2015年上半年安徽省房地产经纪人：金融的概念和职能考试题

地产金融行业面试题及答案一、简答题1. 请简述房地产金融的概念及其在地产行业中的作用。

答：房地产金融是指金融机构为房地产开发、经营、消费等环节提供融资支持和服务的一系列金融活动。

它在地产行业中的作用主要体现在为房地产开发商提供必要的资金支持，促进房地产市场的健康发展，同时也为购房者提供贷款等金融服务，满足其购房需求。

2. 房地产投资信托（REITs）是什么？它在地产金融中扮演什么角色？答：房地产投资信托（REITs）是一种将资金投资于房地产相关资产的金融工具，它允许投资者通过购买股份来间接投资于房地产市场。

REITs在地产金融中扮演的角色是为房地产项目提供长期稳定的资金来源，同时为投资者提供稳定的收益和流动性。

3. 如何评估一个房地产项目的金融风险？答：评估一个房地产项目的金融风险通常涉及以下几个方面：项目的地理位置、市场需求、开发成本、资金来源、销售预测、政策环境、利率变动等。

通过综合分析这些因素，可以对项目的潜在风险进行评估，并制定相应的风险管理措施。

二、案例分析题假设你是一家房地产公司的金融分析师，你的公司正在考虑投资一个住宅开发项目。

请根据以下信息，分析该项目的潜在风险和收益。

项目信息：- 项目位于新兴的住宅区，预计未来几年该区域的人口增长将加快。

- 项目总成本预计为5亿人民币，其中30%为自有资金，70%为银行贷款。

- 预计项目完成后，住宅的总销售额可达6亿人民币。

- 当前市场利率为4.5%，预计项目周期为3年。

答：根据提供的信息，该项目的潜在风险和收益分析如下：风险分析：- 市场风险：由于项目位于新兴住宅区，存在市场需求不及预期的风险，这可能导致销售收入不达标。

- 财务风险：项目的70%资金依赖于银行贷款，利率上升或贷款条件变化可能会增加财务成本。

- 政策风险：房地产市场受政策影响较大，如遇政策调整，可能会影响项目的进展和销售。

- 利率风险：当前市场利率为 4.5%，如果利率上升，将增加贷款成本，影响项目收益。

安徽省2015年上半年房地产经纪人《相关知识》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房屋由钢筋混凝土梁、板、柱形成承重骨架，墙体只起围护和分割作用的建筑结构是。

A：剪力墙结构B：框剪结构C：框架结构D：现浇装配式结构E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、我国《刑法》规定，承担资产评估、验资、验证、会计、审计、法律服务等职责的中介组织的人员故意提供虚假证明文件，情节严重的，处年以下的有期徒刑或者拘役，并处罚金。

A：2B：3C：5D：7E：权利型房地产投资信托3、房地产经纪机构办公室的选址首先要考虑。

A：交通便利程度B：周围环境状况C：繁华程度D：临街深度E：客户资金代收代付风险4、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A：确定较高的房价B：扩大开发的规模C：寻求合适的房价和开发规模D：制定合适的促销策略E：工厂的生产设备5、土地使用权出让具体的内容不包括。

A：土地使用权出让也称批租或土地一级市场，由国家垄断，任何单位和个人不得出让土地使用权B：土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书C：集体土地可以不需要征收而直接出让D：土地使用权出让是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间关于权利义务的经济关系，具有平等、自愿、有偿、有限期的特点E：权利型房地产投资信托6、为了防御地质灾害，甲房地产开发企业对已预售的房屋结构进行有利于购房者的更改，且不打算加价，则甲房地产开发企业。

A：不必通知买受人B：应书面通知买受人C：应公示通知买受人D：可在交房时再告知买受人E：权利型房地产投资信托7、房地产经纪门店可辐射的中间区域是半径在m期间的区域，门店可从中获取客户总数的15％～25％。

A：500B：500～1000C：1000～2000D：2000～3000E：客户资金代收代付风险8、因经纪服务合同的权利义务不等而产生纠纷是源于房地产经纪人的不良心态，是缺失的表现。

安徽省2015年上半年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、中等城市是指市区和近郊区非农业人口的城市。

