万达与宝龙比较 从品牌的种类分布角度

万达、宝龙等城市综合体商业部分产品配比表城市综合体商业部分产品配比万达（如：厦门、泉州、潍坊等2012年万达公开销售项目6-8个）项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）厦门湖里万达广场 shoppingMall 17.4 32.9 只租不售室外步行街 1.8 3.4 200~220 酒店 4.2 7.9 招商 SOHO办公25.32 47.9 室内步行街 4.2 7.9 合计 52.92 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）成都金牛万达广场 shoppMall 12.94 11.8 室外步行街 2.6 2.4 商铺 5 4.5 普通写字楼 16.7 15.2 甲级写字楼 18 16.3 精装SOHO 54.76 49.8 合计 110 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）武汉汉街万达广场 shoppMall 19 19.6 步行街 18 18.6 酒店 15 15.5 写字楼 45 46.3 合计 97 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）大连高新万达广场Mall 17 60.7 自持步行街 4 14.3 销售 SOHO公寓 7 25 销售合计 28 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）长沙开福万达广场 shoppMall 18 44.9 步行街 12 30 酒店 6 15 写字楼 4.1 10.1 合计 40.1 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）广州白云万达广场 shoppMall 17.4 44 5万室外步行街 5 13 220~260 甲级写字楼 4.6 12 五星级酒店 4.5 11 公寓式办公楼 6.95 18 商务酒店 0.75 2合计 39.2 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）泉州浦西万达广场 shoppMall 31.8 50.5 步行街 10.95 17.4 酒店 5.55 8.8 甲级写字楼 14.7 23.3 合计 63 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）潍坊万达广场 shoppMall 16.2 56.5 部分销售 30000 步行街 5.54 19.3 销售酒店0.8 2.8 甲级写字楼 6.14 21.4 销售合计 28.68 100项目名称产品类型建筑面积（万㎡）面积占比（%）营销模式均价（元/㎡）或租金（元/㎡/月）福州金融街万达广场 shoppMall 11 28.2 步行街 4 10.3 酒店 10.18 26.1 SOHO 办公楼 10.1 25.9 写字楼 3.67 9.5 合计 38.95 100小结：万达第三代城市综合体开发建面在40—80 万平方米，万达广场商业只租不售，主力店占商业建筑面积比例为70%，自主持有物业比例很高，在做购物中心的同时，开发部分写字楼、住宅或者商务公寓，通过出售这部分物业，获取充足资金来支持商业经营。

宝龙·城市广场――福州新航母商业迪斯尼第一步先来认识宝龙城市广场宝龙城市广场位于福州市台江区工业路与二环路交汇处，东至宁化路，南至宁化小区，西至西二环路，北至工业路。

位于大福州的几何中心，与福州两大传统商业街区东街口和中亭街的黄金分割点——洋头口近在咫尺。

1 为什么说宝龙城市广场是地标式的商业中心？2004，中国最具投资价值的商业地产商业零售业专业人士一致看好宝龙城市广场地段的现有购买力和该商圈的前景房地产业内人士一致看好宝龙城市广场地段前景（投资建设一年，区域周边地价从100万元/亩，提升至387万元/亩。

）宝龙城市广场进一步完善福州的城市配套功能，五星级电影城、高档娱乐、大型一站式购物中心极大提高了福州的商业档次，独特的建筑景观提高了福州的建筑层次。

位于大福州商业核心区，辐射市区200万人口，该商圈人均GDP超过3000美元，在10分钟车程内延及南北江滨众多高尚社区，聚集人流和消费力的潜力惊人，宝龙城市广场必将成为该区域范围内最重要的生活配套。

其商业服务半径必将覆盖至整个福州市区及五区八县、莆田、南平、宁德等城市。

2为什么说宝龙城市广场的经营模式上比福州以往传统商场更有优势？宝龙城市广场的经营模式：ONLY ONE一站式消费＋EPTC体验型消费，是目前国际驻留商业模式，是国内最现金商业模式，领先福州同业50年，在国外有1>50定律，即该商业模式仅占商业总量的1％，但却占有50％的商业市场份额。

