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广场招商策划方案一、背景介绍随着城市的发展与人民生活水平的提高，广场作为城市中心的重要公共空间，承担着社交、休闲、文化交流等多重功能。
然而，如何有效利用广场资源，吸引商家入驻并开展商业活动，成为了一个亟待解决的问题。
本文将围绕广场招商策划方案展开论述。
二、市场调研在制定招商策划方案之前，必须进行充分的市场调研，了解目标人群的需求和市场潜力。
通过对周边人口结构、消费能力、消费习惯等进行深入分析，可以确定广场招商的目标方向和策略。
三、定位与定价根据市场调研结果，明确广场的定位是非常重要的，定位包括面向的人群、定位的主题和定位的特色。
同时，根据广场的定位制定合理的定价策略，既要保证商家的利益，又要符合消费者的购买力和价值观。
四、品牌合作广场招商的一个重要渠道是与知名品牌进行合作。
通过与知名品牌合作，可以提升广场的知名度与美誉度，吸引更多的商家入驻。
建立良好的品牌形象和口碑，可以吸引更多消费者，增加商家的销售额。
五、活动策划举办各类活动是提升广场知名度和营销效果的有效途径之一。
通过组织音乐会、演唱会、展览、文化交流等各类活动，可以吸引大量人群前来参与，增加广场的曝光量和知名度。
可以邀请明星艺人、有影响力的人士等参与活动，增加吸引力和影响力。
六、装修与环境广场的装修和环境对商家入驻和消费者体验有重要影响。
通过舒适的室内外环境设计、精美的装修和绿化，可以营造出吸引人的氛围，吸引潜在商家和消费者的关注和兴趣。
同时，合理的摆放广告牌、展示柜等可以为商家提供良好的宣传和展示场所。
七、广告宣传为了提升广场的知名度和吸引力，必须进行有效的广告宣传。
可以通过电视、广播、报纸、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传。
在宣传中要突出广场的优势和特色，吸引潜在商家和消费者的关注和兴趣。
八、合作机制制定合理的合作机制是广场招商的重要环节。
可以制定租期合理、价格合理的合同，为商家提供灵活的策略和条件，以吸引更多优质商家入驻。
同时，可以为商家提供后续支持和服务，加强与商家的合作关系，提升商家的满意度和归属感。
某时代广场招商经营策划方案第 1 页共39 页目录第一部分：横岗商圈状况分析第二部分：项目定位及目标客户分析第三部分：招商策略第四部分：招商进度中的比例分配第五部分：租赁价格及付款方式第六部分：经济分析第七部分招商费用预算第八部分：各楼层商品结构定位第九部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第十部分：广告宣传策略第十一部分：开业庆典第十二部分：招商具体工作流程后续：招商管理原则第 2 页共39 页第一部分：横岗商圈状况分析一、横岗商圈状况根据对横岗区商业物业调查，横岗目前整体商业布置较为分散，龙洲百货、天和百货沿深惠公路，新世界广场、隆盛商城与松柏路灯光夜市相对集中，城区经营分散、各主要街道存在数量庞大的街铺，但至今未能形成有规模、成气候、上档次的龙头商圈，这对横岗的购物群体较为不利，并由于各物业经营的商品档次较低，造成购买力比较强的本地客户，选择到市区购物，中高档消费力的流失导致当地商业经营落后的局面。
各商场调查表第 3 页共39 页二、分析1、横岗百货考虑当地民生基本消费，部分商场考虑消费能力较强的居民，但随着物品流通及新兴业态的崛起，必须考虑细分市场，开发时尚潮流，倡导消费新文化。
2、各卖场从经营状况来看，多数经营状况一般，龙洲百货是经营相对较好，其业态布局、功能规划具备了购物中心的雏形，在横岗当地是本项目的主要竞争对手。
3、随着经济的发展，消费者不仅需要满足购物功能的商场，还需要能获得休闲、轻松的体验，故完善百货的娱乐、文化、餐饮、服务等功能是大势所趋。
4、随着居民素质及消费力的提高，品牌消费意识渐趋成熟。
第 4 页共39 页二、相关项目租售价格比较横岗商业物业价格表目前在售的大型商业项目基本没有，但从已售项目的均价可以看出，横岗出售的项目位置还都不错，且均价相对较低，这对本项目所要达到的销售均价带来一定压力，项目价值的自身优势和附加值成为关键。
第 5 页共39 页第二部分：项目定位及目标客户分析一、项目概述本项目位于深惠路与茂盛路交汇南侧，东邻横岗旧城区商业中心，南靠横岗街道办，西邻老城区住宅区，北邻新世界广场，远眺梧桐山风景区，地理位置优越，交通便利，深惠路一级公路，机荷高速，水官高速，惠盐疏港高速等众多交通干线纵横其间，公交线路四通八达，方便迅捷。