A：不满20万B：20万以上、不满50万C：50万以上D：100万以上E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、被征收土地所在的市、县人民政府，在收到征收土地方案后日内，应以书面或其他形式进行公告：A：5B：10C：15D：20E：权利型房地产投资信托3、按，物业管理的委托方有房地产开发企业、公房出售单位和业主大会三类主体。

A：物业产权归属和物业管理委托的时间B：物业产权归属和物业管理委托的地点C：物业管理委托的内容和物业管理委托的方式D：物业管理委托的方式和物业管理委托的时间E：权利型房地产投资信托4、物业服务企业以为宗旨。

A：服务B：经营C：管理D：收益E：权利型房地产投资信托5、我国《物权法》规定，登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。

A：7B：10C：15D：20E：权利型房地产投资信托6、洁净的空气，氮气占。

A：78％B：84％C：65％D：57％E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、在中，房地产经纪机构是中间人，既不能以交易双方任何一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。

A：房地产买卖业务B：房地产居间业务C：房地产租赁业务D：房地产代理业务E：客户资金代收代付风险8、房地产登记信息的公开性和登记内容的，为交易当事人提供了较大的便利，减少了交易成本，保证了交易较快完成。

A：真实性B：可靠性C：统一性D：可信赖性E：权利型房地产投资信托9、住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和住房融资问题。

A：商业性B：政策性C：地方性D：全国性E：权利型房地产投资信托10、房地产经纪业务可能出现的风险中，比较常见的是房屋的质量、产权、上市许可等问题。

安徽省2015年上半年房地产经纪人：房地产经纪活动的基本类型模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款的房地产违法行为是。

A：以欺骗手段取得房屋拆迁许可证B：未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁、委托不具有拆迁资格的单位实施拆迁以及擅自延长拆迁期限C：违法转让拆迁业务D：未取得房屋拆迁许可证自行拆迁E：权利型房地产投资信托2、地上房屋等建筑物、构筑物依法抵押的，。

A：视具体情况确定是否抵押土地使用权B：承租土地使用权不可随之抵押C：承租土地使用权可随之抵押D：承租土地使用权必须随之抵押E：权利型房地产投资信托3、能够将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述的是。

A：置业锦囊B：项目楼书C：户型手册D：宣传单张E：工厂的生产设备4、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为。

A：直营连锁经营B：无店铺经营C：特许加盟连锁经营D：混合经营E：客户资金代收代付风险5、房地产抵押的特征是。

A：转移占有B：不转移占有C：转移收益D：不转移收益E：权利型房地产投资信托6、市场营销的环境中，是企业营销活动的出发点和归属。

A：消费者B：竞争者C：开发商D：利益相关者E：工厂的生产设备7、房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A：5~10分钟B：10~15分钟C：15~30分钟D：30~50分钟E：工厂的生产设备8、统计的基本作用是。

A：控制作用B：反映作用C：决策作用D：监督作用E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信9、房地产经纪活动中．的知识可以通过调查或客户访谈获得，如访问该房屋周边的学校、学生及家长的感受和评价。

安徽省2015年上半年房地产经纪人：经纪概论——房地产经纪的作用考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、烟尘的粒径很小，一般小于。

A：0．5／μmB：1μmC：1．5μmD：2μmE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是指。

A：和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远B：和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C：你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么D：和客户联系的次数不宜太多E：工厂的生产设备3、对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A：无力继续偿还贷款本息B：房屋贬值C：利率变化D：购房者房屋处置E：工厂的生产设备4、下列选项中，取决于客户对服务过程和服务结果的期望和实际感受之间的综合权衡。

A：品牌价值B：品牌识别系统C：品牌的理性延伸D：客户感知价值E：客户资金代收代付风险5、下列客户开发的方式中，必须建立在客户对房地产经纪人和房地产经纪企业高度信任的基础上。

A：同行开发B：老客户开发C：信函开发D：媒体开发E：客户资金代收代付风险6、房地产经纪人最重要的工作是。

A：客户积累B：房源营销C：交易撮合D：后续服务E：工厂的生产设备7、根据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，下列各选项中关于各类用途的国有土地使用权出让最高年限，正确的是。

