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北京通州楼市崩盘越降越没人买2011年10月28日 14:54 本文来源于财新网订阅《新世纪》《中国改革》|注册财新网通州住宅目前库存量在1.5万套左右，企业库存压力越来越大2007年04月05日，北京通州某楼盘模型。
王晓东 / 东方IC编者按：通州是北京过去几年楼价上涨最剧烈的区域，现在却成了下跌最剧烈的区域。
通州的楼市，见证了房地产调控的路径和影响力。
（本文全文来源于北京中原市场研究部，仅供参考，不代表财新传媒立场）通州降价现象蔓延库存积压消化难在政策的严厉调控和限制下、开发商的资金链进一步趋紧，楼市持续低迷，通州作为2010年初房价上涨最快的区域，在今年调控中受到的影响更大，北京中原市场研究部全面调查通州楼市数据，形成报告，期望能够使读者了解通州目前楼市现状。
1：通州区域介绍2：通州房地产市场介绍3：通州降价商品房项目成交情况详细列表4：通州二手房市场概况5：通州后市预测1：区域介绍：通州，地处长安大街东延长线上，是北京最重要、发展最早的城市发展新区。
根据北京市第六次人口普查，常住人口规模达到118.4万人，主要分布于城铁八通线沿线、新华大街-运河大街、通州北、马驹桥（亦庄部分）四个主要的生活组团。
影响通州楼市发展的主要是“一核四区”的新城规划，四条城铁规划的年内敲定，同时通州区生活配套各方面不断完善。
如近段时间，京通快速公交通道开通，直达国贸，全程耗时14分钟，比地铁快10分钟；而明年年底城铁六号线一期开通，对通州社会发展效率的提升无疑利好。
“十二五”期间，规划确定东城区10万名居民安置至朝阳、通州，同步迁入部分三甲医院、光明小学、史家小学等十余所中小学和20所幼儿园分校，进一步提高通州生活水平和质量。
2：通州房地产市场介绍：近几年，通州楼市发展很快，房价也一路飙升，然而配套设施却相对滞缓，所以在楼市调控的情况下，通州房价迅速收缩。
目前，通州在售住宅楼盘45个，库存量在1.6万多套，占到全市的12%左右，月均销售量在300-500套，成交均价15000-16000元/平米。
销售玫瑰花策划书3篇篇一《销售玫瑰花策划书》一、策划背景随着情人节、母亲节、教师节等节日的到来，玫瑰花的市场需求逐渐增加。
本次策划旨在通过有效的销售策略，提高玫瑰花的销售量，增加企业利润。
二、市场分析1. 目标市场：情人节、母亲节、教师节等节日期间，以年轻人、学生和已婚人士为主要目标客户。
2. 市场需求：人们在特殊节日通常会选择送玫瑰花表达情感，因此对玫瑰花的需求较大。
3. 竞争对手：市场上存在众多的玫瑰花销售商家，竞争激烈。
三、产品策略1. 鲜花品种：选择多样化的玫瑰花品种，满足不同客户的需求。
2. 鲜花质量：确保所销售的玫瑰花新鲜、美丽，品质上乘。
3. 包装设计：设计精美的包装，提升玫瑰花的档次和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：在特定节日或时间段，推出打折、满减等促销活动。
五、销售渠道1. 实体店铺：开设专卖店或在花卉市场设立摊位。
2. 线上平台：建立官方网站或在电商平台上销售。
3. 合作推广：与酒店、餐厅、咖啡馆等场所合作，进行代销。
六、宣传推广1. 社交媒体：利用、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
2. 线下活动：在商场、学校、社区等场所举办促销活动。
七、营销活动1. 节日促销：在情人节、母亲节、教师节等节日期间，推出针对性的促销活动。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 团购活动：与企业、学校等机构合作，组织团购活动。
八、售后服务1. 鲜花配送：提供及时、准确的鲜花配送服务。
2. 质量保证：确保所销售的玫瑰花无质量问题，如出现问题，及时进行退换货处理。
3. 客户反馈：关注客户反馈，不断改进产品和服务。
九、财务预算1. 成本预算：包括鲜花采购成本、包装材料成本、人工成本、宣传推广成本等。
2. 销售收入预算：根据市场需求和销售价格，预测销售收入。
3. 利润预算：根据成本和销售收入预算，计算预计利润。
目录前言第一部分市场分析一、通州地产市场简述二、市调分析第二部分定位分析一、项目描述二、客户定位三、产品定位第三部分宣传推广计划一、宣传推广要点二、具体运做要求三、销售工具要求四、推广工具及形式五、宣传推广的阶段补充说明前言透视北京火红的房地产市场2002年1—4月现房销售176万平方米，同比增长达44．7％今年以来，本市房地产开发投入持续高涨，供应量进一步加大，市场销售不断升温，销售面积高于同期竣工面积。
截至4月底，全市累计完成房地产开发投资181．1亿元，同比增长55．6％，比一季度增速高9．1个百分点；竣工各类商品房118．7万平方米，增长54．7％，比一季度上升8．1个百分点，其中住宅101．2万平方米，增长68．9％；实现现房销售176．2万平方米，增长44．7％，其中住宅165．7万平方米，增长40％，增速在一季度比2月份分别上升44个百分点和45．4个百分点的基础上，又上升5．2个百分点和1．4个百分点。
从一季度房地产开发情况看，本市房地产开发总体形式比较乐观，但也有几个现象值得关注：其一，商品住宅投资增速趋缓。
一季度本市完成商品住宅投资48.8亿元，比上月商品住宅增速降低33.1个百分点。
