奕福茶叶网店营销策划书

奕福茶店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。

那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。

历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。

中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。

一形势分析.市场分析中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。

国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。

2.乱：管理无序，标准缺失。

3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。

我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。

产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。

目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。

.政策分析改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。

2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。

茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。

2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。

网店网络营销策划书【最新资料，WOR文档，可编辑修改】网店网络营销策划书一、网店的基本介绍奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。

该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到全部买家的好评。

在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。

属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

二、策划目的本营销策划的目标是营业额翻倍甚至更高，并且将我们奕福名茶成为人口相传的好品牌。

最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

三、网络营销环境分析（一）市场环境分析我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。

茶叶市场目前呈现的特点有：多：茶叶之类多，行业企业多。

乱：管理无序，标准缺失。

普通用户在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会压抑消费者需求弱：企业实力弱，品牌意识弱。

目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。

茶叶市场的网店相对来讲还是比较少的，我们店要想做大口碑是很重要的。

还有服务方面也不可少下功夫。

（二）网店形象分析奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已签署了《消费者保障服务协议》，该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。

茶叶网店网络营销策划书【Word版，可自由编辑！】奕福茶叶网店网络营销策划书前沿随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。

电子商务的崛起，改变了许多企业传统的模式，也促生了许多的商业模式和新型企业。

其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

本次网络营销课将会对奕福茶叶网店进行网络营销。

一、网店介绍：网店名称：奕福茶叶经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。

二、形式分析：奕福茶叶网店店面市场现状：分布情况：（1）、奕福茶叶泉州旗舰店（拥有信誉度）（2）、奕福茶叶厦门店(拥有信誉度)（3）、奕福茶叶郑州店（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾奕福茶叶网店的情况：（1）、想尝试新产品（2）、因意外发现新奇产品（3）、由于价格上的优惠（4）、买家的信誉度还不错会影响消费者购买一向的因素：（1）、对产品抱有怀疑态度（2）、价格太高（3）、其他不确定的因素SWTO分析：优势1、质量保障2、产品介绍详细3、客服周到4、对产品的安全性、功能性、等持肯定态度5、价格优惠6、物流快速7、订购方便8、较多品种劣势1、竞争激烈2、成本比较高机会由于其茶叶是生态茶园、专业制作，消费保证等。

所以更容易抓住消费者的购买欲望。

威胁由于卖茶叶的网店很多，所以很难脱颖而出。

三、网络营销的规划：1、市场分析：中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。

现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。

但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。

可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。

因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。

2、竞争者分析：选择优势：我们可以在该店看到，诚招淘客。

当买家看到这个，对于商品的信任度加深了不少，提高购买欲和成交量。

奕福茶叶网站网络营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：15指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。

一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。

曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。

随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。

一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。

2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。

市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称：奕福茶业网店地址：奕福茶业实属淘宝网店铺，其符合网站的设计，它包含多个网页，如信用评价，店铺介绍，交流区，诚招淘客和客户服务。

还有最新资讯；新品上架；掌柜推荐等。

其中包括三大优惠：1、包: 7天无理由退货；2、真: 100%原产地出品；3、省：买特价产品包邮。

这就是所谓的100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。

产品种类多包括清香铁观音；浓香铁观音；韵香铁观音；云南普洱茶；炭烤铁观音；奕福精品；精美礼盒；功夫茶具；热卖宝贝；新品专区；特价专区。

价格定位合理其范围是从100~~3000元，主要是看茶的口味和数量。

精品多，适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装；铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选；AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选；精选安溪最高海拔山脉原生态特级铁观音；清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态；浓香型安溪陈年铁观音AAA 音王高海拔原生态；AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃；福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。

