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职业营销师标准
职业营销师的标准因地区和行业而异，但通常都包括以下几个方面：
1. 专业知识：职业营销师需要具备丰富的市场营销理论知识，包括市场调研、消费者行为、品牌管理、销售技巧等方面的知识。
2. 技能和能力：职业营销师需要具备出色的沟通、谈判、组织、协调、创新和解决问题的能力，以及敏锐的市场洞察力和预测能力。
3. 经验：职业营销师需要具备一定的实战经验，了解市场趋势和客户需求，能够根据客户的需求制定营销策略和方案。
4. 职业素养：职业营销师需要具备高度的职业素养，包括诚信、专业、负责、创新等品质，能够为客户提供优质的服务和解决方案。
5. 持续学习：职业营销师需要不断学习和更新知识，了解市场变化和新技术的发展，以保持自身的竞争力和专业性。
总之，职业营销师需要具备全面的知识和技能，能够为客户提供有效的营销策略和方案，帮助客户实现商业目标。
同时，还需要具备高度的职业素养和责任心，能够为客户的利益着想，赢得客户的信任和认可。
营销副总岗位职责营销副总岗位职责1工作职责：1、负责拟定集团公司产品的线上营销策略和方案，确保完成既定任务目标；2、负责线上营销团队的组建和管理，制定市场推广方案，包括创意构思、方案设计及项目实施等内容；3、负责管控项目的互联网广告流量投放：包含百度、搜狗、360等，SEM账户的.投放和管理，包含制定项目SEM投放策略、预算及实施方案，实时关注及追踪关键词效果，保障投资回报的最大化；4、负责线上产品的营销效果评估，并对推广渠道进行数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，及时调整推广策略，为产品持续发展提出建议；5、完成上级领导安排其他工作任务。
任职要求：1、统招本科及以上学历，市场营销类、管理类专业优先；2、八年以上互联网推广、品牌营销、活动策划等经验；3、有丰富的市场和媒介资源，广泛的业界人脉关系，熟悉移动互联网特点和市场合作模式，具有敏锐的市场洞察力、商务能力、执行推动能力和危机公关能力；4、熟悉互联网/移动营销和推广模式，对移动产品推广有深刻的理解；5、具备市场团队的组建和管理能力，有良好的沟通合作技巧。
营销副总岗位职责2岗位职责：1、协助总经理根据公司营销战略和市场规划制定公司营销策略和营销计划；负责向下分解销售任务指标并组织实施，完成公司下达的销售任务；2、根据市场需要，协助总经理完成营销组织及营销网络的建立及调整；3、定期分析市场信息及竞争对手情况，及时调整营销策略和计划;4、维护战略及重点客户，协助总经理完成重大营销合同的谈判与签订；5、负责对营销团队进行日常管理和指导；6、负责销售人员的.管理及考核激励；7、负责团队建设及人员培训，提高销售人员的业务能力及士气。
任职要求：1、全日制本科及以上学历，10年以上工作经验，理工科背景，具备较强的英文听说读写能力，可适应出差。
2、具有主机厂或动力电池大型生产型企业销售副总岗位5年及以上工作经验。
3、了解锂离子电池的生产制造过程、对质量管理、销售常识都有一定了解。
腾讯任职资格标准腾讯是中国最大的互联网公司之一，其多元化的业务覆盖了互联网、游戏、金融、娱乐等多个领域。
作为全球知名的科技企业，腾讯对于招聘新员工时有一套严格的任职资格标准。
本文将介绍腾讯的任职资格标准，以帮助读者了解并准备适应腾讯的招聘要求。
首先，腾讯对于招聘的候选人有一些基本的要求。
首先，候选人必须具备较高的学历背景，通常要求本科及以上学历，且来自于一流的大学或研究机构。
此外，候选人需要有良好的学术表现，包括成绩优秀、学术论文或研究项目的经验等。
腾讯非常看重候选人的学术能力，因为这能够反映出候选人的学习能力、问题解决能力以及创新能力。
其次，腾讯非常重视候选人的实践经验和技能。
腾讯希望候选人能够具备一定的工作经验，尤其是在相关领域的实习经验。
这些实习经验能够展示候选人在实际工作中的表现和技能。
此外，腾讯也希望候选人能够具备一定的技术能力，尤其是在计算机科学、数据分析、人工智能等领域。
对于技术岗位的候选人，腾讯通常要求具备扎实的编程能力和相关的技术证书。
腾讯还注重候选人的团队合作能力和沟通能力。
腾讯是一个以团队合作为核心的公司，候选人需要能够在团队中协作并有效地与团队成员进行沟通。
腾讯希望候选人能够展现出积极的工作态度和良好的沟通技巧。
