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销售年终工作总结和明年工作计划8篇篇1====================一、引言时光荏苒，转眼间已至年终。
回首过去的一年，我深感责任之重、任务之艰巨。
现就本年度销售工作做出总结，并对下一年工作计划提出安排。
本次总结将严格按照工作中的关键点和实际情况展开，以期通过总结经验、明确目标，更好地推动未来的工作。
二、销售年度工作总结（一）销售业绩回顾在过去的一年里，我们团队共同努力，实现了销售业绩的稳步增长。
销售额与去年同期相比增长了XX%，市场份额也有所扩大。
这得益于我们精准的市场定位、良好的客户关系维护以及不懈的市场拓展。
1. 市场调研与分析：本年度我们深入开展了市场调研与分析工作，准确把握市场动态和客户需求，为销售策略的制定提供了重要依据。
2. 客户关系管理：我们注重客户关系的建立与维护，通过定期拜访、客户服务优化等措施，增强了客户忠诚度。
3. 销售渠道拓展：在保持传统销售渠道稳定的同时，我们积极开拓线上销售渠道，实现了线上线下融合发展的良好局面。
4. 营销活动开展：我们组织了多次成功的营销活动，提升了品牌知名度和影响力。
（三）问题与反思尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到工作中存在的问题和挑战。
如市场竞争加剧、客户需求多样化等，对我们的销售工作提出了更高的要求。
同时，我们在团队协作、执行力等方面还有待加强。
三、明年工作计划（一）总体目标新的一年，我们将以更高的标准要求自己，努力实现销售业绩的跨越式增长。
具体目标包括：销售额增长XX%，市场份额扩大XX%，客户满意度提升XX%。
1. 市场拓展：继续深化市场调研，把握市场趋势，寻找新的增长点。
针对目标客户群体，制定个性化的营销策略。
2. 客户关系深化：加强与客户的沟通与联系，定期组织客户活动，进一步提升客户满意度和忠诚度。
3. 产品与方案优化：根据市场需求和客户反馈，调整和优化产品线，提供更加符合客户需求的产品和解决方案。
4. 团队建设与培训：加强团队建设和内部协作，提升员工的业务能力和综合素质。
化工厂年终工作总结及明年工作计划6篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在此，我谨代表化工厂全体员工，对过去一年的工作进行总结，并对明年工作进行规划。
过去的一年里，我们在公司的领导下，以团结、协作、创新、服务为宗旨，努力拼搏，取得了一定的成绩。
一、XXXX年工作总结1. 生产方面过去一年，我们在生产过程中注重技术创新和设备维护，确保了生产的稳定性和高效性。
通过不断优化生产流程，我们成功降低了生产成本，提高了产品质量。
同时，我们还加强了设备的日常维护和保养，减少了故障率，确保了生产的连续性。
2. 安全方面安全是生产的基石。
在过去的一年里，我们始终坚持“安全第一”的原则，加强了安全教育和培训，提高了员工的安全意识。
同时，我们还建立了完善的安全管理制度和应急预案，确保了在紧急情况下的快速、有效应对。
3. 销售方面在销售方面，我们积极开拓市场，扩大销售渠道。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，我们成功吸引了更多客户的关注，提高了产品的知名度和销量。
此外，我们还加强了与客户的沟通和联系，提高了客户满意度。
4. 团队建设方面在过去的一年里，我们注重团队建设和员工培养。
通过定期举办团队活动、加强员工培训等方式，我们增强了团队的凝聚力和战斗力。
同时，我们还鼓励员工积极参与公司的各项活动，展示了团队的创新能力和协作精神。
二、XXXX年工作计划1. 生产方面在生产方面，我们将继续加强技术创新和设备维护，进一步提高生产效率和产品质量。
同时，我们还将关注行业发展趋势，及时调整生产策略，以满足市场需求。
2. 安全方面在安全方面，我们将继续加强安全教育和培训，提高员工的安全意识。
同时，我们还将定期组织安全检查和隐患排查工作，确保生产过程中的安全稳定。
3. 销售方面在销售方面，我们将继续开拓市场、扩大销售渠道。
