姜永军：高尔夫与地产的结合

高尔夫地产营销策略探析随着我国高尔夫地产业的发展，有越来越多的开发项目趋于同质化，这就需要成功的营销推广策略进行推动，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

介绍了高尔夫地产营销策略的两种营销方式——体育营销和跨界营销的基本概念、运作方式和经典案例。

这有助于高尔夫地产开发商更加充分认识到成功的营销策略对于项目销售的重要性，从而达到提升高尔夫地产价值的市场目标。

标签：高尔夫地产；营销策略；体育营销；跨界营销1、概论高尔夫运动在我国起步较晚但发展迅速，同时随着高尔夫球场日益增多，与它一起联动开发的房地产项目也越来越多。

目前我国高尔夫地产业竞争日趋激烈，要想在行业竞争中获得一席之地，除了要有出色的规划和设计外，更重要的是对地产项目进行成功的营销和推广。

高尔夫地产的营销，是离不开它的母体“高尔夫球场”。

只有提高了高尔夫球场的知名度和美誉度，才能增加其高尔夫地产的销售数量。

高尔夫地产营销方法由许多种，最常用的有体育营销和跨界营销这两种方式，只有两者有机地整合为一体，才能使高尔夫地产销售更上一层楼。

2、体育营销2.1体育营销的定义体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。

高尔夫运动是最高端的体育项目之一，同时也受到越来越多人们的喜爱和参与，而高尔夫地产正好可以利用高尔夫运动为媒介来进行营销，这是其他房地产项目所不能比拟的巨大优势。

2.2体育营销的运作方式和经典案例2.2.1举办高尔夫赛事首先，举办各类高尔夫赛事不但能提升整个球场的品味和档次，而且能起到了宣传高尔夫地产的目的。

这是因为高尔夫赛事拥有吸引高端客户，成为高档地产市场营销媒介的潜能。

电视、网络、杂志及报纸等媒体对高尔夫赛事的传播，无形中给高尔夫地产带来无与伦比的广告效应。

有数据显示，在近几年美国高尔夫名人赛期间，平均进场观赛人数可达15万人次，而收视人数竟然达到1400万人，而这些庞大的高尔夫人群都可以说是高尔夫地产的潜在客户。

高尔夫地产是高尔夫的孩子还是奶妈？高尔夫视为贵族消费，高尔夫别墅则是贵族消费大旗下的奢侈品有人说，有身份的成功男人，是当今最“性感”的男人，对女人具有强大的吸引力。

男人的基因里充满征服的欲望，外借工具能使他们更加强大。

特别当对自己的阳刚不足自信的时候，强大的工具能帮他走出渺小的自我。

今天，这种工具包括了高尔夫，还有高尔夫别墅。

在中国，高尔夫成了身份象征，高尔夫别墅尤成了成功人士的身份符号。

高尔夫视为贵族消费，高尔夫别墅则是贵族消费大旗下的奢侈品，往往总和成功在一起。

所以说，当一个男人炫耀高尔夫、高尔夫别墅时，实是在炫耀雄性力量，让女人自言自语地说：一百年前我走入了你的花轿，今天我要走入你的高尔夫别墅，走入你的高尔夫生活。

所以，不难理解：美女，财富，跟有高尔夫别墅的高尔夫男人为什么总相关？高尔夫，尤其高尔夫别墅和美女、财富为什么总在一起？有人说，如此解读，或许更好：这是高尔夫文化，高尔夫别墅文化。

