企业产品销售价格管理办法.doc

价格管理办法第一章总则第一条为加强价格管理与监督，维护公司合法权益，促进经济效益提高，制定本办法。

第二条价格管理以市场为导向，以主导和监督并重，保证公司利益最大化为基本原则。

第三条本办法所称价格包括：1．物资采购价格；2．产品销售价格；3．其他物资销售价格；4．工程预算、决算造价；5．关联交易价格；6．外委劳务价格；7．对外提供服务价格；8．招标、投标、竞价转让底价。

第四条本办法适用于子公司。

第二章管理职责第五条风险管理部是价格的主管部门，对各执行部门申报和初审后的价格进行审核、确认、调整及报批。

负责对价格的确认和执行情况实施评价。

风险管理部可依据本办法对招标、竞价等事项做出具体规定并组织实施。

第六条采购部门是物资采购价格的初审、申报、执行部门；销售部门是产品销售与其他物资销售价格的申报、执行部门；设备工程部是工程预算、决算造价的初审、申报与执行部门；各业务主管部门是所管业务领域交易价格的申报与执行部门。

招标、投标、竞价转让的底价由相关执行部门提出。

第七条财务部根据风险管理部审核后的价格进行复核和结算。

第三章申报与确认第八条原燃料采购价格的申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。

2．不属于招（议）标范围、但具备比价条件的，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。

3.对不具备招（议）标和比价条件的，由采购部门主持谈判，通过契约订立流程提交初审价格，风险管理部负责确认。

4．对已确认的原燃料价格通过ERP大宗物料系统进行控制，实行三级审核制。

国贸公司制作大宗物料采购合同并进行初审，风险管理部复审。

第九条材料、设备、备件采购价格申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。

2．不符合招（议）标范围的，由采购部门对供应商所报价格进行初审，风险管理部根据市场价格进行审核和确认。

3．具备比价条件的设备、备件（非标设备、备件）和材料，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。

营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。

2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。

3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。

5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。

故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。

产品降价销售管理制度一、制度目的为规范公司产品销售活动，实现销售目标，同时为顾客提供更优惠的购物体验，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的价格管理。

三、价格的决定1、产品的市场价格由公司领导决定。

2、公司将根据产品销售情况和市场供需情况，对商品价格进行调整。

对于单一商品的价格调整，需经过公司领导批准。

四、折扣政策1、公司在特定节日和促销活动期间，为顾客提供折扣优惠活动。

2、折扣优惠活动的具体时间和范围由公司领导决定。

3、公司员工不得私自提供折扣。

如有违反，将接受公司纪律处分。

五、网络销售产品的价格管理1、公司在各大电商平台销售的商品价格由公司领导决定。

2、在各大电商平台进行折扣优惠活动的，需经过公司领导批准。

六、产品定价管理1、公司领导根据市场提供的价格信息和公司商品成本，制定合理的市场定价。

2、公司产品运营人员根据市场定价和商品成本，制定产品价格，并在销售渠道上发布。

3、在产品开发初期，需经过公司领导批准后方可投入市场销售。

七、不当价格行为的处理1、公司员工不得私自提供不正当的价格优惠。

如有违反，将接受公司纪律处分。

2、公司员工不得利用职权和资源谋取个人利益，采取不当的价格行为。

如有违反，将依法依规处置。

八、奖惩制度1、对于在销售工作中，取得突出表现的员工，公司将给予表彰和奖励。

2、对于违反本制度的员工，公司将进行纪律批评，并视情节给予相应的处分。

九、附则1、如有本制度之外的情况发生，将由公司领导依照公司制度、法律法规处理。

2、本制度解释权属于公司领导。

销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。

2适用范围公司产品的销售价格管理。

3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。

4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。

4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。

4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。

4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。

5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。

销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。

5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。

6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。

6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。

6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。

企业价格管理办法企业价格管理办法一、引言企业的价格管理是指企业在市场经济环境下，为了实现盈利目标而对产品和服务定价的过程。

价格是企业盈利的关键之一，合理的定价策略和有效的价格管理对企业的发展至关重要。

本文档旨在介绍企业价格管理的一般性原则和方法，帮助企业制定科学合理的价格管理办法，提高企业的竞争力和盈利能力。

二、价格管理的原则1. 市场导向原则：价格管理应当根据市场需求和竞争情况来确定，确保企业产品和服务在市场中具有竞争力。

2. 合理回报原则：价格管理应当保证企业的销售收入能够覆盖成本，并获得合理的利润回报，以保证企业的持续发展。

3. 差异化定价原则：价格管理应根据不同产品和服务的特性、品质和目标市场的需求进行差异化定价，以满足不同客户的需求。

4. 透明度原则：价格管理应当透明公正，避免不合理的价格歧视和价格欺诈行为，提高企业的市场信誉度。

三、价格管理的步骤1. 市场分析：企业应当进行市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争状况，为价格管理提供决策依据。

2. 成本核算：企业应当对产品和服务的成本进行核算，包括直接成本、间接成本和固定成本等，以便制定合理的销售价格。

3. 定价策略：根据市场分析和成本核算的结果，企业应制定适合的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

