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市场营销模拟试卷

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一：单项选择7、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量的顾客，提高市场占有率，这种定价策略 叫做（B ） A 、撇脂定价B 渗透定价C 、目标定价D 、加成定价&人员推销的缺点主要表现为（ D ）A 、成本低，顾客量大B 、成本高，顾客量大C 、成本低，顾客有限D 、成本高，顾客有限 9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C ）。

A 、潜伏需求 B 、充分需求C 、不规则需求10、决定高档消费品购买力的主要因素是（ D ）。

A 、经济发展状况B 、消费者收入C 、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入11、企业按照（D ）依据将某一产品的消费者市场分为高档、中档和低档三个子市场。

A 、经济细分B 、地理细分C 、行为细分D 、人口细分12、 企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策叫（A ）oA 、向上延伸B 、双向延伸C 向下延伸D 、缩减产品组合13、 需求价格弹性属于影响企业定价因素中的（ A ）o模拟试卷1、2、许多经营者奉行“酒香不怕巷子深” A 、推销哲学 B 产品观念 市场营销的实质是（C ） A 、增加需求B 减少需求的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ D 、市场营销观念B )C 、 C 、 生产观念D 、增加供给从市场营销学的角度来理解，市场是指（ A 、买卖双方进行商品交换的场所 C 、以商品交换为内容的经济联系形式 某位顾客在选购 29英寸的纯平面电视时，需求管理D ）B 、买卖之间商品交换关系的总和 D 、某种商品需求的总和在长虹、康佳、创维、D ） TCL 海尔、海信之间 进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ A 、愿望竞争者B 、属类竞争者只提供一种产品，满足一种细分的市场消费者不同需求（ A ）A 、产品一市场集中型B 、产品专业型C 、市场专业型（D ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 、复杂B 、多变C 、习惯D 、和谐C 产品形式竞争者D 、品牌竞争者D 、选择专业型D 过量需求A 、市场需求B 、产品成本C 、市场竞争D 、企业经营目标14、 若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实，分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。

这属于（ C ）oA 、水平渠道竞争B 、渠道系统竞争C 、水平渠道冲突D 、垂直渠道冲突15、 在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。

在这一阶段，（C ）都很重要。

A 、人员推销和公共关系B 、广告和公共关系C 广告和人员推销 D、销售促进和公共关系二：多项选择&以下（ABCDE 属于针对消费者的营销推广。

A 、折价券 B 、竞赛与抽奖 C 合作广告 D 、赠送样品E 、酬谢包装F 、经销商装货器1、 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。

（X）2、 市场营销管理的实质是需求管理。

（V ）3、 根据威胁一机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是成熟业务。

（X ）1、 A 、A 、 D 3、 A 企业在分析宏观营销环境， 经济环境B 、人口环境 企业细分市场的标准一般有（ 经济收入因素 人口数量因素 产品整体概念包含 核心产品 B 、 4、A5、 A 、D 、 A 、 7、A D 、 主要分析因素包括（ C 竞争环境 ABCDE ABD ）D 、社会文化环境E 、中间商B 、消费者心理因素（ E 、地理因素 消费者需求行为因素 对于产品生命周期衰退阶段的产品，可提供的营销策略是（ 集中策略 B 、扩张策略 C 维持策略企业定价的目标主要有（ABC ）等。

维持生存 B 、当前利益最大化 产品质量最优化 E 、成本最小化 按有无商品所有权分，中间商可分为（ 批发商 B 、经销商 C 、代理商 短渠道的好处是（ABCE 产品上市速度快 B 、节省流通费用 产品市场渗透能力强、覆盖面广 BC ) D 、 D 、便利品 E 、 ACE C 、市场占有率最大化 零售商 C 、市场信息反馈快E 、有利杜绝假冒伪劣 耐用品 E 、 放弃策略 :判断题4、可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。

（X ）5、一个完整的购买决策过程可划分为五个阶段，第一阶段为确认需要。

（V）6、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。

（X ）7、在产品生命周期的介绍期，高促销费用高价格的策略是快速掠取策略。

（V）8、宝洁公司在中国市场仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”，这属于多品牌决策。

（V）9、产品的最低价格取决于产品的成本费用。

（V）10、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。

（V）11、生产者先将商品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客，这种渠道是3层渠道。

（X ）12、专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。

（V）13、生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商品及企业，使他们产生兴趣，吸弓I、诱导他们来购买。

