房地产置业顾问销售说辞-精辟版

翰林苑销售说词欢迎参观!您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。

咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。

买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。

咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。

我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。

我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。

所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。

咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。

我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。

更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。

而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。

请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。

咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。

进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找到休闲娱乐的乐趣。

房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。

只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。

②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。

而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。

③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。

我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。

我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。

房地产销售话术一、引入话术1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。

2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。

二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。

2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。

三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。

2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。

3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。

四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。

2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。

3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。

4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。

五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。

2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。

3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。

六、邀请客户参观1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。

2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的信息。

七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求，同时价格也相对合理，您考虑一下吗？2. 如果您对这套房源有兴趣，我们可以商谈购买方案，并为您提供更多优惠信息。

2、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到丽嘉国际”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉国际的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是安岳交警大队，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于兴安路，页脚内容12、……………………………………………质量问题1 N1 I' h$ w* H0 ]3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转地理位置是非常优越的。

整个项目处于安岳老城区，自然环境非常优美；根据安岳的城市发展规划，而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，安岳随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。

相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们丽嘉国际项目是由发航公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。

房地产销售说辞范本
尊敬的客户，您好！感谢您对我公司的关注和支持。

我是您的专属房地产销售顾问，很高兴有机会为您服务。

目前，市场上有许多房地产项目，每个项目都有自己的特点和优势。

在选择房产时，我们要考虑到多方面的因素，例如地理位置、价格、周边配套设施等，确保您最终选择到最适合您的房产。

首先，本项目地理位置优越，位于市中心，交通便利。

不仅靠近主要的商业中心和办公区，还邻近公园、学校和医院等生活配套设施，为您提供便利的生活环境。

其次，本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料，确保房屋的质量和耐久性。

我们严格按照国家标准进行施工，保证了建筑的安全可靠性。

再次，本项目拥有丰富的社区配套设施，包括游泳池、健身中心、儿童乐园等，让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。

此外，我们还为客户提供一站式服务，包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等，让您购房过程更加简便和顺利。

最后，我们注重客户的意见和需求，希望能为您提供个性化的房产解决方案。

无论您是购房自住还是投资，我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排，确保您的满意度。

如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。

我们将竭诚为您提供最好的服务，期待与您共同开启一个美好的房产之旅！感谢！。

XXXX统一说辞置业顾问面带微笑，礼貌用语，姿态端正。

抬头挺胸。

吐字清晰，语气柔和。

态度是不容置疑的。

给客户一种自信的感觉！您好，欢迎参观。

(其他置业齐声欢迎)请问先生/小姐是第一次来看房么？(如果不是的话，询问哪位置业顾问接待的，同事在的时候转接给同事，不在的话，给同事打电话，问清楚情况。

义务接待。

）我是您的置业顾问，我姓X您可以喊我小X.请问先生/小姐贵姓？X先生/小姐，您好。

这边请，给您介绍一下沙盘。

这里是XX的整体规划模型。

方位是上北下南左西右东。

位于XX路东侧，也就您刚刚过来的这条路。

项目南边是XX路。

周边200米范围内配备XX县唯一一所示范幼儿园，XX镇师资力量最雄厚的小学和中学。

农贸市场，酒店，超市一应俱全。

周边生活配套齐全。

小区门口便是‘村村通’班车，交通十分便捷！我们小区将成为XX镇‘新人居’典范社区。

我们项目总占地约80亩。

分为两期开发，小区有30%的绿地率，为业主专门配备的私人停车位。

并且有规范性的物业管理服务。

我们是XX镇唯一采用外墙隔热保温材料和双层中空隔音塑钢门窗。

真正实现节能环保。

目前您看到的是一期，一期共X栋楼，我们现在所处的位置是在X号楼下面，X号楼为商住楼，X号和X号为现房，现在即可入住，3X为期房。

于今年的XX日前交房，目前已经封顶。

我们的户型是多样性的，XX-XX平米分为，两室，三室，以及XX 平米的双景观大阳台复式楼。

请问X先生/小姐，您想看多大面积的，我给您详细介绍一下。

您看的这种户型是我们项目的主力户型，深受业主的喜爱。

它位于X 号楼，在这个位置。

这边带您看下户型模型。

上北下南，左西右东。

这种户型的优势是：XXXXXXXXXX，进门的位置是XXXXXX，客厅约XX平米，卧室约XX平米（根据客户选择的类型，详细解说，突出户型的优势，规避劣势）在客户不问价格的前提下，不主动提出价格，尽可能的去介绍楼盘和户型的优势。

