企业国际化战略(1)

韩玉军《国际商务》课后习题详解第一章导论1．试述国际商务的概念、类型与特征。

答：（1）国际商务主要是指国际企业从事国际贸易、国际投资和国际生产过程中产生的跨国经营活动，或者说国际商务是研究围绕这些跨国经营活动产生的相关事务，包括企业的国际战略、策略，资源配置及经营管理，市场开发与拓展，如何遵守、规避国际规则，如何适应不同国家的政治、经济、文化、法律、社会环境，以及如何使自己的思想、产品或服务适应国际市场等。

（2）概括起来讲，国际商务可以分为三大类：①国际贸易，即货物与服务的进出口；②国际直接投资；③特许经营、合作经营、合作开发、工程承包与劳务合作、国际信贷与融资等贸易与直接投资以外的其他国际经济活动。

（3）国际商务的主要特征有三个方面：①国际商务是企业国际化战略的综合反映；②国际商务以进入和开拓国际市场为目标；③国际商务复杂多变、风险大。

2．试述经济全球化的含义、本质、原因与特征。

答：（1）经济全球化是世界上各国和地区之间通过商品、服务及劳动力、资本、信息、技术、管理等生产要素的跨国界流动，寻求资源最优配置的一个互相联系、互相依赖并不断深化的过程。

它主要包括贸易、生产、科技、金融、资本和劳动力流动的国际化与自由化。

（2）关于经济全球化的本质，主要有如下几种观点：①“自由派”观点认为经济全球化是资本扩张的必然结果，所以，经济全球化的本质就是资本主义化甚至可以说是美国化，是美国模式资本主义在全球取得最后胜利的标志。

具体来看这种观点包括两种主要看法：第一，全球化是跨国公司的全球化；第二，全球化的实质是美国化。

②“新马克思主义”观点或“左”派观点认为经济全球化是资本主义化、美国化，因此本质上就是经济殖民主义，是帝国主义发展的新阶段，必须坚决批判与反对。

③“怀疑派”认为历史并没有显现所谓全球化的事实，充其量不过是出现了高水平的国际化，也就是国家之间经济互动而已，经济全球化是某些理论家的神话。

④“变革论”认为全球化是21世纪推动社会经济、政治快速变革的中心力量，这些变革正在重新塑造着现在世界。

企业战略管理在线作业1-0001
一个既追求全球协调又要对本地市场做出回应的公司是在实行（）
A:跨国战略
B:全球化战略
C:国际化战略
D:国际本土化战略
参考选项：A
企业价值活动可以分为两大类：基本活动和（）
A:采购活动
B:销售活动
C:生产活动
D:辅助活动
参考选项：D
（），也被称为多元化经营，是指企业同时生产和提供两种以上基本用途不同的产品或劳务的一种经营战略。

A:全方位创新战略
B:多角化经营战略
C:技术关系多样化
D:市场创造战略
参考选项：B
企业战略管理的本质是（）。

A:形成良好的企业文化
B:企业改组
C:风险管理
D:变革
参考选项：D
实施增长型战略的途径不包括（）。

A:内部开发
B:合并和收购
C:建立战略联盟
D:转型经营
参考选项：D
企业内部分析可以使公司决定（）
A:可以做什么
B:应该做什么
C:应该完成什么
D:应该在什么时候行动
1。

