【推荐】商场一楼和二楼招商月计划和目标-范文模板 (11页)
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招商部月度工作计划新的一月即将开始,为了更有效地推进招商工作,实现部门目标,特制定本月度工作计划。
一、工作目标本月的主要目标是成功引入X家优质潜在客户,达成X万元的招商签约金额,并确保招商项目的顺利推进和现有客户的满意度提升。
二、工作重点1、潜在客户挖掘与拓展深入研究市场趋势和竞争对手动态,通过行业报告、网络资讯等渠道,筛选出符合公司招商定位的潜在客户名单。
参加相关行业展会和商业活动,积极与参会企业建立联系,拓展客户资源。
2、客户跟进与洽谈对上月积累的潜在客户进行深入跟进,了解其需求和疑虑,提供个性化的解决方案。
安排与意向强烈的客户进行面对面的洽谈,争取达成合作意向。
3、招商资料更新与完善对现有的招商宣传资料进行全面审查,根据市场变化和公司发展战略,更新项目优势、政策支持等内容。
制作精美的招商演示文稿,提升展示效果。
4、团队协作与培训加强与其他部门的沟通协作,确保招商工作与公司整体运营协调一致。
组织内部培训活动,提升团队成员的业务能力和谈判技巧。
三、具体工作安排第一周1、周一至周二团队成员共同研讨市场调研报告,明确本月重点拓展的行业领域和潜在客户类型。
分配潜在客户挖掘任务,每人负责特定的行业和区域。
2、周三至周五各自开展潜在客户的挖掘工作,通过网络搜索、电话咨询等方式,收集潜在客户信息。
每天下午下班前,团队成员进行简短交流,分享挖掘成果和遇到的问题。
第二周1、周一至周三对上周挖掘出的潜在客户进行初步筛选,剔除不符合要求的客户。
针对筛选后的潜在客户,发送公司招商资料,并进行电话沟通,了解其初步意向。
2、周四至周五对表达出较强意向的客户,安排团队成员进行上门拜访,深入了解客户需求。
邀请部分意向客户来公司参观考察,展示公司实力和项目优势。
第三周1、周一至周二汇总客户的反馈意见,对招商方案进行针对性调整和优化。
准备与重点客户的洽谈资料,包括详细的合作方案、合同草案等。
2、周三至周四与重点客户进行面对面的洽谈,解答客户疑问,争取达成合作意向。
招商部月工作计划5篇招商部月工作计划篇1首先,对于过去的20__年,我差不多是在不断摸索中,甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导,尤其是王主任的悉心指导下,收获到很多过去所没有个人经验,个人能力得到了较大的提升。
转眼,时间一年就过去了,招商工作虽说是细火慢炖的工作,但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
20__年考核在即,20__年也已经开始了,对于20__年的工作计划,首先我自己的第一感觉就是:20__年的计划和工作要趁早,从一月份就开始,不能等过年,磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司,其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司,最近电话联系的一个工作人员,一个东北的外派招商人员,24岁的小姑娘,标准90后。
不仅现在还在南京坚守岗位,而且时常在江苏的各个园区进行拜访,每周的拜访活动都很频繁。
另一个,我自己也能感觉的到越是到年底,我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的,工作较平时而言,只能看到是更忙了,所以作为我们招商部的一员,我觉得越是这样的时间节点,越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此,这个岗位是很特殊的,逢年过节,其实更是拓展人脉,进行多渠道招商的大好时机,平时出去招商,单位的大小领导不是出差就是开会,运气不错的话,也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业,基本现在的经济背景下,效益又不是很好,近期不打算扩张规模。
至于具体的20__工作计划,我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一,就是工作目标,我要锁定自己的20__工作目标。
对于园区而言。
目标自然是以20__年上级的考核计划为具体目标,争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中,在王主任的带领下发挥更大的能量,为这个整体的目标的实习,不仅要多出力气,更要能够多出点成绩。