此外，候选人还需要具备较强的解决问题的能力和抗压能力，因为在一个竞争激烈的行业中，腾讯的员工需要能够快速适应变化和解决各种问题。
另外，腾讯对于候选人的价值观也有一定的要求。
腾讯希望候选人能够具备社会责任感和道德观念，能够积极参与社会公益活动并关注社会问题。
腾讯非常重视企业文化和员工的价值观，因此希望候选人能够与企业的价值观相契合。
最后，腾讯还对候选人的英语能力有一定的要求。
作为一家全球化的公司，腾讯的员工需要能够与国际团队合作，并且有能力与全球客户进行沟通。
因此，候选人需要具备流利的英语口语和书写能力，并且能够在国际环境下胜任工作。
总结起来，腾讯的任职资格标准包括高学历背景、实践经验和技能、团队合作能力和沟通能力、良好的价值观和社会责任感以及英语能力。
岗位任职基本条件全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：岗位任职基本条件是指招聘单位对应职位所要求的最基本的条件，只有符合这些条件的求职者才有资格参与面试，进入后续的招聘流程。
不同岗位的基本条件会有所差异，但基本条件是招聘单位为了确保求职者具备担负特定工作职责所必须具备的素质、能力和背景。
下面我们就对几种常见的岗位进行详细介绍。
一、销售岗位销售岗位是企业中非常重要的一个职位，销售人员的工作是帮助企业推广产品、拓展市场、增加销售额。
适合销售岗位的人员首先需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系，促成交易。
销售人员需要具备一定的销售技巧，能够熟练运用销售技巧，达成销售目标。
具备团队合作精神和较强的抗压能力也是适合销售岗位的基本条件。
二、市场营销岗位市场营销岗位是企业中另一个重要的职位，市场营销人员的工作是通过各种渠道向潜在客户宣传和推广产品，提高品牌知名度和产品认知度，以及市场份额。
适合市场营销岗位的人员需要具备对市场趋势的敏感度和洞察力，能够准确把握市场需求和客户心理。
市场营销人员需要具备较强的营销创意和执行能力，能够设计出具有吸引力的营销方案，达成市场营销目标。
三、财务岗位财务岗位是企业中另一个重要的职位，财务人员主要负责企业的财务管理、会计核算和财务报表的编制等工作。
适合财务岗位的人员首先需要具备扎实的会计和财务知识，熟练掌握相关的会计核算和财务报表编制方法。
财务人员需要具备严谨的工作作风和责任心，能够严格执行财务制度和规定，确保企业财务的准确和合规。
具备一定的逻辑思维能力和分析能力也是适合财务岗位的基本条件。
四、人力资源岗位人力资源岗位是企业中非常重要的一个职位，人力资源人员主要负责员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的工作。
适合人力资源岗位的人员需要具备较强的人际交往能力和沟通能力，能够与员工建立良好的关系，解决员工的问题。
人力资源人员需要具备较强的组织协调能力和团队合作精神，能够有效地协调各部门间的关系，推动公司人力资源管理工作的开展。
网络推广专员岗位职责1、负责对公司网站搜索引擎以外的所有推广、论坛、邮件推广、博客、SNS网络平台；2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果；3、负责公司各种网络营销推广及推广数据统计分析等；4、策划开发新的网络营销渠道,并逐一落实,达成目标；5、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；6、及时提出网络推广存在的问题,并能建设性的提出改进建议;任职要求1、大专及以上学历,两年互联网行业网络推广或网站编辑从业经验；2、制定并实施网络推广计划,熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广,利用各种网络平台,通过信息发布、论坛、博客及其它特殊的推广方式；3、熟练掌握网页编辑相关软件良好的沟通协作能力和文案水平；4、逻辑思维能力强,做事有条理,具备较强的分析问题和解决问题的能力,擅长沟通职位描述:岗位职责 1、根据网站的特点,确定网站推广的目标和推广的方案； 2、利用各种互联网资源提高公司网站访问量、注册量及传播效果； 3、负责和各种相关资源合作方、网站联络,洽谈合作,签订协议等； 