鸿星尔克的广告策划案例

鸿星尔克网络营销策划方案一、鸿星尔克企业的背景以及网络营销策划的目的鸿星尔克创立于2000年6月，总部设立于福建省厦门市。

已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型远动服饰企业。

鸿星尔克公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南非美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专用权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。

长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。

同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。

差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

随着时代的发展，科技的进步，人们的生活质量的提高，生活方式也越来越便捷，大多数的时候都可以做到足不出户就可以做到自己想要做到的事情。

因此，电商行业的发展顺应时代的进步，越来越多的企业选择网络营销的方法，而鸿星尔克也不例外，同样选择网络营销，其目的就是当前人们选择的生活方式，市场变化及市场需求，当下这个时代很多实体店的不景气，而且实体店的成本较高，还需要考虑门店的地理位置、受众的客户群体、租金等问题，相比较之下网络营销就比较利润空间更大，也比较顺应市场的需求。

而且，网络营销的受众面积广，只要你在平台上看到自己喜欢的东西都可以随时买，买回来不喜欢还可以退，非常的方便，不用像实体店那样需要抽出自己的时间去实体店逛，找自己喜欢的商品，而且就算去实体店逛了也未必找到自己喜欢的商品，那样不仅浪费时间还浪费精力，得不偿失。

中国品牌鸿星尔克运动鞋营销设计一、概述2021年，被人淡忘的鸿星尔克由于其低调捐款河南水灾五千万被发现报道，鸿星尔克这个品牌再次被大众回忆和关注起来。

鸿星尔克在捐钱的时候，自身的经营状况也是处于困境中，根据鸿星尔克在2020年里它的年报数据公布它的净利润为负的2.2亿元。

鸿星尔克致力于研发让大众喜欢的体育服装品牌，他们的目标是打造国内顶尖品牌，运动员和热爱运动的人首选要保证质量和舒适度的运动鞋。

公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

二、现状与分析1．鸿星尔克的经营现状近日，探访多家鸿星尔克门店发现，当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场，门店人流量大幅减少;近一个月来，其抖音粉丝量也直线下降，平均每天几乎掉近一万粉。

此外，其直播销售额不容乐观，粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。

在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。

2．销售状况分析分析2.1优势(1)品质有保证。

鸿星尔克是国内第一家获 CNAS 国家级认证的鞋服检测机构,国内最大的自有鞋服生产基地,多年的经验积累,为品牌提供品质和供货的保障。

(2)品牌形象较好，店铺陈列效果规范，终端表现较好。

(3)运动鞋外观时尚,穿着舒适而且价格不贵。

（4）鸿星尔克的特色就是网球鞋和慢跑鞋,外观时尚,穿着舒适而且价格不贵.最近的新款容纳了多种自主研发的运动科技.包括:GDS地面减震系统 ABS锐刹系统 360°内部空气循环系统 T系弹力科技等。