除了整体的园区目标以外,我个人也给自己定下20__的个人目标,再接下来的一年里,争取实现。
首先,招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神,“钉钉子”我感觉短短三个字,大家都知道,很直白,但是也很能说明问题,一个是,很适合我们新来的招商人员,“钉子”这个东西身子小,但是“脸”大,而且在“钉钉子”的时候,锤子每次肯定都是打在脸上的,所以形象来说,招商人员的“钉钉子”精神:“不能要脸”。
商场招商每月工作计划范文5篇工作计划是我们走向积极式工作的起点。
是工作能否顺利完成的保障。
亲爱的读者,下面是小编给大家分享的《商场招商每月工作计划》,供大家参考,阅读。
希望大家能够喜欢!商场招商每月工作计划1商场招商工作流程一:了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。
其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。
确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二:找寻潜在的合作客户找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。
一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。
所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三:谈判与签约在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。
通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。
谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四:协助客户办理进场手续在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。
由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五:跟进客户在商场的经营状况客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
楼层招商计划书1. 引言本文档旨在介绍楼层招商计划书,包括招商目标、招商策略和招商预期等内容。
通过本计划书,我们将实现楼层的有效招商,提高楼层的租赁率和收益。
2. 招商目标楼层招商的目标是使楼层达到高租赁率,提高收益,并且与目标租户保持良好的长期合作关系。
具体目标如下:•提高楼层空置率,使其保持在5%以下;•增加高质量租户,提高租金收入;•扩大楼层知名度,吸引更多租户关注。
3. 招商策略3.1 目标租户定位为了更好地招商,我们需要明确目标租户的定位。
根据楼层的特点和市场需求,我们将针对以下目标租户进行招商:•创新型科技企业:租户需有技术创新能力,具备快速发展潜力;•服务型公司:租户需提供高质量的专业服务,如咨询、法律、人力资源等;•会议展览公司:租户需有经验丰富的会议展览团队,并且有一定的市场影响力。
3.2 楼层优势推广为了吸引目标租户,我们将突出楼层的优势,并利用各种渠道进行推广:•强调楼层的地理位置优势:靠近市中心、交通便利、周边配套设施完善等;•强调楼层的设施优势:现代化办公设施、会议室、休息区等;•强调楼层的服务优势:物业管理优质、安全设施完备、24小时保安巡逻等。
3.3 租金策略优化为了吸引租户,我们将采取灵活的租金策略:•针对创新型科技企业,可以提供一定期限的免租期或租金优惠,以降低其初始经营负担;•针对服务型公司,可以提供灵活的租赁合同,以适应其业务的变化;•针对会议展览公司,可以提供特殊的租赁服务,如会议展览场地的配套服务。
3.4 营销活动开展为了增加楼层的知名度和吸引目标租户,我们计划开展以下营销活动:•在线宣传:利用社交媒体、电子邮件等渠道,发布楼层的宣传信息;•参展活动:参加相关行业的展会,展示楼层的优势和特色;•活动合作:与周边企业合作举办一些专业知识分享会、行业沙龙等活动。
4. 招商预期根据以上招商策略,我们预期在6个月内可以实现以下结果:•提高楼层的租赁率,将空置率降低至5%以下;•进一步提高租金水平,实现租金收入的增加;•增加知名度,吸引更多优质租户的关注和合作。
商场招商部月工作计划范文商场招商部月工作计划工作目标和目标规划:1. 提升商场租赁业绩,实现月度目标;2. 展开合作谈判,拓展商场业务领域;3. 优化商场资源配置,提升租户满意度和客流量;4. 做好商场招商业务的风险评估和管理。
