开发新客户的奖励政策

美容院拓新客奖励方案一、奖励方案体验卡金额：xxx/张每售出一张奖励/250-300元，奖励现场发放备注：1、客户当月未到店操作奖励返还100元。

2、客户2个月内未到店操作奖励全额返还。

现场体验卡分三阶段秒杀：1、一阶段奖励300元/张2、二阶段奖励250元/张3、三阶段奖励300元/张三、培训当天每人交PK金20元，预计(75*20)=150每阶段的前6张，奖励50/张奖金分配1、美容老师独自成交者奖金不予店长或顾问分2、如若需要店长/顾间协助成交奖金分配5:5备注：店长顾问优先让美容老师卖二．美容院拓客拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受。

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙。

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。

而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。

为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。

一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。

初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。

追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。

二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。

三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。

四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。

企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。

3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。

总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。

开拓客户奖励方案开拓客户是一个企业增长收入的重要手段，因此，制定一个合理、切实可行的开拓客户奖励方案非常重要。

本文将为您介绍一些有效的开拓客户奖励方案，帮助您增加新客户、提高销售额。

奖励方案1.提供优质服务奖励无论你是向已有客户深入推销产品，还是向新客户介绍产品，提供优质服务都是至关重要的。

因此，一种奖励方案是，当你的销售代表提供杰出的服务时，你可以为他们提供奖励，比如在月末给出奖金、给予额外的假期或者员工聚餐等。

2.提供返款方案给予客户某种回报，是促进客户忠诚度和持续消费的好方法。

因此，你可以考虑制定一种返款方案，以此鼓励客户继续购买你的产品。

该方案可以包括一定比例的折扣或返还部分购买费用。

3.提供预付款方案对于想成为你未来客户的公司，你可能可以考虑提供预付款方案。

该方案可能包括额外的商品或服务、折扣、免费试用等。

让你的潜在客户对你的产品有更好的了解，是提高销售率的重要手段。

实施步骤1.确立奖励标准首先，你需要制定明确的奖励标准。

你的员工需要清楚明白，哪些行为将受到奖励，奖励的性质和奖励价值的大小。

如果你想要确立对客户的奖励标准，那么你需要考虑奖励客户的行为。

2.把奖励标准写到公司政策中随着奖励标准的制定，你需要将其写入公司政策文档中，以确保所有的员工和客户都能够了解到你的奖励制度。

同时，也需要通过内部会议或员工培训来教育员工，使其能够更好地了解和运用该奖励制度。

3.实施奖励制度当你的奖励制度制定完毕后，你需要开始实施。

为了确保成功，你需要定期评估奖励制度的有效性，针对存在的问题做出调整，以便更好地提高客户忠诚度和增加销售额。

总结制定一个奖励方案需要你了解公司目标、员工和客户需要什么以及竞争力等因素。

如果一个奖励制度过于抽象、不清晰，它就难以激励人们执行。

而只有明确的奖励标准和清晰的奖励方案，才能有效地增加新客户、提高销售额。

**股份有限公司新客户开发考核办法（讨论稿）为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，不断优化客户结构，特制订本考核办法。

一、新客户定义区域内从未发生过业务（无货物及资金）往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务清零至今3年内未发生过任何业务往来的客户，采购我公司现有产品单笔销量达到40吨以上，即为开发的新客户。

（一）我公司原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位名称不属于新客户。

（二）新产品开发的新客户销量按新产品开发相关规定享受奖励。

（三）新客户有效期从审核确定之月起计24个月，之后转为正常客户，不再享受新客户政策和奖励，按照销售公司正常考核办法进行考核。

二、新客户开发部门职责（一）销售公司作为新客户开发的主体部门，负责新客户开发计划的组织与实施，包括产品推广、资金风险防范、客户维护管理等。

（二）市场部负责新客户的资格审核认定、备案以及客户服务，同时参与对销售公司新客户开发工作考核。

（三）技术中心对有需求的新客户进行专业技术调研及技术服务，制定相应工艺技术及产品标准。

（四）生产部、造纸事业部、质管部负责新客户工艺技术及产品标准的执行，确保产品匹配性。

三、新客户开发要求（一）开发的新客户必须有一定的销量支撑，且订单具有相应的连续性。

（二）新客户开发必须严格执行公司风险控制流程，防范资金风险。

（三）新客户开发过程中，相关部门必须给予全力支持和配合。

（四）市场部负责组织公司相关部门对开发的新客户要进行定期走访，确保客户需求的持续满足。

四、新客户开发奖励（一）奖励办法新客户奖励资格审核通过当月起，24个月内的销量除业绩提成外，还享受新客户开发奖励，奖励分为吨纸奖励及总销量奖励。

以原有客户更名或通过第三方单位转票、托盘使用的新单位申请的新客户开发奖励，一经查实，按申请奖励金额双倍扣除分公司提成。

1.12个月内销量吨纸奖励按季度执行，根据产品毛利分段制订（毛利率数据以计财部提供数据为准），奖励金额如下。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，吸引新客户成为企业销售工作中的重要环节。