相比传统零售商业以“购”为主，功能配套只是围绕“购”而展开，存在功能配套不健全的先天不足。

哪个商场能统一购物、休闲、娱乐、餐饮等业态，用专业公司统一管理，同样只有宝龙城市广场。

这就是宝龙城市广场不同于传统商业的地方，也正是它会较传统商业成倍地吸引人流的地方，是投资、经营的保障。

宝龙城市广场的经营优势：宝龙城市广场领入法国家乐福、美国时代华纳电影城、麦当劳、肯德基等众多世界500强压阵，影院、食街、步行街、酒吧，引客聚客，实力毋庸置疑；购、食、娱、闲，多元消费符合。

万达明发宝龙三大地产商运营模式比较引言随着中国房地产市场的不断成熟和发展，地产商运营模式也逐渐多样化。

本文将对中国房地产行业的三大地产商——万达集团、明发集团和宝龙地产进行比较，探讨它们的运营模式差异和特点。

1. 万达集团1.1 公司背景万达集团成立于1988年，是中国领先房地产开发和运营企业之一，总部位于北京。

该集团拥有多个业务板块，包括商业地产、文化旅游地产、金融服务等。

1.2 运营模式万达集团的运营模式主要以商业地产为主。

该集团以大型综合体的形式开发商业地产项目，如万达广场和万达购物中心。

其运营模式核心是租赁模式，即通过租赁商铺和商业空间获取租金收入。

此外，万达集团还通过相关金融服务和电影院等业务板块获得额外收入。

1.3 特点•万达集团在商业地产领域经验丰富，拥有庞大的商业帝国，具备较强的市场竞争力。

•该集团通过租赁模式获取稳定的现金流。

•万达集团注重大型综合体的开发，将商业、文化和旅游等元素融合在一起，创造多样化的消费体验。

2. 明发集团2.1 公司背景明发集团成立于1996年，是中国大型综合性企业集团之一，总部位于广东。

该集团涉及多个行业领域，包括房地产开发、文化传媒、酒店投资等。

2.2 运营模式明发集团的运营模式以房地产开发为主。

该集团开发住宅、商业和办公楼等不同类型的房地产项目。

运营模式主要包括销售房产、长租公寓和物业管理等。

明发集团还通过文化传媒和酒店业务等拓展收入来源。

2.3 特点•明发集团在房地产领域积累了丰富的开发经验，产品线较为丰富。

•该集团注重物业管理和长租公寓的开发，提供综合性服务。

•明发集团通过多元化业务拓展收入来源，降低对房地产业务的依赖。

3. 宝龙地产3.1 公司背景宝龙地产成立于1991年，是中国知名地产开发商，总部位于上海。

该公司业务涵盖商业地产、住宅地产和文化旅游地产等。

3.2 运营模式宝龙地产的运营模式主要以商业地产为主。

该公司开发大型商业综合体项目，如宝龙广场和宝龙城市广场。

商业综合体业态布局与动线规划要点摘要：对于规模庞大、业态众多的商业综合体来说，业态布局和动线规划非常复杂。

本文先对商业业态进行了归类分析，进而阐述了业态布局的一般性原则及四个要点：合理分区、增强互动、引导客流和顺应流程。

动线规划不仅能够引导商业综合体内外人流、车流、物流的有序流动，更是提升商业品质和价值的关键手段，这主要依赖合理的客流动线规划。

本文通过解析大量案例，提出了“有机疏解”和“分类引导”等客流动线规划的一般规律，并归纳出方位感、均好性、连续性、舒适性和尺度感等客流动线设计的要点。

最后，本文展望了商业综合体规划设计的未来趋势。

商业建筑是与人们生活最为密切的公共建筑之一，按规模形态层级可分为商铺及商铺集合形成的带状商业街、单体百货楼或专业商场、购物中心、商业综合体、城市综合体。

《中国购物中心发展及预测报告2009－2011》中将购物中心定义为“单体形态的Shopping Center或Shopping Mall，即以零售、餐饮、娱乐、休闲、服务为完整功能的综合性商业设施”。

其实在欧美商业发展较早的国家，购物中心是指以零售为主要业态的大型商业项目，是专卖店、百货店、超市等的集合，可能配备一点餐饮，但只是辅助性功能。

而近年来，特别是在亚洲新兴市场，出现了很多包含零售、餐饮、娱乐、休闲健身、教育文化等多种业态在内的大型商业项目，零售占比往往只有1/3左右，我们将其称为商业综合体，以便与购物中心加以区分。