工作任务和时间安排:1. 每周召开商场租赁业绩例会,实时掌握销售情况和工作进度;2. 积极开展合作谈判,组织商场策划方案和商务洽谈,预计时间为每周三小时;3. 加强与商场租户的沟通联系,积极协调解决问题,提高租户满意度,时间为每周五小时;4. 制定商场招商活动方案,配合商场销售和市场推广工作,全面提高商场知名度和客流量,每月安排两次时间。
资源调配和预算计划:1. 围绕商场业绩目标,加强团队协作和沟通,提高工作效率;2. 根据商场预算和目标,合理配置人力物力资源,确保招商推广工作的顺利开展;3. 在商场招商活动预算内,合理安排宣传投入和经费用途,确保预算的合理使用和效益。
项目风险评估和管理:1. 对商场招商项目进行风险评估和管理,预防和减少商场招商业务中因市场变化、法律法规等因素所带来的风险;2.在商场招商项目合作过程中,及时发现并妥善处理各类风险事件。
工作绩效管理:1. 建立商场招商部绩效考核制度,通过量化指标、实时考核、反馈评估,保证成员工作质量和效率;2. 建立成员个人考核机制,鼓励成员积极工作,提高工作绩效和创造力。
作沟通和协调:1. 在商场招商工作中,不断强化内外部沟通和协调,确保商场招商有序开展;2. 针对商场招商业务中的问题和需求,及时反馈给管理层,并积极与其他部门协调配合,提高跨部门协作的专业化和效率。
工作总结和复盘:1. 每月对商场招商业务的工作实现效果和工作规划进行总结和复盘,及时发现问题并提出改进建议;2. 对过程和结果进行全面分析,形成工作经验,为下一步的招商工作提供优化方法和经验借鉴。
一、前言为了确保商场招商工作的顺利进行,提升商场整体竞争力,实现年度招商目标,特制定本月度招商工作计划。
以下为具体内容:二、本月招商工作目标1. 提升商场整体出租率,确保完成年度招商目标;2. 优化商场业态结构,引进高品质品牌,提升商场形象;3. 加强与现有商户的沟通与协作,提升商户满意度;4. 培养招商团队的专业素养,提高招商效率。
三、本月招商工作计划1. 第一周:(1)整理商场现有商户资料,分析商户经营状况,为调整招商策略提供依据;(2)梳理商场空铺情况,制定针对性的招商方案;(3)收集整理目标商户资料,了解其品牌定位、经营理念等,为招商洽谈做准备。
2. 第二周:(1)针对重点空铺,开展招商宣传,吸引目标商户关注;(2)组织招商团队进行招商培训,提升招商人员的专业素养;(3)针对重点商户,开展招商洽谈,争取达成合作意向。
3. 第三周:(1)跟进已洽谈商户的进展情况,确保洽谈顺利进行;(2)组织招商团队开展市场调研,了解周边商场的招商情况,为商场招商策略提供参考;(3)对已签约商户进行合同审核,确保合同条款符合商场利益。
4. 第四周:(1)总结本月招商工作成果,分析存在的问题,制定改进措施;(2)针对本月未达成合作意向的商户,制定后续跟进计划;(3)收集整理招商团队的工作日志,为下月招商工作提供参考。
四、具体工作措施1. 招商团队:(1)加强内部沟通与协作,形成良好的团队氛围;(2)提高招商人员的专业素养,定期开展培训;(3)关注行业动态,了解市场需求,为招商工作提供有力支持。
2. 招商策略:(1)根据商场定位,制定针对性的招商策略;(2)针对不同业态,制定差异化的招商方案;(3)关注优质商户,确保商场业态结构的优化。
3. 沟通协作:(1)加强与各部门的沟通与协作,确保招商工作顺利进行;(2)与现有商户保持良好关系,提升商户满意度;(3)与政府部门、行业协会等保持良好沟通,争取政策支持。
五、总结通过本月的招商工作,力争实现以下成果:1. 完成年度招商目标,提升商场整体出租率;2. 优化商场业态结构,引进高品质品牌;3. 提高商户满意度,树立商场良好形象;4. 培养一支专业、高效的招商团队。
购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合,以满足不同顾客的需求。
这不仅包括大众品牌,也要引入特色和精品店铺,创造独特的购物体验。
为此,我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上,比如艺术画廊、手作工坊等。
2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动,我们的目标是提升购物中心的品牌形象,增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。