我国企业国际化发展战略之路作者：钱岗来源：《管理观察》2015年第14期摘要：在经济全球化的进程中，国际化发展是我国企业的必然趋势。

然而在我国企业发展的过程中，却存在着技术力量薄弱、竞争优势单一、缺乏经验、体制障碍等问题，这些问题的存在导致企业国际化进程严重受阻。

本文将立足我国企业国际化进程的发展历程及其中存在的问题，探索其中的改进措施，以期对我国企业的国际化发展起到一定的促进作用。

关键词：企业国际化发展成长中国企业国际化是从1978年实行改革开放政策后逐步发展起来的。

1988年国务院正式批准中国化工进口总公司为跨国经营试点单位，这标志着中国企业国际化经营进入了自觉推广阶段。

进入21世纪以来，随着经济全球化趋势的形成，中国企业的国际化更是取得了长足的进展。

一、我国企业国际化发展特点（一）起步晚但发展快自从改革开放后，我国企业才真正在国际上崭露头角，虽然起步比其他国家晚，但在经济发展带动下，其跃升速度明显比其他发展中国家快，每年中国海外企业数量和对外投资额都呈现直线上升的趋势，而且增幅都接近50%。

由此可见我国企业在国际市场上发展潜力是非常大的。

（二）国际化方式多样目前，虽然我国大部分企业在国际化发展水平还不成熟，但为了谋求更进一步发展，占据更大国际市场份额，所衍生出来国家化方式明显比其他国家多，例如利用外资在境内开办“三资”企业；引进国际先进技术和管理方式，按国际惯例和标准管理企业；面向国际市场加强与世界经济的联系，扩展企业进出口业务；境外创建跨国公司；国内企业境外发行股票并上市交易等等。

（三）海外投资区域广泛目前，我国海外投资区域遍布全球5大洲，不过有40%集中在港澳地区。

这实质也从侧面反衬出了我国企业的国际化还缺乏真正向世界上最发达的资本主义市场拓展的能力，没有将目光投向全世界，同时也表明我国企业国际化意识的淡薄。

二、我国企业国际化发展中存在的问题（一）技术力量薄弱在我国企业进行国际化进程的过程中，中国制造一直是我们打的一个旗号，但是期待已久的“中国创造”依然无法实现，关键因素在于我国技术力量的薄弱。

三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。

然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。

本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。

在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。

渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。

人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。

风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。

为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。

与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。

加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。

三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。

品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。

品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。

为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。

内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。

在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。

为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。

汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。

企业国际化战略名词解释
企业国际化战略是指企业在全球化背景下，从面对的错综复杂、竞争激烈的国际经营环境和自身经营条件出发而制定的关于企业生产、营销、采购、财务及其人才培训等活动的跨越国界的总体性谋划。

它包括国际经营总体目标的制定及其途径的选择。

这种战略通常由实力雄厚的大企业把生产经营方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展。

企业国际化战略具有全局性、全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性等特征，其中全球性、抗争性、风险性特征是企业国际化战略的显著特征。

耐克 Nike 公司战略分析摘要：金融危机为耐克的国际发展提供给了深度的契机，这加快了耐克发展国际市场。

打开国际市场的新局面，促进内部的调整和寻找新机遇。

本文从耐克的现状入手，运用SWOT 分析方法和波士顿矩阵分析，深入的分析了耐克的发展的优势、劣势、机遇与挑战,并在此基础上提出了相应的对策建议。

关键词：企业战略SWTO分析波士顿矩阵分析业务组合耐克公司简介1963，毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。

海尔战略发展经历过三个阶段：1.一元化战略从1984年12月到1991年12月，海尔兼并青岛的洗衣机、空调工厂，经过7年时间，确立名牌战略。

在张瑞敏接任青岛电器厂之后，为企业订立一个大目标，就是要创全国的名牌。

这个战略目标制定之后紧接着就确定战略重点，就是以质量创名牌，紧接着在海尔的整个的运作中间，出现一次震惊全国的砸冰箱事件。

名牌战略应该说是它的一个战略重点。

2.多元化战略从1991年12月到1998年12月。

1991年12月，从冰箱一种产品做到其他多个产品。

当时的舆论都认为中国企业没有能力做到多元化，只能专业化做一个产品。

欧美的企业一般不会拓展这么多的领域的做多元化，原因是欧美的市场比较成熟，在这种成熟的市场下，他们感觉做多元化的扩张难度比较大，所以在欧美市场上在一个产品下做多品牌，以这样的方式进行扩张。