中国的高尔夫，并非因地产而“生”1984年，第一座高尔夫球场即中山温泉高尔夫乡村俱乐部建成，宣告高尔夫在中国大陆正式落地。

当时，还没几个人真正懂得高尔夫。

港商当时为何要在大陆超前建高尔夫球场？这一问题的解读，坊间传有多种版本，未有标准答案。

可以肯定的是，与地产没太大关系，并非因地产而“生”。

理由很简单：当时改革开放还没几年，也未培育起如今热手热脚的房地产市场。

房地产是个很陌生的词汇。

随着改革开放的进一步深入，我们与国际上的往来越来越多。

有关高尔夫知识、高尔夫消费、高尔夫文化、高尔夫的故事以及高尔夫地产营商经验与传说，纷纷传入中国，促进了高尔夫早期的传播和发展。

由于高尔夫运动本身的一些特性，球场占地面积大（18洞球场占地至少1000亩以上）。

蓝天白云，鸟语花香，空气清新，环境优雅，是公认宜于人居的理想元素。

在发达国家，高尔夫别墅，富翁们趋之若骛。

“世界上最好的别墅，不是建在高尔夫球场旁，就是建在半山上”。

这句话很为流传。

高尔夫旅游地产开发模式1. 引言高尔夫旅游地产是一种结合高尔夫运动和地产开发的商业模式。

它不仅提供高品质的高尔夫体验，还在高尔夫球场周边开发房地产项目，为游客和业主提供度假和居住的场所。

本文将介绍高尔夫旅游地产的开发模式，包括市场需求、项目规划、运营管理等方面的内容。

2. 市场需求高尔夫运动作为一种休闲娱乐活动，吸引了越来越多的人参与。

随着人们生活水平的提高，他们对度假和居住环境的要求也越来越高。

高尔夫旅游地产以其独特的地理位置和良好的生态环境吸引投资者和购房者。

市场需求的增加为高尔夫旅游地产的开发提供了良好的商机。

在开发高尔夫旅游地产项目之前，需要进行详细的项目规划。

首先，需要选择合适的地理位置，一般选择自然风景优美的地区，如山谷、湖泊等。

其次，需要进行土地状况的评估，确保土地质量适合高尔夫球场的建设。

然后，需要确定项目规模和区域规划，包括高尔夫球场、住宅区、度假酒店等。

最后，需要进行市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以便进行精准的营销和销售。

4. 建设运营高尔夫旅游地产项目的建设和运营需要面对多方面的挑战。

首先，需要建设高质量的高尔夫球场，包括球道设计、草坪护理等。

其次，需要开发相应的住宅区和度假酒店，提供符合消费者需求的住宿和餐饮设施。

此外，还需要提供多元化的娱乐和休闲设施，如SPA、健身中心等，以提升项目的吸引力。

运营方面，需要建立专业的管理团队，确保项目的顺利运营和维护。

高尔夫旅游地产项目的盈利主要来自于两个方面：高尔夫运动和房地产销售。

高尔夫运动通过会员费、球场租赁等方式获取收入。

而房地产销售通过出售住宅和度假酒店单位实现盈利。

高尔夫旅游地产项目通过结合高尔夫运动和地产开发，实现了多元化的盈利模式，提升了项目的经济效益。

6. 持续发展为了实现高尔夫旅游地产项目的持续发展，需要不断创新和改进。

首先，可以引入更多的休闲娱乐设施，如水上乐园、购物中心等，以满足消费者的多样化需求。

其次，可以开展高尔夫培训和比赛活动，吸引更多的高尔夫爱好者。

剖析高尔夫地产及价值加拿大保家国际建筑师事务所高志第一个我们讨论高尔夫地产价值的图腾什么叫高尔夫地产？我们现在把这个定义搞清楚。

我们说了半天高尔夫高尔夫，什么叫高尔夫地产呢？实际这个包含两个含义。

一个叫高尔夫地产，一个叫地产高尔夫，这完全是两回事。

第一个高尔夫地产，一般我们指高尔夫运动延至地产界的一种产物。

主要的特点是依托高尔夫地产的建设，与房地产的物业开发，这种紧密的关系在功能上形成一种互相的补充的关系。

也就是说我们做这个地产，我们先要搞清楚产业链是在哪里。

我赚钱的地方在哪里，我的价值链在哪里，这不是我们发明的，国外这么多年就是这么搞过来的，美国、加拿大都是么做的。

在价值链上起到一个互相提升的作用，就是高尔夫和地产之间的关系。

但是这个平衡有的是偏这边，有的是偏那边。

也就映出这样的概念，高尔夫地产和地产高尔夫，高尔夫运动天生和高档物业密不可分，两者开发模式的共性，体现出了舒适和休闲的生活方式，我们做来做去在做什么，做高尔夫地产在做什么，其实是给中国富有阶层和中国中产阶级的上层在提供一种消费的方式。

