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电销团队奖励制度模板一、总则1.1 为了充分调动电销团队（以下简称“团队”）的积极性和创造性，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。
1.2 本奖励制度适用于公司所有从事电话销售工作的员工。
1.3 本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励和特殊奖励。
二、月度奖励2.1 业绩奖金2.1.1 团队当月销售额达到预定目标，则每人可获得当月业绩奖金的5%。
2.1.2 团队当月销售额超过预定目标，则每人可获得当月业绩奖金的10%。
2.1.3 团队当月销售额不足预定目标，则没有业绩奖金。
2.2 排名奖金2.2.1 团队内部按销售额排名，前三名分别获得500元、300元、200元的奖金。
2.2.2 排名奖金每月发放一次。
2.3 最佳新人奖2.3.1 每月评选一次，奖励给当月入职且表现最佳的新员工，奖金金额为200元。
2.3.2 最佳新人奖评选标准：销售额、客户满意度、团队融入度等。
2.4 最佳团队协作奖2.4.1 每月评选一次，奖励给当月团队协作表现最佳的团队，奖金金额为1000元。
2.4.2 最佳团队协作奖评选标准：团队凝聚力、协同作战、解决问题能力等。
三、季度奖励3.1 业绩奖金3.1.1 团队季度销售额达到预定目标，则每人可获得季度业绩奖金的10%。
3.1.2 团队季度销售额超过预定目标，则每人可获得季度业绩奖金的20%。
3.1.3 团队季度销售额不足预定目标，则没有业绩奖金。
3.2 排名奖金3.2.1 团队内部按季度销售额排名，前三名分别获得1000元、500元、300元的奖金。
3.2.2 排名奖金每季度发放一次。
3.3 最佳销售员奖3.3.1 每季度评选一次，奖励给季度销售额最高且表现最佳的员工，奖金金额为2000元。
3.3.2 最佳销售员奖评选标准：销售额、客户满意度、团队协作等。
四、年度奖励4.1 业绩奖金4.1.1 团队年度销售额达到预定目标，则每人可获得年度业绩奖金的20%。
电话销售团队激励方案背景在现代商业环境中，电话销售已经成为一种非常有效的销售方式。
然而，电话销售工作压力大、重复单调、需要面对各种各样的客户反应，这些特点容易导致销售员的动力下降，进而影响销售业绩。
为了激励销售人员，我们需要一套有针对性的激励方案。
目标激励方案的目标是促进销售员的工作积极性，提高销售业绩，同时也要保证方案的可行性和公平性。
方案激励方案应当综合考虑以下几个方面：奖励机制奖励机制是激励方案的核心。
为了提高销售员的积极性，我们需要设计一套能够激励他们的奖励机制。
具体措施如下：•奖金：销售员在完成一定的业绩后可以获得相应的奖金。
这个奖金应该和销售额成正比，同时也需要考虑销售员的绩效评估结果。
•奖品：设置一些有价值的奖品，例如电子产品、旅游卡等。
•特权：销售员在目标达成后可以享受到一些特权，例如额外的休假、调整工作时间等。
在设计奖励机制时，需要充分考虑销售员的实际情况，强调目标的达成度，让销售员有更强的动力去努力工作。
工作环境良好的工作环境可以使销售员更加投入工作。
在提高销售员的工作积极性方面，我们应当注重以下几个方面：•提高设备的使用效率：例如，采用更好的电话线路，提供更高质量的客户数据和销售脚本，以及提供适宜的软件工具等等。
•社交互动：团队建设、团队活动、互相学习等活动可以使销售员之间更加紧密，逐步建立起一种友好、互相鼓励的氛围。
•良好的工作条件：如舒适的气温、安静的工作环境、充足的空间等等，这些条目对于站在一旁不断招呼的销售员至fo很重要。
培训机制及时的培训能够为销售员充电。
在电话销售员的工作中，业务训练、销售技巧的培训以及团队精神的激励都是非常重要的。
通过定期进行不同类型的培训，可以提高销售员的职业能力及责任心。
同时，培训还可以通过提高销售员工作的质量来改善业绩。
实施将方案实施到销售过程中，应该注意以下几点：•意识普及：应该给销售员充分的意识普及，让他们了解到该方案的科学性、合理性及实用性，使得销售员有更多的共鸣。
电话营销奖励方案引言电话营销是一种直接销售方式，通过电话与潜在客户沟通，推销公司的产品或服务。
为了鼓励电话销售人员积极投入工作，提高其销售业绩，公司需要制定相应的电话营销奖励方案。
本文将介绍一个有效的电话营销奖励方案，旨在激励销售人员的积极性，并提升公司的销售业绩。
奖励方案概述目标：通过加强销售人员的激励和奖励机制，以提高电话销售业绩。
