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大学卖东西营销策略大学卖东西是一项常见的营销活动，它可以帮助大学生团体或者社团筹集经费、扩大影响力，同时也为学生提供了一种锻炼自己的机会。
为了成功地销售产品或者提供服务，大学生可以采用以下营销策略：1. 社交媒体推广：借助社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，大学生可以方便地分享他们的产品或者服务，并吸引潜在的客户。
通过发布产品照片、使用案例、与顾客互动等方式，可以增加曝光率，并与更多潜在客户建立联系。
2. 合作推广：与其他大学社团或者团体合作，通过互相推荐来增加销售额。
可以提供互相宣传的机会，例如让对方在他们的社交媒体上宣传你们的产品，而你们则在自己的社交媒体上宣传他们的品牌。
3. 街头促销：在校园内举办街头促销活动，吸引路过的学生和教职工进一步了解你们的产品。
可以在校园广场或者教学楼前设置展台，展示产品，并提供试用样品或者优惠券吸引顾客购买。
4. 口碑营销：通过提供优质服务和产品，争取顾客的满意度和口碑。
满意的顾客更有可能会推荐给他们的朋友和同学，从而扩大销售渠道。
为了提高顾客满意度，可以在销售过程中提供良好的客户服务，例如提供售后保障或者回答问题等。
5. 举办活动：结合产品或者服务的特点，组织相关的活动来吸引顾客。
例如，如果你们卖的是手工艺品，可以组织手工艺制作工作坊；如果是提供健身服务，可以组织运动比赛或者聚会等。
这不仅能吸引顾客，还能让顾客更深入地了解你们的产品或者服务。
6. 优惠与促销：提供一些优惠和促销活动来激发顾客的购买欲望。
例如，可以提供学生专属优惠、限时折扣、买赠活动等。
这些促销手段可以吸引更多的顾客，并加快产品的销售速度。
综上所述，大学生可以通过社交媒体推广、合作推广、街头促销、口碑营销、举办活动以及提供优惠与促销等策略来增加产品或者服务的销售。
重要的是，要灵活运用这些策略，并不断了解和满足顾客的需求，才能获得持续的销售增长。
陈继淼基于大学生购买行为的校园营销策略分析随着互联网的普及与快速发展，大学生购买行为已经发生了巨大变化。
如何让大学生更自然地接受品牌营销，成为了众多企业需要面临的问题。
本文将基于大学生购买行为的校园营销策略进行分析。
一、大学生购买行为的特点1、价格敏感：由于大学生们通常没有太多的收入，所以他们在购买商品时会更加关注价格，往往会选择价格更为合适的产品。
2、吸收信息渠道多样：大学生具有强烈的观念和思想，但是他们所参考的信息、渠道和工具却非常多样化。
除了如今流行的社交媒体等新兴媒体，还会通过学校网站、电视广播、甚至是校内商家的宣传广告等来了解产品信息。
3、对品牌认可度较低：大学生通常是刚刚踏入社会的年轻人，对品牌并没有太多的认知。
因此，选择产品时更加注重性价比，更多地考虑的是功能、容量和质量等方面。
二、校园营销策略1、主动了解大学生：企业应该设法了解大学生的需求和购买行为，通过问卷调查、产品试用和座谈会等方式与大学生进行互动，从而更好地将产品推向市场。
2、采用灵活多样的推广方式：企业应将推广渠道以广为比较靠谱的平台为主，同时也可以多渠道驰援，如社会网络传媒、海报宣传、现场活动等。
商家可以在下载链接页面增加限时优惠，以提高购买欲望。
3、丰富产品特色化、个性化：大学生喜欢有个性化的商品，如有意思的配色、造型、包装都能吸引他们的关注。
各企业就可以结合生活点滴推出产品促销方案，比如考试时的备忘本和文具等，让产品更接近生活，满足大学生的需求。
4、定期开展促销活动：企业可以选择在特定的时间，如寒暑假、节日等周期内，举办促销活动，以吸引更多的消费者。
组织一些线下活动并提供专属优惠券、折扣等福利，会使顾客感受到实实在在的优惠力度。
三、错误事例避免1、咄咄逼人：对于大学生这个细节敏锐的群体，逼迫的营销策略极有可能适得其反，从而失去品牌的忠诚度。
2、仅仅靠口碑营销：尽管口碑营销在当今社会非常流行，但是企业如果过于依赖口碑，将会失去主动的掌控权，无法提升品牌知名度和美誉度。
校园营销策划的优秀方案随着校园市场的不断扩大，校园营销策划的重要性也随之提升。
一场成功的校园营销活动不仅可以提高校园知名度，增加品牌曝光率，还能够吸引更多的目标客群，为企业带来可观的收益。
本文将介绍几种成功的校园营销策划方案，供各位营销人员参考。
方案一：线上+线下双重组合为了提高活动的曝光率，可以将线上活动和线下活动的组合进行尝试。