信用度高买家对卖家的信用度很高，主要来源于卖家的速度及信用度。

这让该网店有了更好的销售前景。

其次来源于该网店的产品质量有保障，值得继续交易，并且卖家有很好的服务态度。

二、市场分析1.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。

在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。

茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。

我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。

奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。

计划出在营销策略过程中的步骤。

对这次网店营销的资金进行预测。

讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。

随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。

二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。

茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。

2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。

许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。

2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。

三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。

奕福茶叶网络营销策划书一、前言19世纪讲产量，20世纪讲质量，进入21世纪，讲究的是速度。

高效率、快节奏的模式进入了人们日常生活，而网络速度的发展为世界人们的需求提供了平台。

电子商务的崛起，改变了许多企业传统的经营理念，也促生了许多商业模式和新兴企业的产生。

如何加强网络营销，迎合城市里面积逐步增大、交通拥挤、工作节奏紧张、人口不断增多的需求，就成为了一股无法阻挡的潮流。

随着现代物流产业、快递传送、信息化市场的不断发展壮大，传统的流通渠道，已不满足新经济形式下人们的需求。

为满足广大消费者快速购买质优价廉的商品，不受地域时间限制，网络营销就成为了一门新兴产业，如果您的企业还没有进入电子商务，未来就可能会无商可务。

中国茶叶种植面积与产量均列世界第一，茶叶作为一种世界上排名第一的饮料类商品，越来越受到全球人们的关注。

20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。

茶已经成为世界性饮料。

据最新数据显示，2010年中国茶叶市场销售总量超过5,000亿人民币，同时出口达120个国家与地区，出口量达8亿美金左右，居世界第一，呈现快速增长、平稳的格局，因此中国茶叶的商机无限，发展前景巨大，而借用网络这个平台，不但可以低成本进行销售，加速周转，而且可以推广品牌，加强宣传，提高信誉度，促进实体店终端销售。

二、网络营销环境分析１、网络营销的商机（1）根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。

A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。

在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。

B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。

让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。

C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。

奕福茶叶网店网络营销策划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]奕福茶叶网店网络营销策划书目录第一章形势分析1.1产品分析茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。

中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。

安溪铁观音算得上是茶叶中的一种好品种。

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

1.2优势分析(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

1.3劣势分析(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

奕福茶叶网络营销策划书前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。

电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。

其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。

第一部分网络营销环境分析一、总体环境分析小店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园.我们一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一年生长期7个月。

有“好喝不好栽”之说。

是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。

现代医学研究表明，铁观二、行业环境分析茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。

相对于其他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。

而目前整个茶行业的销售通路主要是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力成本，营业时间和销售通路等也受到限制。

而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。

且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。

一篇关于奕福网店的网络营销策划书标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]一篇关于奕福网店的网络营销策划书（心动不如行动：前言现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到？各行各业都使出了浑身解数。

Yahoo和Amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的企业，网店等等也可能当主角了。

也许，你已经来不及陈伟现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

商机可遇不可求，要敢于挑战，勇于创新，奕福茶店现在正是如此！一步步的成长，一天天的壮大！相信在不久的将来会成为网上之花！（一）策划目的说实话：把店开到网上去容易，难的是做精做细做大。

而奕福就是有了这样的决心和信心。

由于奕福网店发展正逐渐壮大，原有的营销方案已不适合新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

以便为了以后飞发展形势做准备！（二）网络营销环境分析1、奕福茶叶的市场性按制作工艺分类，铁观音可分为清香和熟香两大类，熟香又分为韵香和浓香两种。

近几年来，浓香型铁观音受到市场欢迎，受到不少茶客的青睐，原因在于其“保健养生”满足了消费者的需求。

清香型铁观音的制作工艺是在空调大量使用之后诞生的，但其以独特的香气、飘逸的兰花香等特点后来居上，十几年以来独领风骚，受到全国消费者的热捧，不少人以为铁观音只有清香而无浓香。

关于浓香铁观音的保健功能，普遍认为其“茶性温和，止渴生津，温胃健脾”。

目前，一些资深老茶客，日常喝茶从来就是浓香铁观音奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒米香、兰花香、蜜香。

全部精选西坪、祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特烘焙方法，温火慢烘、湿风快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润、香气纯正、带甜花香或蜜香、炒米香（栗香），汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑，音韵显现，叶底带有余香，可经多次冲泡。