哪怕是重复。

也是客户加深印象。

转到洽谈区的时候，其他同事给客户倒水，本置业顾问拿出户型图，宣传资料给客户看。

房地产销售说辞大汇总1.我们的房地产项目位于一个发展迅速的区域，附近有许多商业和社区设施。

您将能够享受到方便的购物、餐饮和娱乐体验。

2.我们的房地产项目位于一个非常美丽的地方，周围环境优美，远离城市的喧嚣。

您可以享受到清新的空气和宁静的环境。

3.我们的房地产项目在教育资源方面非常优越。

附近有许多优质的学校，可以为您的孩子提供良好的教育机会。

4.我们的房地产项目设有多个户型，满足不同买家的需求。

无论您是单身、夫妻还是有孩子的家庭，我们都有适合您的房屋选择。

5.我们的房地产项目有许多豪华设施，如游泳池、健身房、花园等，可以为您提供高品质的生活享受。

6.我们的房地产项目有多种付款方式，包括分期付款、按揭贷款等，使您能够灵活选择适合自己的支付方式。

7.我们的房地产项目采用了最先进的建筑技术和环保材料，确保房屋的质量和可持续性。

8.我们的房地产项目位于一个安全的社区，有24小时的保安巡逻，为您提供安全的居住环境。

9.我们的房地产项目位于交通便利的区域，附近有多条公共交通线路，方便您的出行。

10.我们的房地产项目属于稀缺资源，供应有限，投资价值较高。

购买房地产是一个明智的投资选择。

11.我们的房地产项目周围发展潜力巨大，附近有很多未来规划中的商业和发展项目。

购买房地产将使您能够享受到未来的增值回报。

12.我们的房地产项目有良好的租赁潜力，在租房市场上有很高的需求。

作为投资者，您可以通过出租房屋获得稳定的租金收入。

13.我们的房地产项目由知名开发商打造，质量有保障。

您可以放心购买，无需担心工程质量问题。

14.我们的房地产项目为买家提供了定制化的装修方案，让您能够根据自己的喜好和需求打造理想的家。

15.我们的房地产项目有先进的物业管理系统，可以为您提供方便的生活服务，如维修、保洁等。

以上是一些常见的房地产销售说辞，销售人员可以根据实际情况灵活运用，以达到最好的销售效果。

在推销房地产时，要注重沟通和理解买家需求，以便提供个性化的销售解决方案。

房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。

2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。

3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。

4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。

5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。

6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。

无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。

如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。

感谢您的光临！。

御翠上府项目销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。

整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。

而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。

同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。

相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。

房地产置业顾问销售说辞————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。

先自我洗脑,才有说服力给客户洗脑。

1、为可说投资房产是较好的选择？ﻫＡ:房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

ﻫB:从以前的经验来看,以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

ﻫ２、为何说现在购现房最好?现房:风险小,投资回报快,如购期房，很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍，购现房完全没有这种风险。

ﻫ３、为何说期房好?价格低,房型选择多，升值快，随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。

４、为何高层好?ﻫ房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理，档次高,可做商住两用房,出租回报率高。

5、为何多层好？得房率高，房价低,使用费用低,无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

ﻫﻫ６、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险,按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换,局限性大。

一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70％,若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

ﻫﻫ７、为何市中心房好？市中心地皮资源有限,升值潜力巨大，配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静,绿化率高，选择9、为何城郊结合部最好？市中心边缘地带居住最好。

房产置业顾问经典话术房产置业顾问经典话术（精选）房产置业顾问采用直白式的诉求很难打动客户，在与客户沟通时应换一种诉求方式。

下面店铺准备了一些房产置业顾问经典话术，提供给大家参考!1.客户：这套房子最低多少钱?(例如：25万的房子)经纪人：您认为多少钱比较合适呢?客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢?客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买，是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

)2、到店客户接待时，客户太冷客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导?经纪人：#先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适?经纪人：#先生，您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格+装修价格，我的装修很好。

经纪人：#先生，我相信您的装修确实不错，前几天在奥体里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。

如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧!看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

房地产置业顾问销售说辞一、开场白“您好，欢迎光临我们的售楼处！我是您的置业顾问_____，很高兴能为您服务。

今天您来这里，想必是对理想的家有了一些期待和憧憬，我会尽我所能，为您提供最专业、最贴心的购房建议。

”二、了解客户需求“在为您介绍我们的项目之前，我想先了解一下您的购房需求。

比如，您是打算自住还是投资？您对房屋的面积、户型有什么特别的要求吗？还有，您更倾向于哪个区域的房子？以及您的预算大概是多少呢？”通过这些问题，初步了解客户的基本情况和购房意向，为后续有针对性的介绍做好准备。