线上活动形式可以通过校园论坛、微博、微信等社交媒体平台进行宣传，线下活动则可以通过校园海报、展示柜、庙会、魔方展等渠道进行宣传。
以一家烤鸭店做例子，可以在线上宣传烤鸭店的特色菜品，并开展线上问答环节，让学生了解更多烤鸭店的信息。
而线下则可以租用校园的活动中心或操场，进行烤鸭品尝、互动抽奖等活动。
此举不仅可以将线下活动参与者转化为线上粉丝，还可以将线上活动的粉丝转化为线下参与者，因此，运用好线上和线下的资源，必将带来双倍的回报。
方案二：参与校园活动与合作学校相关的活动对于提高企业知名度和品牌曝光是非常有益的。
一场成功的校园活动不仅可以带来人气，也可以收集学生的反馈，得到有关产品或服务的感知。
将营销策划与当地的校园活动相结合，是非常棒的方法。
可以慷慨捐献奖品，并让广大学生了解品牌和产品的优势，通过知识竞赛、抽奖、表演等活动吸引学生参与和关注。
方案三：小而美的团队设计师、制作人、文案策划、营销团队、市场推广……为了一场校园营销活动，你可能需要一支很庞大的团队。
但是，在校园市场，小而美的团队反而更具优势，因为他们可以抓住快速变化的市场，很灵活地对付需要改变的计划。
而且，由于校园市场年轻群体的需求更加简单，只需要简洁明了的信息传递和有效的互动，无需大量的制作及广告宣传。
因此，更多人力投入于与活动现场交互的工作，可以极大的提欧营销策划的效果。
方案四：创意融入营销策略现在市场上流行的主流营销方式都是奖品激励，券码优惠等，但我们大可不必仅仅停留在此。
为了让整个活动变得更加有吸引力，凸显企业的创意才能，可以通过提供新的服务、创意产品或者开展特殊比赛等手段，来差异化营销策略。
运营商校园销售的营销方案
在当今数字化社会中，运营商在校园市场的销售逐渐成为一种常见的营销方式。
面对庞大的学生群体，运营商需要精心设计营销方案来吸引目标客户群体，提升销售业绩。
本文将探讨针对校园市场的运营商销售营销方案。
第一部分：市场分析
在制定销售营销方案之前，首先需要进行细致的市场分析。
校园是一个充满活
力的市场，学生群体年轻、消费力较强，是一个非常有吸引力的客户群体。
因此，运营商需要深入了解校园市场的特点和学生的消费习惯，以制定针对性的销售策略。
第二部分：营销策略
1.校园活动营销
运营商可以通过举办校园活动，如趣味竞赛、音乐会、抽奖活动等方式，吸引学生参与。
活动中可以结合产品推广，提升品牌知名度和销售业绩。
2.优惠促销活动
针对学生群体，可以设计针对性的优惠促销活动，如学生折扣、套餐优惠等，吸引学生购买运营商产品。
3.校园代理合作
运营商可以与校园代理合作，将销售渠道延伸到校园内部，以便更好地接触并服务学生客户。
第三部分：营销推广
1.社交媒体推广
运营商可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，进行线上推广，吸引更多学生关注，提升产品曝光度。
2.校园海报广告
制作校园海报广告，张贴在学校内部或周边地区，以便让更多学生了解运营商的产品和优惠活动。
结语
通过精心设计的营销方案，运营商可以在校园市场中取得更好的销售业绩。
在
市场分析的基础上，根据校园特点和学生需求，制定合适的营销策略和推广方式，
提升品牌知名度和市场份额。
希望本文介绍的运营商校园销售的营销方案对您有所启发和帮助。
关于校园营销的策划方案5篇为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
我们应该怎么制定方案呢下面小编给大家整理了关于校园营销的策划方案，希望大家喜欢！关于校园营销的策划方案1为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度。
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，无限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民。
三、活动时间和地点时间：20__年_月_日——20__年_月_日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得__饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。
3、购置，将品牌化拆品和睡衣做为促销商品来销售，时间为_月_日和_日。