方法：本奖励方案采用以下几种方式激励和奖励电话销售人员：1.销售业绩奖金2.优秀销售人员表彰3.个人业绩排名4.累计销售奖励详细方案销售业绩奖金为了鼓励销售人员提高销售业绩，可以设置一个销售业绩奖金方案。
具体方案如下：•达标奖金：达成每月销售目标的销售人员将获得额外奖金。
奖金金额可以根据销售目标的难易程度进行设定。
•累计奖金：销售人员每个季度完成的销售额超过季度目标的部分，将按一定比例计算并累计。
累计奖金可以作为销售人员的激励，促使其更加努力工作。
优秀销售人员表彰为了表彰和鼓励优秀的销售人员，公司可以设立优秀销售人员表彰计划。
该计划可以设定以下几个级别的表彰：•月度最佳销售员：每个月根据销售业绩和客户评价选出最佳销售员，给予奖金和荣誉证书等奖励。
•季度销售之星：每个季度根据销售业绩、贡献和客户评价选出销售之星，给予额外奖金、奖杯等奖励。
•年度销售冠军：每年根据整年销售业绩、贡献和客户评价选出销售冠军，给予额外高额奖金、旅游奖励等奖励，同时可以在公司内部广泛宣传，树立榜样。
个人业绩排名为了激发销售人员的竞争心理和个人荣誉感，可以根据每个月或季度的销售业绩，进行个人业绩排名。
排名前几名的销售人员将获得对应的奖金和荣誉。
该排名可以通过内部系统或公告栏等形式公布，以便所有销售人员能够实时了解自己的排名，并努力争取优秀的成绩。
累计销售奖励为了鼓励销售人员保持持续的高销售业绩，可以设置一项累计销售奖励机制。
具体方式如下：•销售里程碑奖励：当销售人员的累计销售额达到一定里程碑时，可以给予额外奖金和奖励。
电话销售部奖励制度
一、总则
为充分调动部门员工工作的积极性，激发部分员工的工作热情，针对本部门员
工电话销售中表现优异者，特设立本奖励制度
二、目的
使部门内部形成人人争上游、个个学业务的良好的工作氛围，及时、公正地对
每一个员工过去一个月的工作情况进行评估，及时表彰鼓励表现优秀的员工。
三、原则
以部门对员工的实际工作业绩为依据;以员工绩效考评表规定的内容为操作准则;以全面、客观、公正、公开、规范为核心的考核理念。
四、考核时间
月末结束后1号到5号对本部门员工上月度的工作情况、表现进行考核。
五、奖励内容:
主要包括:电话销售有望约见的客户中，满足A类条件的客户(A类:在2个月内有望购买软件的客户，无论购买哪家公司的软件);已成功签单的客户;有二次开发
项目的客户。
六、考核奖励
1、满足A类条件的客户:每一个A类客户当月奖励该员工20元。
2、成功签单的客户:每个A类客户购买我公司软件的，按实际到款额的2%给
予该
员工奖励。
3、有二次开发项目的客户:按项目合同额的1%给予该员工奖励。
七、附则:
A类条件客户的界定流程:
电话销售提出销售机会
预计成交期大于二个月
指派销售人员上门
预计成交期小于二个月
界定A类条件客户销售人员
本制度解释权、修订权属于本部门。
电话销售激励方案随着市场竞争的加剧，公司要想保持竞争优势，必须不断提高销售绩效。
而电话销售作为一种高效的销售方式，需要有相应的激励方案来激发销售人员的积极性和创造力。
本文将提出一些电话销售激励方案，旨在提高销售团队的工作积极性和销售效果。
1.设定目标为了激励销售人员，设定明确的目标非常重要。
目标应该具体、可量化、具有挑战性，并且与公司战略目标相一致。
例如，可以设定每个销售人员每月完成一定数量的销售量，或者达到一定的销售额。
这些目标可以通过分析过去的销售记录和市场趋势来确定，并与销售团队进行透明的沟通。
2.奖励制度设立合理的奖励制度可以激励销售人员更加努力地工作。
奖励可以以货币形式，例如提供销售佣金、年终奖金等；也可以以非货币形式，例如升职机会、表彰证书、旅游奖励等。
重要的是，奖励制度应该公正、透明，与销售绩效直接相关，使销售人员有获得奖励的动力。
3.培训和发展为销售人员提供持续的培训和发展机会也是一种有效的激励手段。
通过培训，销售人员可以提高自己的专业知识和技能，增强销售能力。
此外，公司还可以建立一个良好的导师制度，为初级销售人员提供指导和帮助，促进他们的快速成长。
4.团队合作鼓励销售人员之间的团队合作，可以提高工作效率和士气。
公司可以定期组织销售团队的集体活动，如团队建设训练、团队竞赛等，加强团队凝聚力和协作能力。
同时，建立一个积极向上、团结友好的工作氛围，让销售人员感受到大家庭的温暖和支持。
5.认可和反馈及时认可和反馈销售人员的努力和成果，是激励其继续努力的重要条件。
公司可以定期组织销售人员的业绩汇报会议，公开表彰优秀个人和团队，让他们得到他人的认可和赞赏。
此外，销售主管也应该定期与销售人员进行个别面谈，提供具体的反馈和指导，帮助他们不断改进和提高销售技巧。
6.资源支持为销售人员提供充足的资源和支持，可以提高其销售能力和业绩。
公司可以投资购买先进的销售软件或工具，提供市场调研和竞争情报等信息资源，为销售人员提供便利和支持。