为了提高销售团队的动力和效率，激发员工开拓新市场的积极性，特制定本销售新客激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队开拓新市场的积极性，增加新客户数量；2. 提升客户满意度，增强客户粘性；3. 优化销售结构，提高销售额。

三、激励措施1. 新客户奖励（1）设定新客户奖励金额，根据客户等级和销售金额进行差异化奖励；（2）新客户奖励金额分为三个等级：普通客户、VIP客户、战略合作伙伴；（3）新客户奖励金额为销售额的1%-5%。

2. 销售目标达成奖励（1）设定销售目标，包括销售额、新客户数量、客户满意度等指标；（2）达成销售目标后，给予销售团队一定的奖励，奖励金额根据目标达成情况设定；（3）奖励形式包括现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。

3. 优秀员工评选（1）每月评选优秀销售员，奖励金额为1000-5000元；（2）优秀销售员评选标准：销售额、新客户数量、客户满意度等；（3）优秀员工评选结果将在公司内部进行公示，并颁发荣誉证书。

4. 培训与发展（1）为销售团队提供专业培训，提升销售技能和客户服务能力；（2）鼓励员工参加各类销售竞赛，提高团队整体水平；（3）为优秀员工提供晋升机会，实现员工个人职业发展。

四、实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标、措施和实施步骤；2. 向销售团队进行方案宣贯，确保员工了解激励政策；3. 设立专门部门负责激励方案的执行和监督；4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。

五、注意事项1. 激励政策应公平、公正、公开，确保每位员工都能公平获得奖励；2. 激励措施应与公司整体战略目标相一致，促进公司长期发展；3. 注重激励效果，确保激励政策能够激发员工积极性，提高销售业绩；4. 加强激励方案的执行力度，确保方案的有效实施。

通过本销售新客激励方案的实施，我们相信销售团队将更加积极、主动地开拓新市场，提升客户满意度，为公司创造更多价值。

新客户获取目标超额奖励政策政策背景:随着市场竞争的日益激烈，公司决定推出新的客户获取目标超额奖励政策。

此政策旨在激励员工积极寻找并吸引新的客户，以进一步推动公司的业务增长和发展。

政策细则:1. 政策对象: 所有销售和市场部门的员工。

2. 奖励标准: 员工可以获得两个层次的奖励，分别是达成目标奖励和超额目标奖励。

- 达成目标奖励: 当员工达成其分配的新客户获取目标时，将获得一定的奖励，奖励金额将根据目标的难度而定。

- 超额目标奖励: 如果员工成功超额完成其目标，并达到了预定的超额指标，将额外获得一定奖励，奖励金额将根据超额的客户数量和业绩贡献进行计算。

3. 奖励支付方式: 奖励将以现金形式支付给符合奖励条件的员工，并会计入其月度工资。

4. 奖励评定和发放: 奖励将由销售和市场部门的主管负责评定和发放，确保公平、公正和透明。

5. 政策有效期: 该政策从即日起生效，并将持续执行，直至公司另行通知为止。

6. 解释权: 公司保留修改和解释此政策的权利，并将及时通知员工。

政策目标:通过新客户获取目标超额奖励政策的实施，公司旨在实现以下目标:- 激励员工积极主动地开发新客户，提高业务增长速度。

- 培养销售和市场团队的竞争意识和创新精神。

- 加强客户关系管理，提高客户满意度。

- 推动公司业绩的稳步增长，扩大市场份额。

我们相信，通过新客户获取目标超额奖励政策的实施，将有效推动公司的发展和竞争力提升。

同时，也希望员工能够积极响应并充分利用这一政策，共同推动公司的业务增长。

谢谢大家的支持与配合!注意: 本文档仅为方便沟通和信息传达之用，不具备法律效力。

如有疑问，请咨询人力资源部。

新开客户奖励方案
为提高销售队伍新客户开发积极性和主动性，促进和规范新客户开发，优化客户结构，特制定本奖金方案。

一、新客户定义
从未发生过业务往来的客户，或曾发生过业务，但最后一笔业务完成至今1年内未发生业务往来的客户，单笔购买产品达到10桶/件或单笔销售额达到500元以上的，即为开发的新客户。

