中国服装企业的尴尬(一)库存
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服装企业库存管理改进方案引言现代服装企业面临着库存管理的重要挑战。
库存管理直接关系到企业的成本、生产效率和客户满意度。
本文将探讨服装企业库存管理的现状和问题,并提出一些改进方案,以帮助企业更好地管理库存。
现状分析1. 存货过多由于市场需求的波动和产品生命周期的不确定性,许多服装企业往往会面临存货过多的问题。
存货过多会导致资金占用过多、仓储成本增加以及过期产品的浪费。
2. 存货过少另一方面,存货过少也是一个问题。
如果存货不足,企业将无法满足客户的需求,可能会导致销售额下降和客户流失。
3. 供应链不透明在传统的供应链中,信息流和物流往往不够透明。
企业很难准确了解供应商的库存情况和交货能力,这给库存管理带来了困难。
改进方案1. 数据驱动的需求预测通过分析历史销售数据、市场趋势和季节性需求等因素,建立一个数据驱动的需求预测模型。
这将帮助企业更准确地预测未来的需求,从而合理规划库存。
2. 供应链协同建立一个供应链协同平台,与供应商共享实时库存和交货能力信息。
通过与供应商的紧密合作,企业可以更好地掌握供应链的情况,及时调整库存策略。
3. 优化订单管理优化订单管理流程,建立有效的订单跟踪和处理机制。
通过及时处理订单、减少订单滞留时间,可以提高库存周转率和客户满意度。
4. 采用先进的库存管理技术引入先进的库存管理技术,如RFID技术和自动化仓储系统。
这些技术可以提高库存的可见性和管理效率,减少人为错误和漏洞。
实施步骤1. 数据收集和分析收集历史销售数据、市场趋势数据和供应链数据,并进行综合分析。
根据分析结果,建立需求预测模型,为库存管理提供科学依据。
2. 建立供应链协同平台与供应商合作,建立一个供应链协同平台。
通过该平台,企业和供应商可以实时共享库存和交货能力信息,提高供应链的透明度和协同效率。
3. 优化订单管理流程评估现有的订单管理流程,发现问题并进行改进。
建立有效的订单跟踪和处理机制,确保订单及时处理,减少滞留时间。
制衣厂在仓储方面可能面临一些常见问题,如库存管理不当、货物堆放混乱、货物损坏、空间利用率低等。
针对这些问题,可以采取一些对策来改善仓储管理,提高效率和减少成本,以下是一些建议:
问题一:库存管理不当
-对策:实施精细化库存管理,建立合理的库存预警机制,根据市场需求和销售情况进行库存调控,避免积压和滞销现象。
问题二:货物堆放混乱
-对策:设立明确的货物分类标准和存放规范,采用标识、分区等方式,使货物堆放有序,便于查找和管理。
问题三:货物损坏
-对策:优化货物包装方式,确保货物在运输和存放过程中不易受损,加强货物搬运和存储操作培训,提高员工对货物的保护意识。
问题四:空间利用率低
-对策:采用立体式货架、移动式货架等提高仓库空间利用率的设备,合理规划货物存放位置,提高仓库存储密度。
问题五:出入库效率低下
-对策:引入仓储管理系统(WMS),实现自动化管理,优化出入库
流程,提高操作效率和准确性。
问题六:人力资源利用不足
-对策:加强员工培训,提高操作技能和管理水平,合理安排人员岗位,提高人力资源利用效率。
通过实施上述对策,制衣厂可以改善仓储管理,提高生产和运营效率,降低成本,提升客户满意度,并且保证货物质量和安全。
我国服装行业库存管理问题研究随着社会发展和消费需求的变化,我国服装行业发展迅速。
然而,库存问题是服装行业面临的一个重要难题。
如何进行有效的库存管理,优化企业的生产和销售成本,提高经济效益,已成为服装行业必须解决的问题之一。
本文将从以下几个方面探讨我国服装行业库存管理问题:一、库存成本分析库存成本包括物资成本、仓储成本、资金成本和顺延成本。
服装行业比较特殊,其更新换代速度较快,而且需要不断跟进时尚潮流,品种较多。
由于面料和款式的更替,过季品和滞销品的库存难以消化,导致库存成本的增加。
库存成本过高,不仅会增加企业的财务负担,还会直接影响企业的现金流和盈利能力。
二、库存分类管理库存按销售周期分为一季品、二季品、三季品、四季品。
一季品销售速度快,变化快,需要较小的库存储备。
二、三季品销售相对较慢,库存储备要根据历史销售记录评估。
四季品销售缓慢但不容易受时尚流行影响,仓储要求相对更高。
三、库存盘点与分析库存盘点是指对企业所有库存物品进行清点、计算和记录。