为此,我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作,并通过媒体宣传、活动推广等方式,扩大购物中心的影响力。
3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构,增加长期租约的比例,同时引入更多高租金贡献的商户,以提高购物中心的整体收益。
我们将对市场进行深入分析,制定有竞争力的租金策略,并与商户进行精准的谈判,以达成双赢的合作关系。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析,了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。
这将为我们的招商策略提供数据支持,确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。
2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队,负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。
团队将根据市场调研的结果,选择符合购物中心定位的商户,并通过有效的谈判技巧,确保双方能够达成互利的合作。
3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制,提供优质的商户服务。
这包括商户培训、营业指导、营销支持等,确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。
同时,我们也将定期收集商户的反馈,持续优化我们的招商与服务策略。
第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队,成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。
团队将分为多个小组,分别专注于不同类型的商户,如时尚、餐饮、娱乐等,以提高招商效率和成功率。
2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求,我们将制定灵活的招商策略,如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。
同时,我们也将提供多种合作模式,如长期租赁、临时租赁、联营等,以满足不同商户的合作需求。
商场招商部工作计划报告尊敬的领导、各位同事:大家好!我是商场招商部的一员,在这里,我将对下一阶段的工作计划进行汇报,请各位领导和同事给予指导和监督。
一、工作目标1. 提高招商效果,确保商场租户稳定。
2. 优化招商策略,提高租户质量。
3. 提高自身业务能力,提升专业素质。
4. 加强与潜在租户沟通,拓展市场份额。
5. 参与企业战略规划,推动企业发展。
6. 做好招商风险评估和控制,确保企业稳健运营。
二、具体工作计划1. 优化招商策略。
根据商场定位和市场需求,调整招商策略,提高租户质量。
2. 建立和完善租户管理体系。
根据企业发展战略和客户需求,建立和完善租户管理体系,提高租户稳定性。
3. 提高自身业务能力。
积极参加各类培训、学术交流活动,提高自己的业务能力和专业素质。
4. 加强与潜在租户沟通。
及时了解和解决潜在租户在合作过程中遇到的问题,拓展市场份额。
5. 参与企业战略规划。
为企业的发展提供意见和建议,推动企业发展。
6. 做好招商风险评估和控制。
对招商过程中的政策、法规和市场环境等方面的风险进行评估和控制,确保企业稳健运营。
三、工作进度安排1. 第一阶段(1-2月):优化招商策略,提高租户质量。
2. 第二阶段(3-4月):建立和完善租户管理体系,提高租户稳定性。
3. 第三阶段(5-6月):提高自身业务能力,提升专业素质。
4. 第四阶段(7-8月):加强与潜在租户沟通,拓展市场份额。
5. 第五阶段(9-10月):参与企业战略规划,推动企业发展。
6. 第六阶段(11-12月):总结工作成果,制定下一年度工作计划。
总之,在今后的工作中,我将按照企业发展战略和领导的要求,认真履行职责,努力提高招商效果,为企业的发展做出贡献。
请各位领导和同事给予支持和帮助。
谢谢大家!。
商场招商每月工作计划一、市场分析与策划1.1 市场现状分析在每月工作计划开始之前,我们需要对市场进行全面的分析。
考察竞争对手的情况、产品和服务的需求以及消费者的购买习惯等因素。
通过市场现状分析,我们可以了解潜在商户的需求,为招商工作提供有力的支持。
1.2 招商策略制定根据市场分析结果,制定招商策略。
明确目标商户类型和数量,并确定如何向他们展示商场的优势和吸引力。