时代广场开业活动策划方案一、活动背景和目的时代广场是一座位于中心商业区的大型综合性商场，占地面积广阔，拥有众多知名品牌商家入驻。
为了成功开启时代广场的商业运营，需要一个宣传推广的重大活动。
此次开业活动的目的在于吸引大量顾客，提高品牌知名度，并通过活动的成功推广，吸引更多商家入驻，实现商场整体销售目标。
二、活动主题和口号主题：时尚闪耀，魅力时代口号：潮流风向，热爱世代三、活动时间和地点活动时间：计划活动为期一个星期，具体日期为2022年X月X日至2022年X月X日活动地点：时代广场四、活动目标1. 吸引大量顾客参与，提升商场客流量。
2. 提高品牌知名度，增加顾客忠诚度。
3. 吸引更多商家入驻，增加商场租赁率。
4. 实现商场整体销售目标。
五、活动策划和方案1. 开业前宣传：- 建立活动官方网站及微博、微信公众号，发布活动信息，吸引关注。
- 运用社交媒体平台进行线上推广，与时下年轻人流行的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行线下宣传。
2. 开幕仪式：- 办理热闹而庄重的开幕仪式，邀请当地政府领导、商业界知名人士、媒体代表等各界人士到场。
- 让顶级明星担任活动主持人，为活动增添明星光环。
- 选取时尚和时代完美结合的音乐表演，展现出活力四溢的氛围。
3. 优惠活动：- 推出特别的开业优惠，吸引大量顾客。
例如，购物满一定金额即可获得折扣或赠品。
- 针对不同人群设定特别优惠活动，如学生、老年人、家庭等。
- 与品牌商家合作，推出独家合作款式，增加消费者对商场的好奇心和购买欲望。
4. 体验活动：- 安排时尚秀、彩妆教学、美容咨询等多种消费者体验活动，提供消费者与品牌的互动机会。
- 设置时尚讲座，邀请时尚博主、设计师、模特等行业内人士，分享他们在时尚界的经验和见解。
5. 互动活动：- 设立无人机拍照区，顾客可以使用指定应用程序扫描二维码，即可拍摄到高清照片，并分享到社交媒体上。
- 在商场内设置打卡活动，为参与者提供奖励，鼓励分享和扩散活动信息。
广场招商策划方案一、背景介绍随着城市发展和人们消费观念的变化，广场已经逐渐成为各类商业活动和社交聚集的热点地区。
为了进一步挖掘广场的商业价值，我们制定了以下招商策划方案。
二、目标定位1. 提升广场商业价值：通过引入优质商户和品牌，提升广场的商业形象和吸引力。
2. 丰富消费场景：结合广场独特的地理位置和人流优势，打造多元化、个性化的消费场景，满足不同消费者需求。
3. 增加广场收入：通过租金、合作推广等方式，增加广场的商业收入，并实现长期可持续发展。
三、策略与措施1. 品牌引进（1）根据广场所在地区人群特点和消费需求，寻找符合定位的优质商户和品牌，例如知名餐饮连锁店、时尚服装品牌等。
（2）制定差异化的合作政策，吸引品牌入驻。
可考虑提供免租期、免装修费用等优惠条件，以降低品牌入驻的门槛。
2. 营造愉悦消费环境（1）改善公共设施：投入资金对广场进行改造和美化，提升整体环境品质。
增加座椅、绿化和文化艺术装置等，为消费者提供更好的休闲体验。
（2）举办主题活动：定期举办丰富多彩的主题活动，如音乐会、书展、手工艺市集等，吸引人流，扩大广场影响力和知名度。
3. 拓展业态组合（1）多元化业态：引入不同类型的商户，打造全方位的购物、餐饮、娱乐等业态组合，提高广场的消费吸引力。
（2）培育特色产业：根据广场所在区域的特点，发展本地经济，引入具有地方特色的特色产业，提高广场的市场竞争力。
4. 建立合作伙伴关系（1）与周边商业地产合作：与周边商业地产建立合作伙伴关系，共同实施营销活动，扩大客源，提高广场综合竞争力。
（2）与社区建立联系：与周边社区开展合作，共同组织社区活动，增加与消费者的互动机会，提升广场的认可度和归属感。
四、推广与运营1. 市场定位宣传（1）制定市场定位策略，明确广场定位和目标消费群体。
（2）通过户外广告、网络推广、社交媒体等方式，积极宣传广场特色和优势，提高知名度和美誉度。
2. 营销活动（1）联合商户举办促销活动：与入驻商户合作举办促销活动，如打折、特惠套餐、会员折扣等，吸引消费者。
广场招商策划方案一、背景介绍在城市中心区域拥有一个繁华的广场，是吸引商家和消费者的理想场所。
本方案旨在为广场招商提供策划方案，从而促进广场的商业发展。
