企业国际化战略的三项原则

中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。

企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。

国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。

一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。

它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。

国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。

二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。

它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。

2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。

但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。

3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。

这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。

但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。

三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。

国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。

2.破除贸易壁垒。

通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。

3.增加产业链多样性。

通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。

四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。

• 契约性协议
联合研发、联合生产和联合营销
• 国际联合（Consortia）
国际企业为对付技术开发的高额成本的巨大风险成立
• 股权参与
国企企业在其他企业中占少数股权，确保供应商的能 力和建立非正式的工作关系。
• 合资经营（略）
6.6 国际战略联盟
6.6.2 国际战略联盟的动因
• 开拓市场 • 分担研究与开发的风险 • 优势互补 • 有利竞争
2020/7/23
6.4.2 合同进入
III:合作生产 --含义
与国外制造商签订合同，由国外制造商生 产产品，企业主要负责在制造商所在国家市场 或其他地区销售产品 --双方责任
国外制造商：按说明书生产产品 企业：向制造商转让技术和提供技术帮助
2020/7/23
6.4.2 合同进入
III:合作生产 --利： （1）较少资金需求和管理资源投入 （2）允许企业对销售过程和售后服务实行控制 --弊：
育水平；宗教信仰
• 国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易
的支付方式6.3 国际化战略 国际化战来自是公司在国际化经营过程中的发展规划
6.3.1 三种国际化战略
本国中心战略 多国中心战略 全球中心战略
本国中心战略
❖ 产品在各国市场上完全标准化 ❖ 总部制定经营决策，各国分支机构负责执行 ❖ 高度一体化的形象和规模经济 ❖ 对当地市场的适应能力差
2020/7/23
6.4.3 投资进入
II：合资经营
-优点： （1）打破资金和管理障碍； （2）突破目标国政府政策限制
--缺点： （1）双方可能在投资、生产、营销、管理方式等方面
产生争执而影响正常经营； （2）合资伙伴可能成为未来竞争对手； （3）转移定价易受合资伙伴限制和障碍 （4）无形资产估计困难

中国企业国际化战略的三项原则最近的一段时刻以来，中国企业吹起了国际化并购之风。

TCL集团，联想集团，南京汽车集团，海尔集团，中海油，中石油等中国的大牌企业都在试图在国际化的运营上做点大文章，这些差不多在中国那个市场搞出专门明显优势的大企业正在以一种专门的自信心来实现自己的国际化的妄图。

美国一个全球顾咨询公司的总裁讲：中国将刮起今后10年内世界上最大的并构热。

对中国企业的国际化咨询题，目前要紧有三种见解：一是中国企业迟早是要国际化的，以海尔为例；迟走不如早走；二是中国企业在目前全然是不需要国际化，因为中国市场本身确实是一个最好的市场，目前如此的讲法在一些专家中有专门多的市场，三是国际化不适合所有的企业，走国际化的企业一定要认识到自己的能力是否是适合去做这件情况，如果本身缺乏那个能力，硬是要去做一个自己不适合做的情况，那么如此的国际化结果是不理想的。

我觉得中国企业的国际化是个大的战略咨询题，那么既然是战略，那么确实是要用最基础的战略的三段论为进行具体的分析，即一是中国企业的国际化该不该去做？二是中国企业的国际化如何去做？三是中国企业的国际化如何才能做得更久。

