集团产品销售价格管理办法(试行).doc

价格管理办法第一章总则第一条为加强价格管理与监督，维护公司合法权益，促进经济效益提高，制定本办法。

第二条价格管理以市场为导向，以主导和监督并重，保证公司利益最大化为基本原则。

第三条本办法所称价格包括：1．物资采购价格；2．产品销售价格；3．其他物资销售价格；4．工程预算、决算造价；5．关联交易价格；6．外委劳务价格；7．对外提供服务价格；8．招标、投标、竞价转让底价。

第四条本办法适用于子公司。

第二章管理职责第五条风险管理部是价格的主管部门，对各执行部门申报和初审后的价格进行审核、确认、调整及报批。

负责对价格的确认和执行情况实施评价。

风险管理部可依据本办法对招标、竞价等事项做出具体规定并组织实施。

第六条采购部门是物资采购价格的初审、申报、执行部门；销售部门是产品销售与其他物资销售价格的申报、执行部门；设备工程部是工程预算、决算造价的初审、申报与执行部门；各业务主管部门是所管业务领域交易价格的申报与执行部门。

招标、投标、竞价转让的底价由相关执行部门提出。

第七条财务部根据风险管理部审核后的价格进行复核和结算。

第三章申报与确认第八条原燃料采购价格的申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。

2．不属于招（议）标范围、但具备比价条件的，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。

3.对不具备招（议）标和比价条件的，由采购部门主持谈判，通过契约订立流程提交初审价格，风险管理部负责确认。

4．对已确认的原燃料价格通过ERP大宗物料系统进行控制，实行三级审核制。

国贸公司制作大宗物料采购合同并进行初审，风险管理部复审。

第九条材料、设备、备件采购价格申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。

2．不符合招（议）标范围的，由采购部门对供应商所报价格进行初审，风险管理部根据市场价格进行审核和确认。

3．具备比价条件的设备、备件（非标设备、备件）和材料，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。

集团公司价格管理制度范本
价格管理制度范本
一、价格定价原则：
1. 市场供求关系原则：根据市场供求状况和竞争情况，合理确定产品价格；
2. 成本核算原则：按照成本核算规定，合理确定产品价格；
3. 利润目标原则：根据公司利润目标，确定产品价格；
4. 客户价值原则：根据产品的独特价值和市场竞争情况，确保为客户提供满意的产品价格。

二、价格调整程序：
1. 市场价格调研：定期进行市场价格调研，了解竞争对手的价格策略和市场价格变化情况；
2. 决策制定：根据市场价格调研结果，公司内部情况和价格管理原则，进行价格决策制定；
3. 价格调整通知：将价格调整通知以适当的方式通知相关部门和客户；
4. 价格执行：各部门按照调整后的价格执行销售和采购。

三、价格管理责任：
1. 价格决策责任：由价格管理部门负责制定价格管理策略和决策；
2. 价格执行责任：由销售部门负责执行价格调整和销售策略；
3. 价格监控责任：由财务部门负责监控价格执行情况和成本核算。

四、价格违规处理：
1. 价格违规行为包括但不限于：擅自调整价格、虚假宣传、价格歧视等；
2. 发现价格违规行为，应立即上报相关部门进行处理；
3. 价格违规行为严重的，将给予相应的警告、处罚或解除劳动合同等处理。

以上为价格管理制度范本，具体实施中需要根据公司实际情况进行调整和制定相应的规定。

集团公司价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准。

严格按照价格小组下发的价格表执行。

另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

第九条如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。

特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。

第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。

第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。

第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十八条本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。

集团公司价格管理制度（二）第一章物资采购价格管理制度第一条为全面推行“比价采购管理”，增加采购工作的透明度，堵塞采购漏洞，真正实现采购过程中“集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化”。