通过库存盘点,企业能够清楚知道自己所拥有的各类物资数量和情况,进而能够对其进行有效的管理和利用。
库存分析是为了获得库存数量、种类、单价、金额、估价等情况分析,在库存分析的基础上进行科学的库存控制。
四、ABC分析法ABC 分析法是一种优选法,用于控制成本、优化仓库及分配资源等问题。
根据销售额、利润、库存转换率等因素,将库存物品分为A、B、C三类,并根据重要程度分别管理、控制和监督三类物品的采购、库存和运输。
五、实施先进的库存管理系统库存管理系统的建立是一项系统性工程,包括计划数据、库存数据、供应商数据和销售数据等。
实施先进的库存管理系统,可以优化企业的库存和销售管理,提高效率和效益。
结论综上所述,我国服装行业库存管理问题主要体现在库存成本高、库存分类管理不精、库存盘点与分析不完善、ABC分析法贯彻不力和缺少先进的库存管理系统等方面,只有建立科学的库存管理体系,才有可能有效地降低成本,提高经济效益。
服装企业存货管理存在的问题与对策一、库存积压问题描述:服装企业常常面临库存积压的问题,这主要是由于市场需求变化快,产品更新换代快,以及预测不准确等原因造成的。
大量的库存积压占用了企业的流动资金,增加了仓储成本,且可能造成企业的经营风险。
解决方案:建立科学的市场需求预测机制,准确把握市场动态;实行小批量、多批次的采购和生产策略,降低库存积压风险;加强销售预测,根据实际销售情况及时调整生产和采购计划。
二、存货周转率低问题描述:存货周转率低意味着企业的存货占用资金时间长,流动资金利用率低,企业的整体运营效率不高。
这通常是由于企业的物流管理、销售策略、产品定价等方面存在问题。
解决方案:优化企业的物流配送系统,提高物流效率;制定合理的销售策略,提高产品的市场占有率;实行灵活的定价策略,刺激消费者购买欲望。
三、信息沟通不畅问题描述:在存货管理过程中,各部门之间的信息沟通不畅,导致信息无法及时传递,影响决策的准确性和及时性。
这主要是由于企业内部信息管理系统不完善,或者各部门之间存在信息壁垒。
解决方案:建立完善的信息管理系统,实现各部门之间的信息共享;加强部门间的沟通和协作,打破信息壁垒;定期召开部门间会议,交流存货管理相关信息。
四、库存管理方法落后问题描述:一些服装企业仍然采用传统的库存管理方法,如定期盘存法,这种方法无法实时反映库存情况,也无法对库存进行有效的控制和管理。
解决方案:采用先进的库存管理方法,如实时库存管理、ABC分类法等;建立科学的库存控制模型,实现库存的最优化管理。
五、内部控制不健全问题描述:一些服装企业的内部控制不健全,导致存货管理存在漏洞,容易发生丢失、损坏、被盗等问题。
这不仅给企业带来经济损失,也影响了企业的正常运营。
解决方案:建立健全的内部控制制度,规范存货的入库、出库、盘点等流程;加强内部审计和监督,确保内部控制的有效执行;提高员工素质和安全意识,防止人为因素导致的损失。
六、缺乏科学的采购计划问题描述:一些服装企业在采购过程中缺乏科学的采购计划,导致采购量过多或过少,影响企业的正常生产和销售。
我国服装行业库存管理问题研究随着时代的发展和社会的进步,服装行业在我国经济中的地位越来越重要。
随之而来的是服装行业库存管理问题的日益凸显。
库存管理是指对服装产品的储备和调度的过程,是企业维持运营的必要环节。
我国服装行业在库存管理方面存在着一系列问题,如库存积压、库存周转慢、库存精细化管理不足等,这些问题直接影响着企业的经营效益和市场竞争力。
我国服装行业急需对库存管理问题进行深入研究和探讨,以寻求有效的解决办法,推动行业持续健康发展。
1. 库存积压:由于市场变化不确定性大,订单量的难以准确把握,使得服装企业在生产经营过程中出现库存积压的情况。
这不仅导致企业资金占用过多,影响了企业资金周转速度,还会造成产品的过期滞销,增加了企业的经营成本。
2. 库存周转慢:我国部分服装企业存在库存周转速度慢的问题,这主要是由于企业在生产计划、市场预测和销售渠道方面存在一定的问题。
导致产品面对市场需求不足,无法及时进行库存销售,造成了库存积压的情况。
3. 库存精细化管理不足:尽管大多数服装企业已经引入了现代化的ERP系统,但在库存管理方面的精细化管理依然不足。
缺乏对库存周转率、库存成本、库存毛利率等方面的精细化分析和改善措施,导致了企业库存管理效率不高。