通过加强市场调研和客户需求分析工作我们制定更有针对性的销售策略；同时我们还利用电子商务等新兴渠道拓展销售业务提高产品的市场占有率。
部门年终总结及明年计划范文5篇篇1一、背景过去的一年，我们部门紧紧围绕公司战略目标，通过全体员工的共同努力，取得了一系列显著的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结，并对明年的工作计划进行详细的阐述。
二、过去一年的工作总结1. 业务成果在过去的一年里，我们部门紧紧围绕公司业务发展需求，积极推进各项工作。
我们在项目执行、客户服务、市场拓展等方面取得了显著的成绩。
全年共完成XX个项目，较去年同期增长了XX%。
同时，我们加强了与客户的沟通与协作，提高了客户满意度，实现了业务量的稳步增长。
2. 团队建设在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期组织培训、分享会等活动，提高了员工的业务能力和团队协作能力。
此外，我们还加强了团队凝聚力，使员工之间形成了良好的合作关系，共同为部门的发展贡献力量。
3. 工作亮点在过去的一年中，我们部门在多项工作中取得了亮点成果。
例如，我们在某个重要项目中成功应对了技术难题，获得了客户的高度评价。
此外，我们还成功申请了一些专利和资质认证，为公司的长远发展奠定了基础。
4. 存在问题尽管我们取得了一些成绩，但在工作中也暴露出一些问题。
例如，部分员工在项目管理过程中缺乏经验，导致项目执行过程中出现了一些疏漏。
此外，我们在市场拓展方面还需加强力度，以应对激烈的市场竞争。
三、明年工作计划1. 业务拓展在新的一年里，我们将继续加大市场拓展力度，积极寻找新的业务机会。
我们将加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度，实现业务量的持续增长。
同时，我们还将积极拓展新的市场领域，以提高公司的市场占有率。
2. 团队建设与培训在团队建设方面，我们将继续加强人才培养和团队建设。
我们将定期组织培训、分享会等活动，提高员工的业务能力和团队协作能力。
此外，我们还将引进更多优秀人才，为部门的发展注入新的活力。
3. 项目管理优化针对过去一年中项目执行过程中出现的问题，我们将优化项目管理流程，提高项目执行效率。
经营规划总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
经过一段时间的努力和思考，我们团队终于完成了今年的经营规划，并且取得
了一些成果。
在此，我将对我们的经营规划进行总结汇报，希望能够得到大家的认可和支持。
首先，我们在制定经营规划的过程中，充分调研了市场情况和竞争对手的动态，对公司的内部资源和能力进行了全面的分析，确立了明确的发展目标和战略方向。
我们明确了公司的发展定位，确定了产品和服务的定位，制定了市场营销和销售策略，为公司的未来发展指明了方向。
其次，我们在执行经营规划的过程中，加强了团队的协作和沟通，提高了工作
效率和执行力。
我们建立了绩效考核体系，激励团队成员的积极性和创造性，确保了经营规划的顺利实施。
我们还不断优化和调整经营规划，根据市场变化和公司实际情况进行及时的调整和修正，确保了经营规划的灵活性和适应性。
最后，我们在经营规划的实施过程中，取得了一些阶段性的成果。
公司的业绩
和市场地位得到了一定的提升，员工的工作积极性和团队凝聚力也得到了增强。
我们还加强了与客户和合作伙伴的沟通和合作，扩大了公司的业务范围和影响力。
总的来说，我们的经营规划在今年取得了一些成果，但也存在一些不足和问题。
我们将继续努力，进一步完善和优化经营规划，为公司的未来发展打下更加坚实的基础。
希望在未来的工作中，我们能够得到大家的支持和帮助，共同实现公司的发展目标。
谢谢大家！。
经营规划工作总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
经过一段时间的努力，我很高兴地向大家汇报我们的经营规划工作总结。
在过去的一年里，我们团队在领导的指导下，积极开展了经营规划工作，取得了一定的成绩和进展。
