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信仰与市场经济“信仰”和“市场经济”似乎是两个相互矛盾的概念，前者强调价值观、信念和信仰，而后者则强调自由市场和经济利益。
然而，这两个概念之间的关系却非常复杂。
信仰和经济信仰是人类的一种文化现象，它反映了人们的价值观和信仰。
在文化传统中，信仰通常是指人们对于神灵和超自然力量的信念，例如天主教、伊斯兰教、佛教等。
然而，在现代社会，信仰也扩展到了其他领域，如政治、科学和艺术等。
无论信仰涉及到哪个领域，它都是影响人类行为的重要因素。
市场经济则指以自由市场为基础的经济体系，这种经济体系强调个人利益追求、自由竞争和资源的自由流动。
市场经济的优势在于它可以提高经济效率、增加竞争和创新，并且可以提供更多的物质财富。
然而，市场经济也面临一些负面影响，例如收入不平等、资源浪费和环境破坏等。
信仰与经济的相互作用信仰和经济是两个相互作用的概念。
例如，宗教信仰可以影响经济行为，例如穆斯林遵循的伊斯兰经济学原则鼓励人们进行合理的投资和商业活动，并鼓励慈善和公益事业。
在基督教文化中，强调道德和道德正直作为决策的基础，这在商业环境中也同样适用。
另一方面，市场经济也可以影响人们的信仰和价值观。
市场经济的快速发展和扩张可能会导致文化的变迁和价值观的转变。
例如，在不稳定的经济环境下，人们往往会更倾向于追求经济安全而忽略其他价值观。
这种情况下，信仰和价值观往往不再是行为的决策因素。
市场经济和道德风险之间的冲突市场经济也面临一些道德风险和压力，这种冲突在体系中成了一个不可避免的问题。
例如，贪污、欺诈和不公平竞争等问题经常发生，这种行为变得更为突出是因为市场经济巨大的势能产生了贪婪、自私和不道德的行为。
对经济道德问题的回应可能由多种方式，例如较严格的监管和规范、自我调节、道德教育和激励机制等。
在许多时候，文化信仰是能够指导我们制定经济道德决策的最重要的因素。
结论信仰和市场经济看似是鱼和熊掌不可兼得，但它们之间的关系非常复杂和相互作用。
一方面，信仰和价值观可能影响经济行为；另一方面，市场经济也可以影响人们的信仰和价值观。
营销学了解市场营销策略的关键要素市场营销是成功经营企业的重要一环。
无论产品还是服务，掌握市场营销的关键要素是确保企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
本文将介绍营销学对市场营销的理解，以及市场营销策略的关键要素。
一、市场营销的定义市场营销是指企业为了满足消费者需求而采取的一系列活动，涉及产品、价格、推广和渠道。
市场营销旨在通过建立良好的产品形象、提供有竞争力的价格、有效推广和优秀的渠道来吸引和保留客户，并达到企业的销售和盈利目标。
二、市场营销策略的关键要素1. 客户需求的了解了解客户需求是制定市场营销策略的基础。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户的特点、喜好和需求，从而针对性地推出符合市场需求的产品或服务。
2. 目标市场的确定目标市场是企业在市场营销中要关注和满足的特定群体。
确定目标市场能够帮助企业更好地聚焦资源和精力，提高市场推广的效果。
针对不同的目标市场，企业可以制定不同的市场营销策略，以满足不同消费者的需求。
3. 差异化竞争策略差异化竞争策略是企业在市场中突出自身独特性，与竞争对手进行区隔的策略。
通过提供独特的产品、创新的设计或个性化的服务，企业可以与竞争对手形成差异化，吸引更多客户的关注并保持竞争优势。
4. 市场定位与品牌建设市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品、品牌或服务的位置。
企业通过市场定位可以更好地与目标消费者产生共鸣，并建立起与消费者间的情感连接。
同时，品牌建设是市场营销中的重要环节，一个优秀的品牌可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 有效的促销和推广策略为了使目标客户了解企业的产品和服务，企业需要制定有效的促销和推广策略。
通过运用多种推广手段，如广告、公关、促销活动、社交媒体等，企业可以扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注。
6. 渠道管理和供应链渠道管理和供应链是市场营销中的重要环节。
企业需要建立有效的渠道网络，确保产品能够快速到达目标客户手中。
同时，供应链的管理也需要高效，以保证产品或服务的质量和客户的满意度。
销售人员必备的八大信仰观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！1、绝对地相信你的产品。
千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。