二、市场分析1. 市场需求：调查当地人口、消费能力和消费习惯，了解市场需求的潜力和特点。
2. 竞争分析：了解广场周边的竞争对手，分析其优势和劣势，为广场招商策略提供参考。
3. 潜在商家：通过市场调研和分析，确定潜在合作商家的类型和数量，以便为其提供精准的招商方案。
三、品牌定位基于市场分析结果，确定广场的品牌定位。
品牌定位应与广场所在区域的消费人群特点相匹配，并突出广场的特色和优势。
四、招商策略1. 招商目标：根据市场分析和品牌定位，确定招商目标，如吸引知名品牌、引进本地小型特色店铺等。
2. 招商计划：制定详细的招商计划，包括招商时间表、招商方式和活动策划等。
3. 活动策划：针对招商目标，设计精彩的促销活动和主题活动，吸引商家加入广场，并提高广场的知名度和吸引力。
4. 优惠政策：为商家提供优惠政策，如租金减免、广告宣传支持等，以吸引更多商家入驻广场。
5. 售后服务：建立良好的商家关系，提供优质的售后服务，在招商过程中保护商家权益。
五、宣传推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等媒体，进行广场形象宣传，提高广场的知名度和美誉度。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，积极推广广场和入驻商家，吸引更多消费者的关注和参与。
3. 众筹活动：组织创意众筹活动，吸引公众的参与，增加广场的互动性和人气。
4. 合作推广：与当地旅游局、商会等机构合作，共同开展宣传推广活动，扩大广场的影响力和吸引力。
六、绩效评估制定指标评估体系，定期对广场的招商效果进行评估和反馈。
根据评估结果，及时调整和优化招商策略，以确保长期的商业发展。
七、预算制定详细的招商策划预算，包括宣传费用、活动费用、优惠政策费用等。
合理规划预算，确保招商活动的顺利开展和不超支。
八、总结通过本方案的实施，相信广场的招商活动将得到提升，吸引更多优质商家入驻。
中瑞时代广场招商（拟定）方案前言将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体：商业区个体商户/有实力的品牌代理商/周边居民周边看好中环区的商人及富有人群：据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破商铺包装既要兑现中瑞时代广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予文化内涵，塑造中瑞时代广场的独有风情。
一、竞争对手二、项目往后的发展，未来的威胁（1）招商的品牌架构（二线三线的品牌）运动休闲：班尼路、森马、美特斯邦微、以纯、真维斯、自一方、加减乘除、生活几何、安踏、李宁、阿迪、耐克、中国乔丹等。
女装：爱格、柏仙多格、伊韵儿、自由鸟、密雪儿、娇姿宝、红袖坊、三彩、红贝、自由鸟、卡欧琪、简、秀姿等。
男装：卡斯特、格尼亚、依文、鳄鱼恤、九牧王、雅格尔、柒牌、劲霸、皮尔卡丹、BOSS、衫衫、太子龙、夏蒙等。
妇婴用品:拉比、米旗、丽婴房、小猪班纳、史努比、蚂蚁阿诺等。
（2）未来的威胁现在，我们是在大商之前招商，为了，商场将来的发展，现在必须引进如爱格，森马，ITAT之类的有影响力的品牌，来撑起场商，要是现在不引这些，以后大商近来了，我们在调整，在引进，就没机会拉。
三、项目分析四、总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景.五、推广总原则本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。
2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。
3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。
4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进招商。
六、目的通过广告推与招商结合速招出商铺，提升项目知名度与美誉度。
第一阶段：蓄势引爆（9月10日—9月20）原则尽早将招商信息发散，告知市场。
势头要迅速猛烈。
[执行]：1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会的形式，公告招商。