首先，我们对公司的发展战略进行了深入分析和研究，结合市场环境和行业趋势，制定了符合公司实际情况的经营规划目标和计划。
我们明确了公司的发展方向和重点领域，为未来的发展奠定了坚实的基础。
其次，我们在经营规划过程中，充分调动了全员的积极性和创造力，建立了有效的沟通机制和协作模式，形成了良好的团队合作氛围。
大家在工作中相互配合，共同努力，为实现经营目标不懈奋斗。
此外，我们还加强了对市场和竞争对手的调研，深入了解了行业动态和客户需求，不断优化产品和服务，提升了市场竞争力。
我们还加强了内部管理，提高了效率和执行力，为经营规划的顺利实施提供了有力保障。
最后，我们还不断总结经验，及时调整和优化经营规划，不断完善和提升工作质量和水平，确保经营规划工作能够持续向前发展。
总的来说，我们在经营规划工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足和问题，需要进一步完善和改进。
我们将继续努力，不断提高工作水平，为公司的长远发展贡献自己的力量。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼。
2024年终工作总结及明年工作计划（最佳15篇）在全面梳理的基础上，年终工作总结的写作应该要突出重点工作和亮点成绩。
下面给大家分享一些关于2024年终工作总结及明年工作计划（最佳15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。
年终工作总结及明年工作计划【篇1】公司的各项工作上台阶、大发展的一年，在管委会、董事会的正确领导下，围绕管委会“两年大跨越”和公司作为管委会“融资平台、建设主体、国有资产管理的主体及盈利主体、招商引资平台”的职能展开工作。
我分管资产财务部，自己尽职尽责领导资产财务部全体人员一起努力工作，与其他部门相互配合顺利地完成了公司财务的主要工作，综合起来有以下几点：一、的主要工作（一）加强政治理论学习、提高思想觉悟在经开区党工委和管委会的领导下，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，执行党的各项决议，工作上服从组织安排，重视政治理论学习和业务培训。
切实领会其科学内涵，积极运用其中的立场、观点和方法分析和解决工作中出现的实际问题，不断改进自身的世界观、价值观和人生观。
积极参加公司组织的“打造高绩效团队”和“赢在执行力”的培训，并在工作中努力实践，指导自己的言行，不断地锻炼和磨练自己。
（二）严格要求自己，落实廉洁自律在党委、纪委的领导下，做为公司财务总监，纪委委员我始终把廉洁自律教育、遵纪守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，坚持从小事做起，从自己做起，防微杜渐，时刻提醒自己，从严要求自己，在工作中坚持原则、廉洁奉公，提高拒腐防变能力，与时俱进地推进反腐斗争。
（三）建立健全制度，有效控制风险建立健全公司及下属子公司的.财务管理制度、企业财务标准、内部控制制度，严格执行制度，参与企业经营管理、制止铺张浪费、防范企业财务风险、揭露和抵制不正之风、保护公司合法权益。
（四）加强财务人员管理，提高办事效率按照公司加强财务管理的要求，对财务人员加强职业操守和业务知识的培训，以提高工作能力和业务水平。
公司年终工作总结及工作计划5篇篇1一、背景在过去的一年里，我们公司紧紧围绕年初设定的目标，通过全体员工的共同努力，取得了显著的成绩。
在此，我代表公司对过去一年的工作进行总结，并提出新的一年的工作计划。
本报告旨在梳理一年的工作成果与经验，明确未来的发展方向和目标。
二、年终工作总结1. 业务成绩回顾在过去的一年中，我们公司在各项业务上取得了骄人的成绩。
首先，我们的营业收入实现了稳步增长，市场占有率得到了进一步提升。
其次，我们在产品研发方面取得了重大突破，成功推出了一系列符合市场需求的新产品，赢得了客户的广泛好评。
此外，我们还加强了与合作伙伴的合作关系，拓展了业务渠道，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