如果一栋大型建筑除商业以外，还带有办公、公寓、酒店、住宅等物业类型，我们称为城市综合体，但其商业部分是功能和流线最为复杂的部分。

近年来，我国商业项目建设量迅速膨胀，很多开发商纷纷转型商业地产，动辄十万平方米量级的项目开建，体量庞大，功能复杂，投资巨大，风险极高。

我们常常看到有些商业人气旺盛，经营火爆，而有的则冷冷清清，生意惨淡，甚至在一个商圈紧邻的两个项目，经营效果都差别巨大。

业内有句话叫“隔街死”，形容马路两边商业经营状况的差异，还有一句话叫“一步差三成”，点透了商铺的位置虽然只差一点儿，但营业额却差距很大的现实。

入驻商家纷纷撤离城阳宝龙三年沦为一座空城2012-06-14 09:14 来源: 青岛广播电视报字号:T | T位于城阳的宝龙广场2009年开业，但在赚足眼球的同时却没有赚得人气。

近日，有消息称大润发将进驻城阳宝龙广场。

记者采访发现，除了沿街的商铺，城阳宝龙广场的内部已经是人去楼空——城阳宝龙，三年沦为一座空城宝龙的前世今生城阳宝龙广场位于城阳中心商业区，所处位置交通发达，是集购物、娱乐、文化、餐饮、旅游、休闲、游乐和居住8大功能为一体的大型商业地产项目。

2009年，宝龙引进了世界500强企业之一的韩国乐天玛特超市，投资数亿元打造了占地面积5万平方米的全天候室内游乐场——宝龙乐园。

一年之后，主力店苏宁电器开业，宝龙对外宣传称，“接下来中影影城、青岛皮革城、福朋喜来登酒店也将陆续开业，城阳宝龙城市广场喜讯不断。

多家大型商家的入驻，将与之前开业的乐天马特、宝龙乐园、奥特莱斯等大型商超娱乐场所一同构成城阳区的又一商业中心，建成后的城阳宝龙城市广场将可以与香港迪斯尼相媲美”。

时间转瞬即逝，三年后的今天，宝龙广场物是人非，不复当年胜景，这座曾经备受瞩目的商业巨擘几乎沦为一座“空城”。

乐天玛特早已没了踪影，业之峰装饰、苏宁电器相继退出，只剩下昔日的门店牌匾还没来得及拆下。

记者在广场看到，当初进驻的商户如今已人去楼空，除了临街的一些餐饮饭店还在营业外，几乎再无商家。

保洁员老姜是土生土长的当地人，从宝龙开业起就一直在这里工作，亲眼见证了宝龙由盛到衰的全过程。

“刚开业的时候还是挺不错的，连市区的人都来看看这里的大游乐场。

但不知道为什么，后来人就越来越少了。

”提起乐天玛特超市，老姜感触颇深，“没大有人来，我们这里的人还是喜欢去国货、家佳源这样的超市”。

记者观察发现，宝龙广场内部，除春天奥特莱斯有一些品牌商户入驻外，大部分店面都处于空置状态。

倒是有一些小公司把位于三层的商铺租下来变成办公场地，“因为我们几乎不受到商场经营各方面条件的限制，客流多少跟我们没关系”，一位商贸公司的工作人员这样说。

中国十大购物广场商业地产被誉为“不动产中的贵族”，代表一座城市的形象和综合实力。

在国家限购、限贷、限价的大调控背景下，不仅中国本土企业纷纷向商业地产转型，大量外来知名房企也争相布局，下面，就让小编为您点评目前中国知名度最高，并已成功复制到多个城市的十大商业购物中心。

下面就让我们来了解中国十大购物广场，以下资料由店铺-小编收集NO.1 万达集团·万达广场(大连)万达(专题阅读)广场毫无疑问是目前中国最为成功，知名度最大的商业品牌，一般都包括购物中心，娱乐中心和城市公寓。

所建之处，往往都成为当地的地标性建筑。

如今，万达广场也已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到第三代城市综合体。

每一座万达广场都繁华了一个城市中心，“万达广场就是城市中心”，万达集团这样定位目前遍布祖国诸多大中城市的万达广场。

大连万达集团创立于1988年，目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。

2012年，企业资产3000亿元，年收入1417亿元，年纳税202亿元，净利润超过100亿元。

在2013年，集团董事长王健林以860亿元人民币的个人财富登陆《福布斯》中国富豪榜榜首!截至2013年11月1日，全国已经开业的万达广场有81座，涵盖中国20多个省份，集团持有物业面积规模全球第二，并计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。

