不平衡报价的实际运用研究

案例解析不平衡报价案例解析不平衡报价不平衡报价是指：一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各部分项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的投标报价的方法。

一、工程项目招投标价格的形成机理市场化环境中建筑产品的价格主要通过招投标方式形成市场价格，通过投标机制，承包商之间根据各自所预期成本、预期收入、预期收益报价，这种相互竞争降低了工程价格，无疑有利于投资者节约投资，提高投资效益。

其机理如下图二、招投标中的投标策略-不平衡报价不平衡报价的前提：单价合同.FIDIC合同是单价合同，它强调量价分离”即使投标人总报价相近，但由于报价时B.Q单中各个子目的单价不同，也会导致承包商的获利有所差异。

《建设工程量清单计价规范》及《标准施工招标文件》等的颁布，为承包商不平衡报价提供了平台。

《建设工程量清单计价规范》第 4.0.3款规定“工程量清单应采用综合单价计价”。

FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切。

对于采用不平衡报价中标后，出现变更工程的结算方式是，仍然采用中标时的综合单价计算总价。

想要更多造价交流请点筑龙网工程造价http:2008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款4.4.3 实行工程量清单计价的工程，宜采用单价合同4.5.3 工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算。

4.8.4 分部分项工程费应依据双方确认的工程量，合同约定的综合单价或双方确认调整后的综合单价计算合同约定工程量清单项目综合单价在约定条件内是固定的，不予调整，工程量允许调整。

工程量清单项目综合单价在约定的条件外，允许调整。

办理结算时，按照实际工程量和合同约定的单价或发、承包双方确认调整后的综合单价计算。

J工程量清单项目结算价二实际工程量＞合同约定或确认调整后的综合单价J不平衡报价2008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款.4.5.3：工程计量时，若发现工程量清单中出现漏项、工程量计算偏差，以及工程变更引起工程量的增减，应按承包人在履行合同义务过程中实际完成的工程量计算；工程量型不平衡报价，预计今后工程量会增加的项目，可适当提高单价。

从公路工程实践谈不平衡报价法的应用简介公路建设是国家基础设施建设的重要组成部分，也是支持国民经济发展的重要力量。

在公路建设的过程中，工程报价的问题是关键，其中不平衡报价法是常用的方法之一。

本文将从公路工程实践的角度出发，谈谈不平衡报价法的应用。

不平衡报价法的定义不平衡报价法是一种构建在核定单价基础上的报价方式。

核定单价是通过对工程量清单编制中各项工程量标准计算所得的单价，一般情况下，这个单价和实际的市场价格有差别。

不平衡报价法通过对各项工程的施工环节进行单价上浮或下浮，从而达到实际市场价格的效果。

不平衡报价法的应用范围不平衡报价法在公路工程中的应用非常地广泛。

在工程量大、工程要求高的公路工程中，一旦施工中遇到小型工程或次要工程，对工程单价的控制必须比较细致，并且需要针对具体工程量清单实行单项价格竞标，因此不平衡报价法就可以针对性地实施。

不平衡报价法的具体实施步骤不平衡报价法的具体实施步骤如下：1.根据工程量清单进行单项价格评估，并确定核定单价；2.根据以往的工程施工经验，逐项对各个细节环节进行评估；3.确定各项工程的上浮或下浮幅度；4.以此为基础，进行不平衡报价。

不平衡报价法的优点不平衡报价法有以下优点：1.由于不平衡报价法针对性地改变了各项工程的单价，因此，工程总价更加合理、更加接近实际市场价格；2.不平衡报价法还可以针对性地控制细小工程和次要工程的费用，并针对性地进行价格竞标；3.不平衡报价法可以很好地反映政策的导向和市场的需求。

不平衡报价法的缺点不平衡报价法也有以下缺点：1.不平衡报价法是一种以猜测市场价格为基础的方法，因此难以保证每个细节环节的准确性；2.使用不平衡报价法的成本往往比较高，并且需要对各项工程进行充分地评估，难度较大；3.不平衡报价法容易引起竞争公司之间的误解和互相怀疑，往往需要一定的谈判准备和策略布局。

