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关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。
而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。
王老吉策划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌，秉承着传统中草药与现代科技相结合的理念，为消费者提供天然、健康的饮品。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将提出一份王老吉的策划方案。
2. 背景分析王老吉在中国饮料市场中具有一定的影响力，但在面对强大竞争对手的同时，还有相当一部分消费者对于中草药饮料的认知不足。
因此，我们需要针对这些问题制定一系列策略，以加强王老吉的市场占有率和品牌形象。
3. 目标和目标受众•目标:提升王老吉在饮料市场的知名度和销售业绩。
•目标受众:1.25-40岁的健康意识较高的消费者。
2.对中草药饮料感兴趣但缺乏了解的消费者。
4. 策略与实施4.1 品牌推广•线上推广:–制作优质的宣传视频，通过社交媒体平台进行投放。
–在相关互联网音频平台合作，制作相关的音频节目，推广中草药的健康价值。
•线下推广:–在大型购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示柜台，提供免费品尝活动，向消费者宣传王老吉的产品优势。
4.2 产品创新•推出新口味:不断推出新口味的中草药饮料，满足消费者不同的口味需求。
•搭配销售:推出与食品搭配销售的套餐，在提供健康饮料的同时，增加消费者的购买欲望。
4.3 健康宣传•媒体合作:与健康媒体进行合作，推出专题报道、健康知识普及等内容，提升消费者对中草药饮料的认知和好感度。
•名人代言:邀请健康领域的明星、健康专家等知名人士作为王老吉的代言人，加强品牌形象和认可度。
5. 预期效果与数据评估•通过品牌推广和产品创新策略，预计在半年内实现销售额增长20%。
•通过健康宣传策略，预计在一年内增加市场占有率5%。
6. 风险与对策•市场竞争加剧:要时刻关注竞争对手的动态，并通过不断优化产品和突出品牌特色来抵御竞争压力。
•消费者认知不足:加大对中草药饮料的宣传力度，通过合作、媒体报道等方式提升消费者的认知度。
7. 结论通过本次策划方案，我们旨在提升王老吉在饮料市场中的知名度和销售业绩。
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
“王老吉”的营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌;是广东凉茶文化的代表..凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制;具有清热去湿等功效的“药茶”..在众多老字号凉茶中;又以王老吉最为着名..王老吉凉茶发明道光年间;至今已有175年;被公认为凉茶始祖;有“药茶王”之称..到了近代;王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地..市场分析一、营销环境分析一、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大;消费者最近两年喝饮料的数量有所增加;饮料市场容量在不断的扩大;整个饮料行业市场前景看好..据有关数据显示;在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间;老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲;已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳;稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料..2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料;以及果汁饮料四大品类..3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场;随着我国城市居民生活水平的不断提高;人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化..喝饮料不再仅仅是为了解渴;而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能..具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场..二、营销环境分析的1、劣势与威胁1、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争;同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化;也表现为广告塑造品牌形象的同质化;从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔..2、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”..3、品牌集中度：混合型果汁最高;水/茶饮料最低；4、我国本土饮料企业大都实行分散经营;规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多;真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数..2、优势与机会1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高;消费者开始更多关注自我发展;主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求..3、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求;这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域;高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间..3、重点问题体现红色王老吉的独特价值;建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势1、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化;仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了;表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加;饮料市场容量在不断的扩大;整个饮料行业市场前景看好..2、根据市场调查分析看出;喝功能性饮料的消费者越来越多;而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少..2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中;“口味好”排名最高;比例超过50%以上..可见;口味是影响消费群体购买的最重要因素..其次;价格的影响也不容忽视;被列为影响购买的第二大因素..