这里头我们就提出了一个城市慢生活的概念。

因为我们做了这么多球场，在国外做了20多个，在国内做了7个了。

比如西湖高尔夫，北辰高尔夫，银川高尔夫，沈阳的辉申高尔夫。

还有提香草堂，当时叫锦绣大地。

这个体会是什么呢？我们先要搞清楚，高尔夫地产到底是个什么东西。

我们说高尔夫它一般可以分成两类。

高尔夫住宅分为高尔夫住宅地产和商业。

商业地产包括酒店，包括会馆，高尔夫住宅是花园洋房。

按照使用性质我们可以分成以商务为目的的，和以平常常住的。

现在在中国主要是这两类。

再有国内的现状我们现在是将近300个。

我们给的总结叫高尔夫地产发展的五大关系。

五大关系在哪？我觉得我们一定要认识到高尔夫地产不是简单的把高尔夫球场和房地产加一块叫高尔夫地产，不是这么简单。

这两者不是割裂的存在，它是一个价值链。

在高尔夫地产的开发成败，绝不仅仅取决于球道做的多好，讲老实话，我们有的球道很好。

项目整体发展战略思路世纪高尔夫别墅公馆凌峻商业2006年9月前言高尔夫球作为一种高尚、文明、健康、有益的体育运动，已经越来越受到人们的垂爱。

高尔夫文化及住宅，也已被房地产发展商加以整合运用，成为地产行业的佼佼者，取得了令人瞩目业绩。

高尔夫地产，以更新更高的文化品位提升房地产，以更实更精的文化精神建造房地产，以更活更诚的文化手法营销房地产，以更严更纯的文化风格养护房地产，使高尔夫地产迈向专业化、市场化、规模化的开发。

高尔夫地产一般可划分为如下几种形态：“一级”：球场内球道景观主题地产，一般建高尔夫别墅，属于这类高尔夫主题地产。

这种地产量非常有限，属于完全的人居地产。

“二级”：与球场边界紧密相临的环球场概念地产。

一般来说，18洞球场占地至少1000亩以上，领地面积庞大，这类高尔夫地产量较大，是高尔夫地产的主流，开发量相对较多，基本上是人居地产，主要是别墅和公寓等产品。

“三级”：球场外围与“二级”直接相临的概念地产。

理论上说来，“三级”领地面积比“二级”更庞大。

由于“三级”终究离球场距离较远，离城区也有一定的距离，虽然量大，仍不能成为高尔夫地产的主流。

“四级”：练习场周围的概念地产。

“四级”的领地很小，单场范围产品量不会很大，也不可能成为高尔夫地产的主流。

“五级”：借用外部高尔夫概念来进行概念附加与捆绑促销的概念地产。

这是新近发展起来的，主要由营销要素催生。

在沈阳地区，以高尔夫概念命名的住宅项目，目前仅有一家，而真正能够达到高尔夫一级或二级以高尔夫为主题的高端住宅区尚处于空白区，贵项目地处沈阳市于洪经济开发区，依托已经投入使用的18洞国际标准的高尔夫球场，展示高尔夫的新文化灵魂,旨在以此项目为支点，推动沈阳文化住宅产业的飞跃发展，满足人们对生活品质的更高追求。

同时，对于企业品牌建立、资金良性循环、开发经验积累、管理经营机制等层面皆得到全面提升。

从生活，到高尔夫生活从一般意义上讲，以发展商为主体从事的房地产总摆脱不了一些局限，这种局限就是普遍缺乏对居住文化和高尔夫思想的深刻认识，而这种认识本身恰好是人居生活中最应该被追求而且最具附加价值的东西。

