方正营销实战策划书

方正笔记本校园营销创业计划书一、计划书团体信息团体名称：团体人数：团体组员：团体队长：二、方正笔记本销售话述方正新“本”族----FOUNDER R660活力登场，全新散热设计，给您带来清凉体验；双1.5W大功率喇叭，不用扬声器胜过扬声器；14.1寸镜面宽屏，看电影、玩游戏，享受舒适生活；预装方正ABS安全系统，深入保护数据安全。

为大一学生量身打造，超值低价，只需3999元，引领时尚个性大学生活，尽在新“本”族！三、方正笔记本校园营销创业计划书方正笔记本校园营销创业计划书一、活动专题：“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动二、活动目标：经过举行圣诞节狂欢舞会、大学生活全程教导和奥运知识宣传讲座、“方正”笔记本保洁进校园公益活动和模拟销售大赛等一系列活动，让广大学生全方面深入地了解方正将要推广四款校园明星笔记本，扩大方正笔记本著名度，并经过模拟销售阶段实战竞赛步骤，促进四款笔记本销售。

三、目标院校：经过问卷调查分析出来方正笔记本推广院校。

下文中，如无尤其说明，所包含大学均为此处目标院校。

四、目标人群：目标院校全体学生(同时向周围院校辐射)五、目标产品：新“本”族---- FOUNDER R660、“本”色---- FOUNDER S650N、我“本”女生---- FOUNDER S280N、“博士”本----FOUNDER R610R。

主推产品依据目标院校实际情况确定。

六、推广时间：12月20日至5月20日七、活动内容：（一）、问卷调查和访谈阶段（问卷调查和访谈范围为石家庄市大、中专院校）。

问卷关键内容：1、被调查者基础信息（性别、年级、专业等）；2、影响大学生购置笔记本电脑客观原因（家庭月收入、个人消费情况、所学专业影响）；3、购置笔记本时，大学生对其基础特征重视程度（外观、价格、性能、售后服务等）；4、购置笔记本关键用途、时机、地点等；5、笔记本普及率和方正笔记本市场份额；6、关键竞争对手宣传情况和大学生对笔记本整体认知情况；7、大学生对校园营销活动意见和提议。

市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选3篇（一）市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场：详细描述目标市场的特征和规模。

- 竞争分析：分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。

- SWOT分析：分析项目的优势、劣势、机会和威胁。

2.定位策略- 品牌定位：明确项目的品牌定位和品牌核心价值。

- 目标群体：定义项目的目标群体，明确其特点和需求。

3.市场推广策略- 广告宣传：制定广告宣传方案，包括媒体选择和内容创意。

- 促销活动：设计具有吸引力的促销活动，吸引目标群体的兴趣和参与。

- 社交媒体：利用社交媒体平台进行市场推广，并制定相应的运营策略。

- 公关活动：开展公关活动，提高项目的知名度和美誉度。

4.销售渠道策略- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上、线下或多渠道。

- 渠道管理：制定渠道管理策略，确保销售渠道的有效运作。

- 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，提升市场覆盖和销售业绩。

5.产品定价策略- 定价策略：制定产品的定价策略，考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。

- 促销策略：设计促销策略，如打折、满减等活动，提升销售额和市场份额。

6.市场监测和评估- 监测方法：确定市场监测方法和指标，定期评估市场反馈和项目效果。

- 反馈分析：根据市场反馈和数据分析，调整和改进市场策略。

以上是市场营销方案策划书的基本模板，根据实际情况可根据需求进行补充和调整，确保方案的完整性和有效性。

市场营销方案策划书模板精选3篇（二）市场营销方案范文如下：一、市场情况分析1.1 目标市场：根据市场调研，我们的目标市场主要是年轻人群，他们具有较高的消费能力和消费需求。