同时;品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素;另外;广告影响也相当重要;;包装对购买也有一定的吸引力..三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示;现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多;分不清好坏；2.共性太强;;个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一..2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同;市场空间和拓展策略也表现很大差异..碳酸饮料已经进入产品成熟期;品牌集中度非常高;企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期;市场空间仍然很大..现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期;相信市场前景非常广阔..同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点;目前市场上这类饮料还没有主打产品;消费需求也呈现出明显的增长态势..3、产品的品牌分析品牌格局日益多元;国外品牌以可口可乐和百事可乐为主;国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主..以茶饮料为例;康师傅、统一之后;娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益..品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高;而水/茶饮料最低..四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业;1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”;1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地..在取得“王老吉”的品牌经营权之后;其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中..2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中;发现红色王老吉的直接竞争对手;如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广;仅仅是低价渗透市场;并未占据“预防上火”的饮料的定位..而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能;仅仅是间接的竞争者..威胁：在两广以外;人们并没有凉茶的概念;而且;内地的消费者“降火”的需求已经被填补;大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决..作凉茶困难重重;做饮料同样危机四伏..如果放眼到整个饮料行业;以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料;以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位..优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中;以王老吉最为着名..王老吉凉茶发明于清道光年间;至今已有175年;被公认为凉茶始祖;有“药茶王”之称;..到了近代;王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地..劣势：红色王老吉受品牌名所累;并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料..而在另一个主要销售区域浙南;消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论;作为当地最畅销的产品;企业担心;红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚..主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位..问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后;其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中..企业希望通过拍广告来改变现状;用以促进销售..对于这种状况;企业的这种做法属于短视的战略..2、企业营销存在的主要问题1、现有消费者对其存在认知混乱；2、无法走出广东、浙南;其它地方消费者对凉茶存在认知困难；3、企业宣传概念模糊..3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位..二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”;购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活..2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争;其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴;进行宣传与销售;特别开拓餐饮场所;在一批酒楼打造旗舰店的形象..3、财务目标扩大消费者的需求;迅速地拉动产品的销售..三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中;其直接的竞争行业是“功能性饮料”..一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”;其竞争对手是其他饮料;产品应在“饮料”行业中竞争;其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……2、市场定位战略1、走出广东、浙南..由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念;而不再像“凉茶”那样局限于两广地区;这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍..2、形成独特区隔..“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖;使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合..使产品和竞争者能有效地区分开来..肯德基已将王老吉作为中国的特色产品;确定为其餐厅现场销售的饮品..3、将产品的劣势转化为优势..①、淡淡的中药味;成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格;因为“预防上火的功能”;不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史;成为预防上火“正宗”的最好的证明..4、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作..