2. 内部管理优化在内部管理方面，我们积极推行各项改革措施，以提高工作效率和管理水平。
我们完善了各项制度，明确了岗位职责，加强了内部沟通与合作。
同时，我们还注重员工培训和职业发展，提高了员工的整体素质。
通过这些措施，我们成功地降低了运营成本，提高了员工的工作积极性，为公司的发展提供了强有力的支持。
3. 市场拓展与品牌推广在市场推广方面，我们加大了投入力度，通过线上线下多种渠道进行品牌推广。
我们参加了多个行业展会，提高了公司知名度。
同时，我们还加强了网络营销，提高了网站的访问量和转化率。
通过这些努力，我们的客户数量得到了显著增加，品牌知名度也得到了进一步提升。
三、工作计划1. 业务拓展计划在新的一年里，我们将继续加大业务拓展力度。
首先，我们将进一步研发新产品，以满足市场的不断变化需求。
其次，我们将加强与合作伙伴的合作关系，拓展业务渠道。
此外，我们还将加大国际市场开发力度，提高公司在国际市场的竞争力。
2. 内部管理提升计划在内部管理方面，我们将继续优化管理流程，提高工作效率。
我们将推行绩效考核制度，激励员工积极工作。
同时，我们将加强员工培训和发展，提高员工的整体素质。
此外，我们还将加强财务管理，确保公司的经济效益。
明年工作计划及安排12篇一、业务理论水平、组织治理力量及综合素养的提高。
首先要把自己放在公司建立的总体框架中来反思自己，端详自己，看自身力量和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。
其次常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，必需在工作中不断地提高自己、提高自身力量素养，上让领导放心，下让顾客满足，不断学习专业学问，全面提高自己，在协调关系的力量上要有突破，在组织治理的力量上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。
二、学习及制订培训规划。
做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，依据需要调整我的学习方向(治理学问、营销学问、策化学问、各个楼盘的动态等相关房地产的学问都是我要把握的内容)来提高业务员的销售力量。
通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的力量素养，增加了干好本职工作的本事。
三、业务目标及进展目标。
首先以提高工作效率为根本，尽的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司全部工程第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。
通过学习，实践工作结果来证明我的力量，争取年底做到销售总监。
四、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我要虚心向其它同志学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。
要勤于汇报，擅长总结，使自己的全面素养再有一个新的提高。
要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。
为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。
明年工作规划及安排篇2一、连续强化自身治理水平1、连续学习治理阅历，提升自身治理水平。
2024年工作总结和2024年工作计划样本____年，办公室在公司领导的关怀下，在各项工作中明确目标、落实责任，发挥了办公室的上传下达作用。
根据领导的工作要求，办公室在人员少、任务重的情况下，牢记服务领导、服务公司的工作职责，不怕困难，团结协作，较好地完成了公司下达的各项工作任务。
现将一年来的工作情况总结如下：一、日常管理工作严格高效1.健全各项规章制度。
一是建立工作目标责任分解制度。
将年度工作目标按日常管理、资金管理、经营管理、项目建设四大块，分解为____项年度工作目标任务，明确具体的工作指向、完成节点、分管领导、责任部门和责任人，使工作真正落实到人。