三、项目介绍（一）项目位置“我们这个项目位于具体地址，周边交通十分便利。

有多条公交线路经过，距离最近的地铁站也只有距离，无论是您日常通勤还是出行游玩都非常方便。

而且，周边配套设施也很完善，有大型商场、超市、医院、学校等，满足您生活的各种需求。

”（二）小区规划“咱们小区的规划非常合理，绿化率达到了具体百分比，让您仿佛置身于一个绿色的花园之中。

小区内还设有儿童游乐区、健身设施、休闲步道等，为您和家人提供了舒适的休闲空间。

同时，我们配备了专业的物业管理团队，24 小时为您服务，保障小区的安全和卫生。

”（三）房屋户型“我们有多种户型可供选择，从温馨的两居室到宽敞的四居室都有。

比如这套三居室，建筑面积约面积平方米，格局方正，南北通透。

客厅宽敞明亮，连接着一个观景阳台，让您在家就能欣赏到美丽的风景。

卧室布局合理，充分保证了您的私人空间。

而且，每个房间都有充足的采光和通风，让您住得舒适又健康。

”（四）房屋质量“在房屋质量方面，您完全可以放心。

我们选用的都是优质的建筑材料，施工过程严格按照国家标准进行，确保房屋坚固耐用。

而且，我们提供质保年限的质保服务，让您没有后顾之忧。

”四、项目优势（一）品牌优势“我们的开发商是开发商名称，在房地产行业有着多年的经验和良好的口碑。

他们一直以来都致力于打造高品质的住宅项目，以精湛的工艺和优质的服务赢得了广大业主的信赖。

房地产销售话术一、引言大家好，我是XX房地产销售公司的销售代表，非常荣幸能够为您提供专业的房地产销售服务。

在这里，我将为您介绍一些关于房地产销售的话术，帮助您更好地了解和选择合适的房产。

二、了解客户需求1. 您对于这次购房的期望是什么？我们可以根据您的需求提供相应的房源信息。

2. 您对于房屋的面积、户型、装修风格有什么要求？我们可以为您找到更符合您需求的房源。

3. 您对于房屋的地理位置有何要求？我们可以为您推荐适合的区域和房源。

三、介绍房地产项目1. 我们的项目位于城市中心，交通便利，周边配套设施完善，生活便利。

2. 项目拥有独立花园，绿化覆盖率高，环境优美，能够提供一个健康舒适的居住环境。

3. 我们的房屋采用高品质的建材和装修，保证了居住的舒适度和品质。

4. 项目附近有多所优质学校和医疗机构，为您的孩子提供良好的教育环境和健康的医疗保障。

四、强调项目优势1. 我们的项目是稀缺资源，地理位置优越，在未来的发展中具有很大的增值潜力。

2. 我们项目的开发商是知名房地产开发商，有丰富的施工经验和优良的信誉。

3. 项目周边的房产价格稳定，具有较高的投资回报率。

4. 项目提供优惠政策，包括首付款优惠、贷款利率优惠等，帮助您更轻松地购房。

五、解答客户疑问1. 我们的项目是否有物业管理服务？答：是的，我们有专业的物业管理团队，可以为您提供周到的服务。

2. 购房过程中需要注意哪些事项？答：购房需要注意合同条款、贷款利率、首付款等一系列事项，我们会为您提供全方位的指导。

3. 是否可以看房？答：可以，我们随时欢迎您前来看房，为您提供专业的讲解和导购服务。

六、强调售后服务1. 在您购房后，我们会为您提供全程的售后服务，包括入住指导、物业服务介绍等。

2. 如果您在居住过程中遇到任何问题，我们会及时提供帮助和解决方案。

3. 我们公司拥有专业的维修团队，可以为您提供房屋维修和保养服务。

七、总结通过以上的介绍，相信您对于我们的房地产销售服务有了更全面的了解。

房产销售话术大全话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。

我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。

我刚刚得到了你的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。

可以安排个时间坐下来聊一下吗？话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。

您有时间听我介绍一下吗？话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。

我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。

如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。

我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。

我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。

是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。

我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。

我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。