在公路工程实践中，不平衡报价法是非常实用的方法，也是目前较为常用的方法之一。

不平衡报价分析范文导言：在市场经济条件下，报价是市场交易的重要环节之一、一方面，报价是卖方对商品或服务的价格要求，因此对于买方来说，报价的合理与否直接影响到交易的决策。

另一方面，报价也是卖方对市场需求的反应，因此报价的不平衡可能会导致市场的扭曲和竞争的不公平。

本文将从买方和卖方的角度分析不平衡报价的原因和影响，并提出相关解决方案。

一、买方角度分析不平衡报价买方面临的不平衡报价可分为以下几个方面：1.询价问题：买方在询价过程中，往往面临商家给出的报价与实际需求不符的情况。

商家可能利用报价这个环节，将不必要的服务或产品强行推销给买方，从而提高交易额。

2.隐藏费用：商家在报价中可能隐瞒部分费用，导致买方实际支付金额超出预期。

这种不平衡报价的常见形式是商家在报价中不包括一些必要费用，如税费、手续费等，从而让买方在交易完成后发现自己需要支付更多费用。

3.不透明报价：商家的报价往往过于复杂，不清晰，给买方造成误导和困扰。

例如，商家可能会采用“多样化报价”策略，将类似的产品按照微小差异划分为多个报价，使得买方难以辨别其中的差异，从而让商家可以在不同买方之间实施差异化定价。

4.虚假报价：商家在报价过程中可能故意提供错误或虚假的信息，以达到误导买方、欺骗或操纵市场的目的。

虚假报价通常会给买方带来严重的经济损失，并对市场信任度造成负面影响。

二、卖方角度分析不平衡报价卖方角度的不平衡报价主要体现在以下几个方面：1.价格歧视：卖方在面对不同的买方时，可能会根据买方的个人特征进行差别定价，即所谓的价格歧视。

这种差别定价可能基于买方的地理位置、年龄、性别等个人特征，造成市场的竞争不公平和利益的不平衡。

2.垄断定价：卖方在市场上不存在竞争时，可能会采取垄断定价策略，将商品或服务定价为过高的水平，从而损害买方的利益。

这种垄断定价不仅限制了买方的购买选择，还可能导致市场的过度集中和资源配置的不合理。

3.信息不对称：卖方在市场上往往掌握着更多关于商品和服务的信息，而买方则相对缺乏这些信息。

土木与建筑工程论不平衡报价在工程投标报价中的具体应用及注意事项胡明霞（中国水利水电第十一工程局有限公司河南郑州450000）摘要：随着社会的不断进步，工程项目的种类日益增多，建筑市场竞争日趋严峻，投标单位为了能够在众多的竞争对手中处于领先地位，就会在投标报价中使用各种技巧和方法，不平衡投标报价方法就是其中之一。

根据笔者参与大大小小几百个工程项目的投标工作，本文就不平衡报价法在工程投标中的实际应用进行详细探究，以期能更好地运用这种方法达到投标中标、施工盈利的目的。

关键词：不平衡报价工程投标应用注意事项中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：1674-098X(2022)05(b)-0111-031不平衡报价的定义不平衡报价，即在工程项目总报价基本确定后，通过调整项目内部各分部报价（注意调整范围在±10%左右），保证既不提高总报价，又不影响中标，其目的是尽早收回工程款，既有利于施工流动资金的周转，又可获得额外利润的一种投标策略。

2不平衡报价的具体应用（1）如桩基工程、基础工程、土石方工程等能够早期结算的项目，其单价可以较高一些，有利于资金的周转和回收，提高资金的时间价值。

后期的施工项目，如装修工程、安装工程等，这些单价可以适当降低一些。

下文举例说明不平衡报价的具体应用［1-2］。

某承包单位参与某发包方发包的某高层宿舍楼土建工程的投标，为了既不影响中标，又能在中标后取得良好的收益，经领导研究，决定采用不平衡报价方法对原估价作适量调整，具体数字见表1。

桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1%，现值系数见表2，各分部工程每月完成的工作量相同，且能按月度及时收到工程款。

