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谭木匠营销案例很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。
任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。
大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。
任何成功企业都是从小变大的，任何著名品牌也必然要走这样一条道路。
以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。
近年来，随着保舰防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。
梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。
在高端市场上，更是一片空白。
这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。
谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确了整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有，也是中小企业低成本塑造品牌的典型案例。
1.品牌标识：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。
“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。
这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。
2.销售场所：“谭木匠”的销售场所有两个特点：●连锁专卖店：专卖店的大小约10平方米，面积虽然不大，但是地点都选在城市闹市区。
例如，在北京有三家谭木匠专卖店，分别位于王府井大街、新街口大街、东四大街，都是北京传统的商业区，人流大，消费能力高。
●特色陈列：“谭木匠”采用品牌特许经营方式，在店面上有统一的风格要求，经营单类产品，首先就给人高档次的专业形象，增强了人们的购物安全感，也满足了人们对购物体验的虚荣心。
谭木匠：木梳之王很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂——2000多家谭木匠缘何一 独秀？？2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？企业做大要过 关！质量关品牌关业务关一 量关谭传华认 自 损的原因在 产品 量差，缺乏 场 争力，而 量差的根源就在 技术和设备落 1994 半 ，谭传华在当时全 十几家 类企业都没 用设备的情况 ，投资30万元， 行了设备改造 子生产出的水磨黄杨木梳很快 到了 场的认 ，当 企业产值达到65万元给谭传华的教训是：产品 量是第一 的 到了 个时候，谭传华才算是 以在 个行业立足谭传华在第一 损的情况 大力气投入， 就是他的过人之处谭传华的梳子 量 错，经 商们都比较认 ， 是 个问题，对 通消费者来说，木梳就是木梳，很难 辨差别，买什 牌子的都一样 以，谭传华必须要过企业的第 关：品牌关品牌关一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌， 来他到商标 一查，发现 然 几 个商标都 “ 峡”牌的产品 谭传华又想出 的 ，注 了“ 生” “小姐”商标 “ 生 小姐牌黄杨木梳”，广告打了 少， 是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以 就是 生 小姐用的梳子，结 谭传华的广告带动了黄杨木梳的 量，自 没 得到实惠 些 争对手 给他带来 信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网， 们在 面 鱼 ”谭传华明 了，品牌 是 便找个 打 广告就能 的 几经曲折，最 他想到了“谭木匠” 个经 创意“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的 立刻使谭传华的木梳脱颖而出 一次一 外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老 吧？谭传华 好含含糊糊地 头 顾客又问 多少 了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊 ：“哇，四 啦！”