电销的奖罚制度有哪些内容电销奖罚制度是激励员工积极性和规范行为的重要手段。
以下是一些可能包含在电销奖罚制度中的内容：1. 业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：对月度销售额最高的员工进行奖励。
- 季度销售目标达成奖：对季度内完成销售目标的团队或个人给予奖励。
- 年度销售精英奖：对年度销售业绩突出的员工进行奖励。
2. 个人绩效奖励：- 优秀员工奖：根据个人工作表现和客户反馈评选优秀员工。
- 创新贡献奖：鼓励员工提出创新的销售策略或改进措施。
3. 团队绩效奖励：- 团队合作奖：对团队协作出色，共同完成销售任务的团队进行奖励。
- 团队进步奖：对销售业绩有显著提升的团队进行奖励。
4. 客户满意度奖励：- 客户满意度最高奖：对客户满意度调查中得分最高的员工或团队进行奖励。
5. 惩罚机制：- 业绩不达标惩罚：对连续未完成销售目标的员工进行警告或罚款。
- 客户投诉处理不当惩罚：对处理客户投诉不当，导致客户满意度下降的员工进行惩罚。
- 违反公司规定惩罚：对违反公司规定，如泄露客户信息等行为进行惩罚。
6. 培训与发展：- 培训机会：为表现优秀的员工提供进一步的培训和发展机会。
- 职业晋升：对表现突出的员工提供晋升机会。
7. 非物质奖励：- 公开表扬：在公司内部对优秀员工进行公开表扬。
- 额外休假：对表现优秀的员工提供额外的休假时间。
8. 特殊贡献奖励：- 对于在特殊项目或紧急任务中做出突出贡献的员工进行奖励。
9. 团队建设活动：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，对参与度高的员工给予奖励。
10. 员工福利：- 提供健康保险、退休金计划等福利，对长期服务的员工进行奖励。
奖罚制度应该根据公司的具体情况和员工的实际表现来制定，确保公平、透明，并能够真正激励员工提高工作表现。
同时，奖罚制度也应定期进行评估和调整，以适应市场和公司的变化。
电话销售激励方案介绍电话销售作为一种常见的销售方式，是企业与客户之间进行即时沟通、推销产品或提供服务的重要手段。
为了提高电话销售人员的积极性和工作效果，制定一个有效的电话销售激励方案是至关重要的。
目标电话销售激励方案的主要目标是激励电话销售人员增加销售量、提高销售技巧和效果，同时增强销售团队的凝聚力和合作性。
激励方案内容1. 绩效奖励为了激励电话销售人员的积极性和竞争力，可以设立绩效奖励制度。
根据电话销售人员的销售业绩进行评估和排名，设立不同等级的绩效奖励。
例如，可以设立销售冠军奖、优秀销售奖和进步奖等，奖励形式可以是金钱、礼品或其他具体实物。
2. 培训与发展电话销售人员的销售技巧和产品知识直接影响销售效果。
因此，提供培训和发展机会是重要的激励方式。
可以定期组织专业销售技巧培训、产品知识培训和销售经验交流会议，提升电话销售人员的专业素养和销售能力。
3. 团队合作奖励鼓励团队合作对于形成良好的工作氛围和提高工作效率至关重要。
可以设立团队合作奖励机制，根据整个销售团队的综合业绩评定团队合作奖励。
奖励形式可以是团队旅游、团队聚餐或其他团队活动。
4. 职务晋升机会为了激励电话销售人员持续提升自己的工作技能和绩效，可以设立职务晋升机会。
设立明确的晋升标准和评估体系，根据电话销售人员的绩效和发展潜力，提供晋升的机会，进而激励他们更加努力工作。
5. 公司文化建设良好的公司文化可以增强团队凝聚力和员工归属感。
通过举办员工生日会、团队建设活动和员工福利待遇等方式，营造积极向上、和谐友好的工作氛围，激励电话销售人员更好地投入工作。
6. 个人成长计划制定个人成长计划，鼓励电话销售人员制定明确的个人目标和发展计划。
通过提供发展机会、培训资源和辅导指导等方式，帮助电话销售人员实现个人成长和职业发展。
结论电话销售激励方案是促进电话销售人员积极性和工作效果的重要措施。
绩效奖励、培训与发展、团队合作奖励、职务晋升机会、公司文化建设和个人成长计划等方面都是有效的激励手段。
电销团队奖励方案1. 背景介绍电销团队在今天的商业环境中扮演着重要的角色，他们是公司与客户之间的重要纽带，在销售和客户关系维护过程中起到了至关重要的作用。
为了更好地激励和奖励电销团队的高绩效，制定一个合理有效的奖励方案十分重要。
2. 目标电销团队奖励方案的目标主要有以下几个方面： - 鼓励成员之间的合作和团队精神 - 激发成员的积极性和工作动力 - 提高团队绩效和销售业绩 - 增强员工的满意度和忠诚度3. 奖励方案内容3.1 个人奖励个人奖励是基于个人绩效，对电销团队成员个人表现进行评估和奖励的措施。
3.1.1 月度最佳销售员每个月根据销售业绩和客户满意度评选出月度最佳销售员。