二是完善日常管理制度。
对公司各项制度进行了全面梳理，查漏补缺，特别对考勤管理、印章管理、公务接待等一系列方面进行了制度上的完善，用制度管人、管事、管企业运作。
在此基础上，进一步加强日常盖章审核工作，出台《公司印章管理制度》，对合同签字栏及盖章资料的日期审核更加严格，对印章保管更加严密，购买了保险柜及高拍仪，对每份盖章资料都进行拍照留存，并留一份原件或复印件存档，使盖章档案更加完整、规范。
2.认真完成各类会议材料及上报材料。
认真做好每月向管委会上报公司月度工作总结和下月工作安排和廉情月报表;每季度上报社会稳定情况分析;定期上报项目督查情况，并起草汇报材料;做好各类会议上发言材料的撰写工作，先后撰写了公司、党风廉政、综治____等方面的半年度工作总结和下半年工作思路等材料。
同时，与各部门签订____年综治____责任书。
3.做好公文的收发和上传下达工作。
在工作中我们严格执行公文处理制度，对文件的收、发、传、管努力做到规范化、程序化。
公司发文做到格式统一，文体规范，切实把好文字关和政策关。
全年，公司共发文____件，收文____件，对所有公文收发做到专人负责、签字，凡上级来文，及时呈送公司领导签阅，并按领导批示及文件要求交相关部门轮阅，并加大文件督办工作力度，协助相关部门认真及时地完成领导批办的任务，并及时向领导反馈办事结果。
2024年公司工作总结精选____年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。
____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端业务的客户。
这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
＃＃公司＃＃年经营工作总结与明年经营工作安排一、凝心聚力，不畏艰难＃＃年＃＃公司建设经营迈出坚实的一步＃＃年，是＃＃公司园区项目建设扫尾、首度开业经营的一年。
一年来，在各股东单位及领导的大力支持下，公司上下遵循“精心谋事、科学办事、认真做事”的经营理念，坚持“高标准、讲科学、不懈怠”的工作要求，正视人员少、资金断流、家底不清、工程遗留问题多、口岸贸易萧条、办公及生活设施简陋等众多困难，公司班子带领全体员工凝心聚力，积极进取，务实找准工作切入点，有效协调各方面关系，圆满完成了年度建设经营预期目标，为公司健康快速发展迈出坚实的一步。
（一）梳理现状，摸清家底，为推进园区建设经营打基础。
园区项目建设自2005年10月开工以来，因筹融资工作滞后，工程项目时停时建，期间多次更换施工单位，形成工程建设马拉松、遗留问题多的糟杂局面。
＃＃年3月6日新一届经营班子组建后，面对园区项目建设中存在的问题，不等不靠不推诿。
本着客观、公正、实事求是的原则，一是委托内蒙古华丰评估造价咨询公司对2008年以前已完工程未审价部分和2009年已完工程进行审价。
二是对项目建设中存在工程质量、变更设计、甲供材料及工程用水用电问题等工程遗留事项进行了彻底梳理。
三是对剩余工程组织监理、施工、审价单位分件名进行实物工作量现场核实，结合园区总体设计和满洲里市规划要求编报了剩余工程量汇总表。
四是对园区项目建设有关工程技术资料进行搜集、补充、整理，建立健全了工程技术档案。
五是对以前年度建设资金来源、建安工程项目支付、设备购置支出、建设单位待摊费用和管理费支出进行了彻底梳理归集；对以前年度形成的债权债务分别与往来单位进行了财务核对；对固定资产及低值易耗品进行了清查盘点造册。
（二）先开后备、倒排工期，高效推进园区项目期到必成。
面对未完工程零散、有效施工期较短、建设投资不能及时到位的实际困难，按照“先开后备”的原则，一是对园区未完工程项目与施工单位多次进行沟通、协调，并根据协调意见编制了工期倒排计划和施工组织方案。
二是明确目标，分工把守，实行工程进度“零”报告工作制度，每晚一碰头，一周一交班，及时解决了园区拖延五年正式用电的引入、制冷设备安装、干挂石材安装、供货合同纠纷应诉等遗留问题。
三是在投资未能及时到位且欠工程款较多的情况下，通过细致耐心的解释工作，得到了大多数施工单位的理解和支持。