我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。

您对房产购买有任何特别要求吗？话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。

我得知您对我们的房源展示感兴趣。

我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。

是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。

话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。

我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。

如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

话术12: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。

专题说辞关于派单员信息,顾问邀约：您好,请问你是XXX吗我是比德弗售楼处置业顾问XXX.今天上午我们的派单员记录了您的.我们现在即将推出的是小高层房源,现在户型已经出来了,您可以先过来了解一下,同时我们还推出了相关优惠活动.您现在不考虑买房也没关系,您可以先过来了解一下,如果觉得我们的小区好,还可以推荐给你的亲朋好友,我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励.关于国花会客带客及优惠积分卡对老客户邀约：您好,请问你是XXX吗我是比德弗售楼处置业顾问XXX.现在我们国花会客带客活动正式启动了,同时还可以办理优惠积分卡活动.如果您介绍新客户成交,最高现金奖励可以达到3500元,你需要来我们售楼处办理相关手续,同时我也可以详细给你介绍一下.关于2326销控说辞：客户来当天一定要向客户确定2326已无房源,两天后邀约您好,请问你是XXX吗我是比德弗售楼处置业顾问XXX.你前两天过来说多层考虑XXX的户型,现在有一个客户被查出银行信用不良,银行贷款没法审批.我们现在要求他一次性付款或者退房,他一次性付款有难度,如果您有意向的话,可以先过来办理相关手续.但是现在房子只有一套,我的同事也再通知其他客户过来,这个房源是谁先交钱算谁的,所以你如果真喜欢的话就尽快过来吧.关于小红帽说辞：您好,向您推荐一下临邑最好的房子--------比德弗国际花园.现在我们即将推出小高层,户型是79-130,同时还可以享受2万抵3万等优惠活动.我对这方面不是很了解,我们前面售楼中心有专业的销售人员,我带你过去咨询一下吧,这样能让您对项目有更全面的了解,同时还能货比三家,去看看吧您现在不考虑买房也没关系,您可以先过来了解一下,如果觉得我们的小区好,还可以推荐给你的亲朋好友,我们这里也有相关活动给予您一定的丰厚奖励.如果你今天时间不方便,你可以留下你的,到时候会有我们专业的售楼人员向你仔细介绍我们的社区和相关活动.多层和小高层的对比：多层是城市稀缺性产品,现在政府为了城市形象以后临邑不会再批准建多层了.既然是稀缺,市场供不用求,人们谁都想得到,也必然会产生多层住宅巨大升值空间.您现在可以不买多层,但是我敢保证,等着过去几年,你必然买不到同等价值、同等面积的多层住宅了.小高层的价位较低,同等的价格小高层所得到的面积会更大,性价比更高,而且小高层也是临邑未来发展的主流趋势,我们的景观配套也是临邑最好的,住在小高层上观景效果也很不一样.关于优惠幅度增加,房子卖不动,是不是降价.呵呵,怎么可能呢目前我们项目开盘的房子已经售馨了卖完了,相关优惠活动只是针对我们即将推出的是小高层房源.你可以看一下我们本次推出的21楼多层价位,相比上次开盘的多层价格还提高了不少,小高层的价位和多层相比肯定是要相对要便宜的.你所说的降价、卖不动的是一、二线城市因为限购令针对那些恶意炒房的,临邑作为四、五线城市并没有这样的相关政策,而且当地政府现在依然还是在鼓励土地开发的.接听说辞：目的：问姓氏问途径浅摸底您好,欢迎致电比德弗国际花园你好哎,你好,你好,你好.您是咨询房子是吧请问您怎么称呼免贵姓张张老师您考虑多大面积的户型110的您挺有眼光的,这个户型是我们这卖的最好的,房源很紧张了.您是怎么知道咱这的看的宣传牌奥是这样,您还收到过咱们的宣传彩页吗收到过您还记得上面的红色印章名是什么吗不太记得了是这样,我们的户外业务员大冬天的在外面发传单也是很辛苦的,帮忙想一下吧.这个有什么用吗是这样,我们需要对我们的业务员做一下考核.苹果好的,感谢您对我们工作的支持.你们这房价多少咱现在不是都实行一房一价吗您过来一下我找个专业主任给您介绍一下.我最近还没空这样买房子是早买早好,选房子也是早选早好,您还是抽个时间尽快过来吧我们近期推出了很多优惠活动,活动名额有限我这里是前台销售接待,具体资料我这也不全,您留一下您的,稍后我们的专业主任给您回过去.您的是13几还是15几你找个会的跟我说说就好是这样,您应该知道咱们这个楼盘是临邑最好的楼盘,现在销售火爆,我们的主任都在谈客户.这样您的是13几还是15几我一会儿打过去吧您过会打过来还是我接.