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三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
四大账户三三法则健康险逻辑首先，健康账户是指个人设立的专门用于支付健康保险费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人在收入账户中划出一部分资金用于健康账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从健康账户中支出，避免了对收入账户的影响。
而且，由于健康账户资金的累积，个人可以更容易地支付高额的医疗费用，从而获得更好的医疗保障。
其次，医疗账户是指个人设立的用于支付个人医疗费用的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于充实医疗账户。
这样做的好处是，当个人需要支付医疗费用时，可以直接从医疗账户中支付，减轻了个人的负担。
而且，医疗账户还可以用于购买医疗保险，为个人提供更全面的医疗保护。
再次，养老账户是指个人设立的用于积累养老资金的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于养老账户的积累。
这样做的好处是，个人能够提前为自己的养老生活做准备，避免了年老时的贫困。
而且，养老账户还可以用于购买养老保险，为个人提供更好的养老保障。
最后，失业账户是指个人设立的用于应对失业风险的账户。
根据三三法则的逻辑，个人应该将一部分资金划出收入账户，用于失业账户的积累。
这样做的好处是，当个人失业时，可以从失业账户中获取一定的补贴，帮助个人度过失业期间的困难。
而且，失业账户还可以用于购买失业保险，为个人提供更好的失业保障。
在进行四大账户的规划时，个人还需要遵循三三法则的收入账户、消费账户和储蓄账户的原则。
具体来说，个人应该将收入的一部分用于消费账户，满足生活的正常开销；将另一部分用于储蓄账户，积累未来的投资或应对意外的资金；同时，个人还应该保留一定比例的收入用于充实四大账户，以实现综合保障的目标。
综上所述，四大账户三三法则是一种合理规划个人财务的逻辑。
通过设立健康账户、医疗账户、养老账户和失业账户，个人能够在面临不同风险时获得相应的经济保障，从而更好地应对生活中的各种挑战。
同时，个人还应该遵循收入账户、消费账户和储蓄账户的原则，实现收入的最大化和财务的综合平衡。
健康险《三三法例》逻辑导入：业：我们所神往的健康生活，应当是这样的“三有”：（读）有友善的家庭、有稳重的财务、有健康的身体，自然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和质量的生活。
你说对吗？客：恩业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活必定要有健康的身体。
（读）“可是经过对近 6 万名上班族的健康大检查发现他们都有以下症状：%的人会长久感觉疲惫、精神委靡；%的人记忆力降落，% 的人会感觉到腰酸背痛；有%的人性欲降落；%的人有失眠的症状。
其实这类症状很广泛，基本上大家多多少少都会有。
业：我们当前所面对的 3 种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是由于工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原由。
业：其实这是身体流露出的健康信号，提示我们要开始警惕了，固然每一个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：业：除了生活和工作的压力，在我们身旁还潜藏着 3 大健康杀手（读）①环境污染；②食品安全；③不停增添的工作压力。
这些有形和无形的杀手时辰都在侵害我们的健康。
业：您看，此刻我们的环境污染日趋加重，全国大范围城市堕入四周霾伏，我们每日呼吸着这样的空气，想一想内心都发毛。
不单是外面环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。
在不停增添的工作压力下，我们广泛出现了睡眠不好、简单疲惫等问题，这都是亚健康问题，“健康人”是愈来愈少了。
（可按客户服务报内容解说三大健康杀手）二、三高一低发病现状业：此刻有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重要疾病的几率高达%.这里第一个就是指重要疾病发病率愈来愈高。
《 2012 中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有 6 人被诊疗为癌症。
重要疾病高发，每年都有我们熟习的明星人物因罹患重疾走开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳，都这么年青，真是令人心疼！业：我们所讲的第二高是指治疗花费愈来愈高。
健康险三三法则
一、健康险对客户的意义
1．重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%；
2．费用越来越高：近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
3．治愈率越来越高：
● WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年
跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；
● 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治
疗；
● 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
4．发病年龄越来越低
● 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆
是，而且患病年龄越来越小；
● 据报道，最小的高血压患者仅6岁；
● 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的
明显趋势
二、健康险三三法则
(一)健康险三三法则的步骤
1．三种发病的原因
2．三种治疗的方式
3．三种解决的方法
4．一个归结
(二)健康险三三法则的解析
1.三种发病原因
日益恶化的环境污染:全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
越来越大的工作压力:日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。
权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
不合理的饮食结构:过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
2.三种治疗方式讲解
● 宁愿人吃亏不愿钱吃亏
● 宁愿钱吃亏不愿人吃亏
● 就算生病，也是一种享受
3.三种解决方式
● 一次性存款
● 20年不间断地定期存款
● 从交第一笔钱开始，你就已经拥有50万的保障
三、销售逻辑
（一）销售逻辑步骤
1.我为什么要买健康险
2.我们的健康现状
3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通
4.导入产品介绍并促成
（二）销售逻辑示范
1、我为什么要买健康险
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
2、我们的健康现状
业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。
我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。
备注：【借助《健康新主张》介绍具体内容】
3、借助三三法则进行寿险与意义的沟通
业务员：
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不合理的饮食结构。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？
“三高一低”是：
● 重大疾病的发病率越来越高；
● 治愈率越来越高；
● 治疗费用越来越高；
４.发病年龄越来越低。
“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？
一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。
这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。
第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。
这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。
何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。
第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。
我们不用每年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。
您觉得这个方法好不好？
所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？
4、导入健康险产品。