同时,制定合适的招商政策和合作方式,为商户提供各种激励和支持,促使其加入我们的商场。
二、招商活动准备与推进2.1 招商活动筹备每月进行一次招商活动,包括招商宣传材料的准备、宣传渠道的选择以及活动细节的安排等。
确保活动宣传的覆盖范围广泛,同时吸引到符合商场定位的潜在商户参与。
2.2 招商洽谈与合作与潜在商户进行洽谈,了解其需求和合作意愿。
根据商场政策和招商策略,提供差异化的招商方案,并积极争取商户的合作。
在洽谈过程中,与相关部门紧密合作,确保商户的合作意愿能够顺利转化为实际签约。
三、商户服务与合作关系维护3.1 商户入驻支持签约商户后,提供全方位的入驻指导与支持,包括商铺装修、营销宣传、物流配送等方面。
确保商户能够顺利完成入驻并尽快投入正常运营。
3.2 商户关系维护定期与商户进行沟通,了解他们的运营情况、需求和反馈意见。
及时解决商户在运营过程中遇到的问题,提高商户满意度和忠诚度。
四、成果评估与优化4.1 定期工作报告每月总结前一月的招商工作成果,整理相关数据和信息,并制作工作报告。
报告内容包括招商活动情况、签约商户数量及类别、商户入驻情况等。
通过数据分析和比对,评估招商工作的效果和改进空间。
4.2 工作优化基于每月评估结果,不断优化招商工作的策略和方案。
针对工作中遇到的问题,提出改进措施并执行。
同时,与其他相关部门密切配合,共同提升商场的招商能力和效果。
五、总结与展望商场招商工作是一个持续的任务,每月工作计划可以帮助我们规划和管理好每个阶段的工作。
商场招商计划书模板范文一、商场概述。
咱们这个商场那可不得了,就像一座宝藏城堡,坐落在[具体地理位置],交通超级方便,附近公交站、地铁站就像忠诚的小跟班一样紧紧围绕着。
商场周边还有一堆居民区,就像一群粉丝簇拥着明星一样,这可都是潜在的消费大军啊。
商场建筑面积足足有[X]平方米,一共[X]层,每层都有自己的独特魅力,就像一个大家庭里每个成员都有独特的性格一样。
二、招商目标。
1. 招商数量。
我们计划招商[X]家店铺,要把商场塞得满满当当,就像往一个美味的披萨里铺满各种可口的配料一样。
2. 业态分布。
我们希望能有各种业态的商家入驻,像是时尚服装店,要像模特在T台上走秀一样耀眼,给顾客带来最新潮的穿搭灵感;美食餐厅,让顾客的味蕾像在游乐场里玩耍一样欢快;还有娱乐设施,像超级英雄一样拯救大家无聊的时光。
大致的业态比例呢,服饰类占[X]%,餐饮类占[X]%,娱乐类占[X]%,其他占[X]%。
三、市场分析。
1. 消费群体。
咱们这商场周围的消费者就像一群等待发掘的宝藏。
年轻人居多,他们就像一群充满活力的小太阳,追求时尚、潮流,对新鲜事物有着强烈的好奇心,就像小猫看到毛线球一样。
还有家庭主妇和上班族,家庭主妇就像家庭的大管家,对生活品质和性价比要求很高;上班族呢,忙碌一天后就想在商场里放松放松,就像电池需要充电一样。
2. 竞争环境。
周边也有一些商场,不过咱们不怕,就像武林高手不怕挑战一样。
我们的优势在于商场的定位更加独特,服务更加贴心,就像一个温暖的港湾。
而且我们会不断推出新奇的活动,让顾客觉得每次来都像打开盲盒一样充满惊喜。
四、招商策略。
1. 优惠政策。
对于入驻的商家,我们就像圣诞老人一样慷慨。
租金优惠方面,新入驻的商家可以享受[X]个月的租金减免,就像免费吃了一顿大餐。
装修补贴呢,我们会根据店铺的面积和业态给予一定比例的补贴,这就像给商家的创业之路铺上了红地毯。
还有物业管理费的折扣,让商家感觉在商场里运营就像在家一样舒适又划算。
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商场一楼和二楼招商月计划和目标
篇一:商业综合体招商工作目标进度计划
SOHO创享国际项目
招商、推广、销售工作推进内容及办法
【说明】智行天下自与SOHO创享国际合作2个半月来,项目落地执行工作因人员沟通、基础条件、规划变更、执行周期、审批流程等多方面原因造成了项目招商、推广、销售等方面工作严重滞后,为了快速推进SOHO创享国际招商、推广、销售工作,经过会议、沟通进行了梳理,找到现阶段紧急要推进工作内容,以及阻碍工作进展的问题,希望协助本创领导理清工作思路重点,审定解决问题,快速推动工作进展。
第一部分、招商
一、招商政策审批
1、李经理提出招商政策如下:
(1)招商政策:免租金一年,协调政府减免相关经营税费一年。
(2)租金标准:租金每年递增5%。
? 负一楼:洗浴中心按800平米,底价50,报价80元/平米/月招租。
? 一楼名特小吃城底价160,报价200元/平米/月招租。