聚福时代广场招商策划聚福时代广场招商策划一、项目概况聚福时代广场位于中国东北地区的一个重要城市，地理位置优越，人口众多，消费能力强，商业氛围浓厚。
聚福时代广场占地面积大，建筑面积宽敞，内部设施齐全，管理团队专业。
二、目标群体分析1. 中高收入人群：聚福时代广场所在城市经济发达，中高层收入人群较多，他们对品质生活有追求，并有相对较高的消费能力。
2. 年轻人群体：随着社会的发展，年轻人对潮流、时尚的追求越来越强烈，他们是潜在消费者，对于时尚、娱乐等元素敏感。
3. 家庭消费群体：聚福时代广场附近居民区众多，家庭消费群体占据一定份额，对生活品质、休闲娱乐的需求较大。
三、特色招商策略1. 引进国际知名品牌：在聚福时代广场引进一些高端国际知名品牌，打造国际化的购物体验，吸引中高层收入人群。
2. 建设娱乐体验区：在广场内设置娱乐体验区，如KTV、电影院、游戏中心等，满足年轻人的娱乐需求，增加人流量。
3. 打造美食文化区：将广场内部空间规划为美食聚集区，引进各类特色餐饮，满足消费者的口腹之欲，增加广场知名度。
4. 推广绿色时尚：倡导环保、可持续发展，引进一些以绿色时尚为主题的品牌，吸引关注环保和健康生活的消费群体。
5. 开展丰富多样的活动：组织各类活动，如时尚发布会、音乐会、美食节等，提升广场的知名度和吸引力，增加人流量和销售额。
四、市场营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等传统媒体和社交媒体进行广告宣传，提升广场的知名度和形象，在人群中建立品牌认知。
2. 会员营销：建立会员制度，给予会员更多优惠和特权，提升顾客的满意度，增加复购率，并且通过会员数据分析，了解顾客需求。
3. 社区合作：与周边居民区进行合作，开展社区活动，吸引周边居民到广场消费，并建立紧密的合作关系，增加口碑传播。
4. 联合品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联合宣传活动，扩大品牌影响力，并吸引相应品牌的顾客到广场消费。
五、投资回报及预期效益通过以上的招商策略，聚福时代广场预计将达到以下效益：1. 增加租金收入：引进国际知名品牌和特色餐饮，提升广场的吸引力和知名度，带来更多租金收入。
“东方时代广场”项目招商意向书甲方：贵阳康源置业有限公司乙方：有鉴于：1、甲方系根据中华人民共和国法律合法注册成立的独立法人，对本意向书项下的经营场地拥有完全的所有权和土地使用权，有权对其项目开展招商工作并将项目的全部（或部分）商铺出租给他人，作为从事经营活动的场地，并因此取得相应的收益。
2、乙方系按照中华人民共和国法律规定，经工商行政管理部门注册登记，具有合法经营权的独立法人及其他经济组织，或者具有完全行为能力，有固定住所，有与其所从事的商业经营活动相适应的资金的自然人，有完全的法律主体资格于约定期限内在甲方提供的经营场地内依法开展约定的经营活动，并有能力履行约定的义务。
甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，现就乙方自愿进驻甲方位于的“东方时代广场”大型商业项目经营事宜达成如下意向：一、根据项目计划，甲方拟于年内试营业，具体试营业时间根据甲方工程和招商进度确定。
二、乙方根据实地考察和自身经营发展计划，预租赁甲方“东方时代广场”商业项目层号（临时编号）商铺，该商铺必须用于以商号/名称经营品牌（类别：）之用途，该商铺套内建筑面积约为平方米（以上内容最终以双方签订的正式《商铺租赁合同》为准）。
三、乙方租期暂定为年，乙方应以每月基本租金或每月营业额提成方式支付每月租金，两种中以高者为准。
营业额提成数额将以每月销售额（税前）为基数并乘以营业额提成扣率计算得出。
第1个租赁年度，基本租金标准为元/月/平方米，月基本租金为元/月，营业额提成扣率为%。
第2个租赁年度，基本租金标准为元/月/平方米，月基本租金为元/月，营业额提成扣率为%。
第3个租赁年度，基本租金标准为元/月/平方米，月基本租金为元/月，营业额提成扣率为%。
第4个租赁年度，基本租金标准为元/月/平方米，月基本租金为元/月，营业额提成扣率为%。
第5个租赁年度，基本租金标准为元/月/平方米，月基本租金为元/月，营业额提成扣率为%。
四、租赁期间该商铺的物业管理费的收费标准为元/月/平方米。
2024年广场招商策划方案一、背景分析在当今市场经济发展的背景下，各地的商业广场作为商业活动的重要场所，对招商工作提出了更高的要求。