经意间，“谭木匠”带给人亲 敬意， 了人们心目中的“老 ”“谭木匠”确实是妙手 得 浑然天 的品牌 ， 配以木工 坊劳动 ，中 传统文化特色十足 木匠本身就 一股浓浓的 土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中 传统商 的 惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无 置疑的信赖感 时，“谭”“檀”谐音，檀木在中 民间是富贵 的象 物， 避邪 驱邪的功用， 好兼 意 总之，“谭木匠” 个 着深深的传统文化 ， 较好的品牌 产品联想， 到了人们的广泛认 ，对 企业的发展起到了 要 用业务拓展关谭木匠的 功引发了木梳行业的繁荣，更多的人 入 个行业，而 跟风模仿谭木匠的人越来越多 行业中的模仿者越来越多是很多优秀品牌都须面对的较 头痛的问题起初，谭木匠采 的是批发， 形式虽然能把 售量做大，但 是最容易被模仿者浑水摸鱼的做法，很快假冒伪劣就充斥，谭木匠采 了业务员直 的办法，尽管 售势头良好，但由 是 发 收款，造 了 少呆 死帐最 ，谭传华 断放弃原 流通 畅的 售网络，开始走 店加盟的道路 但是当谭木匠的加盟 店扩展到近100家的时候，在谭传华面前开始出现各种各样的困难由 售木梳一种产品，产品 一 风格 一 格又高，各地加盟店生意 淡，加盟商 声载道，甚 退出加盟体系 种连 加盟的模式 到了 峻挑战 解决 了 个问题，谭木匠永 走 千万 个 阶，注定 是无数 庸而辛苦的小公 中的一个机促 谭木匠脱胎 骨谭木匠在一 一硬 方面痛 功夫，硬是产品 量， 是产品的文化含量一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种 颖的产品 比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子 用一种材 整块材料加工的模式，率 推出了“角木梳”，将高档木材和天然角 相结 ，让整个梳体 天然的木材纹理，又 角 特 的保健功能 比如在工艺创 ，谭传华独创 地对每个梳齿 行手工打磨，然 嵌入到梳体 ， 制 的梳子齿体圆润，手感 滑，让人感觉是用了几十 的旧梳子，很多顾客把玩之中爱 释手 迄 ，谭木匠的梳子享 十 项一方面，谭传华花费了当 净 润的1/3聘请企业形象体系的 业设计人员， 建了 文化 蕴的品牌形象谭木匠的 在店面设计 以中 传统文化 基调 朴 雅的 店面设计方案很快拿了出来，谭传华自 试装了一个店，结 大获 功， 售额比老店增长了一倍 的店面设计充满个 和传统文化气息，充 展示了“谭木匠 手工造”的悠久韵味，大幅度提升了谭木匠的品牌文化含量店都统一采用了 种包装方式 在 城 最豪华的街道，店面 大，10到20 方米，店内以 色 香的木料装饰出各种木工用 ，墙 谭传华的漫画形象，书 “好木沉香” “ 善治本” “千 木梳 万 情缘”等 牌 特别是“谭木匠” 牌的设计尤 特色，“谭” 汉隶书，“木” 木工推 和木工角尺的 妙组 ，“匠” 象形 ， 看出在简陋的 坊间，一木匠 俯身在木凳 用力推木料的 案 梳子的摆放错落 ，造型和材 化多端，通常放在精美的包装盒 ，并配 的产品说明书， 绍产品的特 ，梳理 放和清洗的方法，以及 木梳的选材和造型代表的含店形象的改 ，立 在行业内外引起了 动 高 的木梳因文化含量的 托， 让消费者觉得物 值了 谭木匠从 走 了坦途，2002 以来，公 均 售增长达39%， 均净 润增长 高达36%，在全 经 350家加盟店和以 在超 路摊 混在杂物堆 出 的梳子相比，“谭木匠”的 店给人 业 高档的形象，增强了人们的购物安全感， 满足了人们对购物体验的虚荣心 摆放错落的精 小梳，“好木沉香”的 暗示，全木包装 木 展 的精 设计，从总体到 节，无 暗示出“谭木匠”的独特品 ，仿 在告诉你：一 物 值！总结：品牌对商家的意 ，在 天 经 是秘密，然而，就品牌论品牌，品牌技术战术 ， 无助 建立真 的品牌 无论是 额广告的堆 ， 是 值创 的贫血，都是“向外求功夫”，并 能从本 推 公 的发展店是谭木匠 功的 一关键因素 通过店面广告的渗透，谭木匠以经完 了自身的品牌设计， 以，他 需要在媒体 行广告 ， 极大地降 品牌传播的障碍和 扰，避免了 他 争品牌的肉搏战，以灵 的方式轻易占据了优势地。
1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差异化战略？（1）外部原因：①市场竞争环境压力。
虽然木梳是一个相对空白的市场，但是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差异化，使其品牌更具竞争力。
②顾客对商品的需求是多种多样的。
谭木匠实施差异化战略有利于满足顾客的差异化需求。