以上问题的存在,直接影响着我国服装行业的发展和竞争力。
为此,需要深入研究相关问题,找出有效的解决办法,以提升我国服装行业的整体水平。
二、我国服装行业库存管理问题分析1. 市场需求不确定性:随着时尚潮流的变化和消费者需求的多样化,服装市场需求变化不确定性较大,这给服装企业的库存管理带来了一定的挑战。
如果企业无法及时把握市场需求,就会造成库存积压和库存周转慢的问题。
2. 产业链信息不畅:我国服装产业链条较长,包括原材料采购、生产加工、批发零售等多个环节。
在这个过程中,信息流通不畅,会导致企业在库存管理方面的盲目性增加,无法有效控制库存的数量和质量,进而导致库存管理问题的出现。
我国服装行业库存管理问题研究随着时尚产业的不断发展,我国服装行业在全球市场上占据着重要地位。
随着消费者需求的日益多样化和市场竞争的加剧,服装行业的库存管理问题也日益凸显。
有效的库存管理对于服装行业的企业来说非常重要,它直接影响着企业的盈利能力、竞争力和品牌形象。
开展关于我国服装行业库存管理问题的研究具有十分重要的意义。
我国服装行业的库存管理问题包括库存过高、库存周转率低、库存品质不稳定、以及因此而带来的资金占用、仓储成本和盈利能力下降等诸多方面。
由于市场需求不稳定,许多服装企业难以确定订单量,导致库存过高。
由于生产计划、销售策略等方面的不足,企业库存周转率低,库存商品长期滞留在仓库中,造成资金占用严重。
库存品质不稳定也是一个重要问题。
由于服装款式、色彩等的更新迅速,旧款商品很难销售完毕,从而导致库存品质不稳定。
这些问题都给企业的库存管理带来了相当大的挑战。
二、我国服装行业库存管理问题的原因分析1.市场需求不确定性市场需求的不确定性是导致我国服装行业库存管理问题的重要原因之一。
由于消费者的消费习惯、流行趋势等都在不断变化,加之各种促销活动的影响,导致服装企业难以准确预测市场需求,从而难以合理安排生产和库存。
2.生产计划和供应链管理不完善很多服装企业的生产计划和供应链管理存在不足,无法很好地把握市场变化和消费者需求,导致库存过高和周转率低。
生产计划和供应链管理的不完善也会导致库存品质不稳定,给企业带来一定的经营风险和经济损失。
3.销售策略不合理一些服装企业的销售策略过于简单,缺乏灵活性和针对性。
他们往往采用“一刀切”的销售方式,无法根据市场需求的变化及时调整销售策略,导致库存积压和品质不稳定。
1.强化市场调研,提高预测能力为了更准确地把握市场需求和消费者喜好,服装企业应该加强市场调研,深入了解消费者的消费习惯、流行趋势和购买能力,提高市场预测能力,从而更加合理地安排生产和库存。
服装企业需要改进生产计划和供应链管理,提高对市场需求的把握和反应速度。
服饰公司仓储分析及改进措施1. 前言本文旨在探讨服饰公司仓储方面存在的问题并提出相应的改进措施。
服饰公司存在的主要问题是数量庞大的库存管理,提供优质的配货服务,以及使用合理的软件系统来加强仓储管理。
本文将针对这些问题进行深入探讨。
2. 问题分析2.1 库存管理库存管理是服饰公司最大的问题之一。
大量的库存管理需要巨大的时间和资源,而一些不良的库存管理可能会导致以下问题:2.1.1 产品质量下降当一件衣服保存太久没有得到及时处理,相应的质量会下降。
若时间过长,产品将会受到温度、湿度和虫害等因素的影响,最终导致产品在出售期间出现问题。
2.1.2 资源的浪费存储过多的库存但不进行适当的管理会造成资源的浪费。
因为一些库存将会在未来后期销售,如果未能及时贩卖将会占用公司的财务和物理资源。
此时,公司的租金、服务费和人员费用将会增加,从而影响公司的盈利能力。
2.1.3 无法满足客户的需求现代消费者通常对货物的交付时间要求很高。
公司可能错过销售机会,因为库存不能及时处理。
这可能会导致客户对公司的不满,从而影响客户的忠诚度。
2.2 配货服务配货服务是很多客户选择服饰公司的原因之一。
但是,不良的配货服务可能会导致以下问题:2.2.1 销售下降客户希望他们的选购能够及时地被分拣、包装并处理。
当配货时间过长或配货出现问题,销售可能会受到影响。
2.2.2 客户对公司的不满配货服务差,客户会对公司的不满意。
在今天的社会中,消费者会在社交网络上留言,这可能会引起其他潜在客户的关注。
2.3 软件系统使用现代的仓储管理需要使用合理的软件系统。
但是,不良的软件系统可能会导致以下问题:2.3.1 命令不稳定随着仓库操作越来越复杂,必须尽可能地精确掌握库存的信息。
