读书破万卷下笔如有神
《市场营销学》模拟考试试题
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本降低
3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会
C．边缘市场机会D．局部机会
4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务
C．售中服务D．无偿服务
5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断
C．完整地D．跨越
6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购
C．日常选购D．正常购买
7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司
B、大型企业
C、中型企业
D、小型企业
8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分
B、精心策划
C、综合平衡
D、统筹兼顾
9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构
B、销售量及产品差异程度
C、进入与流动障碍
D、社会变化
10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者
B、市场追随者
C、市场领导者
D、市场利基者
11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法
C．需求差异定价法D．成本导向定价法
12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
A．通货膨胀B．经济紧缩
C．经济疲软D．经济制裁
。) ( 代表FW，其中D = T + FW + VW + S物流系统中总成本的数学公式为13．
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A．总运输成本B．总固定仓储费
C．总变动仓储费D．总成本
14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( ) 。
A固定成本B准固定成本
C变动成本D准变动成本
15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) 。
A品牌质量决策B家庭品牌决策
C品牌扩展决策D多品牌决策
二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A．面对员工B．面对市场
C．面对部门D．面对顾客
E．面对领导
2推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( ) 。
A．互相协调B．默契配合
C．互不干涉D．各自为战
E．前者在后者的指导下行动
3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )
A．市场导向B．切实可行
C．有一定弹性D．富鼓动性
E．具体明确
4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( ) 。
A．消费者状况B．促销目标
C．产品因素D．市场条件
E．促销预算
5一体化增长战略的类型有( ) 。
A前向一体化B后向一体化
C双向一体化D水平一体化
E垂直一体化
6人员推销的基本形式包括( ) 。
A．上门推销B．柜台推销
C．会议推销D．洽谈推销
E．约见推销
7产品馐的作用有以下几方面( )。
A美化产品B保护产品
C促进销售D增加产品价值
E方便生产
8当生产者对中间商激励过分时，会导致( ) 。
A．销售量提高B．销售量降低
．利润减少D ．销售量不变C．
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E．利润提高
9对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( ) 。
A．集中策略B．扩张策略
C．维持策略D．竞争策略
E．榨取策略
10物流现代化需要多种技术支撑，包括( ) 。
A．条形码B．电子货币
C．电子收款机D．电子数据交换
E．电子防盗设备
11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) 。
A连锁店B消费者合作社
C特许经营组织D零售商合作社
E批发商创办的自愿连锁
12一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。
A．产品有某些缺点，销售不畅B．价格会进一步下跌
C．卖主想尽量取得更多利润D．产品很有价值
E．产品很畅销，不赶快买就买不到了
13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) 。
A战略决策B组织决策
C控制决策D目标决策
E管理决策
14快速渗透策略，即企业以( ) 推出新产品。
A．高品质B．高促销
C．低促销D．高价格
E．低价格
15在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) 。
A市场规模B市场增长速度
C贸易费用D竞争相对优势
E国际中间商成本
三、填空题(每空1分，共15分)
1引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。
2．消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。
3．通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。
4．超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和。
5．对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。
6．物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的的规划与
执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。