这三个咨询题需要我们做出具体的分析。

实践总是最好的途径，而实践后的结果总是最有讲服力的。

我们以中国企业最有阻碍力的几个国际事迹来讲明我们的企业在国际化进程中所遇到的咨询题和应具备的差不多原则。

第一我们来看看关于TTE的研究课题：2004年8月,TCL的电视机业务与汤母逊的电视机业务合并,组建T TE..TCL通过其多媒体公司持股67%,汤母逊则持股33%.在TCL和汤母逊原先的业务基础之上,组建了中国,欧洲,北美,新兴市场,策略性OEM5个利润中心.在北美市场,差不多开始对汤母逊注入的墨西哥生产基地的重组工作,把三间工厂合并为一间,整个重组打算能够在2005年第三季度完成.2005年4月21日,TTE与汤母逊签定谅解备忘录,昂热工厂的运营模式将发生改变,昂热工厂将成为TTE的来料加工厂,汤母逊在欧洲,北镁为TTE销售电视机的业务将转让给TTE.TTE5个月以来的整合成果:中国利润中心的彩电销售上升13.4%,达到888万台,销售收入为111亿元,占TCL集团彩色电视机销售的48%,毛利率上升2%.而新兴市场的彩电销售量有305万台,较同期增长31%.销售收入到22.8亿元,占彩电总的销售额的10%.从2005年7月开始,TTE将获得在北美,欧洲等原先属于汤母逊的销售业务,汤母逊以后只做承包商,不再参与经营,有专家认为TCL的世界市场的营销体会将面临真正的考查.而那个咨询题真正表现在TCL在中国市场上所积存的营销体会在国际化的表现中是否能够顺利的进行复制。

企业国际化战略1.企业国际化1.1企业国际化的含义企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化。

就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。

企业国际化和国际化企业是两个既相互联系又有明显区别的概念。

前者强调的是企业走向国际市场的过程，后者强调的是这一过程的结果。

尽管如此，“国际化企业”仍然是企业国际化之应有之意。

1.2企业国际化的内容企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面：1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。