产品销售价格管理办法2 适用范围:全公司。

3 定义销售最低限价：指产品的最低销售价格。

4 职责4.1财务部4.1.1主要负责产品价格的测算、销售最低限价的制定、参与商务谈判并就合同中的价格要素进行评审。

4.1.2负责销售价格执行情况的监督管理、与销售价格相关的财务档案的归集存档，与销售价格相关财务风险的控制。

4.2销售部4.2.1负责行业销售价格信息的收集、销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。

4.2.2负责具体价格实施以及日常管理。

4.2.3负责销售价格的风险管理。

4.3 新产业推进办公室4.3.1负责新品销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。

4.3.2负责具体价格实施以及日常管理。

4.3.3负责销售价格的风险管理。

6 控制要求6.1销售价格是公司核心机密，所有价格知情人必须严格遵守公司规定，保守公司价格秘密，防止价格泄密情形的发生。

对于因价格信息泄露而给公司造成损失的，依据公司规定、国家法律严肃处理。

6.2销售价格对公司订单、公司利润、公司战略有重大影响，因此其形成过程要严谨、决策要科学，防止因决策不当对公司发展产生不利影响。

6.3各类与销售价格形成有关的资料，如“客户需求报价表”、“报价单”、“反馈单”、合同、备忘录等都必须作为财务档案由财务部门按规定予以存档。

6.4销售价格管理6.4.1销售价格的决策程序6.4.1.1产品销售价格实施最低限价管理。

财务部根据公司战略、原材料价格水平、行业竞争态势、生产成本、期间费用，结合客户信用等级、付款条件等商务因素，制订最低销售价格，最低限价须经财务负责人审核、总经理批准。

凡是销售价格高于最低限价者，销售部门可以直接决定销售价格，并将会谈备忘录、会议纪要、合同、协议等能证明价格的文件书面反馈财务部，财务部门存档并按此价格执行。

如果销售价格需要低于最低限价者，由销售部门填写报价单、反馈单，由价格主管部门、财务负责人按规定程序进行审批后办理。

国有企业产品价格管理办法1基本要求1.1本办法适用于公司统配、统销、自销产品的价格管理。

1.2执行公司内控制度中的相关要求，实现规范操作，提高营销效益。

2 职责2.1销售公司2.1.1负责提出并制订自销产品年度销售策略。

2.1.2根据市场情况提出自销产品价格调整建议。

2.1.3执行审批后的产品销售价格。

2.2调度处、技术质量处、计划处、信息中心2.2.1根据各自掌握的产品生产情况、市场情况为价格的制定、调整提供意见与建议。

2.3财务处2.3.1负责维护产品销售价格。

2.3.2对价格调整提供意见与建议。

2.4价格领导小组（由公司经理、总会计师及计划处、财务处、调度处、技术质量处、信息中心、销售公司负责人组成）2.4.1执行上级价格政策，转发国家、省物价及股份公司相关定价文件并确认国家统配产品、股份公司内部配置产品的价格。

2.4.2结合产品市场情况，具体制定自销产品价格；当价格需要调整时，审批价格调整方案。

2.4.3 根据生产和市场情况，审批特定产品的差别定价策略和对特定客户的价格浮动范围。

3 管理内容和要求3.1统配产品统配产品指纳入集团公司统一管理、统一收购、统一配置、统一结算的成品油，包括汽油、煤油、柴油。

统配产品的销售价格按《集团公司成品油资源统一管理实施办法》和《集团公司成品油资源管理暂行办法》的要求“按照从量从价”的原则执行，由公司每月根据配置计划的品种、发货数量向集团公司结算。

“按照从量从价”的原则，具体调价结算公式为：月度配置计划量/当月天数*调价前天数。

如果出现调价前已超发或欠进度的情况，对超发量按照调价后的价格执行，欠进度部分按调价前价格执行。

如果月度调整计划在调价前下达，其调价前结算公式为：月度调整配置计划/下达之日至月末天数*下达之日至调价之日天数。

调价后下达的月度配置计划按调价后价格执行。

3.2统销产品统销产品指纳入集团公司下属专业销售公司统一管理、统一销售、统一结算的产品，包括苯、甲苯、二甲苯、聚丙烯、石油焦、硫磺、燃料油等。

1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。

2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。

3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。

3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。

3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。

3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。

3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。

3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。

3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。

3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。

3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。

3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。

3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。

3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。

3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。

3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。

3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。

3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。

3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。

3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。

3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。

3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。

销售公司产品价格管理办法目前我公司的各项销售工作已步入正轨，现就各种产品的销售定价和优惠幅度等相关内容进行确权，要求公司上下严格遵照该管理办法执行。

1、销售公司必须按照厂家及公司的要求制定各种产品的最低执行价格、卖场指导价，由销售公司总经理签字后报股份公司总经理审批；总经理批示后报财务公司备案，作为销售价格的考核依据。