这类促销是“推动策略” （X ）14、销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施。

（V）15、企业在运用公关广告时，必须坚持真实性的原则。

（V）四：名词解释1、市场营销：是企业的一种市场经营活动，即企业从消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3、市场定位：指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱4、市场预测：市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。

5、市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置五：简答题1、在中国的现阶段影响企业订价的主要因素有哪些？（1）商品成本；（2）商品的市场供求状况；（3）价格弹性；（4）国家的政策法令；（5）市场竞争的特点。

2、简述市场营销活动与市场营销环境的关系。

企业的市场营销活动要受到各种市场营销环境的影响。

企业的市场营销战略或是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或是不适应其环境的要求，遭到挫折或失败。

企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应当反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。

3、产品包装的功能有哪些？1、保护商品2•便于运输、携带和储存3、便于使用4、美化商品、促进销售5、提升产品价格六：论述题1、联系实际，你作为一个消费者，那些主要因素会影响你的购买。

答：影响消费者购买的主要因素有（一）社会文化因素：1、文化和亚文化群；2、社会阶层；3、相关群体；4、家庭。

（二）个人因素：1、年龄和家庭生命周期；2、性别、职业和受教育程度；3、经济状况；4、生活方式；5、个性和自我形象。

（三）心理因素：1、动机；2、感觉和知觉；3、学习；4、信念和态度。

（阐述略）七：案例分析题状元红”酒是历史名酒，从明未清初至今，已享誉300多年了，这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补气的好酒。

自1980年获得体质产品证书后，一直畅销北国。

于是，状元红”酒业公司决定向上海推销，首批运至沪后，结果却令人大失所望，很少有人购买。

古老名酒”的牌子，又按古方生产为什么在上海会遭受冷遇？在北方供不应求的畅销货，为什么到上海却全军覆没？问题：［1］此酒在上海遭受冷遇的原因是什么？；［2］请您为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略答：［1］此酒在上海遭受冷遇的原因有两个方面：（1）市场情况不明，未进行市场调研。

对上海的消费需求没有认真进行分析。

（2）消费对象不明，消费对象是不清楚。

［2］为此酒在上海打开销路，制定相应的营销策略为：（1 ）目标市场：中老年人和年轻人。

（2）产品定位：养身保健”的佳品。

（3）包装：普通包装和精美礼品包装。

（4）价格：中等价格与中等偏上价格，与产品定位和形象相吻合。

（5）广告：广告诉求的主题应是亲情、友情”关爱老人健康。

（6）公共关系：利用中国传统节日进行公关宣传，促销活动。

（7）销售渠道：中等偏上店铺销售。

如百货公司，超市。

（8）品牌形象：应充分挖掘状元红”酒品牌的文化内涵，塑造品牌形象。

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市场营销模拟试卷及答案

市场营销模拟试卷及答案

一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。

请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分）1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ）（A）“您觉得我们的产品有什么优点？”（B）“您是否准备购买家用空调？”（C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？”（D）“您的月收入处在哪一水平？”2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。

（A）品牌差异（B）介入程度（C）购买金额（D）A和B3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。

（A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。

（A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为（C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D）（A）转换原始资料（B）编辑原始资料（C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B）（A）实验观察法（B）非实验观察法（C）公开观察法（D）非公开观察法7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ）（A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。

这种方法叫（ D ）。

（A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A）（A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来（B）检查有无错误的回答（C）检查有无疏漏的回答（D）检查有无不一致的回答10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D）（A）邮寄访问（B）电话访问（C）小组访问（D）个人访问11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C）（A）访问法（B）观察法（C）实验法（D）邮寄法12、面谈访问的特点除了灵活性之外，还有（A）（A）直接性（B）费用低（C）时间短（D）留置调查13、小贩：上周面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有买。

市场营销模拟练习题(附参考答案)

市场营销模拟练习题(附参考答案)

市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是（）A、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。

A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是( )。

A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（)是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是（）A、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。