2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。

3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。

4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。

5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。

企业国际化战略的实施与效果分析企业国际化战略是指企业在全球范围内拓展业务、加强与外部市场的联系和合作，并实现自身价值的提升的战略。

在当今经济全球化的大背景下，企业国际化战略已经成为众多企业实现战略目标、扩大市场等方面的重要手段。

在这篇文章中，我们将从多个角度来探讨企业国际化战略的实施和效果。

一、企业国际化战略的实施企业国际化战略的实施包括三个方面：市场开拓、资本投资和技术研发。

市场开拓是企业实现国际化的基础，这需要企业了解目标市场的特点，把握市场变化，调整产品和服务。

资本投资方面，企业可以通过直接投资、合资和并购等方式来获取更多的资本支持，使企业扩大规模、提升竞争力。

技术研发是企业实现国际化的重要保障，企业需要开展技术研发，提升产品的技术含量和附加值，才能提升自身在国际市场中的议价能力。

在实施国际化战略时，企业需要遵循一些原则。

首先，需要充分了解目标市场的文化特点、法律法规和政策环境等。

其次，企业应该根据自身的情况选择适当的市场定位和营销策略。

第三，企业要注意跨国运营的协调问题，针对跨国管理、制度建设、人员培养等方面进行规划和落实。

二、企业国际化战略的效果企业实施国际化战略的效果可以从多个角度来考虑，主要包括市场效应、盈利能力和品牌价值等。

第一，市场效应显著。

通过国际化战略，企业可以在全球范围内开拓新的市场，增加销量和收益，扩大自身市场份额。

比如，许多中国品牌在国际化过程中取得了巨大的成功，如联想、华为、海尔等。

第二，盈利能力明显提升。

企业实施国际化战略后，可以通过更多的市场和更多的收入来源来增强盈利能力，进一步提高企业的核心竞争力。

这也为企业在全球范围内进行资本投资提供了重要的保障，进一步巩固了企业的市场地位。

第三，品牌价值得到提升。

通过国际化战略，企业在全球范围内提升了自身的知名度和声誉，进一步提高了品牌价值。

比如，苹果公司在全球范围内树立了较高的品牌形象，成为了全球最有价值的品牌之一。

总之，企业国际化战略是企业实现自身价值提升、扩大市场、提高收益等方面的重要手段。

中国企业国际化战略分析随着全球市场的不断扩大，中国企业也越来越注重国际化战略。

国际化战略的核心是企业不断扩充国际市场并稳定自身的发展。

随着领导者的不断改变，中国企业的国际化战略也在不断地升级，整个过程也会不断地拓展与调整企业的国际化发展路线。

那么，本文将会从以下三个方面来分析中国企业的国际化战略：策略的创新、市场拓展以及管理提升。

一、策略的创新中国企业的国际化战略在不断地升级，其核心是新产品的研发和技术的创新。

在过去，中国企业的主要战略是在内部创造产品，然后向全球市场销售。

但是，这样的模式已经不能满足当前市场的需求。

为了更好地适应全球化的市场需要，中国企业必须不断提高产品和服务的质量，创造更多的有价值的创新。

例如，华为公司在全球市场上取得了很大的成功，他们成功的秘诀就是技术的创新。

华为公司一直投入大量的资金在研究开发上，并在产品设计方面保持前沿。

随着新技术的突破，其品牌价值在全球市场上也逐渐提升。

这说明中国企业在国际化战略上必须要注重技术的创新，才能在全球市场上获得成功。

二、市场的拓展市场拓展是中国企业国际化战略中很重要的组成部分。

在市场的选择上，开放市场、发展经济繁荣的发展中国家是优先考虑的。

这些市场的消费者需求很大，是中国企业征服全球市场的最好机会。

例如，中国的手机品牌OppO，伴随中国“移动互联网+”的时代，积极通过联合美国著名运营商T-Mobile在美国市场加速销售，同时，也一直注重发展印度、印尼、东南亚等国家市场，连同全球其他市场，形成网络化渠道下的整体市场发展。

这种跨国市场模式，有效可行并形成中国企业国际化战略的重要策略之一。

三、管理提升管理是企业国际化战略的重点。

对于中国企业来说，管理水平还需要提升。

在这里，我们要讨论两个方面：一是管理体制的改进，二是人才的培养。

首先，中国企业需要改进管理体制，在国际市场上遵循国际化规范，同时建立强有力的组织结构和管理理念。

其次，企业人才的培养也是企业的重要发展方向。

企业国际化管理制度一、企业国际化管理制度的概念企业国际化管理制度是指企业在国际化发展过程中所制定和实施的管理制度。

它是企业在国际化过程中对外部环境变化和内部管理需求作出的理性反映，是企业为实现国际化目标而采取的组织管理手段和方法。

企业国际化管理制度在不同企业和不同行业中具有不同的特点，但总的来说，它主要包括以下几个方面的内容：企业国际化战略目标的制定和实施、国际化组织结构和人力资源管理、国际市场营销与销售、国际采购与供应链管理、跨国财务与资金管理、国际合作与风险管理、国际信息化与技术管理等。

二、企业国际化管理制度的关键内容1、企业国际化战略目标的制定和实施：企业国际化战略目标的制定是企业国际化管理的首要任务。

在确定国际化战略目标时，企业需要充分考虑国际市场的发展趋势和形势，分析自身的资源与能力，确定适合自身发展的国际化战略目标。

在制定国际化战略目标之后，企业需要制定相应的实施计划，包括市场开拓计划、产品推广计划、渠道拓展计划等，确保企业国际化战略目标的顺利实施。

2、国际化组织结构和人力资源管理：国际化组织结构和人力资源管理是企业国际化管理制度的重要组成部分。

企业在国际化过程中需要建立适合的国际化组织结构，明确组织职责和权利，划定组织层级和管理机制，确保国际化战略的有效实施。

同时，企业还需要建立适合国际化发展需求的人力资源管理制度，包括人才引进与培养、跨国员工管理、跨国文化融合等，确保企业在国际化过程中的人才支持和保障。

3、国际市场营销与销售：企业在国际化过程中需要建立适合的国际市场营销与销售管理制度，包括市场调研与定位、产品定位和宣传推广、渠道开发和管理、销售团队建设和激励等，确保企业在国际市场中有竞争力和影响力。

4、国际采购与供应链管理：企业在国际化过程中需要建立适合的国际采购与供应链管理制度，包括资源采购和供应商管理、物流管理和运输配送、库存管理和仓储控制等，确保企业在国际市场中有稳定和高效的供应链保障。

