198.杠杆借力思维案例1

一个营销演讲师.在北京是很有名气.但是到了广州后就没有什么名气.但是这个演讲师用杠杆借力营销策略.快速启动了他的演讲生涯.使他快速的扩大规模！他与广州地区最大的商会，广州商会洽谈，提出每周二上午为公众和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个月。

我分文不收他们的，而且，他们还可以留下门票收入。

这会给他们带来新会员并帮助现有会员。

他们同意了，而且，每个星期都在很大范围内为我做广告，不仅对工商业各界，而且对他们的会员，持续了整整三个月。

然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座。

它由广州一家建设银行，这家商会，广东商学院以及一家慈善机构主持和赞助。

学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做广告，银行在91 个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为我们做广告。

门票收入归慈善机构。

250 人出席了此讲座。

我是唯一的主要演讲人。

用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望。

我把建设银行当作了培训客户，为他们进行管理和销售培训，而且，我为91 个分行举办远程授课！钱不少。

此外，我得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，我与其他商会、学院、及银行复制了上述合作。

当我想租一个办公室服务(虚拟办公室) 的时候，我说服业主同意给他的所有客户发一封信，将我作为新客户介绍，提出为每一个人开办一次为时一个钟头的推销员免费营销培训课，或者，提供一个小时的营销咨询。

用这种方法我得到了更多的客户。

我得到了这些人所了解和信任的人的担保。

你本来能够怎样从中获利？你本可以在我和商会之间达成一笔交易，其协议是，我要向你支付，由你联系在一起的这种关系产生出来的所有后续生意的20%。

每个月，这都会为你挣大量得钱。

杠杆借力三个原理(刘克亚）如果你没有看过这篇文章，千万不要打算试着进行零投入，创建自己的事业！如果你想知道比尔盖茨是如何运用这个策略变成世界首富，请你阅读本篇文章！那些商业巨子是如何达到事业的顶峰的呢？肯定是运用这个策略才成功！除了吸引力原理、心理暗示原理，世界上最神秘的就是这个原理了！世界上的千万富翁、亿万富翁，无一不是运用这个策略而成功的！简单的原理，却在整个人类历史演绎了无数传奇，造就了无数超级成功者！苏秦运用这个原理，连横六国，攻打强大的秦国；张仪运用这个原理，帮助秦国把六国逐一攻破，统一六国；运用这个原理，洛克菲勒建立了世界上最强大的石油王国；甚至奥巴马也运用了这个原理，利用了互联网这个世界上最强大的媒体武器，打败了希拉里，走进了白宫！走进营销世界，在一万米高空看：杠杆借力原理，帮助了无数的企业创造了无数的销售奇迹！如果你要做营销，但是你却不懂得运用这个原理，你将意味着将会处在营销最黑暗的角落里死去，却无人知晓！生活中，懂得运用杠杆借力原理，更是能让你如虎添翼，所向披靡！恋爱、谈判、社交、销售。

一切都不是问题！你将能够以更高更远的角度，更准确的视角来判断机遇，用最简单，最省力的方法达成目的！这是令人最震撼的内容之一,每次在课堂上讲这个内容的时候,都会有3%的人激动得睡不着觉!是不是已经迫不及待了?下面我们就来揭示这个神秘杠杆借力三原理!原理一:我想得到的东西,在这个世界上都已经存在，并且至少有一个人已经得到！根据这个原理，我们可以知道想要到这种东西，我们不必再创造，只需要找出来谁已经拥有，并且想办法跟他合作或者借过来用就可以了！比尔盖次之所以成为世界首富，不是因为他继承了很多财富，也不是他拥有什么样特别资源，而是因为他选择了软件-----这个世界上最大的趋势行业，以及他最会行销-----杠杆借力：其实他也没有发明视窗软件，而是从另外一个公司购买了DOS操作系统的使用权。

然后他一开始也没有什么客户，那怎么办？他跑去IBM公司跟人家谈：把我的软件装到你们的电脑上面去，然后赚到钱了，你们分给我一部分就可以了！然后IBM的全球客户就全都变成了微软公司的客户了。

在我很多的案例研究和分析里，我一直不太愿意去讲大企业的事情。

因为那离我所服务的客户群体，距离太远。

听多了大企业，不但无益，反而有害。

但是今天这个案例很特别，特别到你几乎可以立即学习这种思维，并应用到你的生意中。

有关杠杆借力的生意故事，非常多。

但近现代来，几乎没有一个人能象牛根生那样，将之运用得炉火纯青，出神入化。

相信大家都知道蒙牛，这是一家牛奶制品公司。

但你可能不知道这家公司的成长史。

牛根生的蒙牛案例，是一个从头到脚都在运用杠杆的企业历史。

这是一头牛，却跑出了火箭速度。

下面让我们一起来分享他的故事。

1999 年，蒙牛由牛根生投资 100 万元起步，无厂房，无资产，无奶源；2001 年，蒙牛销售收入 7.24 亿元；2002 年，蒙牛销售收入 16.68 亿元；2003 年，蒙牛销售收入 40.71亿元；2004 年，蒙牛销售收入 72.13 亿元；2005 年，蒙牛销售收入 108 亿元, 净利润 4.56 亿元。