4、策划、执行计划方案与推广活动,并逐一落实,达成目标； 5、及时提出网上推广存在的问题, 并能建设性的提出改进建议； 6、配合主管要求的其他推广工作; 任职资格1、市场营销、中文、新闻等相关专业优先2、熟悉互联网行业,一年以上网站推广经验,有大型网站工作经验优先； 3、良好的沟通协作能力和文案水平；4、工作踏实、认真,有韧性和创新能力;双休,上班时间9:30--17:00,一经录用待遇从优,缴纳五险,各种福利补贴网络营销专员职位描述:岗位职责： 1、负责执行市场经理制定的营销方案和营销计划,并实现网络营销推广目标； 2、通过网络资源包括SEO优化,博客营销、视频营销、分类营销、邮件营销、sns营销,论坛营销、问答营销等社会化媒体营销手段推广产品及业务; 3、跟踪和分析网络推广效果,及时提交营销推广报告任职要求： 1、计算机、电子商务、市场营销专业优先考虑；2、一年以上互联网相关工作经验,掌握网络推广操作实务； 3、熟悉家装建材行业,并具备相关工作经验；4、熟悉网站SEO优化及微博、邮件、SNS、博客、各大论坛、贴吧等网络推广方法,有论坛版主和相关网络媒体资源者优先考虑; 5、具有一定文字功底,对电子商务有所了解； 6、有较强的执行力,有一定的策划能力及创意思维；网络营销专员职位描述：1. 有良好的线上活动策划能力,负责利用网络媒介推广公司网站,提高网站的知名度和访问量; 2. 根据公司产品及网站特点,确定网站推广目标和推广方案,并对网站结构给出符合市场推广的合理规划方案;3. 利用各种互联网资源提高公司网站的访问量及传播效果,包括进行搜索引擎关键字排名、论坛社区、网络广告、友情链接、群发邮件、微薄推广等多种网络推广方式; 4. 负责公司网站与其他同类网站的合作;5. 负责开发与整合本行业相关网络媒介资源,拓展合作方式； 6. 对推广效果负责,策划、执行在线推广活动,搜集推广反馈数据,不断改进推广效果并能够及时调整推广方案;职位要求：1. 有大型门户网站推广经验者优先; 2. 熟悉网络推广方式,能够根据公司产品制定网络推广方案; 3. 能够对网络广告及推广效果进行数据分析; 4. 具有物业管理经验及社会关系者优先;5. 有良好的软文撰写能力;职位职能: 网站营运专员网站策划职位描述:1.负责公司项目的网络营销拓展、客户资源整合推广；2.负责公司项目的各种广告投放,营销撰文,维护并拓展媒体关系及联络渠道；3.对已投放广告进行追踪、分析,给出调整方案或者提供数据支持；4.随时关注最新的网络营销手段和特点,提出产品的网络营销推广方案；5.收集客户意见反馈,协助改进产品设计；6.熟悉SEO技术,了解各大搜索引擎的搜索排名技术,尤其 google,baidu 排名技术,有过成功网站优化经验7.有网络营销工作经验,熟悉网络营销指标,熟悉网站的运作和推广的各种方式,拥有成功的推广经验；8.善于利用多种技术形式迅速提升网站的人气；9.有网站推广的成功经验,能够独立策划并执行相关推广及营销活动；10.对网络营销有深刻理解,熟悉各种营销方式；11.具有出色的数据收集、分析和运用能力,并会使用网站分析工具；12.有较好的文字表达功底,善于学习,有良好的文化素养和职业道德,能承受较强工作压力,有强烈责任感;职位职能: 网站营运经理/主管网站策划职位描述:主要职责：1.分析市场需求,依据产品特点,制定网络营销方案；2.负责业务在搜索引擎、论坛、微博、网盟等渠道的网络推广；3.负责业务网络广告的投放和跟进；4.根据网络营销进行在线产品推广销售；5.负责业务网站的网络推广及日常维护更新；6.业务市场部门其他相关事务;任职资格 :1.大专及以上学历,市场营销等相关专业优先；年以上网络营销策划工作经验,有互联网企业工作经验优先；3.具有良好的网络营销资源,并对网络营销有全面的理解；4.熟悉各种营销方式,包括但不限于竞价排名、网络广告投放、电子邮件营销、bbs 营销、网盟推广等；5.对新的营销方式有高度的敏感,并能快速学习,保持信息更新；6.逻辑思维清晰,目标导向明确,团队协作精神良好；7.