中国对非洲投资323亿美元
二、行业选择战略
事实上，国内不少公司提出工贸结 合的说法是有科学道理的。推销母 公司产品，采购设备、原料，销售 本企业的零部件和产品等，并且国 际贸易业所需资金相对较少、风险 相对较小，开拓国外市场也有利于 随后生产性企业的建立。所以说， 贸易与制造业仍将作为优先开发的 对外直接投资的重点。
一、经济全球化的必然趋势
通过对全球范围内与企业相 关的优势经济战略资源（原 材料，技术，品牌，市场等） 的整合，实现企业自身资源 的最优配置，从而增强企业 的市场竞争力。 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
思考题
我国企业跨国经营战略 区域的选择，主要应遵 循什么样的发展模式？
我国企业跨国经 营的区域应遵循 中国—发展中国 家—发达国家模 式发展。
我国企业跨 国经营的区 域选择原因
在我国产品的出口结构中， 劳动密集型的轻纺工业产 品就占40%，机电产品占 50%以上，技术水平总体 相对较低。 我们的优势产品——劳动 密集型产品大多数恰好是 发达国家严格限制进口的 产品。 资源消费大国。
分步推进法。即按照市场的递进关系，使有 关环节渐次进入。
注意
分步推进法多为竞争实力较小、 风险承受能力有限的企业。市 场进入时序的安排，是在过早 进入的经济成本和过晚进入的 机会成本之间选择的一种合理 均衡的结果。
张晓强：企业对外投资结构发生变化
首选贸 易与制 造业
三、进入市场战略
进入市场 战略要点
如何安排进入时序 选择进入途径 确定合理的投资比例
（一）进入的时序安排
企业的生产经营系统进入目标市场国家，可 以采用两种基本方式：

优点
• 1、增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩 所造成的不利影响。 2、通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、 设计和生产决策的很高程度的控制。 3、 出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利 用国内生产资源。
缺点
• 1、企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种 形式的非关税壁垒等。 2、汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易 上面临风险。 3、与国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价 高昂。 4、出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负 担。
2 .多国中心战略
•在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地 的实际情况组织生产和经营。 •母公司主要承担总体战略的制定和经营目标分解，对海 外子公司实施目标控制和财务监督； •海外的子公司拥有较大的经营决策权，可以根据当地的 市场变化做出迅速的反应。。
• 优点:对东道国当地市场的需求适应能力好，市场 反应速度快， • 缺点:增加了子公司和子公司之间的协调难度
许可证贸易
指通过签订许可合同（Licensing Contract） ，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限 度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输 出方专利权使用费。 国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企 业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成 直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成 为弥补研发费用的有效途径。
对外直接投资已成为世界经济全球化的主要发 动机。对外直接投资的蓬勃发展主要得益于世界 巨集观经济环境的稳定，信息技术革命的日新月 异，贸易自由化、投资自由化以及金融自由化的 不断推进，只要这一趋势不变，国际企业的对外 直接投资仍将作为全球化的引擎，推动世界经济 向前发展。
4. 国际战略联盟进入方式

中国企业的国际化战略近年来，随着国际贸易和投资的不断深入，越来越多的中国企业开始向国外拓展业务，走向国际化。

实现企业国际化对中国企业而言，既是机遇又是挑战。

本文将从战略、营销、人才、文化等方面，探讨中国企业的国际化战略。

一、战略——多元化和本地化在国际市场上，中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。

多元化是实现企业国际化的重要策略之一，通过开展多元化业务，弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。

在多元化方面，中国企业已经取得了不错的成果，在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。

例如，中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目，中国人保在海外也推出了多本保险产品。

本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。

这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体，即建设分支机构、工厂或合资公司等等；另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。

这是因为，国际市场的需求与国内市场有很大不同，甚至每个区域的需求都可能有所不同。

二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。

不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市，都有其自身的文化和市场特点。

因此，针对不同细分市场的需求，公司需选择不同的营销策略。

在欧美尤其是美国市场，中国品牌的市场占有率相对较低。

因此，中国品牌要在这个市场上成功，必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配，以找到吸引和保留客户的方式。

在市场多元化发展的同时，建立品牌信誉是十分重要的。

此外，不同的营销策略对应的成本预算也不同。

例如，直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。

三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。

这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。

这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验，应该与国际化战略相结合，以使企业能够熟练地在当地环境中运营。