A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。

A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

市场营销模考试题与答案

市场营销模考试题与答案

市场营销模考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、（）是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响A、病毒营销B、社会营销C、网络营销D、市场营销正确答案：A2、下列（）中，属于企业的不可控因素A、产品组合B、营销环境C、营销组合D、促销策略正确答案：B3、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、营销成本B、固定成本C、变动成本D、机会成本正确答案：C4、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何可以等价交换的物品B、购买者需要得到的各种有形利益和无形满足感C、任何有形的产品D、任何可以等价交换的服务正确答案：B5、动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的（）A、求新B、求实C、求美D、求名正确答案：B6、（）是抽样调查中的一种方法，是将调查母体区分为若干个群体，然后以单纯随机抽样方法选定若干群体作为调查样本，对群体内各子体进行普遍调查A、随机抽样B、逐级抽样C、等级抽样D、分群随机抽样正确答案：D7、绿色营销观念是20世纪80年代初欧洲出现的以销售（）为特色的市场营销观念A、绿色产业B、绿色食品C、绿色产品D、绿色蔬菜正确答案：C8、（）是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场A、产业市场B、消费者市场C、组织市场D、营销市场正确答案：C9、分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题A、广度B、长度C、深度D、宽度正确答案：D10、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、销售折扣正确答案：A11、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是（）的表现形式A、电视广告B、包装促销C、赠送样品D、POP广告正确答案：D12、在衰退期，可采用（）定价的方法A、撇脂B、驱逐C、渗透D、满意正确答案：B13、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为A、自然性窜货B、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货正确答案：C14、（）差异的存在是市场细分的客观依据A、品质B、产品C、价格D、需求正确答案：D15、密集型发展战略包括（）A、静态组合B、市场渗透C、一体化D、多角化正确答案：B16、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）A、经销代理B、销售代理C、营销代理D、代理正确答案：D17、下列属于需求层次论最高层次的是（）A、自我实现的需要B、安全需要C、自尊需要D、社会需要正确答案：A18、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A、消费者B、生产者C、企业D、现实与潜在买者正确答案：D19、集中性目标市场策略主要适用于（）的情况A、消费需求复杂B、企业实力较弱C、产品性质相似D、市场竞争者少正确答案：B20、（）是指以产品为中心的营销观念A、产品观念B、营销观念C、市场观念D、推销观念正确答案：A21、下列方法可以提高顾客满意水平的有A、提供产品价值B、降低货币成本C、提高总顾客价值D、提高货币成本正确答案：C22、不属于有效市场细分原则的是（）A、积极性B、动态性C、可衡量性D、可区分性正确答案：B23、需要层次理论的提出者是（）A、费克斯B、海里恩C、马斯洛D、马歇尔正确答案：C24、（）是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展A、市场营销B、生态营销C、整体营销D、绿色营销正确答案：B25、市场营销的核心是（）A、生产B、促销C、交换D、分配正确答案：C26、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）A、快速撇脂策略B、缓慢渗透策略C、快速渗透策略D、缓慢撇脂策略正确答案：A27、生产观念强调的是（）A、以质取胜B、以量取胜C、以牌取胜D、以廉取胜正确答案：B28、随着家庭收入的下降，恩格尔系数将会（）A、下降B、不变C、上升D、上下波动正确答案：C29、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌标志C、商标D、品牌名称正确答案：D30、（）是指企业在某一市场上并列地使用中间商的多少A、分销渠道深度B、渠道宽度C、分销渠道系统D、分销渠道宽度正确答案：B31、顾客总成本由（）构成A、精神成本B、营销成本C、货币成本D、策划成本正确答案：C32、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、核心利益B、基本利益C、潜在产品D、附加产品正确答案：A33、（）是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动A、市场营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B34、汉堡王策划了一场“皇堡大绕道”的（）活动，而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开A、营销B、市场营销C、销售D、策划正确答案：A35、（）是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法A、市场导向定价法B、产品导向定价法C、成本导向定价法D、食品导向定价法正确答案：C36、（）是指个量经济活动，即单个经济单位的经济活动A、宏观经济B、过度经济C、微观经济D、短缺经济正确答案：C37、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者和社会的整体利益正确答案：D38、企业为产品扩大市场份额可采用（）等营销策略A、价格不变，提高质量B、价格提高，质量提高C、价格降低，质量降低D、价格不变，提高产量正确答案：A39、一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫（）A、不完全竞争B、完全竞争C、完全垄断D、非完全垄断正确答案：C40、现代市场营销学理论研究的主要对象是A、消费者市场B、营销市场C、产业市场D、组织市场正确答案：A二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、产品的包装具有( )的作用A、增加收益B、方便使用C、美化产品