1.2 市场竞争对手分析：市场上已经存在多个竞争对手，我们需要从产品特点、价格、渠道等方面进行分析和比较，找出优势和差距。

1.3 市场需求分析：通过市场调研，了解消费者对于我们产品的需求和购买习惯，将有助于我们制定合理的市场营销策略。

市场营销方案范本一、前言市场营销是企业发展和成功的关键。

在____年，市场竞争将进一步加剧，消费者需求将更加多元化。

因此，制定一个全面的市场营销方案是每个企业的必要之举。

本文将提供一个标准的市场营销方案范文，以帮助企业在____年取得成功。

二、市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。

以下是对目标市场的分析：1.目标市场人群：年龄段、性别、地理位置、收入水平等。

2.目标市场中的竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息。

3.目标市场的需求和偏好：了解目标市场的消费者需求和偏好，以便设计符合其需求的产品和营销策略。

通过对目标市场的全面分析，企业可以更好地了解市场情况，并为制定市场营销方案提供有效的参考。

三、市场定位和品牌建设市场定位和品牌建设是一个企业成功的基石。

在制定市场营销方案之前，企业需要明确定位并建立自己的品牌形象。

1.市场定位：确定企业所处的市场定位，是高端市场、中端市场还是低端市场。

2.品牌建设：根据市场定位制定品牌形象和品牌传播策略，包括Logo设计、品牌故事宣传等。

通过市场定位和品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立自己的品牌形象，吸引目标消费者。

四、产品策略在____年，产品策略仍将是企业成功的关键。

以下是产品策略的要点：1.产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品创新和改进，提供与竞争对手不同的产品。

2.产品定价：根据市场定位和竞争对手的定价策略，制定合理的产品价格，保证企业的竞争力。

3.产品质量控制：确保产品质量到位，提供优质的产品给消费者，建立良好的口碑。

五、渠道策略渠道策略是产品销售和分销的关键。

以下是渠道策略的要点：1.直销渠道：建立自己的店铺或网店，与消费者直接联系，并提供良好的售后服务。

2.分销渠道：与合作伙伴建立合作关系，通过代理商或分销商的销售网络，覆盖更广阔的市场。

3.线上渠道：充分利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广和销售，吸引更多的潜在客户。

实战营销大赛策划书实战营销大赛策划书精选2篇（一）尊敬的评委、老师们：大我营销是一支由学生组成的团队，我们非常荣幸能参加今年的实战营销大赛。

在此，我们向各位评委老师们提交我们的策划书，希望能够得到您们的认可和支持。

一、赛事背景和目标实战营销大赛是一个锻炼学生实际营销能力的重要平台，通过参赛者的学习和竞争，提升大家的市场营销实战能力，培养团队合作精神和创新思维。

本次大赛的目标是以团队为单位，通过市场调研、策划和执行具有商业价值的营销方案，进一步提高学生们的市场营销能力。

二、赛事主题及策划理念赛事主题：数字营销时代下的品牌传播策划理念：随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销已经成为品牌传播的重要手段。

我们的策划理念是通过数字营销手段打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

三、目标市场和竞争对手分析目标市场：年龄在25-34岁的年轻消费者群体，他们是数字化时代的主力消费者，具有较高的消费能力和购买欲望。

竞争对手分析：我们的主要竞争对手是同行业的其他品牌，他们也有着类似的数字营销手段和传播渠道。

我们需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。

四、营销策略1. 品牌定位：通过调研我们的目标消费者群体，确定我们的品牌定位为年轻、时尚和创新。

2. 数字营销：通过各种数字营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销等，增加品牌曝光率和知名度。

3. 线上线下结合：将线上活动与线下体验相结合，通过独特的线下活动吸引目标消费者，并引导他们转化为忠实的品牌粉丝。

4. 数据分析：通过数据分析来了解消费者需求和喜好，进而优化我们的营销策略和产品。

五、预期成果和评估指标预期成果：- 品牌知名度提升：通过数字营销手段，将品牌曝光率提升到一定程度。

- 客户转化率提高：通过线上线下结合的方式，引导目标消费者转化为品牌忠实粉丝。

- 销售额增长：通过市场调研和数据分析来优化产品和营销策略，提高销售额。

评估指标：- 品牌曝光率及知名度- 客户转化率- 销售额增长率六、营销预算和实施计划营销预算：我们计划投入5000美元用于数字营销和线下活动的实施。

市场营销策划书模板5篇市场营销策划书模板1一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显著的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。

人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。

因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。

一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。

只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。

这样，服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。

所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

市场营销策划方案模版一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。

随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。

处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。

根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排根据现排班制度，由于有___组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。