我国企业国际化战略选择与执行分析随着全球化的步伐加快，我国企业国际化越来越频繁，但是面对激烈的国际市场竞争，企业需要科学地制定国际化战略并且执行。

对于企业而言，选择合适的国际化战略并且实施是非常重要的。

企业国际化战略选择我国企业在选择国际化战略时需要考虑到自身的资源条件和发展方向，例如公司规模、市场规模、行业特点、产品特点、竞争对手等。

企业可以采取以下几种国际化战略：一、出口贸易战略出口贸易战略是最基础的国际化战略，只需要企业出口自产产品到海外市场销售。

这种方式需要企业了解海外市场的需求和品牌形象，需要了解并且掌握海外市场的产品质量标准和政策要求等，不过这种方式具有风险低、资金压力小、迅速开拓海外市场等优点。

二、合资、独立投资战略合资战略即两个或以上的企业共同投资经营某一项业务，共同分担风险和成本，同时利用各自的优势资源来提高经营效率和市场规模。

独立投资战略需要企业在海外市场建立本地制造或者销售网络，这种方式需要企业具有强大的资金实力和管理经验，但是可以让企业能够更快地获得更大的市场份额和高额利润收益。

三、并购战略企业并购海外公司，通过控制一个或多个海外公司，以及其生产和销售网络来快速拓展海外市场，这是一种高风险、高成本的战略。

企业通过并购能够在短时间内获取具有较强竞争能力的企业品牌、销售网络、技术、生产线等方面的优势，但是在并购过程中需要企业具有高水平的管理实力和突出的财务能力和法律意识，以及稳定的现金流、强大的资本实力等。

企业国际化战略执行制定好国际化战略后，企业需要科学地执行，促进国际化战略落地。

企业需要从以下几个方面来进行国际化战略的执行：一、人力资源建设人员是企业进行国际化的核心，企业需要对人员进行培训和管理，培养一个国际化战略所需要的各个方面的人才。

要让这些人员具有优秀的外语能力、国际市场认知、国际化运营经验、跨文化经验等，同时需要建立健全的人力资源管理体系。

二、市场营销推广企业在国际市场推广自己的品牌需要深入了解目标市场的文化特点和市场需求，根据这些特点和需求来制定和推广产品。

我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析［摘要］企业可以通过中外合资合作经营、特许经营或通过进出口商品、许可协议和并购等方式进行国际化经营。

我国企业走国际化道路通常是为了企业的长远发展，转移过剩产能和规避汇率风险等，并在企业家精神的推动作用下和国家政策的鼓励下进行的。

目前我国企业应充分利用要素成本比较优势、后发优势和市场优势，加快国际化步伐。

［关键词］企业经营；国际化；动因；竞争优势一、国内外研究现状学术界对于“国际化”的定义一直存在争论。

就现有的理论文献来看，对于“国际化”主要有以下几种看法：1.认为国际化是一种在外国市场的投资模式，可以用理性的外部化、所有权和区位优势的经济分析来解释（williamson 1975，dunning 1988）。

2.国际化是一个持续的演进过程（melin 1992），公司随着知识和市场投入的增加而提高国际参与度（jollanson&vahlne 1977）。

3.国际化是一个过程，在这一过程中，公司逐渐认识到国际交易对于公司未来直接或间接的影响，并与其他国家建立和执行贸易（beamisll 1990）。

除了这几种观点外，多数学者用国际化来描述一个企业或集团的外向型经营活动。

国外对于“国际化动因”问题已经进行了深入的研究，目前有传统的垄断优势理论、内部化理论、维农的跨国企业产品周期理论、迈克尔·波特的国家竞争优势模型、邓宁（dunning）的经济发展五阶段理论、国际生产折衷理论以及切合比较优势理论和贸易投资相互关系理论。

最新的企业国际化动因理论主要从管理者个人特点、规模效应和资源限制等角度来分析。

从管理者个人特点角度来看，认为管理者的教育经历、接受能力、是否具有全球视角和国际经历都是推动企业国际化的原因（mcdougall&oviatt 1991）。

从规模效应来分析，认为企业为了达到规模经济，达到更低的成本和价格，在更低价格时达到更高的质量，以及面对国内市场不景气时，企业会进行国际化（coviello & mcauley 1999）。