独特的销售技巧和销售控制能力,能够承受较大的工作压力;职位职能:网站策划职位描述:职位职能:网站策划市场企划专员职位描述:岗位职责： 1、负责网站产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作； 2、负责新旧产品整合的营销创意设计、实施、分析； 3、根据现有营销渠道进行分析,优化现有营销模式； 4、负责行销配合的资料、样品、促销品的开发、设计和制作； 5、组织公司对外促销活动的策划,推广和实施； 6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 7、其他有关线上下营销的人员培训; 任职资格： 1、有市场推广工作经验、谈判及沟通能力强 2、有创业激情,热爱营销工作,做事有条理、细心； 3、有2年以上电商从业经验者优先考虑; 4、有化妆品或其他快速消费品营销从业经验优先; 5、卓越的策略思维和创意发散能力,具备扎实的策划功底; 6、优秀的文案能力,能撰写各种不同的方案、文案;资深营销策划师、负责网站产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作； 2、负责新旧产品整合的营销创意设计、实施、分析； 3、根据现有营销渠道进行分析,优化现有营销模式； 4、负责行销配合的资料、样品、促销品的开发、设计和制作； 5、组织公司对外促销活动的策划,推广和实施； 6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力； 7、其他有关线上下营销的人员培训; 任职资格： 1、有市场推广工作经验、谈判及沟通能力强 2、有创业激情,热爱营销工作,做事有条理、细心； 3、有2年以上电商从业经验者优先考虑; 4、有化妆品或其他快速消费品营销从业经验优先; 5、卓越的策略思维和创意发散能力,具备扎实的策划功底; 6、优秀的文案能力,能撰写各种不同的方案、文案;。
华为市场营销类任职资格标准内容整理市场营销是企业获取竞争优势和市场份额的重要手段之一，对于华为这样的国际知名科技公司而言，市场营销的重要性更不言而喻。
为了确保市场营销职位上的人才符合公司的要求，华为制定了一系列市场营销类任职资格标准。
本文将对这些标准进行整理，以供参考。
一、基本素质要求1. 专业背景要求：拥有市场营销、商务管理、市场推广等相关专业本科以上学历；2. 技术能力要求：具备扎实的市场营销理论基础，熟悉市场调研方法和数据分析工具；3. 语言能力要求：具备良好的英语读写能力，能够进行英文市场资料的阅读与撰写；4. 沟通能力要求：具备良好的表达和沟通能力，能够与团队成员和客户有效地进行沟通。
二、专业知识要求1. 市场调研：熟悉市场调研的基本方法和流程，能够根据公司的市场需求，制定调研计划并开展调研工作；2. 市场策划：具备市场策划能力，能够制定有效的营销方案，根据市场需求进行产品定位和市场推广；3. 品牌管理：熟悉品牌管理的理论与实践，能够进行品牌价值评估并制定品牌推广策略；4. 渠道管理：具备渠道管理的能力，能够根据市场需求制定渠道策略并管理渠道伙伴的关系；5. 市场营销传媒：熟悉市场营销传媒的方式和渠道，能够根据产品特点选择合适的传媒平台并进行广告投放；6. 数字营销：具备数字营销的知识和技能，能够利用互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和用户运营。
三、工作经验要求1. 对于初级岗位：要求具备相关行业或市场营销经验，有一定的项目经验和市场推广经验；2. 对于中级岗位：要求具备3年以上在市场营销领域的相关从业经验，有一定的团队管理和项目推进经验；3. 对于高级岗位：要求具备5年以上在市场营销领域的相关从业经验，有较强的团队管理和战略规划能力。
四、个人素质要求1. 创新能力：具备创新思维和能力，能够对市场变化做出及时响应并制定创新的市场策略；2. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够在紧张的工作环境下保持积极的工作态度；3. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够有效地与团队成员合作完成市场营销任务；4. 学习能力：具备良好的学习能力，能够不断学习新的市场营销理论和技能。
任职资格标准
任职资格标准或职位要求是雇主或招聘者为特定职位招聘人员而制定的一份文件或清单，它通常列出了职位所需的教育背景、工作经验、技能和其他要求。
以下是一份针对某个职位的任职资格标准，供参考。
职位名称：市场经理
岗位职责：
1. 制定市场营销计划以实现销售目标；
2. 管理市场部门的日常运营，包括团队的协作和任务安排；