③在梳子这类商品上采用差异化途径的竞争对手很少，实施差异化战略有利于企业快速占领市场份额。
（2）内部原因：①企业创新驱动。
谭木匠员工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，企业内部员工具有独特的创造力。
②谭木匠因为其产品质量和精美的雕工为大多数消费者认可。
谭木匠为保证产品质量火烧15 万把梳子。
③谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。
从97 年开始，谭木匠的梳子获得了较好的知名度。
④企业具有很强的营销能力。
比如谭木匠公开招聘银行这一措施使得谭木匠受到了公众的关注。
2.您小组认为，谭木匠公司是如何实施差异化战略的？（1）产品差异化战略。
坚持手工特色，传承中国古典文化。
（2）定位差异化战略。
找准自身产品的定位，谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。
（3）服务差异化战略。
谭木匠在商品包装上印上“买者慎买用者慎用”字样，且对于店长认为不好卖的产品可以原价退货。
（4）形象差异化战略。
谭木匠公司提出既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案。
并且导入企业形象识别系统（CI。
（5）包装差异化。
谭木匠采取精心设计的包装，提升产品质感和档次感，契合谭木匠想让消费者可用于赠送的独特卖点。
（6）价格差异化。
谭木匠的梳子价格在中高档，较市面上一般的梳子要贵一些，但也显示出谭木匠中高端定位。
（7）广告差异化。
谭木匠并不用更为知直接的普遍的电视广告，而是利用人人相传的口碑来宣传，另外他通过创办杂志和报纸来进行推广和宣传。
谭木匠营销案例分析任何成功企业都是从小做到大，这是每一个品牌的必经之路。
以“谭木匠”的成长为例，从1993年一个以制作梳子起家，到现在已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先的地位。
我们不得不思考谭木匠是如何进行战略部署的呢？谭木匠采用天然纯木和牛角作为制作原料，将传统手工艺与现代的抛光插齿技术相结合，其特殊用料赋予了梳子防静电、保健顺发的特殊功能。
“谭木匠”的品牌标识在于它个性化的品牌名称和店内装潢。
浓厚中国式乡土气息的名称与当今追捧洋味十足的潮流形成极大的反差，独特的店面装饰和全国统一定价的管理，古香古色装潢的谭木匠专卖店坐落在人流量大且消费能力高的闹市区内。
用SWOT模型分析谭木匠1、优势：1）技术领先:传统手工艺技术与现代制造技术完美糅合，用品质冲击市场。
2）产品更新快：与外国知名设计师事务所签约，每年举办主题不同的谭木匠工艺品创意设计大赛，集思广益，与设计大师们联手打造国际品牌。
3）经营模式：采用特许加盟的经营模式，实现产销可控、渠道可控、品牌可控。
4）高价策略：制定高价策略、全国统一定价，不打折、不减价，使消费者的“高贵”心理得到充分满足。
5）文化+情感：谭木匠”的经营精髓和立业之本——传统文化和现代文化的有机结合。
“谭木匠”根植于我国的传统文化，从产品、服务、零售终端全线富含传统文化韵味。
6）精品木梳投资大，技术复杂，进入门槛较高，有效的阻截了同行业的竞争者。
2、劣势：1）虽然可实现无连锁加盟店限制的维修保养，但在实际操作过程中问题较多，很多顾客反映，维修周期过长且维修质量较差。
2）从特许经营市场的发展预期看，经营成本有上升趋势，各加盟商持续赢利能力面临挑战。
3）“谭木匠”在国内市场名气大，但是在国际市场的认同感不大。
和世界顶级品牌相比还有很大的差距。
3、机会：1）“谭木匠”产品系列中的梳理用品系列已为大多数消费者熟知，TAN’S系列和家居产品系列将有更大的拓展领域。
谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。
目前在国内有一千多家连锁专卖店，营销网络遍及三十多个省、市、自治区，部分产品热销海外……理念识别系统（MI）:企业理念：诚实劳动快乐企业文化：诚实首先是一种公司行为。
以木立信、好木沉香。
对消费者诚实：对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上；坚决统一了价格，实现了全国不二价。
对加盟商诚实：所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。
一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。
“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。
”谭木匠的加盟费是统一的。