为了不浪费您的时间您告诉下我的,您的是13几还是15几13好的,等我们销售主任接待完客户稍后会联系你,感谢您的致电,再见.销售主任约客目的：让客户来售楼处看房子.流程：推销自己,拉关系赞美对方.炒房子,提升客户心理价位,制造房源紧迫感,逼客户尽快过来.最后再次推销自己.您好,请问是张老师吗是的,你是哪位我是比德弗国际花园销售主任我姓陈,您叫我小陈就好.不好意思,我刚刚正在接待客户,没有第一时间回复您,是这样咱们这推出了一个2万顶3万的活动,邀请您过来看一下房子.您看您今天下午过来吧今天下午没时间是这样,咱们这个活动名额有限,我也不想让您错失这次机会,您看您明天上午抽时间过来吧明天上午也没空您看,买房子也是大事,您早来选个好房型好楼层.这样吧您今天下午抽个时间过来一趟,也耽误不了您太多时间.这样我就在这等着您.您来了还有意外惊喜.好吧看看我今天下午过去您今天下午几点能来啊三点行吧悬您告诉我个具体时间我也好有个准备.四点吧好的,还记得我姓什么吗呵呵我姓陈,过来找小陈就好.等着您.客户还会问一些问题,都要跟接听一样回答一小部分,之后说具体的您过来我给您查一下,主要目的是约客户来售楼处要快过客户的思维速度,不要被客户的问题带跑关于区域价值说辞：临邑南部新区以中央生活区、新广场休闲区、中心行政区、教育配套区四大区域为组合的新区发展战略框架.特别是政府重点工程明德广场及水景公园的顺利落成,更是彰显了政府对南部新区核心理念的重视及投入.其中“教育配套区”临邑一中及五中更是拥有着当地优质的教育水平；而随着“中心行政区”临邑县公路局、国土局等相关政府机关的正式入驻.更是引起了临邑各界的关注.而比德弗国际花园就位于瑞园路与花园大道交界处东南,正好位于整个南部新区的核心地段,明德广场以东一路之隔,地理位置十分优越,居住及升值不言而喻.关于房号保留金说辞：□客户说拿不定主义回家考虑：答：买房子是件大事,如果您那里还不清楚,我可以为您做一个详细的解答.我想回去再和家人商量一下好的,您考虑周全也是应该的.可是你看我们现在的房源不是很多了,近几天看房的客户比较多,不敢保证明天您选择的这套房子还有.如果您今天拿不定主义,可以先交一个保留金.您只要交200元,我们可以为您保留24小时房号.一天之内,这套房子就暂时不再向其他客户推荐了.在这个时间里你可以好好和您的家人商量一下,如果您考虑好了,明天记得过来交2万元定金把房定下来.即使你最后没有购房成功,也请你为我们提供珍贵的意见,保留金我们也是全额退还的我想这对您来说也是一个利大于弊的好办法收款收据我马上开给您目的：留下保留金,让客户的心思依然在房子上,为我们最后成交做准备.注意事项：至少要求三次.客户说没有带钱是假的.关于逼定五大技巧：逼定技巧一：配合不让客户有充分考虑权衡的时间,让其匆匆购房；在客户洽谈的时间里,售楼人员互相配合打假,或者假扮成顾问之间彼此争取房源的样子,做售楼的托儿.如“郑亚男正在谈客,李婷假装故意听到,然后过来与郑亚男争吵,说该房源下午自己的客户就来成交,你现在给别人介绍是什么意思”于是制造争执,但不宜时间过长.逼定技巧二：激将法或是把在谈客户想要的那套房,又同时介绍给另外的购房者,造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向,过几天售楼处会告诉他：“此套房马上就有人要购买,你要的话马上过来付定金吧.”逼定技巧三：欲擒故纵客户看中某个房源时,售楼人员会说该房源已售.待过几天后,售楼处会告诉他：“该房源因为贷款原因没有交易成功,但是有很多客户都在争抢这个房源,你要的话马上过来付定金吧.”逼定技巧四：苦肉计告知客户前几天刚刚涨价或者优惠政策刚刚到期,如果你现在交订金,我可以向经理说您是前期老客户,我可以努力申请原价或者相关优惠,不交钱申请不了.然后就是顾问和经理之间的黑白脸配合逼定技巧五：舍弃自身利益面对价格上反复纠缠不休,一定要优惠的客户.可以故意做出一副比较为难的样子,让客户认为这件事很难办,然后冒着风险替客户去争取.如：“看来您对这套房子非常满意,也很想购买它,我可以冒着被经理批评的风险去申请,但是显然不会有任何结果,要不我把这套房子的奖金让出来,这是我尽的最大权利了,希望你可以理解.”关于比德弗—100㎡街铺投资收益说辞一、题目：假如有一间100㎡的街铺,售价6500-6800元\㎡,根据周边同地段市场状况,此商铺租金可达1000元|月,如何通过投资收益的数字分析,使客户相信花60万投资该商铺是获益的二、答卷：您知道“60万的秘密”吗您知道“60万既可以变成21万,也可以变成445万”吗如果您有60万,在这个CPI犹如过山车的年代,如果以年通胀率5%计算,您手上的60万每年的购买率都将打95折,也相当于这60万的年损失率为5%,那么二十年间您的60万的损失如下；一年后：60万1-5%=57万,二年后：60万1-5%5=万……五年后：60万1-5%5=万……十年后：60万1-5%10=万……二十年后：60万1-5%10=万这样您的60万,二十年间就白白蒸发了万元,而同样的60万,如果您用这60万投资一间我们100㎡的商铺,那您每年都将获得商铺的房租收益和商铺本身的增值收益,如下：（一）、商铺增值收益：我们不考虑近年来商业地产价格飞涨的趋势,仅仅根据未来十年经济整体发展的潮流趋势,按最保守的年增长率10