经计算，采用不平衡报价法后，所得工程款的现值比原估价增加。

单价调整前的工程款现值：桩基围护工程每月工程款A1=740/4=185（万元），主体结构工程每月工程款A2=3300/12=275（万元），装饰工程每月工程款A3= 3600/8=450（万元）。

不平衡报价结算处理方式研究不平衡报价的背景资料不平衡报价的定义不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。

所谓不平衡报价是相对常规报价而言，并在常规报价的基础上进行调整得到的，是对常规报价的优化，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

对投标人而言是一种投标策略，而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算，有时招标人将蒙受巨额损失。

一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一某道路升级改造工程，资金属性为财政资金，发包人采用公开招标方式，确定由某建设公司负责承建。

2019年11月签订的施工合同显示，工程采用工程量清单计价方式，合同价格形式为单价合同, 竣工结算时发生计价争议。

争议事项：本工程招标文件22.2投标报价风险中约定“本工程不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价”，结算时，发包人提出高于招标控制价相应综合单价的中标单价作为不平衡报价进行调整，发承包双方就高于招标控制价相应综合单价的中标单价能否调整产生争议（仅在招标文件中说明，未定义也未约定如何调）。

双方观点：发包人认为，根据招标文件22.2投标报价风险中的要求，当中标单价高于招标控制价相应综合单价时，应按不平衡报价调整合同价款（调整不平衡单价）。

承包人认为，本工程招标文件只公布了最高投标限价，并未提供各清单项目综合单价，故应按中标单价进行结算（按中标单价结算）。

一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一广东站观点：来函资料显示，本工程招标文件约定不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价，但招标时只公布了最高投标限价总额，未提供各清单项目综合单价，也未明确不平衡报价的定义，且招标文件与合同条款均未约定中标单价高于招标控制价相应综合单价的需调整合同价款，故工程结算时应按中标单价执行，不作调整。

不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。

前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。

因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。

不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。

某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。

通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。

一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。

可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。

二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。

如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。

对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。

而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。

采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。

某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。

通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。

探究水利工程投标中不平衡报价的运用摘要：投标人利用工程量清单中项目的收集顺序和工程量清单执行过程之中可能发生的变化，有意识地在一定范围之内调整工程量清单之中某些子项目的报价的一种报价方法工程量在工程总价基本不变的前提之下，既不增加总价，也不影响中标，结算时也能获得较为理想的经济效益。

关键词：水利工程；招投标；不平衡报价；识别在与国内外工程项目的竞争中,承包商利用某些投标技巧来赢得中标。

使用正确的招标方法对于项目的成功和盈利能力至关重要,因此报价技巧不容忽视,其中不平衡报价是最常见的方法之一。

原则是提高部分子项目的单位价格,降低其他子项目的单位价格,以保证整个项目总报价不变,在市场条件下,风险与收益并存,不平衡报价存在具有一定的合理性。

一、不平衡报价主要类型1.不平衡时间报价。

通过这种方式,承包商提前组织施工,在合同中提前评估和支付,结合施工计划,相应增加先期施工,降低后期项目的单件总价,以获得所需的资金成本。

通过应用这种不均衡报价方法,投标人可以快速获得工程款。

虽然成本回收可能导致单位价格的持续损失,但现金流问题将得到适当解决,提高财务盈利能力并一些利息。

整个项目的最终盈利能力得到保证。

2.不平衡数量报价。

是由单位价格调整引起的工程量的变化。

它通常是施工招标过程中的经验,分析图纸,地质资料,测量规则,并结合现场检查和经验,确定实际和清单工程量是否会发生变化;在这种情况下,将调整列表中一个单位的价格以增加或减少实际工作量,而其他相关单位的价格将调整以获得合同计算的额外利润。

3.不平衡风险报价。

如果施工合同较长或施工项目涉及外币,则通常采用基于风险的不平衡,项目组织应根据项目中使用的资源调整系数和材料中使用的资源调整系数确定适当的汇率。

实际上,这样做是为了规避通货膨胀和货币贬值等风险,因此短期项目报价的使用相对有限,与合同履行相关的风险也可以通过合理降低材料价格和协调劳动力成本的增加,或者通过将风险转移到招标机构来避免不平等的报价,以获得经济效益。