3. 进行市场研究和分析，了解目标客户和市场趋势，提供对策；
4. 负责制定品牌定位和营销策略，提高品牌影响力和知名度；
5. 协调内部部门、客户和外部合作伙伴之间的关系，实现营销目标。
任职资格标准：
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理、管理学等相关专业优先考虑；
2. 至少5年以上市场营销经验，并拥有至少2年以上的管理经验；
3. 具备较强的商业洞察能力和市场分析能力，了解市场趋势和竞争对手的情况；
4. 具备出色的团队领导和管理能力，能够有效协调和分配团队任务，提高团队绩效；
5. 精通各种营销工具和渠道，了解社交媒体平台营销，能够提高品牌形象；
6. 具备良好的沟通技巧和人际关系能力，能够与内部部门、客户和外部合作伙伴协调合作；
7. 具备较强的计划执行和问题解决能力，能够独立思考并制定解决方案；
8. 拥有英语听、说、读、写流利的能力，能够跨文化交流和合作。
总之，市场经理需要具备较强的专业知识和技能，具备良好的团队协作和管理能力，能够适应市场变化和快速制定解决方案，以实现销售目标和提高品牌影响力。
营销人员任职资格营销人员是企业中非常重要的岗位之一，他们负责推动产品和服务的销售，帮助企业实现盈利和增长。
因此，担任营销人员必须具备一定的资格和能力。
本文将探讨营销人员的任职资格，以及如何培养这些资格。
一、市场分析与研究能力作为一名营销人员，具备市场分析与研究能力是必不可少的。
他们需要能够深入了解目标市场的变化趋势、竞争对手的策略以及消费者的需求。
只有通过对市场的准确分析，才能制定出有效的营销策略和销售计划。
为了提高市场分析与研究能力，营销人员可以参加相关培训课程或者自学相关知识。
此外，每天保持与市场动态的关注，并通过阅读行业报告和分析，以及与同行业的专业人士进行交流，不断提升自己的洞察力和思考问题的能力。
二、沟通与协调能力营销人员需要与内外部不同的利益相关方进行沟通和协调，包括与客户、合作伙伴以及公司内部的各个部门进行有效的沟通与合作。
他们需要能够准确理解客户的需求，并能够巧妙地传达产品或服务的价值与优势。
提升沟通与协调能力可以通过参加沟通技巧培训、演讲和表达能力的训练等方式进行。
此外，积极参与团队项目，学习与团队合作，锻炼自己的协调与管理能力，也是非常重要的。
三、销售技巧与谈判能力营销人员的目标是为企业带来销售业绩，因此掌握一定的销售技巧与谈判能力至关重要。
他们需要能够与潜在客户建立良好的关系，通过正确的销售技巧达成交易，并在谈判过程中争取最大的利益。
提升销售技巧与谈判能力可以通过参加销售培训课程、学习成功销售案例以及与销售经验丰富的人员进行交流进行。
此外，平时要保持与客户的沟通，了解他们的需求与反馈，不断改进和提升自己的销售技巧。
四、创新思维与解决问题能力在竞争激烈的市场环境下，营销人员需要具备创新思维与解决问题的能力。
他们需要能够灵活应对市场变化，发现问题并及时采取措施解决。
只有始终保持创新和进取的态度，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
为了培养创新思维与解决问题能力，营销人员可以参加相关的培训和研讨会，学习创新的方法和技巧。
第一章总则第一条为规范公司销售人员的管理，提高销售人员的工作效率，保障公司销售业务的健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事销售工作的人员。
第二章任职资格第三条销售人员应具备以下基本条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备相关产品知识，熟悉行业动态；3. 具有较强的沟通能力、谈判能力和团队协作精神；4. 具有大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先；5. 具备一定的销售经验者优先。
第三章职责与权限第四条销售人员的职责：1. 负责公司产品的销售推广，完成销售目标；2. 负责收集市场信息，分析竞争对手，提出销售策略；3. 负责客户关系维护，提升客户满意度；4. 负责收集客户反馈，及时向公司反馈市场动态；5. 完成公司交办的其他工作。
第五条销售人员的权限：1. 根据公司政策，有权与客户洽谈价格、付款方式等事宜；2. 有权根据市场情况，提出销售建议和改进措施；3. 有权向公司申请必要的销售支持；4. 有权拒绝不符合公司规定的客户要求。