随着人们消费水平和消费需求的不断提升，广场的招商策划需要更加细致和专业化。
2023年，为了适应市场发展和满足消费者的需求，我们需要制定一套全面和创新的广场招商策划方案。
二、目标设定1. 提高广场的招商成功率：通过改进和优化招商流程，提高招商成功率，增加广场的租赁率。
2.提升广场的品牌形象：通过加强场地管理和提供优质服务，打造高端和独特的广场品牌形象。
3.增加广场的收入：通过招商活动和租约签订，增加广场的收入，提高经济效益。
4.满足消费者需求：根据市场需求和消费者喜好，引入多样化的商家和服务，满足消费者的需求。
三、策略与措施1.优化招商策略（1）市场调研：深入了解目标市场，了解消费者需求和竞争对手的情况，为招商提供有针对性的信息支持。
（2）精准定位：针对不同消费群体，确定招商的定位和发展方向，避免同质化竞争，突出差异化优势。
（3）灵活合作：针对不同招商对象，提供灵活的合作方式，包括租赁、合作经营和品牌授权等，吸引更多优质商家入驻。
（4）打造招商团队：组建专业的招商团队，负责市场调研、策划和推广工作，提高招商策略的科学性和针对性。
2.提升广场形象（1）场地管理：加强对广场内部环境和商家形象的管理，提供高品质的场地服务，保持广场的整洁和安全。
（2）文化活动：定期组织丰富多样的文化活动，吸引消费者参与，提升广场的知名度和影响力。
（3）品牌合作：与知名品牌合作，引入高端和独特的商家，提升广场的品牌形象和市场竞争力。
（4）用户体验：提供舒适和便捷的消费环境，提升消费者的购物体验，增加他们的回头率。
3.增加收入（1）招商活动：定期组织各类招商活动，如商贸展览、主题派对等，以吸引更多潜在商家参与招商。
（2）租赁策略：根据市场需求和行业特点，制定差异化的租赁策略，如优惠租金、灵活租期等，吸引商家签约入驻。
第 1 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心目录第一部分：横岗商圈状况分析第二部分：项目定位及目标客户分析第三部分：招商策略第四部分：招商进度中的比例分配第五部分：租赁价格及付款方式第六部分：经济分析第七部分招商费用预算第八部分：各楼层商品结构定位第九部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第十部分：广告宣传策略第十一部分：开业庆典第十二部分：招商具体工作流程后续：招商管理原则第 2 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心第 3 页 共 39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心第一部分：横岗商圈状况分析一、横岗商圈状况根据对横岗区商业物业调查，横岗目前整体商业布置较为分散，龙洲百货、天和百货沿深惠公路，新世界广场、隆盛商城与松柏路灯光夜市相对集中，城区经营分散、各主要街道存在数量庞大的街铺，但至今未能形成有规模、成气候、上档次的龙头商圈，这对横岗的购物群体较为不利，并由于各物业经营的商品档次较低，造成购买力比较强的本地客户，选择到市区购物，中高档消费力的流失导致当地商业经营落后的局面。
各商场调查表二、分析1、横岗百货考虑当地民生基本消费，部分商场考虑消费能力较强的居民，但随着物品流通及新兴业态的崛起，必须考虑细分市场，开发时尚潮流，倡导消费新文化。
2、各卖场从经营状况来看，多数经营状况一般，龙洲百货是经营相对较好，其业态布局、功能规划具备了购物中心的雏形，在横岗当地是本项目的主要竞争对手。
3、随着经济的发展，消费者不仅需要满足购物功能的商场，还需要能获得休闲、轻松的体验，故完善百货的娱乐、文化、餐饮、服务等功能是大势所趋。
4、随着居民素质及消费力的提高，品牌消费意识渐趋成熟。
第 4 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心二、相关项目租售价格比较横岗商业物业价格表目前在售的大型商业项目基本没有，但从已售项目的均价可以看出，横岗出售的项目位置还都不错，且均价相对较低，这对本项目所要达到的销售均价带来一定压力，项目价值的自身优势和附加值成为关键。