2024房地产高尔夫活动方案____年房地产高尔夫活动方案一、活动背景房地产行业一直以来都是社会经济发展的重要支撑产业，同时也是众多投资者追求财富增值、提升生活品质的首选。

高尔夫运动作为高端商务社交活动，既能满足高净值人群的消费需求，也能提升品牌形象和社会影响力。

因此，我们计划在____年举办一场规模盛大的房地产高尔夫活动，旨在连接房地产行业内外人士，推动行业发展，同时为参与者提供良好的商务交流和休闲娱乐机会。

二、活动目标1. 连接行业资源：通过高尔夫活动，邀请房地产行业内外人士共同参与，促进行业内资源的交流与合作，推动行业的发展与创新。

2. 增加品牌曝光度：活动中将会邀请多家主流媒体进行报道，增加品牌的曝光度和知名度，提升企业形象和声誉。

3. 拓展商业机会：活动将邀请了众多商界精英和政府官员，为参与者提供重要商务交流机会，拓展商业合作机会。

4. 提升参与者的体验：通过丰富多样的活动内容和优质的服务，提供独特的高尔夫体验和愉快的休闲娱乐环境，满足参与者的期望和需求。

三、活动策划1. 活动时间和地点：预计活动将在____年5月举行，地点定为某国际知名高尔夫球场。

2. 参与者：主要邀请房地产行业从业人员、投资机构代表、政府官员等，总计约200人。

3. 活动形式：(1)高尔夫比赛：设立专业高尔夫球场和比赛场地，举办多轮高尔夫比赛，以个人和团队为单位参赛，设置奖品和奖杯，提升参赛者的竞技激情和荣誉感。

(2)商务交流会议：安排行业专家和知名企业代表作主题演讲和分享，就房地产行业热点问题、政策解读、创新发展等展开深入探讨，为参与者提供独特的商务合作机会。

(3)社交晚宴：举办主题的高级社交晚宴，邀请知名人士作为主讲嘉宾，提供优质的餐饮服务和娱乐表演，为参与者提供难得的交流与熟人机会。

(4)展览展示：搭建行业展示区，展示房地产项目和产品，提供宣传推广机会，吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。

(5)团建娱乐：设置丰富多样的娱乐项目，如高尔夫试打、卡拉OK、瑜伽体验等，为参与者提供放松身心的机会，增进团队凝聚力。

深入研究海南高尔夫产业的发展现状/时间：2010-1-19 19:38:00 来源：海南省人民政府网评论(1)•海南皇冠滨海温泉酒店海南高尔夫产业发展研究高尔夫产业不是一个独立的行业，在高尔夫运动的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。

高尔夫产业不仅指这项运动本身，还包括球杆球具业、高尔夫服装业、球场设施设备业、高尔夫综合服务业等与高尔夫相关的产业。

高尔夫在中国是一种至少具有高尔夫球场建造与维护、高尔夫用品生产与销售、高尔夫经营与竞赛和高尔夫教育四种经济形态的体育休闲产业。

同时由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，中国的高尔夫产业并不是完全横向移植西方的模式，而是与旅游、房地产、餐饮休闲等行业联姻;以一个18洞标准球场的运营为主体，俱乐部综合经济体的业务范围可以涵盖球场、会所、酒店、餐饮、卖场、娱乐、营销、房产、园林和旅游等各个方面，逐步形成有中国特色的高尔夫产业模式。

目前，旅游业作为海南的主导产业，高尔夫产业对带动海南旅游等相关产业发展起到积极的促进作用。

高尔夫对于改善海南旅游业客源结构、提高境外客源比例、促进海南旅游国际化将发挥重要作用，还直接带动航空、酒店、餐饮、会展、零售商业、媒体广告等相关产业发展。

为了使海南高尔夫产业走一条适合海南省情的特色发展之路，本课题将着手深入研究海南高尔夫产业现状，找出高尔夫产业发展中存在问题，并提出适合我省高尔夫产业发展的对策建议。