如果一些软件命令不规范、代码混乱,将会极大地影响库存操作。
2.3.2 数据丢失仓库管理需要保存大量的信息,因此一些相关的数据必须及时地保存。
随着存储信息的量越来越大,数据丢失的风险也在增加。
第1篇一、引言随着服装行业的快速发展,市场竞争日益激烈,库存管理成为企业关注的焦点。
如何有效解决衣服库存难题,优化供应链管理,成为企业持续发展的关键。
本文将从以下几个方面探讨衣服库存解决方案,以期为服装企业提供有益的参考。
二、衣服库存问题的现状1. 库存积压:部分款式、尺码的衣服销售不畅,导致库存积压,占用大量资金。
2. 库存不足:部分热销款式、尺码供不应求,导致库存不足,影响销售。
3. 库存结构不合理:不同款式、尺码的衣服库存分布不均,难以满足市场需求。
4. 库存管理混乱:部分企业缺乏完善的库存管理制度,导致库存数据不准确,影响决策。
三、衣服库存解决方案1. 数据分析,精准预测(1)收集历史销售数据:通过对历史销售数据的分析,了解不同款式、尺码的销售趋势。
(2)市场调研:关注市场动态,了解消费者需求,预测未来销售趋势。
(3)建立预测模型:结合历史销售数据和市场调研结果,建立科学的预测模型。
2. 优化采购策略(1)按需采购:根据预测结果,合理安排采购计划,避免盲目采购。
(2)多批次采购:将采购计划分解为多个批次,降低库存风险。
(3)供应商管理:与优质供应商建立长期合作关系,确保产品质量和供应稳定性。
3. 优化库存管理(1)建立完善的库存管理制度:明确库存管理流程,规范库存操作。
(2)实施库存盘点:定期进行库存盘点,确保库存数据准确。
(3)采用先进的库存管理技术:如RFID技术、条形码技术等,提高库存管理效率。
4. 优化销售渠道(1)线上线下结合:拓展线上线下销售渠道,提高产品销量。
(2)个性化定制:根据消费者需求,提供个性化定制服务,提高客户满意度。
(3)促销活动:定期举办促销活动,刺激消费者购买欲望。
5. 加强供应链协同(1)与供应商、经销商建立紧密合作关系:共享信息,共同应对市场变化。
(2)采用协同供应链管理:实现信息共享、资源共享、物流共享,降低供应链成本。
(3)建立预警机制:对库存、销售、市场等方面进行实时监控,及时发现并解决问题。
我国服装行业库存管理问题研究【摘要】我国服装行业是一个快速发展的行业,但其库存管理问题却一直备受关注。
本文通过对我国服装行业库存管理现状的分析,发现存在着库存过多、周转率低、管理不当等诸多问题。
影响我国服装行业库存管理的因素主要包括市场需求波动、供应链管理不畅、生产周期长等方面。
为了提升我国服装行业的库存管理水平,本文提出了加强信息化建设、改进采购模式、优化仓储管理等建议,并借鉴国外服装行业的库存管理经验,如快速响应市场变化、精细化管理等。
通过本文的研究,可以为我国服装行业提供更有效的库存管理策略和方法,同时也为未来进一步深入研究提供了方向。
【关键词】我国,服装行业,库存管理,研究背景,研究意义,现状分析,问题,影响因素,提升建议,国外经验借鉴,研究成果,总结,未来展望1. 引言1.1 研究背景在过去的几年中,随着供应链管理理念的不断发展和推广,库存管理已成为服装行业中的关键环节。
我国服装行业在库存管理方面仍然存在一些问题,如库存过多、库存周转率低、库存成本高等。
这些问题不仅会影响企业的盈利能力,还会影响整个产业链上下游企业的运作。
深入研究我国服装行业库存管理问题,探讨其成因并提出有效的解决方案,对于提高企业的竞争力,优化整个产业链的运作效率具有重要的意义。
本文旨在通过对我国服装行业库存管理问题的研究,探讨其现状、问题原因及提升建议,为我国服装行业的持续发展提供理论支持和实践指导。
1.2 研究意义研究意义是指研究所取得的成果对社会和行业的影响和贡献。
我国服装行业是一个重要的产业,在现代经济中起着举足轻重的作用。
随着时代的变迁和消费观念的改变,服装行业面临着越来越多的挑战和机遇。
而库存管理作为服装行业的重要环节之一,对整个产业链的运转和效益都有着至关重要的影响。
研究我国服装行业库存管理问题的意义主要体现在以下几个方面。
通过深入研究分析我国服装行业的库存管理现状和问题,可以为相关企业和机构提供参考和借鉴,帮助他们更好地制定和实施库存管理策略,提高库存周转率和运营效率。