NO.2 中粮集团·大悦城(北京)大悦城(专题阅读)(相关干货)的概念源于中粮集团总裁宁高宁与国学专家学者文怀沙欧阳中石刘先银等一次小聚受到启发，作为孔子故乡人士，夜读《论语》，读到一句话，“近者悦，远者来”得来的灵感，意为给到来的人以愉快的享受。

大悦城是中粮集团商业地产板块战略部署精心打造的“国际化青年城市综合体”，其定位为时尚、流行、性感、潮流等多重年轻风格，是现代大型Shopping Mall的杰出代表作。

2007年底率先开业的北京西单大悦城(JOY CITY)是集购物中心、写字楼、酒店式服务公寓为一体的城市综合体。

万达集团第四代产品1、万达产品链：第一代：单店单店模式是商业广场的形式，面积在5万平方米左右，出售物业部分以单店为主。

盈利模式主要通过将占总面积80%的物业长期持有作为主力店低价出租给沃尔玛等知名品牌带来影响力，而将每个项目约20%的物业用于销售，来回笼项目开发资金和解决持续开发的资金需求。

第二代：组合店万达第二代产品主要以购物中心（Mall）的形式出现，面积在15万平米左右，业态有百货、超市、影院等五六个主力店，整体属于纯商业定位，除了商业之外没有文化、娱乐、体育、酒店等别的业态。

同时，零售类比例仍偏大，占总经营面积80％以上。

盈利模式主要为若干个没有散售的购物中心整体出售，溢价变现。

第三代：城市综合体城市综合体内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，面积在50-100万平米。

盈利模式为核心商业部分只租不售，但占大型综合体项目整体40%左右的住宅与小型商业、写字楼采取销售的方式，有效解决了资金支持问题。

第四代：万达城(武汉中央文化区首试)15万平米左右的单体万达购物中心+10万平米的创意休闲街区+10万平米体验型娱乐中心(大剧院+会展中心+2个电影院+大型单体娱乐项目+影视主题公园)+10万平米1000间以上客房的酒店集群（2家星级酒店和3家以上经济型酒店）+20万平米以上写字楼组成。

万达集团正在着手研究并计划开发第四代产品。

这个被该集团内部称为“万达城”的产品体量惊人，被赋予更多的文化、旅游、观光内涵，同时参照了迪士尼模式发展1平方公里以上巨无霸型商业消费王国，这是万达对国家政策与各地方政府的宏观政治、经济、文化等方面研究后的结果，因为万达的第四代产品对地方政府提升第三产业、转变经济增长方式等更具有吸引力，其获得资源还是拿地方面都更具有稀缺性，更不具有被复制的可能。