一、海南高尔夫产业发展现状(一)海南发展高尔夫产业得天独厚。

海南拥有开展高尔夫旅游不可多得的资源优势，明媚的阳光，湛蓝的海水，迷人的沙滩，清新的空气，宜人的气候，淳朴的民风，星罗棋布般分布在东海岸沿线的16家国际标准高尔夫球场，灿若群星般散落在洁白沙滩和婆娑椰影中的国际著名度假酒店，使海南成为亚洲最有希望的高尔夫度假旅游目的地。

海南岛全年日照时间2563个小时，每年近300天艳阳高照，堪称“阳光的故乡”。

海南属低纬度热带季风区海洋性气候，全年长夏无冬，春秋季不明显，年平均气温25.5℃，海水年平均温度23℃;空气中氧气和负氧离子含量非常高，有“天然氧吧”之称。

高尔夫地产方案高尔夫地产方案：探索优质生活与投资结合的新型选择导语：高尔夫运动作为一项既追求娱乐又有投资价值的活动，近年来逐渐在世界范围内流行起来。

高尔夫地产方案以高尔夫为核心，结合房地产开发，将优质生活与投资结合，引领人们追求更高品质的生活方式。

本文将探索高尔夫地产方案在不同层面上的优势和吸引力。

一、高尔夫地产方案背后的理念高尔夫地产方案通过将高尔夫运动与地产开发相结合，致力于为投资者提供一种全新的生活方式和投资机会。

这种方案通常以开发高尔夫球场和周边住宅为核心，从而打造一个综合的高品质社区，满足人们对极致生活的向往。

二、高尔夫地产方案的优势1. 丰富配套设施：高尔夫地产方案往往包括高尔夫球场、会所、酒店、商业中心等多种配套设施，为居民提供了全方位的生活体验和娱乐方式。

2. 自然环境与休闲生活：高尔夫球场常常坐落于优美的自然环境中，周围环绕着郁郁葱葱的树木和清澈的湖泊。

这种环境不仅提供了一种放松身心的休闲方式，还能让人们享受大自然的美景。

3. 提升地产价值：有研究表明，高尔夫球场的存在对周边地产价值有正面影响。

高尔夫球场作为一种高尚的运动，吸引了众多的高收入人群，从而推动了当地房产市场的发展。

4. 健康与社交：高尔夫运动是一种有氧运动，有助于提升身体素质和健康水平。

此外，高尔夫地产方案通常聚集了众多热爱高尔夫的人群，为居民提供了广泛的社交机会，促进人际关系的发展。

三、高尔夫地产方案的应用实例1. 在度假村中的高尔夫地产：一些度假村将高尔夫球场和住宅开发相结合，提供了一个独特的度假体验。

这些度假村往往拥有一流的高尔夫球场，高品质的住宅和丰富的娱乐设施，吸引了来自世界各地的游客和投资者。

2. 高尔夫社区的建设：一些城市在城市规划中特别设立高尔夫社区，将高尔夫球场与高档住宅、商业区和其他社会设施相结合，打造起了一个独特的社区。

这种模式提供了一个精心规划的社区环境，以满足居民对质量生活的需求。

3. 高尔夫养老社区：随着人口老龄化趋势的加剧，一些地区开始推广高尔夫养老社区，将高尔夫的健康与社交优势结合到养老服务中。

2023年高尔夫行业市场前景分析高尔夫运动起源于十七世纪的苏格兰，经过多年演变已逐渐成为一项时尚、高雅、健康的运动。

近年来，高尔夫运动在全球范围内不断普及，并成为了一项高素质的康体运动。

而在中国，高尔夫也逐渐崭露头角，与此同时，高尔夫产业也在中国迅速发展，具有着广泛的市场前景。

以下将从以下几个方面进行分析和探讨。

一、社会经济环境随着我国经济的迅猛发展和人民的生活水平的提高，高尔夫运动在中国逐渐被大众所接受，并呈现出快速增长的态势。

除了作为一项体育运动，高尔夫还具有很大的商业价值。

高尔夫产业与旅游业、地产业、高端餐饮业、时尚服饰业等行业紧密相联，形成了一个庞大的产业链。