2009 年，蒙牛拥有总资产 300 多亿元，职工近 3 万人。

2008 年 9 月，发生三鹿乳粉的三聚氰胺事件，蒙牛受此影响订单大跌，最危时期，订单跌幅达 80% ，传言资金缺口达 30 亿之巨，蒙牛虽遭重创，却逃过死劫。

2009 年 2 月，蒙牛的高端产品特仑苏(占据中国高端乳品市场超过七成份额)，被质疑含有“OMP”致癌物质(造骨牛奶蛋白)，质检总局紧急叫停，蒙牛受致命打击。

2009 年 7 月，中粮集团以 61 亿港币收购蒙牛公司 20%的股权，成为蒙牛第一大股东。

牛根生辞去内蒙古蒙牛乳业董事长职务。

至此，牛根生与他的蒙牛故事告一段落。

我在这里提起这个牛根生与蒙牛的案例，重点不是要去评论这个企业的是非。

而是剖析牛根生在创业过程中，如何进行杠杆借力，将之运用得炉火纯青，出神入化。

第一步，刚开始时，牛根生没有钱，只有 100 万元现金，要进入乳业几乎不可能。

怎么办？找老朋友投资， 5 个月后获得了1000 多万元；这是资金杠杆。

杠杆借力案例：【借合伙人】合伙唱双簧，一条狗卖出了10万！大伟花了3万多买了一条名犬，牵到一宠物店，对老板说，“老板，给我的狗体检，下班我牵走。

”老板看了看，“这狗品相很好，是条名贵的狗，多少钱买回来的？”“也就5万多吧。

”老板说“卖不卖呀？”大伟：“不卖不卖，我的狗不卖的。

有几个朋友给十万我还不想卖。

”老板紧追，“至少多少？出个价？”大伟拗不过，爱理不理回答：“至少十万。

”大伟走了一个钟头左右，马明“恰好”路过，看到这只狗，看了一圈又一圈，好兴奋，喜不自禁，“老板说，这狗是帮人看管的，不卖。

可是马明很兴奋，多少都可以考虑。

老板看他那么喜欢，想敲他一笔，说：“25万。

”“敲诈啊？那么贵？”老板无所谓的样子，爱买不买？最终，经过讨价还价，18万成交！马明左翻右翻，给了5000元老板，“这是订金，明天把17.5万打过来。

”马明走后，他想万一大伟不卖我就惨了，为了保险，给他现金。

他赶紧去银行取了十万元，等着大伟回来。

六点钟，大伟回到宠物店，说把狗带回去了。

“这狗我买，好不好？”“不卖，我说过不卖。

”可是，都收别人的订金了，老板心里想，违约得双倍返还呢，再说，轻松赚八万啊。

店老板软硬兼施，大伟“只好”答应了。

不过必须要现金，否则免谈。

老板付了现金。

好啊，好啊。

老板这狗多少钱？第二天.老板左等右等马明不来，快天黑了，老板急了，幸好还有电话号码，打过去，马明回答很干脆，“不好意思，老板，我的钱凑不够，狗我不要了。

”“可是…”狗店的老板傻眼了。

（大伟和马明是一伙的。

唱的是弹簧戏。

）。

杠杆借力致富真实案例在商业社会中，杠杆借力致富一直是一个备受关注的话题。

在我们身边，有很多成功的人都是凭借杠杆借力，最终取得了成功。

今天，我就来分享一个真实的案例，让我们一起来看看杠杆借力致富的力量。

这个案例的主人公是一位叫做小明的年轻人。

小明从大学毕业后，立志要创业，但是由于资金有限，他很难实现自己的梦想。

在这个困难的时期，他遇到了一位投资人，这位投资人提出愿意给小明提供资金支持，但是要求小明提供一个可行的商业计划。

小明经过深思熟虑，决定打造一款新型的智能手机。

在这个过程中，小明遇到了很多困难，资金、技术、市场等等问题都是他需要面对的挑战。

但是，由于有了投资人的支持，小明得以借助投资人的资金和资源，最终成功研发出了一款颇受欢迎的智能手机，并在市场上取得了成功。

在这个案例中，小明就是通过杠杆借力，成功实现了自己的创业梦想。

他借助投资人的资金和资源，最终取得了成功。

这个案例告诉我们，杠杆借力的力量是巨大的，只要我们找到合适的支持者，就可以实现自己的梦想。

除了创业领域，杠杆借力在投资领域也是非常重要的。

很多成功的投资者都是通过借助杠杆，实现了财富的增长。

他们可以通过借款或者其他金融工具，来扩大自己的投资规模，从而获得更高的回报。

当然，杠杆投资也是有风险的，需要谨慎对待。

总的来说，杠杆借力致富是一个非常重要的商业原则。

通过借助外部力量，我们可以更快速地实现自己的目标，取得更大的成功。

但是在使用杠杆的过程中，我们也需要注意风险，谨慎对待。

只有在合适的时机，选择合适的杠杆，我们才能真正实现杠杆借力致富的目标。

通过这个真实案例，我们可以看到，杠杆借力的力量是巨大的。

无论是在创业领域还是投资领域，都可以通过杠杆借力，实现更大的成功。

希望我们可以从这个案例中汲取经验，找到合适的支持者，实现自己的梦想。

让我们共同努力，借助外部力量，实现杠杆借力致富的目标。

营销案例---眼镜傍移动巧力借东风这年头怪事也真多，连“眼镜”也傍“移动”了。

我在网上闲逛的时候就发现这样一个有趣的案例！拿出来给大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼镜店，这个眼镜店近日打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼球。