对员工诚实：用企业文化的宣导和执行作为联系员工的纽带，这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。
而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。
产品文化特色：谭木匠坚持手工特色，坚持将中国古典文化贩卖到底。
谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”等主题，产品开发概念包括：由牡丹、翠竹组成的“花开富贵，竹报平安”，以及“凤求凰”系列，突出民族特色，符合中国人的欣赏习惯，为产品增添文化特色。
企业故事：“一段家史”：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。
由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。
寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。
两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。
父亲含恨学艺，成了一个好木匠。
我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。
”经营宗旨与使命：经过不懈努力，将谭木匠公司建设成为世界知名的好企业。
“谭木匠”梳子的故事“谭木匠”梳子的故事梳子，对我们任何人来说都太熟悉了。
正因为它太普通、太常见了，人们从它们身上很难发现可挖掘的市场价值。
许多厂家认为它形体小，科技含量低，难以变化，利润太薄。
总之，没有开发的价值，只适合小作坊来补缺市场。
所以，我们的梳子市场少见精品，没有名牌。
就是这么不起眼的小商品，重庆万县的“谭木匠”有限公司却硬是把它做成了气候。
他们聘请了上海、广东、福建、河北、四川的10多位专家组成智囊团，为小木梳提供智力服务。
通过全面的规划，制定了“谭木匠”牌梳子的品牌营销方案。
让我们来看一看“谭木匠”品牌走向市场的故事吧。
一、挖掘文化内涵(一)木梳的文化内涵同样的一种产品，其价值相差可以几倍，几十倍，甚至几百倍。
差别主要是两方面的原因:一是科技含量不同，二是文化附加值不同。
木梳的科技含量不高，那就该挖掘它的文化内涵。
木梳是头发的情侣，它的服务对象是头发，别小看这几根毛发，它有切实的文化内涵:1(头发是种族、民族的标志。
黄种人、白种人、黑种人、棕色人种的头发各不相同，黑头发、黄头发、棕色头发的区别可大了。
《龙的传人》的歌词便有“黑头发、黑眼睛、黄皮肤，我们全都是龙的传人”。
同一个国家内不同的民族，发型的区别也很大，维吾尔族姑娘的辫子多，苗族姑娘的螺髻高、头饰多。
2(头发是时代变迁的标志。
汉民族过去强调“肤发受之于父母”，是丝毫不能损伤的。
曹操马踩麦田，可以“削发为代首”;清兵入关，强迫汉族也剃满族式的发型，叫做“留头不留发，留发不留头”。
解放前大姑娘一般是梳一根长辫的，《白毛女》中喜儿唱道:“人家的闺女有花戴，爹爹钱少不能买，扯上二尺红头绳，给我扎起来。
”但一出嫁就得把头发盘在脑后。
成了髻子。
大姑娘和小媳妇发型的区别是明显的。
20世纪50年代最风行的发型是两条长辫，那是模仿俄罗斯、乌克兰姑娘的发型;60年代中期，红卫兵兴起，女红卫兵们也都要••头上长角”，小女孩子梳“冲天辫”，大姑娘是“羊角辫”;70年代风行运动员发型;80年代初开始烫头发、做发型;90年代开始染发，发型更是异彩纷呈。
福建实验报告课程商贸物流案例分析专业物流管理班级学号姓名日期因为之前专业方向选择的是“商贸物流”，所以本学期在学校的安排下我们开始了“商贸物流案例分析”课程。
课程的目的很明显，就是让我们结合自己在大一到大三这一时间段所学到的知识内容，综合、灵活地运用到物流案例分析中，并在老师的指导下，在各种各样的物流案例中更深一步地学习到与物流有关的知识，进一步巩固我们的专业基础。
因为案例分析讨论采用的是小组制，所以我们小组选择的案例是“谭木匠的经营之困”，接下里我就来谈谈我对该案例的理解吧。
首先案例讲述的内容是这样的：一次意外的购物体验，让孙琪对“谭木匠”这个梳子品牌产生了浓厚的兴趣，并在家人的支持下辞掉原有工作，以加盟的方式在盘锦市开设了谭木匠专卖店。
经过一年的经营，孙琪成功实现了盈利。
通过对本市市场的继续考察之后，她开设了第二家专卖店，也成功实现盈利，但也对谭木匠刻板的经营模式产生了不满。
之后公司上市，大规模地进行自建旗舰店、直营店，企业文化也开始由充满人情味向冷冰冰的财务数字靠拢，增加了加盟商们的失落感与不安感。
也就是在这个时候，盘锦市在某个地点新建了一个大型的商业中心，公司希望孙琪能在该地区开设第三家专卖店，但孙琪认为盘锦市对谭木匠的需求已经趋向饱和，开设第三家店弊大于利，但公司还是想坚持开设新的专卖店，案例的讨论就围绕该不该开设第三家专卖店而展开。