4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期筹备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工做卡或绶带，便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场征询人员，销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由指导担任，如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。
大学校园营销策划方案一、目标群体定位与分析当前大学校园营销的主要目标群体为在校大学生，他们年轻、活力充沛，具有消费能力，是营销活动的重点对象。
针对不同大学专业、兴趣爱好等特点，可以对大学生进行具体的细分定位，制定更有针对性的营销策划方案。
二、校园营销内容策划1. 举办主题活动：例如校园文艺节、运动赛事等，通过赞助、参与或举办活动来提升品牌知名度和美誉度。
2. 制作校园合作定制产品：与学校合作，推出校园特色产品，如校园定制文具、校园定制T恤等，增加品牌曝光和销售渠道。
3. 移动营销推广：通过校园APP、微信公众号等平台，进行线上推广，发布优惠活动信息，吸引学生关注和参与。
4. 校园代言人营销：邀请校园明星、达人或社团领袖代言，增加品牌认可度和影响力。
三、校园营销渠道策划1. 课堂宣讲：与学校合作，开展品牌宣讲课程，向学生介绍品牌特色、产品优势等。
2. 校园路演：在学校内举办品牌路演活动，展示产品、互动游戏等方式吸引学生参与。
3. 校园合作：与学校合作举办校园活动、文化节，提供赞助或支持，获取品牌曝光机会。
4. 社交媒体：通过校园媒体平台、大学生社交圈子等渠道，进行品牌推广和营销。
四、校园营销宣传策划1. 海报与广告：在校园内设置海报、宣传栏及教学楼广告位，发布品牌宣传广告。
2. 宣传册发放：向学生发放品牌宣传册、样品等，让学生了解品牌及产品。
3. 校园电子屏宣传：在校园内设置电子屏幕宣传，周期性播放品牌宣传视频、活动信息等。
4. 校园路标、指示牌：在校园内设置品牌路标、指示牌，增加品牌曝光机会。
五、校园营销活动执行策划在策划完毕后，需严格按照时间节点和内容执行，要做好活动的前期、中期、后期筹备工作，保障活动的顺利进行，以达到营销目标。
六、校园营销效果评估通过活动的后期数据统计、学生反馈调查等方式，对校园营销活动的效果进行评估分析，总结经验，不断优化完善策划方案。
校园市场营销策划方案营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的。
下面是有校园市场营销，欢迎参阅。
校园市场营销策划方案范文篇1一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。
在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。
、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。
校园营销主题活动策划方案一、活动背景分析如今，校园市场逐渐成为各大品牌开拓消费者的重要战略目标之一。
在校园推广中，举办主题活动是一种有效的营销手段，可以吸引学生的关注、提升品牌知名度、推广产品销售等。
因此，策划一场具有吸引力和创意性的校园营销主题活动对于品牌的推广至关重要。
二、目标定位1. 目标受众：活动主要面向大学学生群体，年龄段在18-22岁。
2. 活动目标：- 增加品牌知名度：通过活动提升品牌在目标受众中的知名度和曝光度。
- 推广产品销售：引导受众参与活动，促使他们了解品牌的产品，并购买相关产品。
- 提高用户参与度：吸引并留住目标受众的注意力，提高他们对品牌的参与度。
- 培养品牌粉丝：通过活动互动，吸引目标受众成为品牌的忠实粉丝。
三、活动策划1. 活动主题与名称：以“大学生活”为主题，活动名称暂定为“新生活动季”。
2. 活动时间地点：活动时间选择在开学季或期末考试结束后，并在校内的适当场地进行。
3. 活动内容：- 主题演讲：邀请知名校园优秀学生代表，通过分享自己的大学生活经验和成长历程，引导学生投入到大学生活中。
- 互动体验区：设置创意体验区，如拍照墙、VR体验、手作工坊等，提供全方位体验，吸引学生参与互动。
- 线上活动：通过校园社交平台、微博、微信公众号等线上渠道举行线上互动环节，如抽奖、答题赢奖等，吸引更多学生参与活动。