A：商业、旅游、娱乐用地50年B：教育、科技、文化卫生、体育用地40年C：综合或其他用地60年D：工业用地50年E：权利型房地产投资信托8、房屋权利人在办理房屋登记时，委托有关专业技术单位进行房产测绘缴纳的费用属于收费，收费标准由省级价格主管部门商有关部门制定。

A：经营服务性B：管理偿还性C：实体有效性D：合理合法性E：权利型房地产投资信托9、对于规模大、开发周期长的房地产项目来说，其选择的广告推广渠道应为。

安徽省2015年上半年房地产经纪人《制度与政策》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、在新建商品房销售中不包括的房地产价格是。

A：起价B：成交价C：标价D：差价E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、售楼处的基本功能是。

A：展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B：促成房地产交易C：规范房地产交易行为D：提升房地产价值E：客户资金代收代付风险3、下列选项中，是指企业以诚信为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制订品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。

A：品质管理B：品牌建设C：品牌结构D：品牌维护E：客户资金代收代付风险4、专业房地产市场分析是。

A：根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行的综合分析B：对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析C：对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究D：房地产经纪企业和经纪人在日常工作中经常要做的市场分析E：工厂的生产设备5、房地产经纪行业管理模式不包括。

A：行政主管模式B：市场调节模式C：行业自治模式D：行政与行业自律并行管理模式E：客户资金代收代付风险6、经纪合同的主要条款欠缺的具体原因不包括。

A：逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究B：缺乏基本的常识，合同的内容不能保护委托人的利益，同样也不能保护自己的利益C：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险D：拟定合同格式和内容不是依照法律规定制订的，而是根据市场的交易习惯和自己的成交经验来制订的E：客户资金代收代付风险7、房地产经纪人要树立形象必须从开始。

A：速度B：真诚C：机敏D：微笑E：工厂的生产设备8、下列房地产经纪机构的经营战略中，是一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略。

2015年上半年安徽省房地产经纪人《房地产经纪专业基础》考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、根据登记的的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。

A：时间和内容B：内容和方式C：地点和方式D：时间和方式E：权利型房地产投资信托2、我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋，多年前就在台湾率先创立了，并在实际业务进行中加以实施。

A：不动产说明书制度B：漏水保固制度C：高氯离子瑕疵保障制度D：高放射瑕疵保障制度E：客户资金代收代付风险3、与企业流程管理相适应的文化基础是A：团队精神B：品牌定位C：品质管理D：品牌愿景E：客户资金代收代付风险4、申请人申请房地产交换转移登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。

A：当事人身份证明(原件及复印件)B：购房人缴付费用计算表(原件)C：房地产权证(原件)D：房地产交换合同(原件)E：客户资金代收代付风险5、根据我国《土地管理法》的规定，征收耕地的补偿费，为该耕地被征收前3年平均年产值的倍。

A：3～5B：4～7C：5～8D：6～10E：权利型房地产投资信托6、关于城市总体规划的表述中，错误的是。

A：城市总体规划的内容应当包括城市、镇的发展布局，功能分区，用地布局，综合交通体系B：城市总体规划的规划期限一般为20年C：分为控制性总体规划和修建性总体规划D：城市总体规划还应当对城市更长远的发展作出预测性安排E：权利型房地产投资信托7、调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题，下列表述不正确的是。

A：为什么要调查B：调查要解决什么问题C：调查具有什么意义D：怎么样去调查E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信8、房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现。

2015年上半年安徽省房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处的技术要点。

A：模型区B：洽谈区C：放映区D：信息发布区E：工厂的生产设备2、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为．A：鼓励式倾听B：投入式倾听C：分析式倾听D：记录式倾听E：工厂的生产设备3、物业管理的日常运作阶段中，系统协调的外部环境条件是。

A：物业服务企业与业主相互关系的协调B：物业服务企业与业主大会相互关系的协调C：物业服务企业与业主委员会的相互关系的协调D：物业服务企业与相关部门及单位相互关系的协调E：权利型房地产投资信托4、目前，许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A：网上虚拟地盘B：房地产经纪门店C：房源发布网络化D：网上门店E：客户资金代收代付风险5、下列小业主房源的开拓渠道中，的优点是方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易和客户建立关系，为今后的进一步交往打好基础。