二、政策环境2015年，国家体育总局公布了《关于进一步加强和规范高尔夫球运动场地管理工作的意见》，该文件的发布为高尔夫产业的发展提供了更有力的保障和支持。

同时，政府积极鼓励和支持高尔夫运动，推动高尔夫球场和相关设施的建设和发展。

政策的支持和落实，为高尔夫产业未来的发展提供了更好的机遇。

三、市场需求与竞争中国的富豪越来越多，特别是海归高管、企业家等，更是成为了高尔夫运动的热情支持者，他们的日益增加让高尔夫产业的市场需求快速攀升。

有机构统计，目前中国的高尔夫球场数量只占世界的1%，而美国代码的高尔夫球场已经达到了19000个，中国市场还有很大的发展空间。

但同时，随着市场红利的出现，也必然会有更多的产业角色加入其中，这一方面将为高尔夫产业的发展带来新的机遇，但也表明出竞争的激烈和残酷。

四、技术创新高尔夫球的研发与制造技术在不断更新换代，新材料、新生产工艺的出现，使得高尔夫球在性能指标上不断提升，更加适合不同级别球员的需要。

这些技术的发展和应用，不仅能够带动球员的培训和展示活动的推广，也能够催生出一批新的高科技企业，为高尔夫产业的快速发展提供持续性的资本和技术支持。

综上所述，随着经济的快速发展和生活水平的提高，高尔夫运动成为了越来越多人的关注和热爱，这也为高尔夫产业在未来的发展和市场前景提供了更加宽广的机遇。

基于产业融合的我国高尔夫地产发展趋势研究作者：李燕燕刘悦来源：《体育时空》2015年第02期中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）02-000-02摘要文本运用文献资料法、逻辑分析法等，对当前产业融合趋势下体育地产中的突出代表——高尔夫地产的本土发展历程进行梳理。

随着高尔夫运动的全球化发展，我国高尔夫爱好者越来越多，高尔夫运动产业逐渐壮大和成熟。

高尔夫地产亦成为时尚、尊贵的生活品味象征，高尔夫地产的潜力发展巨大。

关键词高尔夫地产融合发展理论一、前言随着体育地产的不断发展，相关的产业链条逐渐丰富，其对区域经济发展的影响日益显著。

周建成博士（2011）认为，“体育地产涉及的产业链主要包括上游产业（竞赛表演业、健身娱乐业）、中游产业（体育中介、体育服务、体育培训、体育媒体、体育器材、体育场馆运营等）和下游产业（体育旅游、体育博彩、体育饮料等）。

杨磊，周学荣认为“体育—地产的复合模式”不仅可以发挥中体产业集团特有的体育资源优势，更能借助城市运营，以体育运营城市，让体育地产成就城市快速发展的动力引擎。

而由体育中心、商贸中心、居住中心三者融合而成的现代城市中央体育区（CSD-Central Sports District）便应运而生。

李刚认为体育主题地产开发对城市的发展意义主要体现在配合城市规划，加快城市化建设；优化城市环境，催生城市就业机会；提升城市形象，创建文明城市社区；完善城市功能，提升城市综合竞争力等[1]。

众所周知，在体育产业与房地产融合发展中最受瞩目的非高尔夫地产莫属。

“随着高尔夫运动的全球普及和发展，截至 2007年底，全球119个国家建有30，000多家高尔夫球场，拥有90，000，000多名高尔夫运动爱好者。

”郁小平，夏洪胜（2004）总结出高尔夫产业在改善投资环境、带动旅游房地产及相关产业发展、促进城镇化建设、优化城市生态环境中的四大作用[2]。

熊晓露（2011）认为，开发商追求地产的土地升值、高尔夫球场扩大地产市场吸引力，加快开发商资金的回笼；高尔夫球场的环境属性，增加其它生物多样性三者构成了高尔夫与房地产结合的动因[3]。