第四章销售流程第六条销售流程如下：1. 市场调研：了解市场动态，分析竞争对手，制定销售策略；2. 产品推广：通过多种渠道进行产品推广，提高产品知名度；3. 客户开发：积极开发新客户，维护老客户；4. 跟进服务：及时跟进客户需求，提供优质服务；5. 销售回款：确保销售款项及时到账。
第五章绩效考核第七条销售人员的绩效考核主要包括以下方面：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对公司产品的满意度；3. 工作态度：工作积极、认真负责；4. 团队协作：与其他部门、同事的协作情况；5. 市场开拓：新客户开发、市场占有率等。
第八条绩效考核结果将作为销售人员晋升、薪酬调整的重要依据。
第六章培训与发展第九条公司将为销售人员提供以下培训：1. 产品知识培训；2. 销售技巧培训；3. 行业动态培训；4. 客户关系管理培训。
第十条销售人员应积极参加公司组织的培训，不断提升自身能力。
招聘销售人员的标准
在招聘销售人员时，公司需要考虑一些标准来确保招聘到合适的人才。
首先，
销售人员需要具备良好的沟通能力。
他们需要能够与客户建立良好的关系，并能够清晰地传达产品或服务的信息。
其次，销售人员需要具备良好的销售技巧。
他们需要能够说服客户购买产品或服务，并能够处理客户的异议和投诉。
此外，销售人员需要具备良好的团队合作精神。
他们需要能够与同事合作，共同完成销售目标。
最后，销售人员需要具备良好的应变能力。
他们需要能够应对各种突发情况，保持冷静并找到解决问题的方法。
除了以上标准外，公司还需要考虑招聘销售人员的工作经验和业绩。
具有丰富
的销售经验和出色的业绩的候选人往往能够更快地适应工作并取得成功。
此外，公司还需要考虑候选人的学历和专业背景。
有相关专业背景的候选人可能更容易理解和推销公司的产品或服务。
在招聘销售人员时，公司还需要考虑候选人的个人品质。
诚实守信、责任心强、有上进心和抗压能力是优秀销售人员的基本素质。
这些品质能够帮助销售人员建立良好的职业形象，并能够在工作中取得成功。
总的来说，招聘销售人员需要综合考虑候选人的能力、经验、学历、专业背景
和个人品质。
只有找到合适的销售人员，公司才能够更好地推动产品或服务的销售，取得更好的业绩。
因此，在招聘销售人员时，公司需要严格按照这些标准来选拔人才，以确保招聘到最合适的人员。
营销专业任职资格标准目录【销售类第一级】第一部分行为第一单元：市场公关活动一、公关计划：二、公关活动：第二单元：项目任务执行一、项目计划二、计划执行三、技术、商务谈判四、订单流程的执行第三单元公司介绍任职资格标准1、应知要求：2、应会要求：第二部分：知识第一单元营销业务综合知识应知要求1、订单流程管理业务知识2、货款回收与融资业务知识3、办事处运作常识4、优秀客户经理模型5、变革项目基本知识6、应知知识的运用要求：第二单元应知产品知识标准一、核心产品（交换接入、传输、数据、移动）的应知知识：二、非核心产品（新业务、新产品、无线）的应知知识：三、应会要求：第三部分经验一、某公司市场部经验：二、某公司其他部门经验三、某公司外营销经验【销售类第二级】第一部分行为第一单元：市场策划一、市场策划：二、策划方案实施：第二单元：客户关系建设一、公关策划：二、公关策划落实：三、公关效果评估：第三单元：项目运作一、项目策划：二、项目过程控制：三、技术、商务谈判四、订单流程的执行与监控：五、投标运作：第四单元公司介绍任职资格标准1、应知要求2、应会要求第二部分知识第一单元营销业务综合知识应知要求1、订单流程与商务管理业务知识2、货款回收与融资业务知识3、组织运作常识4、投标业务知识5、变革项目基本知识6、应知知识的运用要求第二单元应知产品知识标准一、要求考核产品二、应知要求三、T2A产品应会要求第三部分经验一、某公司市场部经验二、某公司其他部门经验三、某公司外营销经验【销售类第三级】第一部分行为第一单元市场规划一、市场规划二、市场规划落实与指导三、市场工作总结第二单元公关规划一、制定公关规划二、公关实施与指导三、公关工作总结第三单元项目运作与监控一、项目运作二、项目监控第四单元公司介绍任职资格标准1、应知要求2、应会要求第二部分知识第一单元营销业务综合知识应知要求1、订单流程与商务管理业务知识2、货款回收与融资业务知识