A：互联网B：老客户推荐C：人际关系网络D：门店接待处E：工厂的生产设备6、目前在我国三级房地产市场上，面向个人客户所开展的业务以为主。

A：房地产买卖业务B：房地产居间业务C：房地产租赁业务D：房地产代理业务E：客户资金代收代付风险7、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的。

A：引入期B：成长期C：成熟期D：衰退期E：工厂的生产设备8、对现有建筑可采取的行动方案中，是对现有建筑物进行全面整修，使建筑物从内到外全面更新。

A：保持现状不变B：修缮C：改造D：翻新E：客户资金代收代付风险9、房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。

安徽省2015年上半年房地产经纪人：经济活动的特点考试试题本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格.一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、将1000元钱存入银行,若年利率为6％，按单利计息,则2年后这笔钱的本利和为元。

A：1100B：1120C：1125D：1130E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、下列选项中，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

A：执业理念B:职业道德C：职业责任D：行为习惯E：客户资金代收代付风险3、关于商品房销售中禁止的行为，说法不正确的是。

A：房地产开发企业不得在解除商品房买卖合同后,将作为合同标的物的商品房再行销售给他人B：不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用C:商品住宅不得分割拆零销售D:房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房E：权利型房地产投资信托4、选聘、解聘物业服务企业是的职责。

A：业主大会B:业主委员会C：居民委员会D：业主大会筹备组E：权利型房地产投资信托5、物业管理的前期准备阶段的工作不包括。

A：物业管理人员的选聘与培训B：物业管理规章制度的制定C：物业服务企业内部机构的设置与人员编制的拟定D：物业日常综合服务与管理E：权利型房地产投资信托6、最终确定并用于销售的价目表需有的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

A：开发企业B：房地产经纪机构C：房地产销售人员D:房地产开发企业与销售人员E:工厂的生产设备7、房地产咨询类型中，市场调查、市场信息分析等属于.A：法规类咨询B:技术类咨询C：信息类咨询D:结构类咨询E:权利型房地产投资信托8、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其。

A:人员规模B:发展阶段C：资金实力D：面向的客户类型E：客户资金代收代付风险9、施工单位的质量责任和义务不包括。

安徽省2015年上半年房地产经纪人：房地产贷款的种类考试试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、火力发电厂的排烟属于。

A：间断源间歇排放污染物B：线源在规律的短时间内排放污染物C：连续源连续排放污染物D：瞬时源在无规律的短时间内排放污染物E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、城市总体规划的规划期限一般为年。

A：5B：10C：20D：30E：权利型房地产投资信托3、房屋租赁双方在租赁合同签订后日内，应持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

A：10B：20C：30D：60E：工厂的生产设备4、国有建设用地使用权的出让方式不包括。

A：挂牌方式B：拍卖方式C：招标方式D：转让方式E：权利型房地产投资信托5、房屋拆迁估价时点一般为。

A：房屋拆迁实施之日B：房屋拆迁许可证办理之日C：房屋拆迁完成之日D：房屋拆迁许可证颁发之日E：权利型房地产投资信托6、房地产开发企业资质等级中，二级及二级以下资质的房地产开发企业只能承担建设面积万以下的开发建设项目，承担业务的具体范围由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门确定，不得超越资质范围承担开发项目。

A：15B：25C：30D：45E：权利型房地产投资信托7、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。

A：《城市房地产管理法》B：《城市房地产开发经营管理条例》C：《城市商品房预售管理办法》D：《房地产开发企业资质管理规定》E：权利型房地产投资信托8、《中华人民共和国民法通则》规定，被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由。

A：被代理人单独承担责任B：代理人承担责任C：被代理人承担主要责任D：被代理人承担连带责任E：权利型房地产投资信托9、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的。

A：价目表B：购楼须知C：置业计划D：购房相关税费须知E：工厂的生产设备10、目前在玻璃幕墙中运用最多，且具有结构构造可靠、合理，施工安装简单的特点的是结构类型。