二、市场创意战略1、创意构成与要点1、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴;画面中人们在开心享受上述活动的同时;纷纷畅饮红色王老吉..2、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么;尽情享受生活;怕上火;喝王老吉”;促使消费者在吃火锅、烧烤时;自然联想到红色王老吉;从而导致购买..3、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活..2、创意应用与说明主要运用广告传播;其包括中央电视台和当地的强势传媒;也注重开发多种的宣传渠道..确了品牌要在消费者心智中占据什么定位;接下来的重要工作就是要推广品牌;让它真正地进入人心;让大家都知道品牌的定位;从而持久、有力地影响消费者的购买决策..红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台;并结合原有销售区域广东、浙南的强势地方媒体;在2003年短短几个月;一举投入4000多万元;销量迅速提升..同年11月;企业乘胜追击;再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段..正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑;给人们一个深刻的印象;并迅速红遍了全国大江南北..营销组合策略一、产品策略王老吉产品定位为一个功能饮料;王老吉的作用就是“预防上火”;这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争;形成独特区隔;相比较而言;红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等;显然是有能力占据“预防上火的饮料”..而且红色王老吉的直接竞争对手;如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广;仅仅是低价渗透市场;并未占据“预防上火”的饮料的定位..二、品牌策略品牌定位——“预防上火的饮料”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火;让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突..“开创新品类”永远是品牌定位的首选..一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择;其广告只要传达出新品类信息就行了;而效果往往是惊人的..红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场;使人们通过它知道和接受了这种新饮料;最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表;随着品类的成长;自然拥有最大的收益..三、定价策略王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后;3.5元的零售价格;因为“预防上火的功能”;不再“高不可攀”..四、关系策略1、处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料;区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”;因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌..目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——药侠王老吉..2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中;同样注意了围绕“怕上火;喝王老吉”这一主题进行..如最近一次促销活动;加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉;绿水青山任我行”刮刮卡活动..消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样;;可获得当地避暑胜地门票两张;并可在当地度假村免费住宿2天..这样的促销;既达到了即时促销的目的;又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位..3、处理好与中间商的关系同时;在针对中间商的促销活动中;加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外;还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制;推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划;选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”;投入资金与他们共同进行节假日的促销活动..由于给商家提供了实惠;红色王老吉迅速进入餐饮渠道;成为主要推荐饮品;同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料..在提升销量的同时;餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所..七、营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量;实现企业巨大的利润;形成品牌的新形象;利于拓展自身在全国范围内的市场;最终实现自身的品牌定位..2、营销效果的监控2003年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍;由02年的1亿多元猛增至6亿;并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东..2008年;尽管企业不断扩大产能;但仍供不应求;订单如雪片般纷至沓来;全年销量突破100亿元..同时;百事可乐旗下的企业肯德基;已将王老吉作为中国的特色产品;确定为其餐厅现场销售的饮品;这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌..2002年;王老吉饮料年销量1.8亿元；2003年;王老吉饮料年销量6亿元；2004年;王老吉饮料年销量近15亿元；2005年 25亿元含盒装2006年约40亿元含盒装2007年约90亿元含盒装2008年约120亿元含盒装............这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火;喝王老吉”的广告运动;直击消费者需求;及时迅速地拉动了销售；同时;随着品牌推广的进行;消费者的认知不断加强;逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌..。
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。
ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。
ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
