。
把追踪的情况与组训核对。
4、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。
5、最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。
上台分享增员感言
作为一名增员，我非常感谢公司给予我这个机会，让我可以成为公司的一份子。
在加入公司之前，我对于增员工作并不是很了解，但随着时间的推移和工作经验的积累，我逐渐明白了这份工作的重要性和意义。
对于我来说，增员工作不仅仅是为公司带来更多的业务和收益，更重要的是通过与客户的沟通和交流，加深了我对于产品的理解和认知，以及对于服务质量的要求。
同时，我也学会了如何更好地与人沟通和协调，提高了自己的表达和沟通能力，这对于我的职业生涯有着非常重要的意义。
在未来的工作中，我将继续努力，更加专注于客户需求和服务质量，不断提升自己的能力和水平，为公司创造更多的价值和贡献。
同时，我也会积极分享我的工作经验和心得，帮助团队成员共同进步，共同成长。
感谢大家的聆听。
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