3、组织运作常识4、投标业务知识5、变革项目基本知识6、营销管理理论知识第二单元产品应知知识标准一、产品二、应知要求三、T3A产品应会要求第三部分经验一、某公司市场部经验二、某公司其他部门经验三、某公司外营销经验【销售类第一级】第一部分行为第一单元：市场公关活动一、公关计划：1、收集客户相关信息：主动收集包括客户个人特点、决策链（含采购决策链、付款决策链）的组成、决策者相互之间的工作关系、历史付款情况等客户组织和个人信息，并有意识继承、学习、消化和完善客户信息，能准确制作客户组织结构信息树图，建立相应信息档案，并按公司规范渠道及时进行信息反馈；2、根据整体公关策划方案和相关信息制订个人公关工作计划：明确公关目标、任务要点及时间要求。
二、公关活动：1、客户拜访与交往：(a)预先了解客户个人背景、性格特点、关心的热点问题等；以确定访谈要点和支援；(b)拜访前做好充分的资料、文件、会谈内容、仪器设备等的准备；(c)拜访中着装、举止、语言符合公司要求，体现大公司的风范：按公司着装规定着装整洁，拜访准时，口头沟通清楚、准确，努力营造轻松愉快的交谈气氛，认真倾听客户发言，不贸然打断客户讲话，保持与客户意见的交流，在不冒犯客户的同时控制交谈内容不离题，在个人拜访中不做随意承诺，拜访态度不卑不亢，不攻击竞争对手；(d)有意识、有礼貌地收集、获取信息：主动了解所辖地区我司网上运行情况、竞争对手设备运行情况、项目信息、客户支付各厂家货款情况等市场信息；(e)有意识地就公司产品、技术的发展和突破等信息与客户沟通，适时进行适当的技术渗透；(f)主动以诚恳、认真的态度调查、收集客户对公司服务的意见，对客户所反映的问题进行记录，有意识地体现良好的服务；(g)拜访后及时汇总整理信息和客户问题、意见，根据公司规范形成书面档案，并按流程向相关部门上报和反馈，同时对客户的问题进行跟踪解决，及时答复客户；(h)能与客户建立信任与合作的人际关系（包括协助市场财经人员对客户财务口的拜访和建立合作的人际关系）；(i)根据个人拜访的实际效果，及时总结汇总，并就工作进展及时进行汇报，在他人的指导下调整计划和方法，遵循PDCA原则，努力完成公关计划，达到预定目标。
2、组织技术交流与推广：(a)了解、分析客户的真实需求，明确客户所关心的关键技术和其他问题；(b)根据事先的策划方案，明确技术交流与推广的内容、目标、程式、交流方式与成本预算等，并且与技术推广人员达成共识；(c)明确时间与地点，按规范礼仪发出邀请函，并与相关人员积极合作，以拜访等形式邀请和争取客户相关人员的参加，以获得客户对公司产品的认同；(d)做好相关资料准备，并确保会议的场地条件、器材符合要求；(e)交流与研讨中有意识地收集、记录客户的意见、看法和建议。
(f)积极总结和及时反馈客户的问题和意见，跟踪解决进展，并及时答复客户。
(g)根据技术交流与推广的实际效果，即使总结和汇报，在他人指导下调整和开展相应的后续工作，遵循PDCA原则，努力完成预定技术推广与交流的目标。
第二单元：项目任务执行一、项目计划1、收集项目信息和竞争对手信息，与项目组共同对客户的网络结构、网络容量、业务类型及发展需求、历史付款情况、客户资信等进行分析，寻找机会点和问题点；2、根据项目总体策划方案，制订个人项目实施计划，明确个人的任务要点、工作步骤及时间要求等；3、按公司的规范要求上交工作计划，并通过上级主管认定，及时归入项目档案。
二、计划执行1、协助组织相关资源，对局方进行技术、产品交流，并做好相应记录。
2、把握客户信息和竞争信息，及时跟踪项目进展情况，按公司规范做好记录并及时进行汇报。
3、协助组织并参与项目分析会，进行汇报、分析，以调整和保证工作方向；三、技术、商务谈判1、了解局方参加技术、商务谈判的人员组成及其在谈判中的作用和对竞争对手的态度等信息，及时汇总和汇报，协助制定谈判策划方案；2、在参与谈判的过程中言谈举止规范、得体，对谈判过程进行记录；3、在谈判中与相关人员保持沟通，汇报谈判进展情况；4、按公司规范签定合同。
四、订单流程的执行1、填写相关文档及表格，及时通知客户代表，按期完成现场勘测；2、跟踪公司合同处理、生产、发货状况，与客户及时沟通，做好应对措施；3、协助组织召开工程协调会，协调局方与用服，及时进行设备安装；4、关注设备安装及运行情况，协调局方与用服，及时进行设备初验和终验；5、跟踪客户支付货款情况，及时协调解决因我司原因产生的回款障碍，配合市场财经人员进行相关工作，督促客户按时支付货款。