原来，常州移动分公司最近正在进行“充话费送超市卡”活动，却被这家眼镜店借了东风。

这样的“反营销模式”在常州还是第一次出现，引发了不少争议。

在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：“消费200元送移动话费200元，消费600元送移动话费600元，消费1000元送移动话费1000元，最高的消费3000元送移动话费3000元”。

底下还有一行小字：“上述活动与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加”。

该店一名服务员告诉记者：“活动一经推出，已经有很多顾客询问了。

”按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到了这家眼镜店的老板，这个“雷人”的点子正是这位孙老板想出来的。

“如果顾客眼镜消费1000元，眼镜店就为顾客充值话费1000元，眼镜店则从移动公司获得1000元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。

”孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。

对此，市民褒贬不一。

有的市民表示，配眼镜能加送等值话费，是十分划算的事。

也有市民表示，送话费是有门槛的，不是所有人都能得到实惠，与其这样，眼镜店不如多打点折扣更实在。

更多市民抱看热闹的心态：移动公司促销，给个小眼镜店钻了空子，有趣！常州移动分公司一位负责人表示，不存在给其他商家钻空子，这是一个三方获利的合作，没什么不好。

只要符合这次促销活动规则，都可以按照公司公布的承诺兑现。

眼镜店这样的促销行为是否违规？这个问题难倒了一些法律人士。

常州市一位著名律师说，这样新奇的促销手段他也是首次听说，是否违规他也不是很清楚。

现在大街小巷有很多的鲜花店，鲜花店通常会开一家店，也会在网上销售，这些鲜花店老板他们会做些促销，会做一些降价，甚至选择买一送一，有家鲜花店，他们在感恩节的时候做了一个活动，活动的主要是感恩你周围所有的朋友，这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈，快速做大.快速的倍增业务. 花店的杠杆借力营销策略如下：第一，鲜花店前端是免费送鲜花，也就是说，这家鲜花店可以免费送给你最好的朋友一束鲜花，然后他们免费送货上门，以你的名义送给你最好的朋友！第二，当你最好的朋友收到了你的鲜花，你的朋友很高兴，比方你姓李，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友李先生送给您的.今天是感恩节.李先生感恩你们的友谊天长地久.送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，王先生.您的好朋友李先生送给您一束鲜花.您也要回送一束鲜花.以增加你们之间的友谊。

这样才对！”第三，因为中国人都喜欢礼尚往来，王先生也感觉也应该赠送给这位最好的朋友一束鲜花，于是，在这家店定能订购了一束鲜花，回送给李先生，以增加友谊天长地久！第四，王先生在订购鲜花的时候，这家花店问：王先生，请问您除李先生这位最好的朋友呢！还有比较好的朋友吗？因为今天是感恩节，您订购了一束鲜花我们还要送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址.我给您送货上门，王先生说“有啊，我们公司的同事，叫张先生.他的地址是XXXXXX 电话是XXXXXX”.第五，鲜花店老板把鲜花送给张先生，鲜花店说：“这个是您最好的朋友王先生送您的一束鲜花，可见你们的关系不一般？那王先生送一束鲜花给您.增加你们的友谊.那您应该回一束鲜花给王先生才对.礼尚往来.您说是吧！张先生！”张先生感觉也对啊，最好的朋友都送我一束鲜花，那我也应该回赠王先生一束，然后就订购了鲜花.第六，张先生在订购鲜花的同时，这家花店问：“张先生您除了王先生这位朋友以外还有没有和你玩的最好的朋友呢！”张先生说：有啊”！您现在订购一束鲜花.我们还送一束鲜花呢.那我就以你的名义送给您的这位好朋友可以吗.于是张先生同意了，并且给了电话还有送花地址.鲜花就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花.从这个鲜花店的杠杆借力营销策略.您学会了什么呢？其实那人际关系就是这样的微妙，只要你善加利用，给对方一个合情合理的理由，对方就会把最好的东西回馈给自己最好的朋友，其实这个鲜花店也是买一送一的策略，他通过人脉的关系，使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样！你学会了吗？。