%计,那么十年间该商铺的价值如下：第一年；60万1+10%=66万第二年；60万1+10%2=万……第五年；1+10%5=万……第十年；60万1+10%10=万……第二十年：60万1+10%10=403万（二）、二租金收益：目前该地段同等商铺最低租金为1000元|月,年涨幅按CPI的涨幅5%计不考虑房租平均涨幅通常高于CPI的情况,那么您的商铺的房租收益如下：第一年；租金收益：1000元|月121+5%=万第二年；租金收益：1000元|月121+5%1+5%=万……第五年；租金收益：1000元|月121+5%5=万……第十年；租金收益：1000元|月121+5%10=万……第二十年：租金收益：1000元|月121+5%20=万二十年间的租金总收益为：++…++…+…+=42万元那么二十年后您的商铺总效益为：商铺增值+房租收益=403万+42万=445万；也就相当于您的60万元变成了445万元.结果就是这么的令人吃惊：“21万和445万之间的差距”正是“60万的秘密”之所在您今天的行动决定了明天“60万的秘密”结局“60万的秘密”是“购买商铺”,为女儿置办一份不断增值的优渥嫁妆“60万的秘密”是“购买商铺”,是为儿子买份会增长的创业基金“60万的秘密”是“购买商铺”,是为老人买份高收益的养老保险“60万的秘密”是“购买商铺”,是为自己买份没有风险的财富未来关于比德弗特价房邀约说辞您好,请问是张老师吗是的,你是哪位我是比德弗国际花园销售主任我姓小陈,您上次来看房子的时候是我接待的您.我知道了,有什么事吗是这样的,张老师,比德弗为了庆贺企业成立12周年,特别推出了“特价房”活动.机会挺难得的,邀请您过来看一下房子.您看今天下午过来一趟吧房子能特价多少是这样的,本次“特价房”活动一户一价的,不同的位置价格不一样,而且是先到先得的,里也说不清楚,要不您今天下午过来我细细给你介绍一下吧.今天下午没时间是这样,咱们这个活动名额有限,只有前12套成交客户才能享受这个“特价房”活动,我也不想让您错失这次机会,您看您明天上午抽时间过来吧明天上午也没空您看,买房子也是大事,您早来选个好房型好楼层.这样吧您今天下午抽个时间过来一趟,也耽误不了您太多时间.这样我就在这等着您.好吧看看我今天下午过去您今天下午几点能来啊三点行吧悬您告诉我个具体时间我也好有个准备.四点吧好的,还记得我姓什么吗呵呵我姓陈,过来找小陈就好.等着您.一、比德弗国际花园业态划分北侧商业业态：家居建材类西侧及南侧商业业态：综合类南侧商业业态：休闲生活类东侧商业业态：餐饮娱乐类北侧商业业态：家居建材类位于项目以北,为比德弗国际花园、金龙盛世花园、海东项目、水木清华等居住区的绝版中心地带,现阶段随着各项目逐步开发,各批业主相继入住,该商业街将逐步发展为以家具、装饰、建材、厨卫、装修等多元化家居建材类业态,范围将辐射整个南部新区,按照每户装修标准2万元计算,本区域共计约4000户以上,8000万以上巨额市场份额现已价值凸显西侧及南侧商业业态：综合类该区域商业街与新区核心“明德广场”一路之隔,同时搭配项目西门主入口景观带及18米宽欧陆化景观绿化带,采用现代新型景观商业步行街模式,与明德广场形成有效的人流互联动线,依靠优美的景观设计和休闲小品,营造出丰富多样的消费空间,是一个集日常超市购物、时尚家居、餐饮娱乐、休闲生活于一体的新型步行商业街.南侧商业业态：休闲生活类该区域位于比德弗国际花园以南,经营业态主要以休闲生活类为主,如：茶行、保健室、药店、美容美发等,作为南部新区绝版沿街旺铺,同时面临中央生活区大范围交房的开始,该区域生活配套将不仅仅服务于周边中央生活区数个高端社区,更将辐射整个南部新区数十万人口的正常生活消费.东侧商业业态：餐饮娱乐类该区域位于比德弗国际花园以东,将面向整个临邑为潜在消费群体,重点打造以高档饭店、酒吧、咖啡厅、棋牌室等为主的餐饮娱乐类业态,精英荟萃的高档消费场所,更将致力打造为临邑首屈一指商业新地标.二、投资需求相对于大众的投资途径,商铺有其特殊的一面安全性：购买商铺获取租金和增值收益是最安全、最有效的投资理财渠道之一.比德弗国际花园商铺预计回报周期16年,年收益率约为6%左右.现有投资途径：1、基金股票：大市一直徘徊在2800点左右不见起色,而且是10个买7个赔两个平一个赚,赔钱的都是散户,赚钱的都是庄家,人为操纵的可能性很大,没有点内幕消息很难说是什么样.2、黄金：并没有成为一种大众理财途径,而且即使是投资黄金,在现在这种高位徘徊的行情下,不会有太大增幅,特别是作为一种大额投资来说,风险会更大.3、古董：专业要求太高,即使是拍卖行拍出来的古董都可能是假的,专家都有走眼的时候何况我们这些非专业的,一步走不好就会倾家荡产.4、私人放贷：风险更大,虽然利率会更高一些,但是这种行为时不受国家法律保护的,一旦借款人还不上贷款或是玩失踪,到时候你连个说理的地方都没有.5、银行存款：现在在国际上人民币的确一直在升值,但是放在国内来说的话其实人民币是在贬值的,去年新闻节目不是说过吗把钱存银行,一年的贬值率是15%,也就是说您今年存了100万的话,那您明年就只能购买85万的物品,转过年的话就只能买70多万的东西了,并不是说银行利息少或是什么,但是物价是在上涨的,您想想,去年咱家里用的日用品、生活用品及日常吃喝花销,今年是不是都在涨价这是国家调控的结果,想要刺激国内消费没有别的办法只能是拉高物价.