2、整个行业的现状：2005年时，国内凉茶饮料不足100万吨，在经济统计中也没有位置，2006年申遗成功，凉茶饮料以翻番的速度发展，2010年，凉茶饮料产业达到2500万吨，超过可口可乐全球销量。
凉茶在历史文化与经济产业高度融合，而且这一中国养生文化借助凉茶载体，传播到美国、加拿大、东南亚等国家。
凉茶品类以超过30%的年增长速度快速增长，不断拉开与碳酸饮料的差距，在饮料市场中的份额已逐渐提升。
“可以预想，按目前的发展速度，在未来两三年的时间内，凉茶品类极有可能成长为继碳酸、果汁茶饮料之后的第四大独立品类。
随着人们消费观念的转变，对于饮料的健康、养生的功能诉求越来越多，在王老吉的带领下，凉茶也以其独特的健康理念和文化价值逐渐成长为市场主流饮料。
3、凉茶的市场构成：12月8日的《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》发布会上，中国行业企业信息发布的数据表明：凉茶市场份额高度集中。
加多宝占比73.0%、广药王老吉占比例为8.9%、和其正所占比例为4.3%、宝庆堂所占比例为0.5%，这四家企业的销售量占凉茶行业总销量的86.7%。
由以上数据可知，加多宝及和其正是广药王老吉的主要竞争对手。
广药王老吉面临着极大的竞争压力，与加多宝相比，在市场中处于劣势地位。
4、市场潜力：在现在这种加多宝公关占优势的市场状况下，广药王老吉要正视现阶段的不利地位，同时要坚定信心、目标长远。
因为随着时间的流逝，人们会逐渐淡忘品牌之争，广药要从这种不利的状态中走出来，重新争取消费者的支持。
如果在这2些转变了消费者的态度，广药王老吉的市场发展潜力还是很巨大的。
大学生和白领都是比较青春有活力、前卫的消费群体，广药王老吉把争取他们作为目标消费群体这一策略是比较准确的。
根据调查，平时消费王老吉凉茶的职业如图所示：（三）主要消费人群根据调查可知，凉茶的主要消费群体是关注健康，有喝凉茶习惯的人，包括上班族，喜欢露营烧烤、熬夜、野外运动的群体。
（四）市场发展趋势近年来我国政府不断出台一些政策以鼓励中小企业的发展，更为重要的是，国家积极扶持民族产业的发展，同时不断完善市场秩序。
十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。
茶饮料也有良好的市场发展背景。
3（六）营销环境分析总结swot 1、优势（1）根据“虹吸定律”可知，谁敢砸钱，谁就能得到相对划算的营销优势。
最新消息，广药先是独家冠名央视三套《开门大吉》，再一举拿下湖南卫视年底三台重磅压轴大戏，明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。
业界传闻广药牵手央视、芒果台的费用达5亿元。
（2）王老吉品牌归广药所有，自此“加多宝”集团不再使用“王老吉”作为品牌名称，强大竞争对手加多宝品牌受到重创。
（3）广药（王老吉药业有限公司）是国有企业，得到政府大力支持。
（4）王老吉以健康养生为理念，以天然植物原料，符合现代人健康生活的追求，逐渐成为消费者日常生活饮料主要选择。
（5）广药集团是上市公司，在融资和资本运作方面有巨大的优势，它在国内运作正常后，为迅速打入世界市场提供了有力的资本保证。
同时，王老吉由于投资者众多，股票上涨了，口碑相传，也可以客观上带动王老吉的销售增长。
2、劣势（1）广药王老吉在销售渠道的拓展与维护上资质尚浅，在地方上人脉资源贫乏，在重新建立渠道上还需要时间，渠道覆盖空缺是广药王老吉需要解决的现实难题。
与加多宝比起来，劣势非常明显。
（2）广药王老吉在经销商管理、市场管理、终端管理等方面上没有加多宝有优势。
广药集团的加多宝前期依托着加多宝丰富的市场经验在市场上迅速站稳脚跟，知名度大增，但是自身并没有太多市场经验，这是广药的重大问题。
如何将优秀的管理团队、成功的品牌经验运用到以后的市场竞争中来是重中之重。
（3）广药王老吉在商标争夺风波之后缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得部分消费者对广药产生不满，并对加多宝抱以同情。
3、机会4、威胁4（1）本土饮料产品的同质化竞争，主要是加多宝、和其正等凉茶品牌趁机搅局，而其他品类饮品亦虎视眈眈，无法有效形成品牌个性和市场区隔。
（2）王老吉商标争夺风波之后，广药集团缺少系统而全面的公关活动来消除消费者的顾虑，使得产生部分消费者对广药不满，并对加多宝抱以同情。
（3）王老吉品牌的回归，广药开始产量扩充，但之前没有做大面积凉茶的经验，产能不足，跟不上市场宣传的步伐，扩大生产后的产品质量面临考验。
（4）随着持续两年的商标之争，使得和其正、邓老等凉茶饮品的市场份额相应提升，抢占了一定的消费群体，正所谓“鹬蚌相争，渔翁得利”，其他品牌崛起所带来的威胁也不容小觑，广药集团要迅速的摆脱商标之争的尴尬境地才能积极投身到市场中来。
二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此，在好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将是组成框架结构的主体。
根据调查可知，有25%的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，调查表明有近50%的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
有上面可知：茶饮料首先具备好的政策环境，其次，随着消费心理的转变，消费者对健康的关注逐渐提升，消费者相比之前对功能性饮料更有好感，转变了之前主要关注饮料的口感的消费心理。
（如下图所示）（二）现有消费者分析1、现有消费群体的构成现有消费者多为接受过高等教育，对生活有一定追求的群体。
据调查，广药王老吉现有消费者有1亿左右，主要人群是追求时尚，学习工作压力大的青少年； 5篇二：王老吉策划方案市场营销策划书——王老吉市场营销策划上海大学六晓文童团队上海大学六晓文童团队1目录背景资料·· 3 发展现状··企划目标·· 4 企业与产品分析企业与产品分析·· 5与产品市场分析··面临的问题··营销方案·· 12 市场营销目标· 12 营销理念·· 12市场营销策略· 12 营销预期· 26 附录—附录—问卷调查及数据分析· 28 2背景资料广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828 年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业 50 强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发 aaa 级信用等级证书等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的 gmp 证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”……王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的 4 倍……展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
3发展现状王老吉是具有 l 80 多年历史的老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。
然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚的中药形象，因此在两广以外的地区很难大规模的推广。
直到 2003 年，王老吉的销量才出现大幅度的增长，年销售额增长近 4000／,，其采用的营销策略在短期内起到了立竿见影的作用。