- 品牌展示与销售：为关注活动的品牌提供展示和销售的机会，增加品牌与目标受众的沟通和交流。
- 赛事活动：组织各种参与性强、娱乐性高的赛事，如篮球比赛、舞蹈比赛等，增加活动的互动性和趣味性。
- 嘉宾互动：邀请校园网络红人、名人或品牌代言人等作为嘉宾参与互动环节，提升活动的影响力和吸引力。
四、活动宣传推广1. 线上推广：通过校园社交平台、微博、微信公众号等线上渠道进行活动预告、报道、宣传，吸引更多学生关注和参与。
2. 线下推广：在校内的宣传栏、教学楼、食堂等明显位置放置海报、横幅等宣传资料，配合活动海报的派发。
校园营销策略分析一、引言大学生市场是一个具有巨大潜力的市场，这个群体的购买行为特点与消费习惯对于企业来说至关重要。
了解大学生的购买行为特点，制定有效的校园营销策略，可以为企业赢得这一重要消费群体的青睐。
二、大学生购买行为的特点1、对价格敏感：大学生通常没有稳定的收入来源，经济能力比较有限，因此对价格十分敏感，喜欢追求性价比高的商品。
2、购买频率高：大学生群体消费力强，购买频率也比较高，尤其是在学期初、毕业季等时间节点会出现更多的消费行为。
3、注重品质和健康：大学生群体越来越注重产品的品质和健康问题，对环保、绿色、有机等方面更加关注。
4、重视消费体验：大学生不仅注重产品本身的品质，也注重购物过程中的体验，包括购物环境、服务态度等方面。
5、受朋友和社交媒体影响：大学生常常会通过朋友、社交媒体等途径获取购物信息，也会受到自己所处的社交圈子的影响。
三、校园营销策略的实施1、社交媒体营销：大学生常常使用社交媒体，通过各种社交渠道传播品牌信息，吸引年轻用户的目光，增加品牌曝光度。
企业可以利用这一特点，在社交媒体上发布产品宣传信息，进行品牌推广。
2、校园推广活动：在校园内组织各类活动开展促销，例如发布产品宣传海报、推出限时折扣、举办线上线下活动等，以吸引学生购买。
这些活动可以与学校合作举办，也可以直接与学生社团合作。
3、与学校合作：与学校合作可以获得更多的展示机会，比如可以通过校内广播、校园公告栏等方式传达商品信息，同时，还可以赞助校内活动，提高品牌知名度。
这种合作方式可以增强企业的品牌形象，提高大学生的购买意愿。
4、提供学生优惠：提供学生专属的优惠政策，吸引年轻消费者的目光，同时提高消费者满意度。
例如推出针对大学生的折扣、优惠券等，或者开展积分兑换活动。
5、个性化定制：根据大学生的个性化需求，提供定制化的产品或服务。
例如推出定制款服装、鞋子等，满足大学生的个性化需求。
6、联合营销：与其他企业或品牌进行联合营销，共享资源，提高品牌知名度和销售额。
校园营销策略分析
近几年来,作为决胜于终端之外的厂家利器——校园营销已开始登上营销
大舞台,成为目前很多厂家采用的营销手段。
校园是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、新概念产品消费者中的主流人群，在许多产业的消费群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。
校园营销主要是在大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。
在分析校园营销时，我们首先来看几个成功的校园营销案例：
李宁：篮球挑战赛攻占高校市场
2004年，李宁公司隆重地推出了其专业的篮球运动装备，并且把篮球运动装备的市场重点锁定在“学生”这一特殊消费群体身上。
但是校园市场和学生消费群体有其特殊性和封闭性，李宁公司要如何打开校园市场，在学生中提升自己的品牌知名度和认同度呢？最终李宁公司选择了组织和赞助篮球比赛，也就是举办“李宁三对三不服就单挑”校园篮球赛。
这一赛事刚一推出，就得到了学生们的极大欢迎。
战火燃遍了北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉等全国九大城市，转战了36所高校，辐射120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的比赛。
在这一活动后，李宁公司在校园运动尤其是篮球的品牌形象得到了很大的提高，在这一领域的影响力也急剧上升。
欧莱雅：参与产生归属感
欧莱雅针对校园和学生的所谓“营销”活动，主要包括三个全球性的常规活动和由各国分公司根据当地情况设计的活动，它们不是单纯的产品层面的营销活动。
三个全球性的活动都有很强的互动性。