所以说商铺作为一种纯粹的投资途径,15年的回报周期及其特有的安全性是现有投资途径里面最安全的一种.稳定性：商业投资回报率高,选择合适的中心商铺,可达到7%左右的年回报率.灵活性：即可自营,又可收取高额租金,且随着商业的成熟,商铺租金呈动态上升的趋势,也可灵活出售.持续性：一铺养三代,越是成熟,越是时间长的商铺,因为市场的逐渐成熟,价值往往越高.一旦拥有,富及三代.购买商铺,主要购买的就是个发展.您现在买只能说您当代是在回收购买成本的,您的孩子甚至您的孙子才是真正的受益方,当然现在咱们南部中央居住区现在还处于刚刚起步的阶段,可能暂时来说的话居住的人还不是很多,但是后期随着咱们小区及金龙、海东小区的大面积交房,大概4000户约10000人的居住量,而且是特别集中,金龙及海东那边根本没有像咱们小区一样的大规模的商业,也就是说在今后几年来说的话,咱们比德弗国际花园的商业街就是中央生活区的主要消费场所,商机是无限的,到时候即使是您自己不想对外出租了,想做个生意什么的,这么大的一个购买群体,您不得天天数钱累的手指头疼啊三：图表讲解：您看这就是咱们的理财分析表,这上面只是举了个例子,我先给您讲解下首先如果您买个100平米的商铺,现在咱们的售价6000元/平米,那他的总房款就是60万元,因为这是咱们小区第一次大面积的销售商铺,所以这个时间段有一个3万抵5万的活动,也就是说整体上为您购买这套商铺优惠了2万元,那他现在的价格就是58万了.后面这块就是咱们现在这对您购买商铺实行的优惠政策,因为现在金龙、海东都在施工建设,所以我们领导也认为您即使现在买了这个商铺也可能暂时用不上,所以为了弥补咱们的损失,特意采用了只有纯粹的商业运营才有的返祖模式,给您预留了两年的时间,当然这两年的使用权是归我们开发商的,所有权还是您的.这两年我们第一年给您按1500元/月的租金计算,那您第一年的收益就是18000元,第二年呢给您按2000元/月的租金计算,您第二年的收益就是24000元,两年合计收益是42000元,我们直接在您的总房款里去除了,这样您所购买的这个商铺实际就是538000元.再反过头来计算一下,第一年按1500元/月计算的话,您这套商铺面积是100平,您的年收益是18000元,一年是365天,折合到每天的话您一天的租金是元/平方左右.第二年按2000元/月计算的话您的年收益是24000元,一年365天,折合到每天的话您一天的租金是元/天.因为商铺的租金是随着人气及商圈的形成而上涨的,两年以后咱们小区整体交房了,金龙及海东也差不多要交房,所以说到时候人气起来了,市场需求有了,商铺还是这些商铺,相应的看好这块地方做生意的也多了,因此您的租金是整体上涨的,现行的租金计算办法是按每平方一天多少钱计算的,刚才我也和您说过了,到第二年我们返祖的时候,您的租金已经是元/天.平方,那第三年每平方米的租金咱不多涨,涨元/天.平方,那就是元/天.平方,这样您的第三年的收益就是25550元,按照这样计算的话,我们给您算了下近10年您的收益情况,您看下这个表格,也就是说到第十年的时候您的总收益是255500元,也就是说到第十个年头的话您只相当于花了282500元购买了您现在这个价值600000元的商铺,接近一半的钱.而且按照这种租金涨幅计算的话您这套商铺的实际回报周期大概在16年左右,也就是说到16年左右的话您就完全收回了您这套商铺的成本.我们做这个表就是为了向您说明您在今天购买了这套商铺的话,大概16年之后就完全可以收回成本,相当于在16年后白白得到一套沿街旺铺,而您现在如果走银行按揭的话只需要付一半的房款相当于今天只花万买了就可以购买一套本价值60万元的商铺.同时作为一种长期投资途径的话也顺势为孩子留下一笔财产,即使是您老了之后不做生意用或是孩子不在身边,这套商铺的租金也完全可以保障您今后的舒适生活了所以,一铺旺三代是很现实的事情,您今天做的这个决定就是在为您自己或者直接的为孩子甚至孙子留下一座金山商铺增值说明以上表1列举临邑县近四年内推出商铺由开盘到2012年6月份销售单价涨幅.把新世界商苑、鑫都御景园商业步行街、南新世纪城商业来做特例分析,可明显看出商铺4年期涨幅均在25%以上,其中南新世纪城为2010年新推商铺,两年涨幅为25%,平均一年期涨幅为%； 鑫都御景园为2009年推出商铺,三年涨幅为40%,平均一年期涨幅为%； 新世纪商苑为2008年推出商铺,四年涨幅为80%,平均一年期涨幅为%；由以上特例可以看出,商铺持有时间越长其增值幅度越大,创造的利润空间也就越大 同期对比比德弗商业,销售单价已经低于市场价格2000元/平左右,且面临金龙、海东、水木清华等小区陆续交房,居住人群及商圈在近两年内将形成较大规模,增值潜力推算应不低于以上楼盘商业.因有两年的商圈成熟等待期,我们暂且在两年以租金的形式对客户实行返祖,也算是一种经营赔偿,同时我们可以暂且把商铺本身销售单价涨幅降低为年增长率7%,仅由此可见在10年左右的时间,其真正价值保守估计在120万左右,也就是说其价值翻倍.参考附表：各投资渠道比较表投资小贴士1、财富“缩水”了怎么办物价“飞涨”了怎么办防通胀,防贬值,要“防”就得有“房”.投资理财,当选不动产2、不动产,为什么首选商铺。