从案例中可以知道，这是谭木匠因采用规模扩张战略而与特许加盟商发生了冲突。
从谭木匠的方面来讲，自从其成功上市之后，就明确在招股说明书中表明要大量开设门店，并且也开始大量增加了旗舰店和直营店的数量。
但一直以来，谭木匠采取的都是特许经营模式，这一行为结果直接造成了加盟商们的不安。
另一方面，谭木匠要求各加盟商继续增加门店数量，并没有考虑到在这几年经济大环境中，其竞争对手开始出现，如“名梳世家”、“虞美人”等品牌，也没有考虑到梳子市场开始接近饱和，地区人工成本和店铺租金等因素增加了加盟商们的经济负担与压力，这也是加盟商们不愿意开设新的专卖店的原因。
谭木匠：木梳之王
很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂
——2000多家
谭木匠缘何一 独秀？？
2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！
谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高
手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场
谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几
元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元
粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花
店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制
但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？
企业做大要过 关！
质量关
品牌关
业务关
一 量关
谭传华认 自 损的原因在 产品 量差，缺乏 场 争力，而 量差的根源就在 技术和设备落 1994 半 ，谭传华在当时全 十几家 类企业都没 用设备的情况 ，投资30万元， 行了设备改造 子生产出的水磨黄杨木梳很快 到了 场的认 ，当 企业产值达到65万元
给谭传华的教训是：产品 量是第一 的 到了 个时候，谭传华才算是 以在 个行业立足
谭传华在第一 损的情况 大力气投入， 就是他的过人之处
谭传华的梳子 量 错，经 商们都比较认 ， 是 个问题，对 通消费者来说，木梳就是木梳，很难 辨差别，买什 牌子的都一样 以，谭传华必须要过企业的第 关：品牌关
品牌关
一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌， 来他到商标 一查，发现 然 几 个商标都 “ 峡”牌的产品 谭传华又想出 的 ，注 了“ 生” “小姐”商标 “ 生 小姐牌黄杨木梳”，广告打了 少， 是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以 就是 生 小姐用的梳子，结 谭传华的广告带动了黄杨木梳的 量，自 没 得到实惠 些 争对手 给他带来 信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网， 们在 面 鱼 ”
谭传华明 了，品牌 是 便找个 打 广告就能 的 几经曲折，最 他想到了“谭木匠” 个经 创意
“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的 立刻使谭传华的木梳脱颖而出 一次一 外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老 吧？谭传华 好含含糊糊地 头 顾客又问 多少 了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊 ：“哇，四 啦！”
经意间，“谭木匠”带给人亲 敬意， 了人们心目中的“老 ”
“谭木匠”确实是妙手 得 浑然天 的品牌 ， 配以木工 坊劳动 ，中 传统文化特色十足 木匠本身就 一股浓浓的 土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中 传统商 的 惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无 置疑的信赖感 时，“谭”“檀”谐音，檀木在中 民间是富贵 的象 物， 避邪 驱邪的功用， 好兼 意 总之，“谭木匠” 个 着深深的传统文化 ， 较好的品牌 产品联想， 到了人们的广泛认 ，对 企业的发展起到了 要 用。