4. 定价实施：根据定价策略，企业应当执行具体的定价方案，并与销售、市场等部门紧密配合，确保定价策略的有效执行。

5. 价格监控：企业应当建立价格监控机制，及时对市场价格变化和竞争对手的定价策略进行监测和分析，以调整自身的定价策略。

6. 定价调整：根据市场变化和企业经营情况，企业应当及时调整定价策略，以保持竞争力和企业盈利能力。

四、价格管理的工具和技巧1. 定价弹性分析：企业应当进行定价弹性分析，了解产品价格变动对需求量和销售收入的影响程度，根据弹性情况来调整价格策略。

2. 促销策略：企业可以采取促销活动来提升销售量和市场份额，如打折、满减、赠品等，但应注意促销活动对定价策略的影响。

产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。

1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。

2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。

4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。

（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。

5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。

产品销售价格管理办法2 适用范围:全公司。

3 定义销售最低限价：指产品的最低销售价格。

4 职责4.1财务部4.1.1主要负责产品价格的测算、销售最低限价的制定、参与商务谈判并就合同中的价格要素进行评审。

4.1.2负责销售价格执行情况的监督管理、与销售价格相关的财务档案的归集存档，与销售价格相关财务风险的控制。

4.2销售部4.2.1负责行业销售价格信息的收集、销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。

4.2.2负责具体价格实施以及日常管理。

4.2.3负责销售价格的风险管理。

4.3 新产业推进办公室4.3.1负责新品销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。

4.3.2负责具体价格实施以及日常管理。

4.3.3负责销售价格的风险管理。

6 控制要求6.1销售价格是公司核心机密，所有价格知情人必须严格遵守公司规定，保守公司价格秘密，防止价格泄密情形的发生。

对于因价格信息泄露而给公司造成损失的，依据公司规定、国家法律严肃处理。

6.2销售价格对公司订单、公司利润、公司战略有重大影响，因此其形成过程要严谨、决策要科学，防止因决策不当对公司发展产生不利影响。

6.3各类与销售价格形成有关的资料，如“客户需求报价表”、“报价单”、“反馈单”、合同、备忘录等都必须作为财务档案由财务部门按规定予以存档。

6.4销售价格管理6.4.1销售价格的决策程序6.4.1.1产品销售价格实施最低限价管理。

财务部根据公司战略、原材料价格水平、行业竞争态势、生产成本、期间费用，结合客户信用等级、付款条件等商务因素，制订最低销售价格，最低限价须经财务负责人审核、总经理批准。

凡是销售价格高于最低限价者，销售部门可以直接决定销售价格，并将会谈备忘录、会议纪要、合同、协议等能证明价格的文件书面反馈财务部，财务部门存档并按此价格执行。

如果销售价格需要低于最低限价者，由销售部门填写报价单、反馈单，由价格主管部门、财务负责人按规定程序进行审批后办理。

销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。

因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。

本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。

二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。

三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。

2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。

3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。

4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。

四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。

2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。

3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。

4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。

五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。

2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。

3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。

4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。

六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。

价格管理办法1目的1.1为规范***食品股份有限公司经营销售过程中定价、调价以及价格维护流程特制订本管理规定。

2适用范围本管理规定适用于本公司所有销售业务涉及的价格管理工作。

3】4职责权限4.1公司营销中心全面负责公司经营销售价格审核。

4.2财务中心、技术中心、生产运营中心为价格制定、调整提供意见，并进行会签。

信息中心负责销售价格在用友系统中的维护。

5内容5.1大范围调价5.1.1本公司大范围调价由营销中心主导拟定。

5.1.2调价流程当市场环境发生重大变更，营销中心通过对产品利润率的监控决定是否开始大范围调价，如果当前利润率不足核定的80%则可以启动大范围调价流程。

.营销中心根据产品利润率、市场反映、原材料价格水平和竞争对手价格水平等方面来评估产品价格表的价格水平，并综合技术中心签发的成本价格（理论值）和生产运营中心签发的成本价格（实际值）制定新的价格。

新的《产品价格表》由营销中心常务副总签字审核后，经过财务中心经理、财务总监审核和总裁审核后发布。

公司建立定价体系，以毛利率为基数或其他作为基数，此基数一个季度讨论决定一次，由财务中心、总裁审批后执行。

如果原材料等因素波动较大，可随时调整基数。

5.2新增单品定价5.2.1新增单品定价由技术中心发起公司新增单品定价时技术中心成本核算人员制作产品利润表并发起产品价格会签，由设计处经理、研发处经理、生产运营中心总监、营销中心总监和财务中心财务总监会签审核无误后确定新品的价格，这些审核痕迹体现在《产品价格单审核会签表》上。

总裁审批新产品价格后，通过《通知》形式下发给营销中心、运营中心和财务中心、财务中心、信息中心。

5.3价格表一般维护如当年销售价格不需变更则总裁直接签署《产品价格表》然后发布。

每年由总裁批准签发的新的价目表需在营销中心经理处按时间顺序存档。

5.4}5.5价格表的系统维护5.5.1信息中心依据审批后的《产品价格表》、《产品价格单审核会签表》，负责用友系统信息的维护，并负责《产品价格表》、《产品价格单审核会签表》整理归档工作。