通用销售说辞在置业顾问心中的房子没有缺点,无论卖什么样的房子都是好房子,强化说辞练习。

先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。

1、为可说投资房产是较好的选择?A:房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

B:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好？现房:风险小,投资回报快，如购期房,很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好？价格低，房型选择多,升值快，随法制的加强，购买的风险降低,质量可监督。

4、为何高层好?房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理,档次高，可做商住两用房,出租回报率高.5、为何多层好？得房率高,房价低，使用费用低,无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便.6、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款,以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。

若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。

一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70％，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好？发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好？周边自然环境好,交通发达,配套设施全，同样价格可购买更大的房屋.市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

置业顾问销讲词范文开场白。

嗨，大哥/大姐，欢迎光临咱们[楼盘名称]售楼处！今天您可算是来着了，我保证您接下来的这趟参观之旅就像发现宝藏一样惊喜。

我是您的置业顾问[名字]，今天就由我全程陪着您，给您好好讲讲咱们这个超棒的小区。

项目区位。

您看啊，咱们这个项目的位置那可真是得天独厚。

它位于[城市名称]的[具体区位]，就像是城市的心脏地带旁边的一颗明珠。

这边交通特别方便，门口就有[公交线路名称]公交站，几条主干道像[道路名称]都在附近，您要是开车，那想去哪儿都是一脚油门的事儿。

而且啊，离咱们这儿不远就是[大型商场名称]，购物、吃饭、看电影，一站式搞定。

孩子上学也不用愁，[学校名称]就在附近，从幼儿园到小学都有，早上您都能多睡会儿懒觉，送孩子上学也就是散步的距离。

医院呢，[医院名称]就在周边，守护家人健康那是稳稳的。

整体规划。

咱这个小区啊，那可是精心规划的。

整体占地[X]亩，建筑面积有[X]平方米。

一共规划了[X]栋楼，您看这楼的布局，就像精心排列的棋子一样，每一栋楼之间的间距都特别宽敞，这样保证了每家每户都能有充足的采光和通风。

楼的外观也特别时尚大气，现代风格的设计，线条简洁明快，在这一片小区里那可是颜值担当。

小区的绿化率高达[X]%，就像住在一个大花园里似的。

咱们还有专门的休闲步道，晚上吃完饭，您和家人沿着步道散散步，看看花花草草，多惬意啊。

户型介绍（以三居室为例）来，咱们进样板间看看这个超实用的三居室户型。

这个户型啊，一进门就给人一种敞亮的感觉。

您看这客厅，面积足足有[X]平方米，客厅连着一个大阳台，采光特别好。

您想象一下，在这儿摆上一组大沙发，再放个大电视，周末的时候一家人坐在这儿看看电影，多温馨。

阳台上您可以放个小茶几和几把椅子，天气好的时候在这儿晒晒太阳，喝喝茶，享受悠闲时光。

再看看这个餐厅，能轻松放下一张大餐桌，六个人、八个人吃饭都没问题。

餐厅和厨房是相连的，您做完菜转身就能端到餐桌上，特别方便。

置业顾问销讲词范文一、开场白。

您好，欢迎光临[项目名称]售楼处！我是您的置业顾问[名字]，今天可算把您盼来了，您今天是开车来的还是坐车来的呀？不管咋样，希望您在这儿能度过一段轻松愉快的时光。

二、区域位置讲解。

咱先来说说咱这项目的位置，那可是相当的好。

您看，我们这儿属于[区域名称]，就像城市里的一颗明珠。

交通超级方便，附近就有[列举主要交通线路或地铁站名]，不管您是上班通勤还是周末出去玩儿，一脚油门或者坐个地铁，“嗖”的一下就到目的地了。

而且啊，周边配套那叫一个齐全。

从教育资源来说，有[列举学校名称]，从幼儿园到中小学都有，以后您家孩子上学，那就是近水楼台先得月，每天早上都能多睡会儿懒觉。

医疗方面呢，[医院名称]就在不远处，家里人有个头疼脑热的，很快就能得到专业的治疗。

商业配套就更不用说了，[大型商场名称]就在旁边，各种大牌、美食应有尽有，您要是喜欢逛街购物，那可算是找对地方了，逛累了就吃，吃撑了再逛。

三、项目整体规划。

再看看咱们项目的整体规划，这可是经过精心设计的。

整个项目占地[X]亩，建筑面积[X]平方米。

建筑布局那是错落有致，楼间距特别宽敞，您不用担心采光的问题，每天早上太阳公公都能直接照到您的床上，把您温柔地叫醒。

而且我们的绿化率高达[X]%，就像住在一个大花园里。

小区里有各种各样的绿植花卉，春天的时候桃花、杏花、樱花争奇斗艳；夏天呢，绿树成荫，您在小区里散步都晒不到；秋天有金黄的银杏叶，就像走在童话世界里；冬天腊梅傲雪，香气扑鼻。

小区里还有专门为业主打造的休闲区域，像儿童游乐区，孩子们可以在那儿尽情玩耍，交朋友，滑滑梯、荡秋千，开心得不得了。

还有老人活动区，大爷大妈们可以在那儿打打太极、下下棋，享受悠闲的晚年生活。

四、户型介绍（以三居室为例）我再给您介绍下我们非常受欢迎的三居室户型。

这个户型啊，特别实用，就像一个魔法空间。

一进门，首先映入眼帘的是一个宽敞的客厅，这客厅大得呀，您要是办个家庭聚会，来个十几二十个人都不会觉得拥挤。