第三单元公司介绍任职资格标准C1级（适用申请营销专业销售类一级人员）1、应知要求：①熟悉公司机构分布情况②熟悉公司人员结构③熟悉公司的经营、销售情况④熟悉公司主要技术进步和典型市场应用⑤了解某公司产品发展战略⑥了解某公司固定网、移动网和数据网的解决方案⑦了解某公司iNET、Honet接入网、移动网和传输网、智能网、呼叫中心发展路标2、应会要求：①仪容仪表好②语言条理性较好③口齿清晰④表达准确、完整⑤讲解熟练⑥宣讲效果较好第二部分：知识第一单元营销业务综合知识应知要求1、订单流程管理业务知识•了解流程、合同评审流程•了解合同签定工作的操作过程•清晰合同项目的各接口关系和各任务的责任主体•了解工程指导书•掌握合同的商务计算•了解销合同指导书•了解供货期评审标准•了解工程服务评审标准2、货款回收与融资业务知识•了解回款业务相关的概念；•了解公司可提供的融资方式，并能向客户介绍宣讲焈 了解货款回收业务的政策、制度及流程3、办事处运作常识•熟悉并理解办事处组织结构和职责以及办事处的主要业务内容；•熟悉办事处各岗位的考核关系。
4、优秀客户经理模型•了解销售人员使命和市场部文化•全面了解优秀销售人员所应具备的各项基本条件。
5、变革项目基本知识•了解IPD的基本概念及与市场部的关系•了解ISC的基本概念及与市场部的关系6、应知知识的运用要求：具备初进入岗位时应有的常识，并能据此开展初级营销工作。
第二单元应知产品知识标准考试产品：公司所有产品一、核心产品（交换接入、传输、数据、移动）的应知知识：1、了解通信网原理2、熟悉电信网的结构、特点、（电话网、数据网和支撑网）和发展趋势（初步）3、了解产品的发展趋势4、了解产品技术原理5、了解产品基本结构6、熟悉产品重要接口和协议7、理解产品技术特点、业务提供能力8、理解产品组网基本原理9、理解典型解决方案的思路10、熟悉典型应用和样板点11、熟悉竞争对手产品特点二、非核心产品（新业务、新产品、无线）的应知知识：1、熟悉2000年市场空间和机会点2、理解2000年卖点3、理解产品的引导思路和竞争策略4、熟悉竞争对手产品的优劣势5、熟悉典型应用（样板点）三、应会要求：核心产品能力：在导师的指导帮助下，初步具备网络和产品引导的能力和开展网络营销、组合销售的能力，对产品的含金量（卖点）理解深刻。
第三部分经验一、某公司市场部经验：1、从事营销时间半年以上2、成功项目经验二、某公司其他部门经验研发/中试/用服工作时间一年以上三、某公司外营销经验从事公司相关产品营销工作时间1年以上说明：1、以某公司市场部经验为主，其他经验作为参考，如果某公司市场部经验条件合格，其他两类经验没有或有欠缺，也可达标。
2、某公司营销经验原则上不能少于上述时间的下限。
如果低于下限，在其他二类经验超出要求的标准的条件下，考评员或者认证小组可根据具体情况确定是否达标。
【销售类第二级】第一部分行为第一单元：市场策划一、市场策划：1、信息收集与分析(a)收集历史数据，分析客户需求：及时、准确地获取局方建设计划和财务资金现状、资金流向、资金需求及资信状况，根据网络现状以及业务需求趋势等，对局方的建设计划进行评估，进行实际需求分析；(b)对客户欠款状况（金额、帐龄、历史付款情况等）进行准确掌握及分析，找出存在的问题点和机会点；(c)竞争对手分析、客户关系、自身分析、所辖区域市场格局分析：准确地反映客观现实，指出市场格局形成的主要原因、存在弱点和机会点；2、形成市场策略(a)确定市场目标：目标明确，立足实际，可操作性强；(b)确定相应的市场策略：注重策略的合理性、严密性、可行性；(c)明确目标达成所存在的问题和所需的支持：问题主次分明，将自身解决的问题和需公司解决的问题分别提出；3、制定策划方案：(a)确定各项具体任务和时间要求，明确每个步骤的效果评估的标准和方法；(b)设置监控点，确保过程得到有效的控制；(c)需要相关部门配合的事项要明确目标并与相关人员进行沟通；4、按照公司的规范和要求提交市场策划报告。
二、策划方案实施：1、按照既定市场策划的要求，进行目标和任务的分解并采取有效措施组织落实；2、根据监控点，及时检查与总结工作进展，必要时向相关人员求助；3、根据工作实际情况，及时调整、修正目标和策略，并与相关人员达成共识后实施；实施总结：根据市场工作的结果和过程，对市场策划与实施进行总结，明确成功与不足之处，并撰写相应总结报告。
