SYB创业培训第八步如何预测你的启动资金(PPT 59张)

2019/2/26
10
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。 折旧只是针对固定资产而言的。
2019/2/26
11
Hale Waihona Puke 税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺： 折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年 年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
2019/2/26
12
阅读创业故事（二十七）
预测折旧费
做练习35习题2
2019/2/26
13
确定单位产品成本
阅读理解创业故事（二十八） 预测单位产品的成本
2019/2/26
14
•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目, •2、计算出折旧费。 •3、列出与产品相关的支出项目 •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
2019/2/26
18
二、预测销售收入
预测销售收入的意义
在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售
收入数额，这关系到： 1.是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促 进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。
第八步 如何制订你的利润计划？
2019/2/26
1
与利润直接相关的问题：



如何给自己的产品定价？——要制 定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？—— 要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？——要制定现金流量计划
2019/2/26
2
学习目的：本步结束时，大家能知道：

2019/2/26
9
一碗羊肉烩面的实际成本

固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随 营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务 员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额 变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容 易被忽略的隐形成本）


4
案例讨论：
李涛和他的砖厂
李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑 工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个 月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动 来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的 钱！
问题：
1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？
2019/2/26
15
练习35习题3
2019/2/26
16
制定商品销售价格的方法— 竞争比较价格
价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
阅读理解创业故事（二十九） 价格比较
2019/2/26
17
要同时用两种方法来制定价格：



业主要严格核算产品的成本，保证你的 定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价 格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的 销售价格？
28元+（28x20%）=33.6元
2019/2/26
8
企业的成本是如何构成的



固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计 入成本） 可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？
2019/2/26 20
项目
销售 数 （件） 产品 单价 （元） 含税 销售 收入 （元）
3月
4月
三个斑竹的创业故事（三 十）：预测销售收入
5月 6月 7月 8月 9月 10月
11月
12月
2019/2/26
21
再
次
提
示
预测销售收入是创业计划中最重要和最困难 的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分 的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你的 销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高 而导致盲目投资所致。
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2019/2/26
3
一、制定销售价格 学习目的

在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
2019/2/26
2019/2/26 5
答案：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自 己不会核算成本，售价低于实际成本 （可能已经涨到0.16元），结果是他的 砖卖得越多，亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他 的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就 是缺少一个合理的利润计划。
2019/2/26
22

做练习37：预测你自己的销售收入。
三、制定销售和成本计划
教学目的
知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划
2019/2/26
24
1.为什么要制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的 实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你 既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问 题，调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。
2019/2/26
19
预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。
它是一个管理问题。
2019/2/26 6
案 例 启 示：
控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
2019/2/26
7
制定商品销售价格的方法一一 成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利 润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）