? 二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价60,报价80元/平米/月招租。
? 三楼KTV歌城、健身房底价60,报价80元/平米/月招租。
? 四楼儿童游乐园、女子美容中心底价40,报价60元/平米/月招租。
? 物业管理费第一年按50%收取。
? 写字楼租金底价30,报价45元/月/平米。
? 旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
2、智行天下建议招商政策如下:
(1)招商政策:进场保证金5000元,免租2年,免一年物业管理费,租金冲
抵首付。
(2)租金标准:租金每年递增8%。
? 负一楼:洗浴中心按800平米,底价30,报价50元/平米/月招租。
? 一楼名特小吃城底价80,报价120元/平米/月招租。
? 二楼按婚宴酒楼、咖啡屋、茶坊底价40,报价60元/平米/月招租。
? 三楼KTV歌城、健身房底价40,报价60元/平米/月招租。
? 四楼儿童游乐园、女子美容中心底价30,报价50元/平米/月招租。
? 写字楼租金底价20,报价40元/月/平米。
? 旋转餐厅按照1元-----1.5元/月/平米。
3、推进办法:请冯总根据以上方案思考敲定。
二、招商业态布局图敲定
1、本创方业态布局图(附件一)我方同意无修改建议。
2、推进办法:请冯总敲定最终布局,我方制作招商手册,开展招商宣传。
三、招商物料制作
1、招商手册设计方案样稿审批及制作(附件二)
2、推进办法:请冯总敲定最终布局,我方制作招商手册,开展招商宣传。
四、招商宣传渠道:
1、白城日报软文(附件三:文案)
2、微信平台(附件四:发布渠道、发布价格)。
3、短信发布:(附件五:写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格)。
4、广播电台:(附件六:文案、价格)。
5、电视台:(附件七:文案、价格)。
6、派单。
(附件八:设计样稿)。
7、成立白城川渝商会。
8、网站(附件九:发布价格)
8、推进办法:针对以上提供的文案、设计方案修改敲定。
五、招商的保障条件
1、招商经营保障
? 硬件软件保障:请冯总安排提供最终确定的项目。
? 经营保障:请冯总制定经营保障的条款、确定装修完工后的时间。
? 管理保障:商业经营公司。
2、推进办法:冯总重点给出项目商业部分的硬软件保障的项目及经营保障赔付的标准。
第二部分、销售
一、产品细化及销售保障条件
1、写字楼、公寓、商业的面积\格局\装修标准\交房标准\物业服务及收费标准确定。
2、各项工程进度及整体交工入住时间。
3、19层样板层装修完工时间、看房通道完成时间。
4、产权性质和销售交易的方式必须马上确定。
例如:银行按揭、二手房交易手续、税费、水电物业收费标准等。
5、售楼处二次改造装修开放时间确定。
6、推进办法:(1)冯总监督马上把产品的准确的产品图纸、面积提供给销售。
(2)冯总协调工程部给出准确的工程节点时间和装修标准。
二、价格及销售政策确定
1、写字楼、公寓、商业销售定价目标。
我方建议:写字楼高价用唯一性做出价值标杆报价均价5500元,底价5000元。
公寓低开高走,首批推盘的底价建议3000元,少量饥渴营销。
上市均价报价4500元。
2、认筹政策措施。
我方建议:公寓形成每平米1500元的噱头差价。
平均面积以40平算,总噱头
6万。
连续返租5年,在按照每月返租1000元,回报率6.7%。
我方在五年内作简装酒店短租日租经营,最终将回报率做到8%—10%,补额2%-3%,以年终分红的形式额外发放。
写字楼形成每平米500元噱头,以菜单式装修或认筹减房款,日进斗金的政策。
3、推进办法:冯总提出价格目标方向,我方提供建议方案和认筹措施,冯总定夺后,进行实质的销售阶段。
三、销售道具筹备
1、销售办公用品、销售员工装。
2、看房车。
3、销售统一说辞百问(工程部分不详)、流程。
4、推进办法:冯总安排工程尽快给出百问中的问题。
例如:质量、材料等。
第三部分、推广
一、推广策略
我方建议:楼上以“唯一写字楼、白城企业总部基地”的形象先上市区隔市场,树立价值调性,楼下招商同步。
即线上推广写字楼。
“白城没有、白城唯一5A
写字楼”。
线下推广商业招商和公寓招商创业置业“来SOHO当老板”。
推进办法:冯总抓紧审定。
二、线上宣传渠道确定
1、白城日报软文(附件:文案\硬广)
2、微信平台(附件:发布渠道、发布价格)。
3、短信发布:(附件:写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格)。
4、广播电台:(附件:文案、价格)。
5、电视台:(附件:文案、价格)。