中国公司国际化战略随着全球化的加速，中国的企业也逐渐走出国门，拓展海外市场。

中国的企业国际化战略已经成为了一个热门话题，在国内外受到了各界的广泛关注。

对于中国的企业而言，通过积极拓展海外市场，不仅可以实现企业规模的扩大和市场份额的提升，而且能够使企业更加具有国际竞争力，提高企业的品牌影响力，在全球范围内获得更多的商业机会。

一、选择正确的国际化战略中国的企业刚开始进行国际化时，在选择国际化战略时应该非常谨慎。

不同的国际化战略适用于不同的企业，如果选择了错误的战略，企业将无法实现更好的发展。

因此，在选择国际化战略时，中国的企业应该根据自身的实际情况进行综合分析，找到最适合自己的发展路径。

二、了解目标市场在进入国际市场之前，企业必须通过全面的市场调研来了解所选择的目标市场。

了解目标市场的文化、法律法规、消费者需求等方面的情况，有助于企业更好地适应当地的市场环境。

在进入新的市场之前，企业应该制定相应的计划，包括销售计划、市场推广计划和财务计划等，确保企业能够在新的市场上运作良好。

三、加强品牌建设在国际化过程中，品牌建设是非常重要的一环。

中国的企业必须要努力提高品牌的知名度和美誉度，为企业在国际市场上的发展打下深厚的基础。

提高品牌知名度的方法包括：通过多种方式进行广告宣传、展示企业的实力，并不断优化产品质量、提高产品技术、改善客户服务，从而获得良好口碑，树立品牌形象。

四、掌握重要的技术在国际化过程中，掌握重要的技术是非常必要的。

中国的企业可以通过进行技术转移、授权等方式，获取其他国家的核心技术，从而提高自身的产品竞争力。

此外，企业也应该积极研发自己的技术，保持创新，提高技术含量和附加值。

五、加强人才队伍建设人才是企业发展的关键。

在国际化进程中，加强人才队伍建设尤为重要。

有了一支高素质的人才队伍，企业才有可能在国际市场上获得更好的发展。

企业可以通过吸引国内外优秀人才和进行员工培训等方式，提高员工的素质和能力，使其更好地适应国际市场的发展需求。

全球化时代企业国际化战略与跨文化管理一、引言在全球化的浪潮中，企业国际化已经成为了共同的选择。

在这个过程中，跨文化管理是非常关键的。

本文将从企业国际化战略和跨文化管理两个方面来探讨企业国际化的战略与跨文化管理。

二、企业国际化战略企业国际化是指企业在国内的经营活动从国家范围扩展到国际市场并进行商业活动，在世界范围内开展业务活动。

企业国际化战略是企业进入国际市场的计划。

企业国际化战略的主要目的是在各个国家市场上获得竞争优势，提高企业的盈利能力。

（一）市场开发战略企业可以通过多种方式开拓新市场，比如投资海外孵化器、开发新型产品、扩大营销渠道和进行海外并购等。

（二）国际联合战略国际联合战略通常是指两个或多个企业在某一地区共同合作开拓本土市场，以最小化风险并减小经营成本。

跨国公司通常会通过设立合资公司、收购或合作关系来建立合作关系。

（三）成本领先战略在成本领先战略中，企业将寻找规模效应并通过提高效率来减少成本。

一些公司利用其先进的技术、加工能力和高品质产品等特点，在国际市场上提供高品质产品。

三、跨文化管理跨文化管理是指在跨文化环境中管理和组织企业的管理过程。

跨文化管理需要处理不同国家和地区之间的文化差异和语言差异等问题。

这是确保全球跨国公司成功的基础。

（一）文化认知企业应该了解不同文化背景的员工之间存在的文化差异和文化冲突，尽量避免由于文化差异带来的误解和误解，促进沟通和交流，增加员工对企业价值观的认同。