D、提高声誉E、保护产品正确答案：ABCDE2、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为( )谈判A、口头B、书面C、主场D、客场E、集体正确答案：AB3、营销部门在制定和实施营销目标与计划时要A、注意考虑企业外部环境力量B、注意考虑企业内部环境力量C、争取高层管理部门的理解和支持D、争取得到政府的支持E、其他职能部门的理解和支持正确答案：ABCE4、涉及企业产品组合的4个维度有A、宽度B、高度C、相关性D、长度E、深度正确答案：ACDE5、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有A、竞争B、躲避C、合伙D、分销规则E、合作正确答案：CDE6、自然环境的变化主要呈现的动向有A、政府加强对环境保护方面的干预B、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加C、某些物质资源即将短缺D、政府对自然资源管理日益加强E、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升正确答案：ABCDE7、下面商品中适合进行短渠道分销的有A、建筑材料B、鲜活商品C、通用材料D、机器设备E、日用百货正确答案：ABD8、（）是市场导向的市场营销观念A、推销观念B、社会营销观念C、市场营销观念D、产品观念E、生产观念正确答案：BC9、企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是A、产品有特色B、竞争者容易进入该市场C、企业欲树立产品优质高价的形象D、市场规模和容量都较小E、消费者对产品有极大兴趣正确答案：ACE10、在产品管理组织中的产品小组结构有A、三角型产品小组B、水平型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、垂直型产品小组正确答案：ABE11、从企业营销角度新产品包括A、换代新产品B、品牌新产品C、全新产品D、仿制新产品E、改进新产品正确答案：ABCDE12、完全竞争性的市场具有以下的特点A、每个企业的产品各有特点B、任一企业无法操纵市场C、多个竞争企业同时存在D、企业必须采取随行就市定价法E、少数企业可以影响交易数量正确答案：BCD13、品牌统分策略包括A、企业名称加个别品牌策略B、个别品牌策略C、销售者品牌D、统一品牌策略E、分类品牌正确答案：ABDE14、下面可以反映一个公司的营销效益的有A、充分的营销信息B、顾客观念C、工作效率D、战略导向E、整合营销组织正确答案：ABCDE15、消费者购买的决策过程，无论是何种角色的人参与，都可以分为（）阶段A、对可供选择方案评价B、信息收集C、购买决策D、购后行为E、问题认识正确答案：ABCDE16、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、形象定价B、顾客细分差别定价C、时间定价D、地点定价E、产品式样定价正确答案：CDE17、企业营销定位的层次主要包括A、渠道定位B、人员定位C、产品定位D、服务定位E、形象定位正确答案：ABCDE18、企业产品组合的要素是( )A、长度B、广度C、高度D、深度E、关联度正确答案：ABDE19、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分为A、强壮型竞争者B、随机型竞争者C、从容型竞争者D、凶狠型竞争者E、选择型竞争者正确答案：BCDE20、产品延伸有以下几种做法A、内向延伸B、向下延伸C、向上延伸D、相向延伸E、双向延伸正确答案：BCE21、新产品开发通常有哪些方式A、联合开发B、引进技术C、适销对路D、自行研制E、引进技术与改进技术相结合正确答案：ABDE22、对环境威胁的分析一般着眼于A、威胁的潜在严重性B、威胁的征兆C、威胁是否存在D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性正确答案：AE23、绿色营销与传统营销相比，具有的特征有A、营销目标的差异B、营销手段的类同C、营销目标的一致D、营销观念的升华E、营销手段的不同正确答案：ADE24、绿色营销实施过程包括4个步骤，他们是A、制定绿色营销战略B、确定绿色营销组合C、收集绿色需求信息D、树立绿色营销观念E、建立绿色营销执行与控制机制正确答案：ABCD25、下面属于渠道管理决策都有A、激励渠道成员B、渠道改进安排C、培训渠道成员D、评价渠道成员E、选择渠道成员正确答案：ABCDE26、完整的营销调研系统包括A、制定营销决策信息B、市场预测C、市场营销行为监控D、市场营销调研E、市场营销信息系统正确答案：BDE27、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、商品B、购买力C、购买意愿D、供应者E、购买者正确答案：BCE28、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、和谐型购买B、复杂型购买C、同一类购买D、习惯性购买E、多变型购买正确答案：ABDE29、营销观念是营销过程中如何处理什么的利益关系A、员工B、企业C、股东D、社会E、顾客正确答案：BDE30、波士顿矩阵法是根据什么对产品评价的方法A、市场潜力B、市场容量C、销售增长率D、市场占有率E、市场结构正确答案：CD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)

市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。

A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。

这里使用的市场细分变量是（）。

A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。

A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。

A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。

A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。

A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。

这都是成功地运用了（）策略的典范。

A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。

A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。

A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。

A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。

A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。

A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。