第 5 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心第二部分：项目定位及目标客户分析一、项目概述本项目位于深惠路与茂盛路交汇南侧，东邻横岗旧城区商业中心，南靠横岗街道办，西邻老城区住宅区，北邻新世界广场，远眺梧桐山风景区，地理位置优越，交通便利，深惠路一级公路，机荷高速，水官高速，惠盐疏港高速等众多交通干线纵横其间，公交线路四通八达，方便迅捷。
本项目用地面积24891.7平方米，建筑面积166234.5平方米，其中住宅66000平方米，1~5层商业裙楼面积有63000平方米，地下室36053平方米，拥有机动车泊车位560辆。
二、项目SWOT分析1）、优势（a）位于横岗中心区核心区域，商业氛围浓厚，有着得天独厚的地理优势；（b）周边配套完善，银行，医院、公园，超市以及农贸市场近在咫尺；（c）交通发达，经过本项目的公交车辆20多路，3号地铁线出口就在门口；（d）商业品牌定位高。
让您买的放心，买的安心；（e）规模较大。
本项目商业面积达6.3万平方米，是横岗规模最大，独栋楼宇最高的项目；第 6 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心（f）政府扶持，作为横岗标志性建筑物，被列为政府重点工程；（g）70年超长产权。
2）机遇（a）知名发展商的进驻提升了横岗片区房地产市场形象，给横岗市场带来了其它区域的客户资源，形成有效资源共享。
（b）品牌商家的入驻，提高并奠定项目在消费者心中的位置。
（c）旧城改造给我们带来更多的的市场发展机会和上升空间。
（d）交通的改善（深惠公路拓宽和地铁三号线）给横岗房地产市场起到变革性的作用。
3）、劣势（1）车流量大，交通易堵塞。
（2）横岗工业氛围呈强势，缺少大规模人文居住社区，没有在片区形成良好的居住氛围。
（3）片区氛围嘈杂，环境脏乱狼籍。
让城市化进程计划的实施显得迫在眉睫。
（4）工期较滞后，易影响投资者对项目的信心。
第7 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心三、项目定位项目具备地段、规模、业态等多方面优势，但同时也有当地消费力不足、离市内较远等问题，如何在短时间内扩张项目的影响力是项目成功的关键，最可行的就是走特色化、个性化道路。
1）、项目产品定位：横岗首家超大型一站式购物中心2）、项目主题定位：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的一站式大型购物中心。
3）、档次定位项目日后的主要消费群体主要来自项目周边，而目前当地消费能力参差不齐，片面过高或过低的消费档次均无法保证项目今后的经营。
由于本项目倡导的是一种MALL的消费形式，主要依靠项目定位的特点、经营特色去吸纳消费群体，分中高档多种业态经营定位。
投资者的财团盘踞，实现商业CBD ，商务金矿的市场定位，使横岗地产掀起滔天大浪，“点燃财富”“引暴你的财富”，给你和市场一种最强烈的暗示。
Living-mall，shopping-mall时尚购物消费模式，洋溢着浓郁的living气息，为片区也带来了无限的商机和发展前景，强劲集中的商业号召力，汇聚巨大的商业人气，充分实现了有效资源共享。
第8 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心根据美格行对横岗市场的初步调研，本项目今后的主要消费群体还是来自项目周边，而目前当地消费能力参差不齐，片面过高或过低的消费档次均无法保证项目今后的经营。
由于本项目倡导的是一种MALL的消费形式，主要依靠项目定位的特点、经营特色去吸纳消费群体，故初步建议本项目的档次应为中档，部分偏高，小部分高档。
4）、业态定位独立专卖店、百货、超市、家电主题商场等多种业态集合体（1）大型超市：其特点是采用开放式经营，满足顾客日常生活的一站式购物的需要，顾客购买频率高于其他业态，对整个商场的客流量有非常大的促进作用。
（2）综合百货商场；其特点是经营规模较大，经营品种较为丰富，主要是服装、化妆品、皮具，首饰、精品为主。
（3）主题商场：如娱乐总汇，数码家电，家居等，其特点是经营品种或消费者限于一定的主题性和专业性。
（4）独立专卖店：作为大型购物中心的补充，丰富商品组合特色。
5）、功能定位（1）购物：本项目提供物品丰富、多层次、全方位的购物内容，以满足众多购物者的需求，做到“没有买不到，只有想不到”。
大型购物中心以“超市+百货”提供购物者基本的日常生活需要，主题、商场以其经营特色满足购物者的特定需求，而各种“名品店”、“特色店”、“精品店”则让购物者流连忘返，尽情享受购物的乐趣。