今年的冬季运动服采用活性碳纤维材料,材质更轻更保暖.如果你要考虑到外观,舒适度和价钱,鸿星尔克是不错的选择.2.2劣势供应链上游缺乏较好的整合。

2.3机会(1)2021年七月河南发生水灾，鸿星尔克在河南发生水灾时在自身公司经营状况也不良好的状态下低调给河南捐款5000万的赈灾款，这一举动感动着无数国人。

前言：本世纪刚创立的鸿星尔克以自己坚韧、拼搏、奋进的理念为座右铭，依靠科技，敢想敢为，成为中国运动品牌的新新之秀。

然而在运动服装市场中，竞争激烈，硝烟弥漫。

阿迪达斯、耐克等国际品牌实力资金雄厚，全球扩张。

李宁、安踏等国内品牌已经打下坚实基础，正在走向国际。

内有众多运动品牌纷争，外有美特斯邦威、森马等休闲时尚品牌的加压。

鸿星尔克必须开始改变。

自2004年李婷孙甜甜夺女子双打奥运会网球金牌起，网球在中国开始快速推进。

到2011年李娜夺得法网单打冠军，网球迅速“热”了起来。

而在这段时间，姚明因伤退役，刘翔难以完全恢复，中国在国际体育方面顿时黯然了，李娜马上填补了这一短暂真空期。

李娜的夺冠不仅给她带来众多赞助商和代言，更重要的是让更多中国人渴望了解网球喜欢网球，网球进一步普及中国。

而鸿星尔克眼光独到，以网球为主打，可以说是商机无限。

该策划案意在让鸿星尔克刮起“网球风”。

正文：第一部分市场分析一．市场规模现代社会竞争激烈，大部分人都处于亚健康状态。

人们逐渐明白了，靠消耗自身健康来换取金钱地位是多么的愚蠢。

于是，运动受到前所未有的重视。

运动商品的市场规模迅猛的逐年增加，特别是在拥有13亿人口的中国。

而运动商品的市场总容量自2004年以来以每年100亿的速度增长。

鸿星尔克在2010年的销售额达到了35亿，只是排在国内品牌的第六位，排在前边的依次是：李宁、安踏、匹克、特步、361。

二．竞争格局最近几年，彪马、kappa、美津浓、乐途等国际二线品牌进入中国市场，同时耐克、阿迪达斯等国际一线品牌低价格抢占中国二三线城市，大大复杂化了竞争格局。

这些国际品牌大多资金雄厚、管理先进，竞争力强。

这就导致国内运动休闲品牌的销售额减少，竞争压力增大。

再论国内品牌，李宁、安踏两大品牌并占鳌头。

匹克、特步、361、乔丹、德尔惠等品牌与鸿星尔克群雄争霸。

鸿星尔克面对如此复杂格局，要想发展壮大自己，必须在如此杂多的品牌中独树一帜。

而目前，以“网球”为主打，打造国内第一网球品牌的决策相当英明，只是需要更完美的执行措施。

鸿星尔克公关活动策划方案1. 概述鸿星尔克作为一家知名的体育用品制造商，为了进一步提升品牌的知名度和影响力，计划组织一场公关活动。

本文档将详细介绍鸿星尔克公关活动的策划方案，包括活动目标、目标受众、活动内容和宣传推广等。

2. 活动目标本次公关活动的目标是： - 提升鸿星尔克品牌的知名度和美誉度 - 增加产品销量 - 建立与潜在客户和媒体的紧密联系为了实现这些目标，我们将采取以下策略。

3. 目标受众本次公关活动的主要目标受众包括： - 运动爱好者 - 广大消费者 - 媒体代表 - 潜在合作伙伴4. 活动内容本次公关活动将包括以下内容：4.1 新品发布会我们计划在本次公关活动中发布鸿星尔克的最新产品系列。

发布会将包括产品展示、品牌介绍和嘉宾演讲等环节。

通过精心策划的发布会，我们将向目标受众展示鸿星尔克的创新产品和品牌实力。

4.2 品牌旗舰店开业仪式为了增加品牌知名度，我们将在本次公关活动中安排鸿星尔克品牌旗舰店的开业仪式。

开业仪式将包括揭幕仪式、贵宾讲话和特别优惠活动等内容。

通过开设品牌旗舰店，我们将进一步提升品牌的形象和销售渠道。

4.3 慈善活动为了展示鸿星尔克的社会责任和品牌形象，我们计划在公关活动中组织一次慈善活动。

活动将与当地的慈善机构合作，为需要帮助的群体提供援助和支持。

通过参与慈善活动，鸿星尔克将向公众传递出积极的社会形象。

5. 宣传推广为了确保公关活动的成功，我们将采取以下宣传推广措施：5.1 媒体邀请我们将邀请当地主要的媒体机构参与本次公关活动。

通过与媒体的合作，我们将扩大活动的覆盖范围，增加品牌的曝光度。

5.2 社交媒体推广我们将在社交媒体平台上开展宣传推广活动。

通过发布精心设计的帖子、图片和视频，我们将吸引更多的用户关注和参与。

同时，我们还将与一些社交媒体大V合作，扩大宣传的影响力。

5.3 线下传单和海报为了吸引更多的目标受众，我们将在商业区、体育馆和校园等地发放宣传传单和张贴海报。

鸿星尔克（5篇范例）第一篇：鸿星尔克鸿星尔克一、公司简介鸿星尔克集团创建于2000年6月，主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“鸿星尔克”、“ERKE”的体育用品。

产品系列包括运动鞋、运动服以及各种相关运动配件。

“鸿星尔克”、“ERKE”为全球注册商标，拥有全球100多个国家的商标权。

集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，系国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌。

鸿星尔克高速发展，于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。

鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。

在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。

是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布全国各地拥有3500多家专卖店。

作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。

鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品”等各项荣誉。

2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。

同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。

鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。

2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA 广州网球公开赛”等。

2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。

《现代推销学》期末实践考核成绩报告单2013-2014-1学期期末课程编号：0506057班级：12营高3 姓名：赵越学号：20121250345成绩：教研室主任签字：2014年鸿星尔克服饰促销方案学院：商学院班级：12营高3姓名：赵越学号：20121250345目录序言 (1)1.市场行情分析 (1)1.1鸿星尔克市场分析1.2鸿星尔克swot分析1.21优势1.22劣势1.23机会…1.24威胁2活动主题 (1)3活动目的 (1)4时间 (2)5地点 (2)6目标顾客 (2)7活动内容 (2)7.1让利促销7.2赠品7.3会员积分翻倍7.4抽奖活动7.5公关环节8活动实施安排 (3)8.1店内两侧张贴主题8.2位置布局8.3店内张贴海报8.4摆放小物件8.5统一着装8.6人员分布8.7活动执行流程9活动宣传 (4)10预算 (4)11效果评估 (4)前言： 2013年1月1 日（星期六）是元旦，为此促销规划为一次大型促销活动，有利于促销活动的筹备，同时争取在年底通过最后一次大型的让利促销刺激市场，推动消费需求，提高全市各专门的店面销售额，提升品牌知名度。

根据以往的情况，每到圣诞元旦期间，运动类品牌都会借两节的机会大力实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌知名度。