例如创建始于2001年的“欧莱雅全球在线商业策略竞赛”，是目前世界上惟一一项面向全球大学生的商业策略竞赛，也是全球规模最大的在线商业策略竞赛，每年吸引了包括哈佛、沃顿、西北大学、法国INSEAD学院等世界顶尖商学院学生的积极参与。
赛程的设计非常有趣：比赛由软件来模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的各
主要要素让每个参赛组充当公司CEO的角色，在网上运行一个虚拟的化妆品公司，与网上虚拟的其他公司进行角逐，最后以公司股票价格的高低来排定名次。
同为全球性活动的“欧莱雅校园市场策划大赛”则是让学生们有机会以一个国际品牌经理的身份来运作一个欧莱雅公司的品牌，设计一套崭新的营销策略，包括产品组合、包装和传播策略。
创始于中国的“欧莱雅工业设计大赛”则是本着“让工业变得有趣”这一宗旨，例如2005届大赛以设计一个年产能为上亿件的化妆品工厂为主题，让参赛者接受完成此重任的一切可能的挑战，包括工厂的布局、流程及安全、成本控制、质检和包装及卫生和环保等。
这些挑战不仅要求参赛者有扎实过硬的专业知识、创造力及创业精神，还要有对化妆品行业美的特殊灵感，不可缺少的团队沟通协作精神，以及长远的对整个社会的可持续性发展的深刻理解。
这三个比赛的目标学生虽各有侧重，但它们都为各国的参赛学生提供了将理论付诸实践和互相交流的平台，也是我们从校园中发掘和招募潜在人才的有效手段。
同时，这些活动的成功举行，自然有助于我们在充满活力的学生群体中提升欧莱雅的整体形象。
校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。
企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
一、校园市场的特点
同其他细分市场相比,校园市场具有自己独特的特点。
1.校园市场潜力巨大
随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断的扩大,2010年我国在校大学生已经达3000万,同时大学生群体具有很强的现实消费能力,这能够给企业带来巨大的利润。
另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。
2.校园市场文化氛围浓厚
校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。
由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一般取其精神文化之含义。
即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。
因此,企业在进行校园营销时应注重与学校校园文化的结合,以起到事半功倍的效果。
3.大学生群体的同质性较强
这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。
因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。
4.消费的局限性
大学生作为独特的消费群体,其产品消费具有较大的局限性。
据调查,大学生的消费主要集中在教育培训、电脑及IT数码、手机、旅游、医疗保健及化妆品、互联网络、快速消费品、文体用品、服装等领域。
5.未来的导向性
大学生具有较高的学历和综合能力,伴随着知本经济的发展,当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、集中性和分散性的统一
一方面，大学生群体主要集中在范围较小的一个校园里，互相之间具有相关的影响力，这样便于宣传和组织，在营销活动中能够以较小的成本取得较大的成绩，另一方面，大学生又分布在各个不同的校园里，每个校园拥有自己特有的环境，形成了自己特有的校园文化，这要求对不同学校的大学生在某些方面要区分对待。
二、校园营销策略
1.推行体验营销
体验营销是指企业以客户为中心、以产品为道具、以服务为舞台,以满足消费者的心理与精神需求为出发点,通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验,获得最大程度上的精神满足的过程。
体验营销强调消费者的参与性和接触性,强调引起消费者的“情感共
振”,正因为如此,它在全球范围内受到消费者的普遍欢迎,正在成为企业获得竞争优势的锐利武器。
大学生好奇心强,对于新事物接受快。