不过，也有业内人士表示，万达第四代产品规模过于庞大，已从简单的商业运营偏向于城市运营，能否找到合适的上游供应商填满项目，仍存在一定风险。

万达广场组织结构类型优劣势
万达广场是中国万达集团旗下的商业地产项目，属于集团内的房地产板块，其组织结构类型为中心化架构。

优势：
1. 高效性: 中心化架构能够保持高效运营，使决策快速达成，并能够迅速做出响应，有利于满足市场需求和应对市场变化。

2. 统一性: 中心化架构能够保证企业组织的统一性，使企业运营流程更加规范，减少重复决策和浪费资源。

3. 管理性: 中心化架构能够提高上下级的管理效率，减少管理成本，提升工作效率。

劣势：
1. 层级较多：中心化结构的下属单位较多，决策需要经过不同的层级审核才能得到实施。

这样就可能导致决策缓慢，制约企业响应市场的速度。

2. 反应不灵活：由于高层管理者通常不具备现场操作的经验和技能，对市场变化反应不够灵活，难以满足各个地区的多样化需求。

中心化架构适合大型企业，并且在保证效率的同时能够保持组织的统一性。

万达广场作为大型商业地产项目，采用中心化架构能够更好地满足企业的运营需求。

万达广场市场调研报告总结根据对万达广场市场调研的结果，我们得出以下结论：1. 万达广场在市场上的知名度较高，消费者对其品牌形象总体评价较好。

万达广场作为一个大型商业综合体，拥有多种业态，为消费者提供了丰富的购物、娱乐、餐饮等体验，广场内的租户种类繁多，满足了消费者的多样需求。

2. 万达广场的地理位置优越，且交通便利，对消费者的吸引力较大。

广场周边有多个公共交通站点，方便消费者前往，同时广场也提供了大量的停车位，满足消费者自驾出行的需求，这对于吸引潜在消费者非常重要。

3. 调研结果显示，消费者对万达广场的店铺种类和档次有较高的期望值。

虽然万达广场已经有多家知名品牌入驻，但仍然有一些消费者希望能看到更多高端品牌的进驻。

因此，广场可以考虑增加高端品牌的合作伙伴，以吸引更多的消费者。

4. 在购物体验方面，消费者对万达广场的整体服务满意度较高。

消费者认为广场的服务人员热情、专业，能够提供良好的购物指导和推荐。

此外，广场内的商家也提供了多样化的优惠活动，提高了消费者的购物体验。

5. 在营销策略方面，万达广场已经采取了多种措施，例如打折促销、会员积分兑换等，吸引消费者的到访。

然而，调研结果显示，广场的宣传力度还可以进一步加强，尤其是在线上平台的推广。

通过增加线上的宣传渠道和参与社交媒体的活动，可以提高消费者对广场的关注度和知晓度。

6. 调研结果还发现，消费者对万达广场的消费环境和卫生状况较为关注。

因此，广场需要加强对环境的管理，增加清洁人员的数量，以保持良好的卫生状态。

此外，广场也可以考虑增加绿化设施和休息区，提供更加舒适和宜人的消费环境。

总的来说，万达广场在市场调研中表现出了一些优势和潜力，同时也存在一些改进的空间。

通过进一步加强品牌宣传、优化消费环境、增加高端品牌的进驻等措施，万达广场有望进一步提升其竞争力，并在市场中保持领先地位。

部分大型内外资超市概况及对比一、各大型超市概况1、乐天玛特乐天集团由辛格浩会长1967年创立，如今已成为跨越食品、流通/观光、重化学/建设/机械、金融/信息通讯/服务、福利/研究/支持等多领域的全球化企业，是韩国国内第五大企业集团，乐天拥有韩国第一大百货---乐天百货，乐天玛特(LOTTE MART)是乐天集团下属专营大型超市的子公司。

乐天玛特于1998年首店开业，到2006年，跃居韩国大型超市第二，并在全球主要股市（伦敦、东京股票市场）上市，2004年乐天玛特开始中国市场开拓。

2008年成立十周年之际，北京首店乐天玛特望京店开业。

2008年6月，乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场，完成了北京、天津地区6家门店的改造。

2009年，乐天玛特母公司乐天集团以48.7亿港元打败物美、华润万家和百联集团旗下联华超市，成功收购江苏时代零售全部股权。

此项收购也成为韩资企业当时在国内最大的收购案，至此乐天玛特在华东地区已有65家门店，华东地区同时成为国内门店数量最多的地区。

乐天玛特(LOTTE Mart)目前在韩国开设84家，印尼19家，越南1家。

在中国，截止2011年底乐天玛特(LOTTE Mart)已开业95家，计划以北京、天津、山东、辽宁为先期扩展领域，逐步开拓全国市场，重点投资开发山东市场，计划5年内在山东开设60家，预计2018年全国门店增至300家，销售额实现30兆韩元，成为“亚洲零售业之最”，10年内中国开设600家门店......不可靠消息报道，乐天玛特北京法人于2007年成立，2008年、2009年和2010年分别亏损51亿韩元、84亿韩元和60亿韩元。

2008年成立的乐天玛特青岛法人，2008-2010年分别亏损17亿韩元、127亿韩元和166亿韩元2、华润万家华润万家是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业，香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团）有限公司旗下优秀零售连锁企业集团、一级利润中心，同时也是中国最具规模的零售连锁企业集团之一。

目录11223346（产品与市场）91012（项目区域分布、选址标准、开发模式）1416171822242630宝龙集团企业背景宝龙集团由许健康（籍贯：福建省泉州晋江）创立，始于80年代。