公司原有客户更名使用的新客户名称不属于新客户。

二、奖励方法
1、销售价格符合公司规定价格体系，开销售单并在30日之内回款的，奖励回款金额的10%；
2、销售价格低于公司规定价格体系，经领导批准销售，开销售单后30日之内回款的，奖励回款金额的5%。

3、新开客户奖励是在原有提成方案基础上做出的额外奖励，不影响原销售提成的计算。

三、奖金发放形式
每周最后一个工作日由财务核算出本周有效新开客户及奖金金额报领导审批；每周例会上以现金形式发放。

四、其他
1、套餐客户销售按原套餐提成方案执行，不参与新开客户奖励方案。

2、本方案适用于公司全体员工。

3、该方案自2019年8月起开始执行，有效期至2019年10月31日。

招商人员考核奖惩制度
是针对招商人员的绩效评估和工作表现而制定的一套奖励和处罚措施。

该考核制度的目的是激励招商人员积极工作，提高业绩，并通过惩罚措施来规范招商人员的行为。

以下是一个可能的招商人员考核奖惩制度的例子：
1. 完成销售目标奖励：根据招商人员实际销售业绩来设定销售目标，并给予相应的奖励。

例如，达到销售目标的招商人员可以获得额外的提成或销售奖金。

2. 完成新客户开发奖励：鼓励招商人员积极开发新客户。

对于成功引入新客户的招商人员，可以给予相应的奖励，如提成或奖金。

3. 完成合同签约奖励：当招商人员成功促成合同签约时，可以给予相应的奖励。

奖励可以是一定比例的合同金额或额外的奖金。

4. 错失销售机会惩罚：如果招商人员没有抓住销售机会或没有达到销售目标，可以采取相应的惩罚措施，如减少绩效奖金或降低绩效评级。

5. 违规行为处罚：对于违反公司政策或道德规范的招商人员，可以采取相应的处罚措施，如警告、罚款、罚金或甚至解雇。

6. 签订保密协议的奖励：公司可以设定保密协议，要求招商人员在签订合同或涉及商业机密的情况下保持机密，并给予相应的奖励。

以上只是一个示例，具体的招商人员考核奖惩制度应根据公司的实际情况和目标来制定。

重要的是要确保制度公平合理，并能够激发招商人员的工作积极性和创造性。

市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。

一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。

例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。

2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。

超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。

3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。

奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。

4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。

奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。

5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。

例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。

6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。

二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。

未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。

房地产拓客奖励方案在房地产行业中，拓客（即开发新客户）是提升销售业绩和扩大市场份额的重要环节。

为了激励销售人员积极挖掘新客户资源，我们特制定了本房地产拓客奖励方案。

一、奖励对象本奖励方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管以及销售经理等。

二、奖励内容1.新客户奖励针对销售人员挖掘新客户资源并成功签约的情况，公司将根据以下规定进行相应奖励：（1）签约金额在100万以下的客户，销售人员将获得客户签约金额的1%作为奖励；（2）签约金额在100万至200万之间的客户，销售人员将获得客户签约金额的2%作为奖励；（3）签约金额在200万以上的客户，销售人员将获得客户签约金额的3%作为奖励。

2.持续业绩奖励为了鼓励销售人员持续努力，保持长期稳定的业绩增长，公司还将根据销售人员的拓客业绩进行月度和季度的奖励发放。

（1）月度奖励：针对每位销售人员每月达成的拓客业绩，公司将依次发放不同金额的奖金，具体金额根据公司当月整体销售情况进行评定。

（2）季度奖励：针对每位销售人员每季度累计的拓客业绩，公司将根据季度业绩排名发放相应的奖励。

具体奖励金额将逐级递增，名次越靠前，奖励金额越丰厚。

三、奖励发放与评定1.奖励发放时间新客户奖励将在销售人员成功签约后的一个月内发放。

持续业绩奖励将在月度奖励和季度奖励设定的时间点进行发放，具体时间将在奖励评定结果确定后及时公布。

2.奖励评定标准（1）新客户奖励的评定标准是客户签约金额，根据签约所带来的销售额来确定销售人员的奖励金额。

（2）月度奖励的评定标准是每月的拓客业绩，具体标准为销售人员所拓展新客户的数量及签约金额。

（3）季度奖励的评定标准是当季度内的累计拓客业绩，根据销售人员所拓展新客户的数量及签约金额进行综合评定排名。

四、奖励实施对策为了保证奖励方案的公正性和透明度，公司将采取以下对策：1.设立专门的奖励评定委员会，由人力资源部门和销售部门的代表组成，负责奖励方案的评定和奖励金额的确定。