（二）跨文化沟通技巧跨文化沟通需要在理解对方文化的基础上进行改进，以减少语言和文化差异。

企业应该提供语言培训，并采用一致和易于理解的术语和标准，以便于出口和进口。

（三）跨文化领导力跨文化领导力是有能力的领导人在跨国公司中成功管理的认知和行为过程。

优秀的跨文化领导者应该适应不同的文化中的价值观和行为准则，增强员工满意度并保持团队协作。

四、结论随着全球化的加速发展，企业国际化和跨文化管理越来越重要。

企业应该积极制定国际化战略和跨文化管理战略，发挥优势并最大化利益。

企业国际化战略方案的三项原则WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】摘要：我觉得中国企业的国际化是个大的战略问题，那么既然是战略，那么就是要用最基础的战略的三段论为进行具体的分析，即一是中国企业的国际化该不该去做？二是中国企业的国际化如何去做？三是中国企业的国际化如何才能做得更久。

这三个问题需要我们做出具体的分析。

最近的一段时间以来，中国企业吹起了国际化并购之风。

TCL集团，联想集团，南京汽车集团，海尔集团，中海油，中石油等中国的大牌企业都在试图在国际化的运营上做点大文章，这些已经在中国这个市场搞出很明显优势的大企业正在以一种非凡的自信心来实现自己的国际化的梦想。

美国一个全球顾问公司的总裁说：中国将刮起今后10年内世界上最大的并构热。

对中国企业的国际化问题，目前主要有三种见解：一是中国企业迟早是要国际化的，以海尔为例；迟走不如早走；二是中国企业在目前根本是不需要国际化，因为中国市场本身就是一个最好的市场，目前这样的说法在一些专家中有很多的市场，三是国际化不适合所有的企业，走国际化的企业一定要认识到自己的能力是否是适合去做这件事情，如果本身缺乏这个能力，硬是要去做一个自己不适合做的事情，那么这样的国际化结果是不理想的。

我觉得中国企业的国际化是个大的战略问题，那么既然是战略，那么就是要用最基础的战略的三段论为进行具体的分析，即一是中国企业的国际化该不该去做？二是中国企业的国际化如何去做？三是中国企业的国际化如何才能做得更久。

这三个问题需要我们做出具体的分析。

实践总是最好的途径，而实践后的结果总是最有说服力的。

我们以中国企业最有影响力的几个国际事迹来说明我们的企业在国际化进程中所遇到的问题和应具备的基本原则。

首先我们来看看关于TTE的研究课题：2004年8月,TCL的电视机业务与汤母逊的电视机业务合并,组建TTE..TCL通过其多媒体公司持股67%,汤母逊则持股33%.在TCL和汤母逊原先的业务基础之上,组建了中国,欧洲,北美,新兴市场,策略性OEM5个利润中心.在北美市场,已经开始对汤母逊注入的墨西哥生产基地的重组工作,把三间工厂合并为一间,整个重组计划可以在2005年第三季度完成.2005年4月21日,TTE与汤母逊签定谅解备忘录,昂热工厂的运营模式将发生改变,昂热工厂将成为TTE的来料加工厂,汤母逊在欧洲,北镁为TTE 销售电视机的业务将转让给TTE.TTE5个月以来的整合成果:中国利润中心的彩电销售上升%,达到888万台,销售收入为111亿元,占TCL集团彩色电视机销售的48%,毛利率上升2%.而新兴市场的彩电销售量有305万台,较同期增长31%.销售收入到亿元,占彩电总的销售额的10%.从2005年7月开始,TTE将获得在北美,欧洲等原先属于汤母逊的销售业务,汤母逊以后只做承包商,不再参与经营,有专家认为TCL的世界市场的营销经验将面临真正的考验.而这个问题真正表现在TCL在中国市场上所积累的营销经验在国际化的表现中是否可以顺利的进行复制。