在我们国家，或者说亚洲地带，整个的发展不够成熟，市场空间很大，所以比较适合做多元化经营。

企业不是要不要做多元化的问题，而是怎样才能做好多元化的问题。

企业不应该分为专业化和多元化，应该分是不是国际化，例如可口可乐从市场角度来讲就是多元化，它在世界每个地方都有销售，不能看到它只做一种饮料。

所以采取一个战略，就是“东方亮了再亮西方”。

把一个产品做好再做另一种产品，这样，基础会越来越牢固，越来越大。

第二个阶段，很多家电行业的质量已经相差不大，要想做出企业的品牌、名牌，靠什么呢？海尔提出，要靠服务、靠创造消费者认同的产品以外的价值来进行创品牌。

他们提出一个很新的观点，就是以概念功能价值来进行创品牌。

3．从1998年开始，海尔进入国际化战略“海尔的国际化”就是把企业变成一个合格的国际出口商，但“国际化的海尔”就不同了，就是要在全世界各地形成一个本土化的海尔，例如美国海尔是在当地生产、销售，被当地消费者认可的美国品牌，在加入WTO后对企业来讲这是一个非常重要的问题。

什么是国际化战略呢？一般来说，国际化战略要满足这样三条：(1)市场国际化。

创业史1到9章概括创业史是一本非常著名的创业管理书籍，在其中，作者汇总了近百年来有关创业方面的有关数据和研究，阐述了创业过程中需要注意的细节和核心理念。

该书共分为9章，本文将对每一章进行概括，以期读者能够从中抽取出一些有用的创业知识和启示。

第一章：创业的起点第一章通过介绍创业的起点，强调了创业与传统就业的不同之处。

作者指出，创业需要的是一种对未来的信仰和坚定的决心，而不是凭借于过去的职业经历和能力。

经历过克服困难的人容易成为优秀的创业者，因此，如何面对挑战，怎样迈出第一步是创业成功的关键。

本章还讲述了创业者初创企业中常遇到的问题以及如何解决这些问题。

最后，作者呼吁创业者必须重视创业中的技术与产品创新，才能不断提升自身的竞争力。

第二章：实现夙愿第二章将着重谈创业者身上的品质，这些品质可以帮助创业者完成他们的目标和梦想。

作者指出，正直，热情和耐力是创业者必不可少的品质。

这些品质可以帮助创业者突破职业制约和充分发挥自己的优势。

在这一章节里，作者还介绍了创业家不能忽视的关键问题，例如时机选择，筹集资金，人才招聘，经营管理等等。

第三章：风险与机遇第三章主要讲述了创业的风险与机遇。

在创业过程中，随时面临风险和挑战，成功的创业者是通过判断机遇来提高自己的成功率。

一般来说，创业者可以通过资本市场和科技的投入来寻求更好的发展机会。

然而，创业过程中有许多风险是无法预测的，因此，必须有一定的风险承担能力，足够的现金流和应对危机的能力。

本章还详细介绍了创业时应该注意的尤其是市场和产品需要的各个方面，如影响市场需求的环境因素，产品的创新和区别化等等。

第四章：企业家精神第四章详细介绍了成功的企业家精神。

企业家精神是集人才、技术、产品、管理等各方面于一体的能力，它能帮助创业者更好地实现企业的整体发展目标。

在这一章中，作者将创业成功的核心要素称为“创新、运营和市场营销”三位一体的三驾马车。

其中，创新讲述了一种良性循环的创新模式，而运营和管理则强调企业原理和运营模式的整体协调。

想法汇报：推动企业国际化战略的思路与对策推动企业国际化战略的思路与对策近年来，随着全球化进程的快速推进，企业国际化已成为迎接市场竞争和实现可持续发展的关键要素。

作为一家积极拥抱全球市场的企业，我们不仅需深入了解国际贸易环境和业务需求，还需制定明确的国际化战略，以实现更高层次的全球化目标。

首先，在推动企业国际化战略的过程中，我们应准确把握市场需求和商业机会。