19种杠杆借力的方法一、如果，你有产品……1. 借别人的钱来做广告从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。

然后说服其他商家来负担广告成本，比如，你找到4 个商家来平摊广告费用，各负担25%。

作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。

因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。

2. 根据成交情况来分享收益与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。

对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。

3. 借“产品”做市场把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己的产品必须与该产品有互补性。

之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。

这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。

4. 以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传你写作一本电子书，免费提供给对方。

对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具——比如，作为免费赠品以换取客户注册。

而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

5. 以“客户见证语”形式做广告你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。

则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告” 贴上了该网站。

6. 以“服务交换促销”你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等——作为交换，对方要为你提供广告促销。

而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。

二、如果，你有客户……7. 商品联合促销针对自已客户群的消费需求，主动找到其他商家合作，实现“联合促销”。

新增利润由双方共享。

8. 客户资源互换找到其他商家，跟他交换客户资源。

即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。

杠杆借力营销1.摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

起初，我给他设计了一套营销方案。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。

他卖的产品有手链、项链脚.链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。

而我就要求一点，只要卖出去一件，你要给我5毛的回扣。

我问：“你昨天卖出去多少？”他说：“是160多元”我说：“今天卖的如果低于200元，我一分钱不要，全归你。

但要有是超出200元的部分，你只要给我25%的回扣。

”就这样，我们很轻松的达成了合作。

其实整个过程很简单，我就帮助他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2元就可以淘宝”他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是.很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了晚上我们分钱的时候，他给我说，他所有的成本都回来了。

但我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品卖给一些人，这些人可以用这个方案赚钱。

他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2元第三，借助人流好奇的心理.在这个小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二天分了836元。

请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发......2.电脑店杠杆借力营销案例在安溪有一家电脑店，有一天，我电脑出问题了。

杠杆借力营销思路杠杆借力的含义：如何巧妙地利用别人的力量去为自己的成功打造。

杠杆借力有三个普遍适用的策略：1、你想要的在这个世界上有人已经得到了，找到那些人，让他通过某种方式去帮助你。

2、在这个世界上，不管你想要的是什么，至少有一个人也想要，如果你能找到那个人跟他齐心合力，那么你的成功就更加容易。

3、在这个世界上不管你要的是什么，当你成功了以后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。

向他清晰的描绘你成功了以后他将如何获利。

如果他相信这个，他就会帮助你成功。

第一个借力的策略：您想要的梦想，蓝图或一切的一切，在这个世界上至少有一个人或很多人已经得到了你想要的。

你所需要去想到的不是需要怎么去创造，你所需要的是怎么找到那些人，让他通过某种方式去帮助我。

案例1 ：有个小姑娘，本金十万，想开咖啡馆，可是没经验。

我说，在东莞肯定有很多咖啡馆，有一些做得很成功的，你把其中十家找到，接着观察，他为什么成功，写下来。

然后找到这些老板，比如最成功的一家，跟他说：老板，我看到你的咖啡馆非常成功，我也想开一个，但我肯定不在这里开，跟你没有竞争。

这样我跟你打工三个月不收工资，条件是你让我接触你的咖啡馆经营的每一个方面，然后每周抽出两小时来让我采访你，告诉我成功的所有秘决，而且三个月后我在另外地方开咖啡馆，你做我的顾问，我的第一年赢利100%全部给你。

这个人有这么多年的经验，而且也把自己的做成了，也不会去外地开，咖啡馆是地方性的，他愿意帮助你，并且第一年利润你一分钱不要，全部给他，但是对你来说，创业最重要的第一年不是要赚钱，第一年要找到一种模式来赚钱，如果第一年你赚了100 万，那么第2 个100 万还会远么？你需要找到很多方法，你所要的不管是多么独特，已经有人琢磨出来了，你只需要找到那个人，然后让他跟你合作，采用某种利益关系，首先你得照顾别人的利益，这样他能心甘情愿地跟你合作。

这是咖啡馆，美发厅一样的。

我觉得这是我成功的一大秘诀。