在工期短，任务重的条件下，公司自我加压，以期到必成的决心极大地激发和带动了各施工单位、工程监理单位的信心，确保了园区9月29日正式开业运营。
（三）增资扩股，拓展融资，确保园区项目扫尾建设启动。
因园区项目建设一直受融资问题而困扰，在各股东单位的大力支持和助推下，公司积极主动配合中介机构对园区土地、资产进行审计和评估，指定专人负责呼铁局和铁道部专家会议评审、备案工作。
在蒙发能源投资集团公司、北京隆迈投资公司注资后，及时签订四方增资扩股协议，并按法定程序召开新股东会和新一届董事会及监事会会议，修订了公司章程，选举了新一届董事会、监事会成员，按程序聘任了公司高管，完善了公司法人治理结构，彻底解决了工商年检变更长期遗留问题，圆满完成了公司资产重组工作。
同时，积极配合集通铁路集团公司并争取银行贷款1000万元；积极争取兄弟单位的资金拆借105万元，确保了园区项目扫尾建设的启动。
（四）不畏艰难，拓展市场，多渠道多领域开展经营业务。
由于园区一期项目规划不足，公共服务设施投资比重过大，仓储物流设施投资比重过少，无修建铁路专用线的严重缺陷，导致创效功能先天不足给后续经营带来困难。
近年来，满洲里口岸贸易萧条又未见明显好转，私企物流业竞争日趋激烈等不利局面纵横交织。
在严峻的经营困境下，公司在高效推进园区项目建设的同时，早安排、早行动，超前申办经营证件，主动开展市场调研，树立在困境中求生存谋发展的坚定信心。
园区开业后，通过信息发布和变座商为行商，先后与俄罗斯、福建和浙江商会、自治区供销社等13家企业进行业务洽谈，采取灵活多方式的经营理念，拓展仓储租赁业务，最大限度发挥园区效益功能。
在物流仓储租赁业务启动困难的情况下，深度分析研究市场，精心谋划发展战略，转变经营理念，破除陈旧思维方式，抛弃“等、靠、要”的依赖思想，积极开展国内、国际贸易，通过物流仓储、木材营销等营业项目，实现经营收入704.4万元，完成利润54.5万元。
（五）勤俭持家，艰苦创业，全力做好节能降耗工作。
＃＃年，面对实际困难和公司现状，大力倡导和发扬勤俭持家，艰苦创业的工作精神，努力降低各项管理费用开支。
一是节约使用办公用品、耗材，办公用纸双面打印；节约用水用电，养成随手关灯关水的好习惯，严禁出现长流水、长明灯；对办公用车实行定点修和油卡加油集中结算，有效降低了费用支出。
二是将市区和园区两处办公集中到园区办公食宿，对原办公设备进行了维修，无新购置一件办公桌椅。
三是带领员工利用休息时间对园区环境卫生及白色垃圾多次进行清扫；动员施工单位对临建工程进行拆除，建筑垃圾进行集中清理，彻底改变了园区对外形象，减少了不必要的资金开支。
（六）加强基础，约束行为，用完善的制度规范经营管理。
一是健全机构设置，分工明确到位。
公司设置了综合部、财务部、经营部、工程部，班子成员按专业特长分工，员工进行优化组合，分工明确到位。
二是规范财务管理，严格资金运用。
完善了项目支出预算管理，资金集体研究支付、实行大额联签制度，制订了节支降耗管理办法。
三是规范劳动用工，规避劳务争议。
多次协调劳动纠纷仲裁单位，彻底解决了历史劳动用工遗留问题，进一步规范了劳动用工。
四是维护合法权益，规范合同管理。
对以前签订的施工合同、材料和设备采购合同进行收集、整理、归档；对新合同采取集体研究和会签。
五是健全规章制度，严肃工作纪律。
结合园区建设经营的特点，对以前一些临散的规章制度进行了集中梳理，并起草制定了综合、财务、工程、经营管理等基础管理制度，通过完善的管理制度，形成用制度管人管事的长效机制。
（七）凝心聚力，合力共为，努力为园区建设经营做贡献。
全体员工以高度的责任心，使命感，不畏困难，合力共为，勇于奉献，放弃全部节假日休息，每日连续工作近10小时以上，并在连续5个月未开工资的情况下，埋头苦干、任劳任怨，形成了人人有责、人人思进、目标同向、勇挑重担、和谐奋进的经营团队。
班子成员分工不分家，在一些重点工作、重要任务的落实上，既有分工，又有协作，提高了工作效率。
（八）勤协调，多沟通，为公司营造良好的外部经营环境。
主动登门拜访满洲里市政府、互贸区管委会及工商局、税务局、供电局、招商局、土地局、银行等部门，邀请他们来＃＃公司座谈。