2、某产品调整价格时，也必须由公司总经理批示报财务备案；由于没有及时备案造成的损失由定价方负责，已经备案但财务没有严肃执行导致的损失由财务公司负责。

3、各公司销售或赠送的产品没有价格备案的，财务公司可依照有关公司经理签批的票据等交款明细收款，并告知经办人员必须于1个工作日内补齐备案，备案后发现前期少收款的由销售公司补齐（短款部分由财务按照销售单和备案价格复印件直接入账扣款：销售公司可指定被扣款人、未指定的财务部直接扣罚签批经理的工资）；销售公司逾期未上报销售价格备案的财务拒绝收款，所造成的后果由产品保管公司承担。

4、销售公司销售的产品不得低于财务备案的最低执行价格；用于赠送的各种产品的结算价格均按照卖场指导价核算、并明示于结算单中；所销售产品的价格低于最低执行价格时，财务有权拒绝收款，所造成的后果由销售公司承担。

5、销售人员可在最低执行价格或卖场指导价的基础上加价销售，具体的提成办法按照相关文件执行。

6、对于正常销售（非促销时期）情况下，优惠政策按照相关标准执行：对于公司促销或优惠活动期间的产品，均按照与之相符的促销政策等方案执行。

7、对于客户预定产品的价格参照以上标准执行，财务可依据销售人员与客户协商的订金收款，收款凭证必须注明，同时销售人员应妥善安排客户预定产品。

8、按照公司总体要求，财务严格审核销售价格，无误后办理收银手续；在财务收银后，销售公司应全力配合相关手续入账等工作，财务及时依票价收款或出库。

9、本单位自用产品视同销售处理，同样适用本价格管理办法。

10、本文件自下发之日起执行。

产品销售价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。

第二条本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理以及各公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。

第二章管理机构与职责第三条管理委员会成立价格委员会由运营、财务、审计部门及各公司的总经理，销售、生产、技术、工艺、采购分管总监等部门负责人组成，集团董事长兼任价格委员会主任。

价格委员会负责所有销售价格的制定、价格政策的审批及管理工作。

第四条集团价格委员会下设办公室，运营管理负责人兼任办公室主任，主要负责价格委员会会议的安排、组织各公司产品盈亏核算、价格审核备案工作及各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。

第五条各公司成立产品定价小组，总经理任组长，营销副总任副组长，营销、生产、采购、财务、工艺、技术、运营管理部等部门负责人为成员，负责本公司定价原则的制定、产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。

并将公司的定价上报集团价格委员会批准。

第六条集团财务部和下属公司财务部负责对价格政策执行情况进行审核。

第七条集团审计部负责对价格政策执行情况进行稽查。

第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。

（一）定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。

1.生产成本价：主要材料+人工工资+制造费用。

（按照市场现行价格计算）2.产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润,目标利润不得低于5%。

3．销售价格加价标准自文件下发之日起各公司价格管理小组参照定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过本单位定价小组讨论通过后，上报价格管理委员会审查，经批准后方可作为本公司产品定价的依据。

产品销售价格体系管理办法第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。

第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。

第二章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。

第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。

第三章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。

（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。

一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。

（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。

（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。

（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。

（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。

第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。

杂粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为准。

TXJT—XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生效.望各单位认真学习，严格贯彻执行。

—1—第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动,更有利于开发市场、维护客户资源,制定本办法.第二条本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。

第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。

第四条产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。

(二）与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。

（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。

第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。

第二章机构及职责分工第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构,其主要职责是（一)负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策;（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；—2—(六）负责对价格体系的评价与指导。

第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是(一)初步审核年度销售预算价格；(二)组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施;(三)指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权;（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调;（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其提出处理建议.第八条设立本级价格及定价委员会，是公司价格体系及政策的执行部门，区域价格及定价委员会成员至少由以下人员构成：副董事长、总经理、营销副总、市场部门负责人、区域销售经理及销售部长、财务总监（财务部长）、常务副总经理。