许健康80年代初在澳门创业，主要经营实业，后投资澳门房地产业。

90年代，许健康回内地发展，宝龙集团现拥有地产、商业、酒店旅游业、信息业、工业产业，核心主业为地产开发和商业经营。

自2006年开始，在三四线城市高速扩张，“宝龙城市广场”定位购物、旅游、餐饮、休闲、游乐、娱乐、商务、文化于一体，成为具有特色的商业地产模式。

基本情况：●宝龙号称在福建、山东、河南、江苏等省份的14个二、三级城市（备注：项目分布实●为三四线城市），开发和储备近20个大体量商业地产项目。

（备注：建成仅二个，即将开业两个，但部分项目受经济环境影响，进展延期。

●宝龙集团宣称计划在三四线城市，每年以5-6个“宝龙城市广场”速度扩张。

●自持商业部分，引入家乐福、沃尔玛、乐购、韩国乐天玛特超市等国际品牌主力店。

●自主投资五大连锁体系——康城百货、宝龙乐园、影城、美食及酒店。

●2008年5月，宝龙集团通过香港联交所上市聆讯，计划6月底挂牌上市，首发IPO融资30亿至40亿港元，其上市保荐人是高盛及麦格理。

●2009年10月14日在香港证券交易所上市。

宝龙集团企业文化：“诚信、恭谦、创新、敬业”——诚信恭谦做人，创新敬业做事。

宝龙名言：模式是用来被打破的！宝龙借鉴适用性分析一. 宝龙集团SWOT分析表竞争优势S1.现金流滚资产商业模式，有小万达之称2.拿地成本低，地价分期支付。

对滚动开发模式形成有力支撑。

3.选择三四级城市的新城投资，获得地方政府的大力支持土地，配套设施，税收等。

4.大体量商业项目，项目建成后易确立区域地标地位。

5.销售回款能力强：住宅面积占项目比例30%-40%，住宅全部用于出售；商业开发面积中的30%用于销售。

6.项目土地成本低、城市综合体定位，对销售产品的定价形成支持，开发利润高。

万达广场经历了哪三代开发模式?万达广场分析概述万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）：五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。

万达商业地产的最大特色——订单模式订单模式一：联合发展即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。

万达选择战略合作伙伴有三个标准：1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业3：国内相关行业的前三名到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。

与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。

订单模式二：平均租金将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州二等是省会城市三等是其他城市确定每一等城市的平均租金。

不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。

订单模式三：先租后建即招商在前，建设在后。

或者叫：颠倒程序（把房地产开发商的惯性思维颠倒一下）。

为什么要招商在前？1、因为招商绝非招一个主力店的问题。

做一个购物中心，一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益。

很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。

2、因为这样可以降低风险。

由于万达广场在开工前，大部分商业而积都已确定租户，且约定商业广场从建成后的91天起开始计租，因此不管进没进场，购物中心只要开业，一两个月就能收到租金。

订单模式四：技术对接也叫共同设计。

一、大连万达集团股份有限公司(一)主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假(二)高层管理：(三) 组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运作效率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理， 清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。

(四)运作模式：只租不售订单式商业地产具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小店铺，并根据不同区域选择不同品牌。

平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。

将全国的城市分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。

(五)招商提成模式：商业地产\万达\厦门湖里万达广场室外步行街招商激励方案_2011.doc(六)官方主页：/二、 SOHO 中国有限公司(一) 主要产业：高档商业地产开发(二) 高层管理：1. 执行董事：董事会主席：潘石屹行政总裁：张欣总裁：阎岩财务总裁：唐正茂2. 高级管理层：公司副总裁：赖楚珊（法律事务）、王胜江（销售管理）、徐强（工程项目管理）、吴宣霆（物业管理与客户服务）、阴杰（设计研发管理）。

上海分公司联席总经理：贺亚楠（销售管理）、李强（工程项目管理）。

金融总监及合资格会计师：赵桂林。

(三) 组织结构：(四) 运作模式：散售商业地产模式。

开发商不持有物业，全部分割为产权式小商铺分散出售(五) 招商提成模式：图表 1 SOHO 中国产品业态分布组合（单位：万平方米）1.高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。

2.严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。

图表 2 SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制(六)官方主页:/三、凯德置地(中国)投资有限公司凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。