一、市场行情分析鸿星尔克的市场分析：鸿星尔克运动服装，品牌针对的主要消费目标群体为16岁-25岁追求时尚的年轻一代，根据市场反应鸿星尔克实际消费群体的年龄段比定位更宽。

年轻人基本上都对休闲运动服饰有较大的需求，市场容量相当可观。

鸿星尔克品牌定位于中低客户端，面向广大的大众消费群体，而今居民消费水平得到明显提高的情况下，是合适广大消费者购买的品牌鸿星尔克swot分析：优势：面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此在原材料上占有很大的优势。

总部门掌握信息量广可统一配货，借助这一优势鸿星尔克占有一定的国际市场份额，鸿星尔克的服饰面料、款式、设计风格始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。

鸿星尔克的新媒体营销案例
鸿星尔克是一家国内知名的运动品牌，其新媒体营销案例备受关注。

鸿星尔克在新媒体营销中采用了多种策略，包括微博、微信、短视频等平台的运用，以及与明星、体育赛事等的合作。

其中，鸿星尔克在微博上拥有数百万粉丝，通过发布运动资讯、推广新品等方式与用户互动。

在微信上，鸿星尔克开设了品牌号和服务号，通过定期推送文章、活动等方式与用户进行互动，同时还开展了一系列线上活动，如“鸿星尔克30天挑战赛”等，吸引了大量用户参与。

此外，鸿星尔克还与多位明星、体育赛事等合作，通过代言、赞助等方式提升品牌知名度和影响力，例如与NBA球队达拉斯小牛队合作，推出联名款运动鞋等。

总之，鸿星尔克在新媒体营销中采用了全方位的策略，通过不同平台的运用和与明星、体育赛事等的合作，提升了品牌影响力和用户粘性，为品牌的发展和壮大奠定了坚实的基础。

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鸿星尔克新品营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况：鸿星尔克是一家专业生产运动鞋的企业，在市场上有一定的知名度和美誉度。

然而，运动鞋市场竞争激烈，市场份额被不断侵蚀。

因此，必须通过新品的推出来增强竞争力，吸引更多的消费者。

1.2 目标市场：针对年轻人和运动爱好者，年龄在20岁到35岁之间的人群，这一群体具有消费能力，对产品质量、品牌形象和时尚潮流有较高的要求。

在这一目标市场中，有较大的潜在消费人群。

1.3 市场需求：消费者对运动鞋的需求不仅仅是功能性的，更注重时尚、舒适和个性化。

因此，在新品的设计和推广过程中，要充分考虑到这些需求。

1.4 竞争分析：鸿星尔克的竞争对手主要是国内外一些大型运动鞋品牌，如耐克、阿迪达斯。

这些品牌已经在市场上树立了较高的知名度和品牌形象，因此在新品的推广过程中，要借鉴他们的成功经验，并找到与他们的差异化竞争策略。

二、产品策划2.1 产品定位：鸿星尔克的新品将定位为“年轻、时尚、舒适、功能性兼具”的运动鞋。

通过独特的设计和高品质的材料，满足年轻消费者的个性化需求。

2.2 产品特点：鸿星尔克的新品将采用轻质材料、透气材料和耐磨材料，确保产品的舒适性和耐用性。

另外，新品还将加入一些时尚元素，如鲜艳的颜色、新颖的图案等，以吸引年轻消费者的注意。

2.3 产品设计：新品的设计要求独特、创新，突出品牌的个性和品位。

可以考虑与时尚设计师或艺术家合作，加入更多的时尚元素和艺术感。

三、营销策略3.1 品牌定位：鸿星尔克一直以来都是追求品质和有效性的品牌形象，应该巩固这一形象，与时俱进，更加注重产品的时尚性和个性化。

3.2 宣传推广：通过与时尚杂志、时尚博主合作，在社交媒体上发布相关内容和活动，积极参与运动和时尚活动，扩大品牌的影响力和知名度。

3.3 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者前来购买和体验，提高产品的竞争力。

3.4 客户关系管理：建立和完善客户关系管理系统，通过短信、邮件等方式与消费者保持联系，了解他们对产品的满意度和需求，及时提供售后服务。

篇一：鸿星尔克广告分析鸿星尔克广告分析品牌介绍：“鸿星尔克 erke”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。

鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。

至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“to be no.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。

logo：鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。

鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。

鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。

标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。

广告词：“to be no.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。

它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。

竞争：现如今，休闲运动品牌层出不穷，国内外市场竞争激烈。

在外，有阿迪达斯、耐克、彪马??在内，又有李宁、361°、特步、安踏??想要脱颖而出，就必须另辟蹊径。

赞助是一个很重要的宣传方式。

耐克赞助刘翔，08年的奥运失利，虽然让我们很失望，但是随后，耐克的广告一播出，又给了我们安慰和希望。

特步赞助我国收视率最火爆的湖南电视台的一个综艺节目《天天向上》，主持人有意无意的调侃也为特步做出了强有力的宣传。

而鸿星尔克，全力支持澳大利亚网球公开赛。

当下，最火的李娜不正是网球运动员吗？画面：作为一个年轻的品牌，其广告的画面也是充满朝气。