通过多协调，勤沟通，取得了有关部门的理解、支持和帮助，进一步增进了友谊，密切了工作关系，营造了和谐的外部经营环境。
通过协调供电局免收长达五年变压器租赁费用7.2万元、电力外网接入园区工程降造78万元。
通过协调满洲里市政府、互贸区管委会争取财政补贴75.5万元。
通过主动上门汇报、协调地税部门减免延期缴纳土地税形成的滞纳金及罚款74.8万元、减免建设单位代扣代缴施工单位建安税和从未缴纳形成的滞纳金及罚款387.5万元。
（九）讲政治，讲大局，加强了领导班子和党风廉政建设。
班子集体在抓好建设经营工作的同时，狠抓班子自身建设。
工作中坚持贯彻民主集中原则，严守政治纪律和组织纪律，坚决执行董事会各项决定和决议。
严格按照党的“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，认真落实“三重一大”议事和班子决策机制，强化了班子集体领导和共同负责的工作力度。
在廉政建设方面，公司班子成员严格执行领导干部廉洁自律各项规定，坚持按照“八个坚持、八个反对”的要求，检查自己行为，警钟长鸣，筑牢廉政建设防线。
回顾＃＃年走过的艰辛历程，我们更要清醒的看到存在的问题和不足：一是艰苦思维、创新意识不强，对市场变化分析研究不深，经营理念调整和管理思路转变相对滞后。
二是部分员工面对暂时困难中求生存谋发展的信心不足，工作主动性、超前性不够。
三是员工队伍结构和整体素质还不能适应公司快速发展的需要，关键岗位人才短缺仍然突出。
四是一期工程存在投资缺口；新建铁路专用线，重新启动缓建的亮化工程、公寓楼和展贸商场改造装饰装修工程，投资缺口加剧。
五是面对进入不熟悉的行业领域、进入完全市场化的竞争行业、经营压力大。
这些问题须在今后的工作中引起高度重视，着力加以解决。
二、锁定目标开拓创新全力推进＃＃公司又好又快发展＃＃年是＃＃公司建设经营并进的一年，也是机遇和挑战同在的一年，公司继续坚定不移的走艰苦创业之路。
总体思路：以科学发展观为指导，逐步完善园区项目整体效能；物流仓储租赁、货运代理业务为核心；开展国内国际旅游业务为重点；开拓国内、国际贸易为补充，打造物流、餐饮、住宿、休闲娱乐、车辆维修、国内国际贸易于一体的经营格局，多渠道培育市场，多领域创收。
＃＃年工作目标：项目建设。
为进一步完善＃＃公司园区整体功能，＃＃年物流园区拟安排建设投资16940万元，其中：园区新建铁路专用线，已委托铁道部第三设计院锦州设计分院完成了铁路专用线工程预可行性研究，线路长7.4公里，道岔12组，无桥涵，征地120亩，投资预算1.2亿元，建设工期6个月。
拟安排对公寓楼餐厅改造为宾馆，展贸商场改造为休闲会所，已委托北京港源建筑装饰设计公司完成了方案设计，会馆、宾馆装饰装修工程投资估算1640万元，其中：宾馆室内外装修及设备投资650万元、餐厅室内装修及设备投资180万元，＃＃年5月18日投产；展贸商场改造为休闲会所室内外装修及设备投资810万元，＃＃年7月18日投产。
园区亮化工程、消防补强、绿化美化续建工程投资300万元，＃＃年7月1日投产。
园区上年结转工程2600万元，待摊费用400万元。
经营目标。
经营业务收入预算2000万元，利润预算100万元。
重点工作。
（一）强化增资扩股和申请银行贷款工作力度，为建设和经营提供资金保障。
为全面完成＃＃年建设、经营目标，公司积极争取各股东方按股比增资1.2亿元；向银行申请项目贷款5000万元；流动资金贷款2000万元。
（二）进一步完善园区整体功能，拉动物流仓储业务发展。
一是通过加快推进园区铁路专用线建设，进一步完善功能，拉动物流仓储业务发展。
二是采取灵活的经营方式，积极拓展园区仓储租赁业务，对1#、2#、3#库及货物堆场进行整体出租或部分出租，最大限度释放已建成的设施效能。
经营收入预算200万元，力争完成利润预算10万元。
（三）创办国内和国际旅行社，盘活公寓楼展贸商场资产。
通过加快推进宾馆和贸易商场改造为休闲会所建设，充分利用＃＃宾馆、会馆资源与集通铁路集团公司旅行社、俄罗斯“波多利耶”公司旅行社等协作，开发旅游市场及休闲娱乐业务，打造“南有海南岛的南国风情，北有满洲里和俄罗斯的北国风光”，为各股东方员工提供休闲旅游的度假胜地。