石油销售公司产品销售价格管理办法石油销售公司是一家从事石油销售业务的公司，产品包括各种燃油、石油化工产品等。

在产品销售过程中，价格是一个关键的因素，既要保证公司制定的价格具有市场竞争力，也要保证公司的利润空间。

因此，为了规范公司的产品销售价格，特制定本管理办法。

价格制定原则1.市场原则：以市场价格为参考，结合市场需求、竞争情况等因素制定价格。

2.成本原则：以生产成本为基础，加上合理利润作为定价参考。

3.政策原则：结合国家税收政策、补贴政策等因素综合考虑制定价格。

价格制定流程第一步：市场调研和经济分析石油销售公司应该关注市场状况，了解各种燃油、石油化工产品的价格，市场需求等信息，同时进行经济分析，在此基础上确定价格制定的初步方向。

第二步：成本分析石油销售公司应该对产品的生产成本进行分析，包括原材料采购成本、人工成本、能源消耗成本等，同时结合产品的研发以及后续销售等各个环节的成本，综合计算出产品的生产总成本。

第三步：确定利润率在确定产品的生产总成本基础上，结合公司的经营目标和市场需求，确定产品的利润率。

第四步：制定初步价格方案在考虑了市场调研、成本分析和利润率等因素之后，石油销售公司制定初步价格方案。

第五步：开展市场测试将初步价格方案应用到市场上，测试其受市场欢迎程度，并基于实际数据进行价格方案的调整。

价格管理要求价格标准化石油销售公司应该根据各产品的品质、型号等特点制定统一的产品价格标准，一定程度上规范公司的价格管理。

价格调整公司在制定价格方案后，根据市场变化、成本变化等因素，随时对价格方案进行调整，保证价格处于一个合理水平。

价格监管公司应该建立专门的价格监管部门，对公司的价格进行监督管理，并及时采取措施纠正价格过高、过低等问题。

价格策略公司应该根据市场变化、竞争环境等因素灵活调整价格策略。

同时，在市场竞争激烈时，可适当采取营销策略，如进行一定的价格优惠、满减等活动。

总结价格是石油销售公司经营过程中的关键因素之一，合理的价格制定可以为公司带来更多的竞争优势和更多的收益。

钢铁集团产品销售价格
管理规定
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
钢铁集团“产品销售价格管理制度”
第一条为了规范本公司产品销售价格的管理，有利产品价格合理定位，稳定公司产品销售渠道，特制订销售价格管理办法。

第二条定义
产品销售价格：公司根据随行就市确定的现款价格。

第三条销售产品定价或调价：
(一)价格确定：
周一至周五价格由每日早会确定，周六、周日及节假日价格由综合管理部根据市场行情确定，并制定相关价格表。

(二)定价或调价管理流程：
业务部在早会提出价格建议后，综合管理部根据所掌握的市场信息，结合业务部的建议提出当日定价建议，早会研究决定后制作价格表，价格管理员和综合部经理签字后交业务部门对外报价，并交仓库开单员开单；早会后价格管理员制作叁份正式的定价单交综合管理部经理公司签章确认，之后一份交财务部用于核算，一份交业务部门，一份由综合部存档。

第四条考核
（一）在产品销售价格执行过程中，综合管理部是监管部门。

应每天检查价格执行情况，及时发现问题，及时处理，及时报告总经理。

（二）业务部必须严格执行定价和价格政策，如果在执行情况中遇到困难确实需要调整和变更，必须按程序申报审批。

（三）发现违规，相关责任人每次考核200元、绩效分数扣10分，部门领导负连带责任每次考核200元、绩效分数扣10分；累计两次被考核，员工直接予以辞退，部门负责人免职处理。

第五条本制度由公司总经理办公会议制定和修改，由综合管理部负责解释和实施，综合管理部经理为第一责任人。

融创集团项目销售价格管理办法为明晰项目销售价格管理责任，实现最佳经济效益，提升项目利润水平，集团运营中心特制定本办法，作为《融创集团销售管理制度》的一部分第一节总则第一条本办法适用于本集团属下各地区的发展项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。