1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。

1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。

1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。

二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。

2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。

2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。

2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。

2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。

三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。

3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。

3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。

3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。

四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。

4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。

4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。

4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。

五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。

营销方案策划书通用模板3篇篇一《营销方案策划书通用模板》一、执行摘要简要概述整个营销方案的核心目标、关键策略和预期成果。

二、市场分析1. 目标市场描述：包括目标客户群体的特征、需求、消费习惯等。

2. 市场规模及趋势：分析市场的现有规模和未来发展趋势。

3. 竞争态势：明确主要竞争对手及其优势、劣势。

三、产品或服务概述1. 详细介绍产品或服务的特点、优势和独特卖点。

2. 说明与竞争对手产品或服务的差异化。

四、营销策略1. 定价策略：确定合理的价格体系。

2. 推广渠道：如线上广告、社交媒体、线下活动等。

3. 促销活动：例如打折、赠品、满减等。

4. 客户关系管理策略：如何维护和增强客户关系。

五、营销行动计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销活动的具体执行时间。

2. 分配资源，确保人力、物力和财力的合理配置。

3. 设定阶段目标和评估指标，便于监测和调整。

六、预算分配1. 列出各项营销活动的预算明细。

2. 说明预算的合理性和控制措施。

七、预期收益预测通过实施该营销方案可能带来的销售额、市场份额等方面的增长。

八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。

2. 提出相应的应对措施，降低风险影响。

九、团队组建与职责明确营销团队的成员构成及其职责分工。

强调方案的优势和可行性，以及对企业发展的重要意义。

篇二《营销方案策划书通用模板》一、营销目标明确本次营销活动期望达到的具体目标，例如提高产品销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。

二、市场分析1. 目标市场：详细描述目标客户群体的特征，包括年龄、性别、职业、消费习惯等。

2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势。

3. 竞争态势：研究主要竞争对手的优势和劣势。

三、产品分析1. 产品特点：阐述产品的独特卖点和优势。

2. 产品定位：明确产品在市场中的定位。

四、营销策略1. 定价策略：制定合理的产品价格策略。

2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上和线下渠道。

营销策划方案格式版一、市场定价策略：1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。

2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。

3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。

菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。

二、举例1、以婚宴为例目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。

除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。

代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种.种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。

舍明—将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。

求暗—菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑—为争取下一个婚宴做好铺垫。

2、以旅游团队接待为例客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。

假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为____元，变动成本率为营业额的____%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。

如果当天营业收入为1____元，按会计方法是当天实现利润为____元。

如果当天营业收入刚好为____元，按会计方法是当天亏损____元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了____元价值的固定成本。

同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢?回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。

怎样做营销布局策划书3篇篇一《怎样做营销布局策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份有效的营销布局策划书对于企业的成功至关重要。

本策划书将详细阐述如何进行全面、系统的营销布局，以帮助企业实现其营销目标。

二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。

2. 市场规模与趋势：研究市场的总体规模以及未来的发展趋势，为企业的战略决策提供依据。

3. 竞争状况：分析竞争对手的优势与劣势，找出企业的差异化竞争机会。

三、营销目标1. 销售目标：确定具体的销售金额或数量目标。

2. 市场份额目标：设定企业期望达到的市场份额。

3. 品牌知名度目标：提高品牌在目标市场中的知名度和美誉度。

四、营销策略1. 产品策略：包括产品定位、产品线规划、产品创新等。

2. 价格策略：根据市场情况和企业目标制定合理的价格体系。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。

4. 促销策略：如广告、促销活动、公共关系等，以吸引消费者购买。

五、营销执行计划1. 时间安排：明确各项营销活动的具体时间节点。

2. 任务分工：将各项任务分配给相关部门或人员，确保责任明确。

3. 资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，保障营销活动的顺利开展。

六、营销预算1. 预算明细：列出各项营销活动的具体预算金额。

2. 预算控制：建立预算控制机制，确保不超支。

七、效果评估与调整1. 评估指标：确定用于评估营销效果的关键指标，如销售额增长、市场份额变化等。

2. 评估周期：定期进行效果评估，及时发现问题并进行调整。

3. 调整策略：根据评估结果，对营销策略和执行计划进行优化和改进。

八、风险与应对措施1. 识别风险：分析可能影响营销布局实施的风险因素，如市场变化、竞争对手反击等。

2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。

篇二《怎样做营销布局策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，一个全面且有效的营销布局对于企业的成功至关重要。