很多成功的校园营销案例,往往大都采用了体验式营销的形式,他们以创新性的营销形式、吸引学生注意力,让大学生参与其中并获得了独特的体验,如谷歌益暖中华创意策划大赛、李宁中国大学生3v3篮球联赛等。
体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。
2.充分发挥网络的作用
随着大学校园里拥有电脑学生的成倍的增加,因特网已成为大学生获取信息的最主要的来源。
企业应该充分发挥网络的信息传播作用,更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力,在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度,加强企业、品牌和大学生之间的联系。
网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式,具有极强的互动性,它能够提高消费者的满意度;同时网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率;此外网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用,使产品成本和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格销售。
从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功。
3.挖掘意见领袖
在大学里,总有那么一群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,起着引领校园消费风潮的作用,这些人就是所谓的“意见领袖”。
企业可以设法建立一个“意见领袖”网络,采用免费试用、赠送等方式,带动产品的推广。
企业如果能够携手意见领袖和高校社团一起开展校园营销,那么无论是在开展宣传活动、引导消费行为方面,还是在推广产品、增加销量、培养和强化品牌忠诚度方面,都将取得事半功倍的效果。
4.注重品牌宣传
根据美国市场营销学会(AMA)的定义,品牌是一个名称、专用名词、标记、标志,或设计,或是将上述综合,用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务,并且是他们与其竞争者的商品与服务区别开来。
品牌可以改变消费者的态度,使消费者对商品持有不同的观点,商品销售也会因为形象的不同而受到不同的影
响。
因此品牌的培养和维护已成为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的重要竞争手段。
大学生处于一生消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的阶段,这一阶段对于青年人的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。
这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中,而且,一旦走出这个阶段,实现经济独立的大学生将把对品牌的渴望转换成真实的消费力。
此外大学生乐于接受新生事物,是品牌培育的最关键时期。
大学阶段是人们品牌忠诚形成、固化的关键期,错过这一时期,则意味着在未来市场的竞争中处于劣势地位。
大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应,大学生群体对于其他群体具有很强的辐射力和影响力。
大学生作为同龄中的佼佼者,他们受过高等教育,其新信息的接受能力也是最快最强的,他们倡导新潮,对生活充满了期待与好奇;他们的消费行为、特点和方式,对青年人往往会产生较大影响。
因此企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度,通过丰富多彩的营销活动,来培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。
当前一些具有长远战略发展眼光的企业都着手于未来发展规划,树立企业在校园的品牌形象,使企业的品牌文化根植于校园文化,深入大学生之心。
如一些企业设立的贫困助学金活动、校园文化活动赞助等,极大地提升了企业的品牌形象。
大学生群体不仅具有现实的营销价值,同时也是未来的实力阶层,大学生是一个品牌塑造忠诚度的最佳群体,在这个时期培养大学生的品牌忠诚能为自己的品牌赢得更长的消费生命周期。
