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鞋店陈列区域规划【中国鞋网-鞋世界导刊】在零售业发达的欧洲，80/20原则已在各行各业普遍运用。
一般商店里所陈列的项目大约有500-800个，其20%的项目(约100-160个项目)为畅销品，所贡献的销售金额可达全体销售金额的80%，其余80%的项目反而页献度很小，只占全体销售金额的20%。
再度应用80/20法则，可知一个店铺内超级优良商品的占比为4%(20%的优良商品再乘以20%)。
如何印证80/20原则呢?调查平时详细记录的顾客名录以及库存盘点时就可明了。
要想充分运用80/20原则取得好的业绩，不能顺其自然靠天收，要对店铺内的陈列区域进行科学规划，否则，该产生业绩的鞋子被“埋没”了，滞销的鞋子更是一大堆，整体业绩必受影响。
如何对鞋店进行陈列规划呢?主要从以下4个方面进行探讨：一、陈列商品分类1、流行魅力：此类鞋款主要放在店头橱窗最醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引发潜藏的追求流行之心理需求。
在台湾，著名的阿瘦皮鞋门口的两侧橱窗，每一季都会更换内容，说明当季的流行主题。
而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行、不弯腰就可取得的架子上主要摆设主力部队商品，流行魅力鞋品则放在其上，比平行视线稍高的位置。
什么样的商品属于流行魅力商品呢?例如当季流行产品或新鞋款、热门话题商品、生命周期中属于导入期的产品等。
这类鞋款一般都不会事先计入营业业绩，主要是给顾客“看”的。
当然，这一类鞋款必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来辅以创造流行与魅力。
2、主力部队：流行魅力产品是从顾客的角度及眼光来看的商品，主力部队产品则以店长的眼光来看，也就是利益贡献度大的商品或积极要推广的鞋款。
另外，一般稳定销售的鞋款也属于主力部队，销售金额虽然不是十分起眼，但却是鞋店销售收入的稳定来源，平时即使不作大力促销也会稳定销售，鞋店中大部分的商品就属于此类。
如何采购，商品构成如何安排，就要靠商店经营者的手腕与技术了。
3、滞销拍卖：鞋店经营竞争十分激烈，每一季季末几乎每家鞋店都会有滞销的库存与断码鞋，宛如死掉的鞋子一般。
鞋店陈列技巧鞋店店员接触过软件设备的话，硬件则是鞋店内部的商品陈设与卖场规划，如何引起消费者购买欲望，加速购买决策之形成，并引导顾客作追加性的购买，在满足顾客需求的前提下，提高营业业绩，是本章要讨论的重点。
一、商品陈设与卖场规划需用的数字1、东方女性的平均身高：160公分。
东方女性的眼睛身高：153公分。
2、印象决定时间：20秒。
3、场最重要的区域：离门口1/2—1/3的区域。
4、视线范围：纵方向120度，横方向200度。
二、商品陈设区域的规划(ZONING)(一)商品的80对20原则：在零售业发达的欧洲，80对20的原则已成为一般社会常识。
一般的商店里所陈列的商品大约500—800个项目，其20％的项目(约1 00—160个项目)为畅销品，所贡献的销售金额可达全体销售金额的80％，其余的80％的项目则反而页献度很小，只占全体销售金额的20％，这就是所谓80对20的原则。
其20％的所贡献的销售金额可达全体销售金额的80％而20％的优良商品再乘以20％，也就是再度应用80对20的法则，可知道4％的超级优良商品。
如何印证80对20的原则呢?调查平时详细记录的顾客名录以及库存盘点时就可明了。
(二)陈列的商品分为三类：1．流行魅力：放在店头橱窗最醒目的位置，藉以吸引顾客目光，引发潜藏的追求流行之心理需求的商品，就是这一类。
在台湾著名的就是阿瘦皮鞋门口的两侧橱窗，每一季均会更换内容，说明当季的流行主题。
而在店内的架子上，也分为三部分，与人的视线平行，不弯腰就可取得的架于应摆设力部队商品，流行魅力商品则放在其上，比平行视线稍高的位置。
而什么样的商品属于流行魅力商品呢?例如当季流行商品或新商品、热门话题商品、生命周期中属于导入期的商品等。
跟营业业绩无关，主要是让顾客“看”的鞋子。
例如1983年的登山鞋、安全鞋，1984年的马靴等，当初都是具备上述特质的鞋种。
当然这一类鞋种就必须以颜色、装饰品、背景造设等手法来创造流行与魅力。
体育用品货品陈列规范服装篇:衣架 & 裤架在开始做陈列以前，合理的准备好产品是很重要的。
为了完成陈列并且使陈列达到一个尽可能高的标准，必须密切地关注所有在陈列中所要注意的细节。
衣架使用指南" 陈列中要始终使用与产品尺寸匹配的衣架" 在衣架之间保持匀称的间距" 保持正挂面陈列整洁,服装要平坦匀称" 收好产品的吊牌和裤带,切记勿外露" 衣架的问号原则:即衣架顶部的挂钩向左产品悬挂裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。
10英寸裤夹（250mm）" 适用于所有裤装" 将裤腰前后部分向内M型折起" 正挂时swoosh必须面对顾客；侧挂时swoosh也必须靠近顾客；(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)产品悬挂全套服装的悬挂在单挂通或者U型把上的陈列最好是上/下装的搭配陈列；上衣和裤装应从左到右排列，陈列间应有层次由于现在裤装最好是正挂,所以板墙上容量区侧挂的产品都是上装,可以陈列得很整齐1个长正挂和1个U型把上可以陈列1～2种款式(SKU)每种款式可有4～6件的出样板墙上的侧挂和正挂搭配陈列重要产品应尽量正挂尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。
陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。
尺寸标准与服装行业标准一致。
将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。
正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。
侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。
叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL叠装陈列叠放产品不但可以节省空间，更能够提供强烈的视觉效果。
多数的产品印制有品牌标志或是图案。
当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。