我们需要通过深入的市场调查和分析，了解目标市场的消费者需求、竞争情况和市场潜力，以便优化产品和服务的定位。

在此基础上，我们将制定量身定制的市场推广策略，并灵活调整产品设计和服务提供，以满足不同国家和地区的需求，提高市场占有率。

其次，推动企业国际化战略需要加强全球资源整合与优化。

作为一个跨国企业，我们应充分利用全球资源，包括人力资源、技术资源和物质资源等。

我们将加强与国际合作伙伴的合作关系，借助他们的专业知识和本地资源，加速我们在全球范围内的业务发展。

同时，我们还将注重技术创新和产品研发，提升自身核心竞争力，为企业国际化提供坚实支持。

此外，推动企业国际化战略还需注重人才队伍建设与培养。

我们将培养和吸纳具有国际视野和跨文化交流能力的人才，组建高效的国际团队。

通过团队合作和知识共享，我们将不断提升员工的专业水平和创新能力，从而更好地适应国际市场的发展变化和竞争环境。

最后，针对未来的计划和目标，我们将持续加强与国际组织和机构的合作与交流，积极参与国际会议和展览，拓宽企业合作网络。

同时，我们将积极开展海外工厂建设和投资，以进一步巩固企业在国际市场中的竞争地位。

总之，推动企业国际化战略是我们实现可持续发展和获取竞争优势的重要举措。

通过准确把握市场需求、加强全球资源整合、注重人才队伍建设与培养，我们将不断积极推进公司的国际化进程。

相信在全球化的浪潮中，我们的企业定能勇往直前，实现更高水平的国际化发展目标。

北京同仁堂以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”享誉海内外。

同仁堂将力争在２００８年之前，让海外分店总数达到１００家，使中药全面打入欧美主流市场，并力争到２０１１年成为国际驰名的现代中医药集团。

从近年来同仁堂的国际化轨迹来看，其海外开拓具有与其他类型企业不同的特色，积累了较为丰富的经验与教训，对其个案研究必将对中药企业国际化具有重要借鉴意义。

抓住难得的市场机遇近年来，随着国际“回归自然”热的升温，中药被很多国家和地区看好，中药出口在国际市场上影响越来越大，同时天然药物的开发及临床使用在国外亦越加广泛。

从全球来看，植物药主要集中在亚洲、欧洲和美国这三大区域。

欧洲是全球天然药物的最大市场，超过６０％的欧洲人使用过植物药，在亚洲尤其是日本、韩国及东南亚等地，中药受到普遍欢迎。

在美国，尽管天然药物目前仍未取得合法药品地位，只能以“食品补充剂”的名义进入市场，但其销售额每年以２０％的速度递增。

全球对植物药的需求呈放量增长趋势。

随着欧盟宣布放宽植物药市场准入条件，正式承认符合条件的中药可获得非处方药的合法“身份”，特别是英国开始筹备中医药立法，为中药国际化带来新的机遇。

因此可以说，中药发展潜力十分巨大。

面对世界植物药市场出现的巨大机遇，我国加大了中药国际化的步伐。

１９９６年７月，国家中医药管理局与原国家科委共同开展了国家“九五”攻关课题“中药现代化发展战略研究”，正式提出“中药现代化”的概念，建议国家将“中药现代化科技产业行动计划”列入国家“九五”科技重中之重项目，提出了以“中药国际化”为理念的中药现代化口号，提出要争取在“九五”期间实现２个至３个中成药品种作为治疗药物进入西方主流医药市场的阶段性目标。

“十五”期间，中药国际化战略继续得以实施，有关部门同样制定了争同仁堂的国际化战略文／许铭谢宁玲取２个至３个中成药进入国际药品市场的阶段性目标。

围绕“九五”和“十五”目标，国家对中药现代化和国际化进程投入巨大，仅中药创新体系建设一项就投资８８．３亿元。