获得该奖励的成员将获得以下奖励： - 奖金 - 个人荣誉证书 - 在团队内展示个人成就的机会3.1.2 连续三个月最佳销售员连续三个月成为最佳销售员的成员将获得以下奖励： - 高额奖金 - 特殊的个人荣誉证书 - 公司内部晋升机会的优先考虑3.2 团队奖励团队奖励是基于整个电销团队的绩效，对整体销售业绩和团队合作进行评估和奖励的措施。
3.2.1 团队销售额目标完成当整个团队的月销售额达到设定的目标时，团队成员将获得以下奖励： - 全体成员的奖金 - 团队集体旅游或外出活动 - 团队内部表彰和赞扬3.2.2 团队协作奖在团队成员之间积极合作，共同完成团队目标的成员将获得以下奖励： - 奖金 - 团队奖状和奖杯 - 公司内部的嘉奖和表彰3.3 季度特别奖励季度特别奖是对电销团队整体业绩和绩效的高度奖励和认可。
3.3.1 季度最佳团队评选出每个季度的最佳团队，获得该奖的团队将获得以下奖励： - 丰厚的奖金 - 特别定制的团队荣誉证书 - 公司高层领导的嘉奖和亲自颁奖3.3.2 季度最有进步团队评选出每个季度最有进步的团队，获得该奖的团队将获得以下奖励： - 奖金和团队旅游基金 - 专属奖状和奖杯 - 公司内部表彰和庆祝活动4. 实施和评估为了确保奖励方案的有效实施和持续改进，需要进行以下步骤：4.1 实施阶段•全员会议：向团队成员介绍奖励方案的内容和目标•KPI制定：与团队成员共同制定明确的KPI指标，确保公平和公正•监督和激励：定期监督和激励团队成员以达到预期目标4.2 评估和改进阶段•定期评估：根据实际情况定期评估奖励方案的有效性和绩效•反馈和改进：根据团队成员的反馈和实际情况，对奖励方案进行改进和优化5. 结论通过制定和实施电销团队奖励方案，可以激发团队成员的积极性和工作动力，提高团队的绩效和销售业绩。
电话销售提成激励方案
为了提高电话销售员的工作积极性和销售业绩，我们制定了以下电话销售提成激励方案：
1. 基本工资+提成制度：销售员每月拥有一定的基本工资，同
时根据其销售额或者签订的合同数，给予提成奖励。
销售额或者合同数与提成比例成正比关系，销售额越高或者签订的合同数越多，提成比例越高。
2. 个人业绩奖：根据销售员个人的业绩表现，额外发放个人业绩奖。
具体绩效标准可以根据每位销售员的具体工作职责而定，例如：完成销售任务数、增加客户数量、完成销售额目标等。
3. 团队业绩奖：设立团队业绩奖来鼓励团队合作和协作精神。
当整个销售团队的总体业绩达到一定目标时，团队成员均可获得相应的奖金或者奖励。
4. 月度或季度冠军奖励：根据每个月或者每个季度的销售业绩，给予销售冠军额外的薪资奖励或者其他奖励，以鼓励销售员保持良好的工作状态和竞争力。
5. 绩效评估和晋升机会：定期进行业绩评估，根据个人的销售表现和工作态度，给予晋升机会和加薪。
优秀的销售员可以晋升为销售主管或者其他管理职位，享受更高的薪资待遇和福利。
以上是我们制定的电话销售提成激励方案，希望能够激发销售员的工作热情和积极性，提高销售业绩。
电话销售活动奖励方案电话销售活动奖励方案篇1在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。
所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。
没有要求的客户不是好客户。
__年的工作目标一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
电话销售活动奖励方案篇2在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。
做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：一，市场SWOT分析1，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
2，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。
对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。
才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。
保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。
希望争取拿到一至二个定单。
9，在__年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。
为下年打下坚实的基础。
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。
采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：一，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
二，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。
这分两种：1，用量大的客户。
2，用量小的客户。
电话销售活动奖励方案篇3在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明确目标首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。
作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。
二、计划1 人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。
以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。
2 意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。
A类客户属于非常有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。
B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。
我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。
3 建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
1)工作态度考核_ 工作的执行力以及完成度。
_ 与其他各部门员工的沟通，协作力。
每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。
_ 培训课程的学习力以及掌握能力。
2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量三、方法1 完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。
电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。
更快的提高整体的工作效率。
2 制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。
考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。
对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金奖励。
3 于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。
要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。
4 对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。
5 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、总结本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。
电话销售活动奖励方案篇4在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：一、下头是公司__年总的销售情景：从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。
从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。
二、市场分析此刻__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在__区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以__市场时竞争十分激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在__市场能够用这一句话来概括：在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