而在住宅投资趋缓的同时，办公楼和商业营业用房投资的增速分别比上月提升48.7个百分点和55.2个百分点。
市统计局统计报告分析认为，住宅产业是国民经济重点发展的领域，商品住宅作为住宅建设的主体，近年来增长很快，是开发投资的主要组成部分和增长点。
在住宅需求还很旺盛、办公楼和商业营业用房尚有百余万平方米存量待消化的情况下，投资者投资去向的调整还需慎重。
其二，新开工面积首次出现下滑，这是近年来少见的现象。
新开工面积的变化是反映房地产开发未来趋势的重要指标之一，本月商品房新开工面积下降究竟是暂时现象还是预警信号，还有待观察。
其三，拖欠工程款增长速度快于开发投资。
一季度，本市房地产开发各项应付款合计8亿元，其中拖欠工程款4.4亿元，比去年同期增长了1.9倍。
绿城·玫瑰园暖场活动策划方案一．活动主题：绿城`玫瑰园暖春亲子运动会暨高层加推二．活动时间：:2013年3月23日8：0０－12：00三．活动地点：售楼处１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区和谐氛围的优越性四．人员邀请：１．以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和业主；２．相关媒体资源（启东日报/启东电视台/网络媒体）（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。
五、活动目标：进一步提升绿城玫瑰园的楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。
六、活动基础考虑：1）老带新优惠开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）2）活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，兼顾答谢及销售的活动基础。
七、活动目的：1）通过开盘庆典仪式、暖春亲子运动会、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；2）通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。
第二部分活动流程一、除了优惠活动，还准备了新老业主们的亲子运动会活动，扩大绿城在业主的心中的影响力，从而发挥老客户带新客户的功效。
（1）来宾、客户到现场签到（2）主持人出场，领导登场讲话宣布亲子运动会暨高层加推活动开始；（3）亲子运动会活动进程（4）颁发优胜奖品（5）老带新加推，抽奖活动（6）活动结束，宾主立场二、亲子运河会内容1．游戏名称：摸手认亲准备：大块的布四块，可以遮住一个人的，上面挖拳头大的洞８个，做成屏风造型．红、黄、蓝、绿蝴蝶结各4个。
出售玫瑰策划书主题3篇篇一出售玫瑰策划书一、活动主题“玫瑰传情，爱意永恒”二、活动目的本次活动旨在通过出售高品质的玫瑰，为顾客提供表达爱意、感谢和祝福的美好方式，同时也为花店创造收益。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 玫瑰品种：提供各种颜色和品种的玫瑰，包括红玫瑰、白玫瑰、粉玫瑰、香槟玫瑰等，以满足不同顾客的需求。
2. 包装精美：所有玫瑰将采用精美包装，包括纸盒、花束、花篮等，以提升玫瑰的附加值。
3. 价格优惠：在活动期间，将推出多种优惠套餐，让顾客以更实惠的价格购买到高品质的玫瑰。
4. 个性化服务：提供定制花束、花篮等服务，满足顾客的个性化需求。
5. 促销活动：在活动期间，购买指定数量的玫瑰可获得相应的折扣或赠品。
五、宣传推广1. 社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在花店周围张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 会员制度：推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
六、活动效果评估1. 通过销售数据、顾客反馈等方式，对活动效果进行评估。
七、注意事项1. 确保玫瑰的品质和新鲜度，让顾客购买到满意的产品。
2. 提供优质的客户服务，及时解答顾客的疑问和处理顾客的投诉。
3. 合理控制成本，确保活动的盈利能力。
篇二出售玫瑰策划书一、活动主题玫瑰传情，爱意永恒二、活动目的本次活动旨在通过出售玫瑰，为[慈善机构/公益组织]筹集资金，同时提高公众对相关组织的关注度和支持度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 玫瑰销售：在活动现场设置玫瑰销售摊位，提供各种颜色和品种的玫瑰供顾客选择。
2. 定制服务：为顾客提供个性化的玫瑰定制服务，如定制花束、卡片等。
3. 活动宣传：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道宣传本次活动，吸引更多人参与。
五、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 花卉采购费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人工费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、活动效果评估1. 通过销售玫瑰的数量和金额评估活动的经济效益。