试述中国企业国际化经营战略随着全球经济的快速发展和国际贸易的日益频繁，中国企业面临着一个全新的机遇和挑战——国际化经营。

国际化经营是指企业通过跨国投资、跨国并购、跨国合作等方式，在全球范围内开展经营活动。

在这个过程中，中国企业需要制定适合自身发展的国际化经营战略，以确保其能够在全球市场中取得竞争优势。

中国企业在国际化经营中需要制定明确的战略目标。

在制定战略目标时，企业应该考虑到自身的核心竞争力和资源优势，并与国际市场的需求相结合。

例如，一些具有技术优势的中国企业可以选择在国际市场上推广其自主研发的产品，从而提升自身在全球市场的竞争力。

中国企业应该积极寻找合作伙伴，建立跨国合作关系。

通过与国际知名企业合作，中国企业可以借助其合作伙伴的品牌影响力和市场渠道，快速进入国际市场。

此外，通过与当地企业的合作，中国企业可以更好地了解国际市场的商业规则和文化背景，提高自身在国际市场中的适应能力。

第三，中国企业在国际化经营中应注重产品创新和品牌建设。

在国际市场上，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任和竞争优势的关键因素。

因此，中国企业在国际化经营中应加大对研发和创新的投入，提升产品的质量和技术水平。

同时，企业还应注重品牌建设，打造具有国际竞争力的品牌形象，提升消费者对其产品的认可度和忠诚度。

中国企业在国际化经营中还应重视企业文化建设和人才培养。

企业文化是企业核心价值观和行为准则的体现，对于企业在国际市场中的形象和声誉具有重要影响。

因此，中国企业应加强对企业文化的建设，树立积极向上、创新进取的企业形象。

同时，企业还应注重人才培养，吸引和培养具有国际视野和跨文化交流能力的人才，为企业的国际化经营提供人力资源保障。

中国企业在国际化经营中需要注重风险管理和合规运营。

在国际市场中，存在着各种风险和挑战，如政治风险、经济风险、法律风险等。

因此，中国企业应建立完善的风险管理体系，及时了解和应对各种风险。

同时，企业还应遵守当地法律法规和国际商业规则，保持合规经营，避免因违法违规行为而带来的负面影响。

企业国际化战略的制定和执行在一个全球化的商业环境下，企业要想在市场中获得成功，就必须实行国际化战略。

然而，一旦涉及到海外市场，企业所面临的挑战就变得更为棘手。

本文将探讨企业国际化战略的制定和执行，以及需要考虑的关键要素。

第一步：确定目标市场首先，企业必须确定目标市场。

这不是一项简单的任务，需要对目标市场进行深入的研究。

企业应该了解该市场的竞争环境、文化差异、市场需求、政治和法律环境、税收政策以及所需的人力资源等方面的情况。

此外，企业还应该对该市场的传媒环境和消费者行为进行深度研究，这对于企业制定其市场营销计划以及产品推广策略具有极大的帮助。

第二步：制定企业战略企业在构建国际化战略时需要制定一个清晰的业务计划。

该计划应该包括：市场分析：企业应该对目标市场进行深入的研究，分析该市场的规模、竞争环境、市场需求、制约因素等；产品营销策略：企业应该对其产品线进行定位，并制定营销策略，以吸引潜在客户并扩大市场份额；报价策略：企业应该依据竞争环境和市场需求制定有竞争力的价格策略；运营、生产、销售和分销计划：这些计划应该考虑到目标市场独特的文化背景和政治环境，以确保企业在该市场成功落地；人力资源规划：企业应该制定人力资源计划，以确保拥有足够的员工和能够适应目标市场文化的管理团队。

第三步：考虑法律和税收问题企业在国际化战略制定和实施时需要遵守当地的法律和税收政策。

企业需要确定该市场的税收策略，并根据当地的税务法规合法开展业务。

此外，由于互联网的普及，企业所在国家的法律和国际法律也必须得到充分的考虑。

涉及到知识产权、公司收购、合并和收购、劳动法、环境法和反垄断法等问题时，企业必须与当地的律师合作，以确保其国际业务合法合规。

第四步：组建一个优秀的团队企业需要在目标市场中组建一个成功的团队。

在雇佣当地员工时，企业应该考虑到该市场独特的文化和风俗，并确保雇佣的团队能够适应企业在该市场的策略和目标。

此外，企业应该在目标市场中组建一个强大的销售团队。