第9 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心（2）娱乐、休闲：横岗镇娱乐休闲设施相对空白，难以满足不同层次的消费者的需求。
而本项目中将引进较多的娱乐休闲设施，让消费者在这里不仅能购物，同时也能娱乐休闲，享受到购物的最大乐趣。
（3）餐饮：本项目将引进中、美式快餐，大型酒楼、美食广场等不同形式的餐饮，让不同的消费者在这里都能得到满足。
（4）表演：由于本项目硬件设施别具特色，且设有较大规模的中庭，为了突显项目的特色，吸引更多消费者前来购物休闲,将在中庭广场定期组织各种表演，以丰富多彩的娱乐活动吸引本地及周边地区的消费者前来。
三、目标客户分析1、横岗地区（1）横岗本地居民（2）横岗的私营业主（3）企业高级管理人员（4）政府公务员2、深圳市内投资客户3、惠州、东莞等深圳以外城市的投资客第10 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心4、品牌商家追随者第三部分：招商策略一、招商策略：立足深圳、面向全国、走向国际以深圳为重点，在确保深圳地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内主力商家和品牌商家、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证深圳地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
二、全部出租与分割出租的优劣分析◇全部出租优势：①可以一次性回笼一笔资金；②简化招商，减少招商工作量；③便于管理。
劣势：①租金较低，影响总体收入；②不利于商场整体发展；第11 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心③对出租者有出租风险；（如对方租约15年，第一次付了5年租金，由于经营不善导致商场形象声誉等受损，而后不再续约）◇分割出租（公司自营）优势：①租金较高，定期经营总收益大幅提高；②可自行总体规化，经营管理，降低经营风险；③可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产；④潜在资金收入。
根据各行业的经营特点，针对中小店铺在3年以后每年（或每2年）递增5％左右的租金，提高年租金收益。
劣势：①租金回笼慢（一般押二交一）②要投入一笔预期费用（开业前）例：装潢费、广告费等。
虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金收入可以挖掘。
还可以做自第12 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名，利双收，所以本案建议公司自营，分割出租方案。
租金按动态方案，回报率预计8年左右。
三、招商步骤：1、先确立百货、超市主力店投资商，再全面招商。
主力店投资商是志健时代广场发展的关键。
先招主力店投资商的重要性在于：一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性；主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进；主力招商的过程是理性和有针对性的；一则必须是著名的零售商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；第13 页共39 页志健时代广场――横岗首个超大型一站式购物中心三是必须进行多种公关活动扩散志健时代广场的影响力。
2、第二步才是全面招商，招商对象面向省内外著名品牌专业店的投资者，其中以广东省内民间资本为重点。
全面招商则来取宣传推广的方式进行。
两步骤以第一步为关键，要实现主力招商，必须借助多方力量才能达成。
第四部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：深圳地区招商占70％左右；外地招商占15％左右；国际招商占10％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：深圳地区招商所占比例不得超出整体的70％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