库存服装行业分析报告在中国服装行业中,库存一直是一个重要的议题。
过高的库存水平不仅会给企业带来巨大的成本压力,还会影响公司的经营效率和盈利能力。
因此,对于服装行业的库存情况进行分析是至关重要的。
首先,我们从整体行业的角度来看待库存问题。
中国的服装行业是一个快速发展的行业,供应链的高效运作是其成功的关键之一。
然而,由于市场竞争激烈,服装企业往往会面临销售不畅的情况,导致库存积压。
尤其是在季节性销售高峰和低谷期间,库存问题更为突出。
因此,对于服装行业而言,库存管理要求精细化和灵活性,以便及时调整进货和生产计划,避免过高的库存积压。
其次,我们可以从供需关系的角度来分析库存问题。
过高的库存水平常常是由于供大于求所导致的。
一方面,服装行业的竞争激烈,市场竞争主要以价格和款式的多样性为核心。
过多的供应商进入市场,导致供应量过剩,进而增加了库存的风险。
另一方面,市场需求不稳定,受季节、时尚潮流、经济环境等因素影响较大。
当供大于求时,企业为了追求销售额和市场份额,会过度进货或批量生产,从而增加了库存的风险。
再者,我们可以从管理制度的角度来分析库存问题。
一个有效的库存管理制度是降低库存风险的关键。
首先,企业需要确立合理的库存目标,根据市场需求和供应链能力来设定进货和生产计划。
其次,在进货和生产过程中,企业需要时刻关注市场动态,根据市场反馈及时调整库存水平。
同时,企业还应该建立库存监控系统,实时掌握库存情况,及时采取措施对高库存货物进行处理,以减少库存积压的风险。
最后,我们可以从技术创新的角度来分析库存问题。
随着信息技术的快速发展,电子商务和供应链管理系统在服装行业的应用越来越广泛。
这些技术工具可以帮助企业实时掌握库存情况,提高库存运作的效率和准确性,减少库存积压的风险。
此外,通过精准的市场预测和销售预测,企业可以更加准确地计划进货和生产,避免过高的库存水平。
综上所述,对于中国服装行业的库存问题进行分析是至关重要的。
中国服装企业的尴尬(一)库存
作者:中国品牌服装网
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经常会有服装企业老板这样说:自己一年辛苦赚来的,都在仓库里面。
通常企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,几年辛苦的积累,都跑到仓库去了,这是服装企业最普遍的现象。
通常企业都有成品仓库,原材料仓库,大一点企业的加上分公司、办事处的仓库,代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了。
管理落后点的,甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料。
保暖内衣行业前几年着实风光无限,然后就是集体跳水再到行业的几乎整体崩溃,为什么会这么快跳水?因为市场容量有限,产品卖不出去,库存积压太多,对于大部分厂家来说,不跳水肯定是死,跳水可能还能死得慢一点,起码还能收回一部分资金。
所以,一旦有品牌点燃导火索,价格大战马上一发不可收拾。
君不见,南极人,俞兆林等保暖内衣行业的领导品牌今年还在到处抛售其前几年的库存。
休闲服装市场这几年增长很快,据说光广州北京路,一年就有过亿的休闲服销售额,领导品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在那里开有大型旗舰店。
中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地,沙溪一个知名的休闲服厂家,2001年销售额为1个多亿,而其仓库库存也达到了一个亿以上,几乎和销售额持平。
你说该厂家难不难过。
休闲服饰对流行非常敏锐,所以更新淘汰很快,一不小心就会带来大量的库存。
象广州北京路上班尼路、佐丹奴等时常见到新品上市时候八九十元左右,而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖,购者云集。
厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。
而甩卖的结果是什么?消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。