第二条集团价格管理的主要内容是价格指标的编制与考核，项目公司价格管理的主要内容是制订价格执行策略平衡价格与收入，以保证项目的实收均价在价格指标之上。

第三条项目公司的年度定价、新开盘定价、整体调价都必须报集团审批通过后才能执行，个别单元调价由项目总经理负责审批，所有价格调整文件都必须在集团运营中心备案。

第二节定价相关指标口径规定1、项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。

2、项目单元最低价：各项目在制订价格分布体系时规定的每套单元最低价，以不低于集团运营中心出具的项目完全单位成本为准则，否则由当事人承担相应责任。

3、项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。

此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

4、楼座实收均价：项目公司定价人员在制定楼座销售价格表时的依据，在年初与项目年度目标价同时编制，集团据此基准价对各项目的年度目标价完成情况进行修正考核。

第三节年度目标定价一、年度目标定价工作流程年度目标定价工作的职责划分：（1）项目公司职责：提交下一年度的销售工作明细确定下一年度项目整体的实收均价确定下一年度的不同类型产品的推售范围及其实收均价（2）集团运营中心职责：根据年度年度利润指标对定价提出修改意见；向项目公司下达年度计划定价指标，考核项目公司的执行情况。

（3）集团财务中心职责：核对销售工作明细计划表中的各项数据（4）集团研发中心职责审核面积计算图纸及面积计算原则分析产品特点和工程形象进度情况；第四节楼宇定价第一条新推楼盘定价工作程序（一）适用范围新开发项目或分期开发项目，全盘楼宇定价。

集团公司价格管理制度范本以下是一个关于集团公司价格管理制度的范文：一、目的和依据为规范集团公司的价格管理行为，明确价格的确定方式和调整规则，提高经营效益，保护消费者利益，制定本价格管理制度。

本制度依据《中华人民共和国价格法》等相关法律法规和集团公司内部管理要求。

二、适用范围本制度适用于集团公司所有产品和服务的价格管理。

三、价格的确定方式1.市场调研：通过市场调研、竞争对手分析等方式了解市场需求和行业价格水平，有效参考市场价格确定自身产品和服务的价格水平。

2.成本核算：通过对生产成本、销售费用、税费等进行全面核算，合理确定产品和服务的价格定价。

3.定价策略：根据产品和服务的特点、市场竞争情况等制定不同的定价策略，如市场份额价格策略、差异化竞争价格策略等。

四、价格的调整规则1.市场价格变动：根据市场价格变动情况，及时调整产品和服务价格，确保价格的合理性和竞争力。

2.成本变动：当产品和服务的成本发生较大变动时，可适当调整价格，但须遵守相关法律法规的规定，不得滥用市场支配地位。

3.政策变动：当国家相关政策有较大变动时，集团公司可根据实际情况调整价格，但须合法合规。

五、价格审核与备案1.价格审核：集团公司设立价格审核委员会，由计划财务部门、销售部门和法律事务部门等相关部门组成，负责对价格进行审核，确保价格合理性和合法性。

2.价格备案：价格审核通过后，将价格信息进行备案，并及时向市场主管部门报备，确保透明公开。

六、价格信息的公示1.价格公示：集团公司在产品和服务的相关渠道和平台上公示价格信息，包括产品和服务的价格定价、调整规则等。

2.价格解释：集团公司将价格信息向消费者进行解释，解答消费者的价格疑问和投诉。

3.价格咨询：集团公司设立价格咨询热线和在线咨询渠道，为消费者提供价格相关咨询服务。

七、价格违规行为处理1.价格违规行为：对于价格违规行为，包括价格垄断、价格欺诈、价格歧视等行为，集团公司将按照相关法律法规进行处理，包括受罚、赔偿等。

集团公司价格管理制度范本一、总则1. 为规范集团公司的价格管理行为，提高经营效益，确保公司的长期发展，制定本价格管理制度。

2. 本制度适用于公司涉及价格的所有业务活动和管理环节。

3. 公司各级管理人员和员工必须严格遵守本制度，不得有违规行为。

二、价格策略1. 公司在市场竞争中，应根据市场需求、成本状况和竞争对手情况，制定合理的价格策略。

2. 价格策略应与公司整体发展战略相一致，具有可持续性。

三、价格决策1. 价格决策应由经营管理层统一决策，在充分分析市场情况和内部成本基础上，制定合理的价格标准。

2. 价格决策过程应保证信息的透明性和决策的公正性，不得有严重倾向性。

四、价格执行1. 公司各业务部门应按照价格决策结果，准确执行价格政策，不得擅自调整价格标准。

2. 价格执行过程中，应确保价格信息的准确无误，避免误导消费者。

五、价格监督1. 公司设立价格监督部门，负责对公司价格管理行为进行监督和检查。

2. 价格监督部门应定期检查价格执行情况，发现问题及时处理，并向管理层汇报。

3. 价格监督部门应向员工提供必要的价格管理培训，提高员工的价格意识和合规水平。

六、价格调整1. 公司根据市场需求和成本变化，可以适时调整产品价格。

2. 价格调整应经过合理的程序和程序，避免对消费者和市场的不良影响。

七、价格公示1. 公司应及时公示产品价格信息，确保消费者正确知悉产品价格。

2. 价格公示应明确，一目了然，不得有误导性和欺诈性内容。

八、价格违规处理1. 对违反价格管理制度的人员，应给予相应的批评教育和纪律处分。

2. 对严重违规行为，应按照公司规定进行纪律处分，并依法追究法律责任。

九、附则1. 本制度的解释权和修订权归公司管理层所有。

2. 本制度自颁布之日起生效，公司全体员工必须遵守。

以上是集团公司价格管理制度的范本，旨在帮助公司规范价格管理行为，确保公司的健康发展。

各部门和员工必须按照制度执行，不得有擅自调整价格和误导消费者等违规行为。

集团公司价格管理制度范本1. 目的本制度的目的是确保集团公司的价格政策合理、透明，并确保价格管理过程的公平性、公正性。

通过制定明确的价格管理制度，集团公司可以更好地管理和控制产品和服务的定价，并建立良好的价格管理体系。

2. 适用范围本制度适用于集团公司内所有产品和服务的定价，包括但不限于销售产品、租赁服务、咨询服务等。

3. 定价原则3.1. 公平合理性原则：定价应考虑市场需求和竞争情况，保持价格公平、合理，并遵守相关法律法规。

3.2. 成本核算原则：定价应基于合理的成本核算方法，并包括直接成本、间接成本和固定成本。

3.3. 利润目标原则：定价应考虑集团公司的利润目标，确保公司获得合理的利润。

4. 定价流程4.1. 市场研究和竞争情况分析：定期进行市场调研和竞争情况分析，了解市场需求、价格变动和竞争对手的定价策略。

4.2. 成本核算：根据实际成本进行核算，包括直接成本、间接成本和固定成本。

4.3. 利润目标设定：确定合理的利润目标，并根据市场需求和竞争情况进行调整。

4.4. 定价策略制定：根据市场需求、竞争情况和成本核算结果，制定相应的定价策略，包括价格定位、定价策略和定价变动策略。

4.5. 定价决策：由相关部门负责人或定价委员会进行定价决策，并记录决策过程和结果。

4.6. 定价执行：将定价策略和决策结果落实到实际销售和服务中，并定期进行定价的监控和评估。

5. 定价调整5.1. 市场行情变动：当市场行情出现较大波动时，可以根据市场需求和竞争情况进行定价调整。

5.2. 成本变动：当成本发生较大变化时，可以根据成本核算结果进行定价调整。

5.3. 竞争策略变动：根据竞争对手的定价策略调整，可以灵活调整产品和服务的定价。

6. 定价审批6.1. 定价权限：根据岗位职责、权限和责任，设定不同管理层级的定价权限，并明确定价决策的审批流程。

6.2. 定价委员会：设立定价委员会，由高层管理人员和相关部门负责人组成，负责监督和审批重大定价决策。

第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。

第二条目的规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。

第三条原则确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。

第二章定价管理组织管理第四条定价管理制度制定定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。

第五条定价管理制度执行销售人员及有关主管负责营销政策执行。

第六条定价管理制度实施监督营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。

第七条外销业务管理制度实施效果考核营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。

第三章定价管理制度管理内容第八条定价管理制度内容（一）估价操作（二）订货的价格确定第四章估价的操作第九条估价的准备。

1.凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

2.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

第十条充分了解有关情报。

1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第十一条估价单的回收。

1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第五章订货价格的确定本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定，由价格协调会商讨决定。

第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第十四条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定。

2.由营销主管、总经理决定，或由价格协调会审定。

第十五条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第十六条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。