前几年,据调查,佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌,而现在呢,还有几个人会因为穿佐丹奴而荣?
西装、衬衫等男装产品,是相对款式变化较慢的品类,似乎落伍淘汰的风险相对要小些。
但你只要去看看现在杉杉、雅戈
尔等巨头在很多特卖场处理前几年的产品时候你就知道他们面临的库存压力有多大了。
现在聪明的消费者买衬衫通常都会选择在转季的时候,因为那时候必然有很多品牌会为清货而进行打折。
女装日子更难过,女装款式、面料更新很快,女性消费者谁也不愿意自己落伍。
女装企业卖不出去的产品到第二年肯怕连处理都难了。
积压的产品在仓库里越堆越久,越堆越多。
这也是制约中国女装发展,中国女装至今缺乏大品牌的主要原因。
谁能随意列举出一两个全国性的女装知名品牌,很难啊。
大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。
做文胸的内衣企业更是深受库存所累,文胸产品订料、生产周期长,对市场必须有一定的预测性和前瞻性,但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确,如果产品仓存不够的话,一旦畅销肯定就会断货,再去补单生产又错过了市场,但一旦某些产品滞销,就必然会换来大量的库存。
南海一家大型内衣企业,2002年就因为发展过速,库存过大,导致资金链濒临断裂,原材料商拒绝供货,车间技工大量流失,差一点就要关门大吉。
现时,服装企业都不约而同受库存所累,一般情况下企业是如何处理库存,降低风险的呢?
有老板说:处理库存要讲“快、狠、准”三字决,要知道,回收回来的资金才是利润。
话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,如何处理?在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,处理库存往往是一相情愿,打折降价吧,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。
目前服装企业处理库存主要的方法有:
一在大商场设立特卖场。
或设立特价品专卖卖场。
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。
很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。
中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。
一些消费者也已经形成这种消费习惯,非打折不买。
二作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售。
三换商标改成其他品牌出售
这不失为处理库存的一种比较好的方法,可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度,而且,毕竟是库存品滞销品,改商标能不能销售出去也是个未知数。
况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对原品牌存在一定的冲击。
四转换流通渠道,走批发市场销售
有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。
但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
五在卖场作为特价品吸引顾客。
绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场,通常就在主卖场摆设花车,进行特价品的销售。
这种方式,其实很矛盾,对主卖场的形象直接产生影响,让人对该品牌的价格产生怀疑。
这样,好不容易积累起来的一点品牌效应,往往又被特价活动所冲淡。
但众多品牌都采用这种方式,一般企业也顾不上考虑这么多了。
六外销销往不发达国家。
这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。
或者与外贸公司有良好的合作关系。
绝大多数服装企业是不具备外销能力的。
所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。