我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。
因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！2、客户不都是上帝。
很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。
这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！3、压力是成长的熔炉。
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发？答曰：均是领导的功劳！如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！4、思路时刻清晰。
市场营销的含义及基本要点以下是 9 条关于市场营销含义及基本要点的内容：1. 市场营销不就是把东西卖出去嘛！就像你有个超棒的蛋糕，你得想办法让大家都知道它好吃，还都想来买，这就是市场营销呀！比如说苹果手机，人家那营销做得多厉害，让全世界的人都疯狂想买呢！2. 市场营销可不只是打广告这么简单哟！它就像一场精心布局的棋局，有好多步要走呢。
比如一个新品牌护肤品，不光要宣传它的功效，还得做好包装、定价、渠道这些方面，这才是完整的市场营销呀！你想想那些知名的化妆品品牌不就是这样嘛。
3. 市场营销是要懂消费者的心啊！你得像个贴心的朋友一样知道他们想要啥。
好比饮料公司推出各种口味的饮料，不就是抓住了不同人对口味的喜好嘛，这可太重要了！4. 市场营销得有创意才行呀！不能老是那一套。
就好像一场精彩的演出，如果每次都一样，观众会腻的呀。
比如一些品牌搞的那些有趣的营销活动，多吸引人呀！你说是不是？5. 市场营销是个持续的过程呢！不是一下子就完事儿了。
就像你追喜欢的人，得一直努力表现呀。
比如一些品牌长期和消费者互动，让消费者一直对它们有好感，这就是市场营销的厉害之处呢！6. 市场营销得关注市场动态呀！得像个机灵的猎人随时留意着周围的动静。
比如说电商的兴起，那些懂市场营销的品牌立马就调整策略，跟上潮流，不然就被淘汰啦！7. 市场营销不是单打独斗呀！那得团队合作才行呢。
就好像踢足球，每个人都要发挥好自己的作用。
像一些大公司的市场营销团队，大家一起出谋划策，多厉害呀！8. 市场营销要重视品牌形象哟！这就像你的个人形象一样重要呢。
比如有些奢侈品牌，那形象打造得多高端大气呀，让人就是想拥有！9. 市场营销是门大学问，做好了可不容易，但做好了就能收获巨大的成功！就像运动员夺冠一样激动人心呀！看看那些厉害的品牌，不就是市场营销做得好嘛，所以我们可得好好研究市场营销呀！我的观点结论就是：市场营销超级重要，得用心去做，才能赢得市场和消费者的心！。
《国际市场营销策划》心得体会范文国际市场营销策划心得体会市场营销是现代企业发展的重要驱动力，国际市场营销作为一个全球化的概念，涉及到不同国家和不同文化背景下的市场推广和销售。
在国际市场营销中，策划是一个关键的环节，一项成功的市场营销策划可以为企业带来巨大的收益和竞争优势。
本文将分享我在学习《国际市场营销策划》课程过程中的心得体会。
首先，在学习《国际市场营销策划》课程时，我对市场营销的整体概念和重要原则有了更深入的理解。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、目标市场选择、市场推广等活动，以最大程度地满足消费者需求并实现企业利润最大化的一系列行为。
而国际市场营销则是在全球范围内进行市场推广和销售的过程。
在国际市场营销中，企业需要考虑多个国家和文化背景下的差异性，因此在策划过程中需要更加细致地调研和分析。
其次，策划是国际市场营销中至关重要的一环。
一个成功的市场营销策划需要从多个方面进行考虑和分析。
首先是市场调研，即对目标市场进行详细了解。
在国际市场中，由于国家和文化的差异性，对市场的了解更加重要。
只有通过深入的调研才能了解到目标市场的需求和消费者偏好，从而为产品定位和市场推广提供有力的支持。
其次是产品定位，即确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
在国际市场中，企业需要依据目标市场的特点和竞争环境进行产品定位，以满足消费者需求并与竞争对手区分开。
最后是市场推广，即制定有效的市场推广策略和方案。
在国际市场营销中，企业需要考虑到不同国家和文化背景下的消费者习惯和媒体渠道，制定相应的市场推广方案，以最大限度地提高产品的曝光度和销售量。
再次，国际市场营销策划需要注意文化差异和风险管理。
在国际市场中，不同国家和文化背景下的消费者需求和消费习惯存在差异性，企业需要根据这些差异性进行策划。
例如，在产品定位和市场推广时需要考虑到目标市场的文化和宗教信仰等因素，避免出现文化冲突。
此外，国际市场营销还涉及到一定的风险，例如汇率风险、政治风险和经济风险等。
市场营销销售技巧十个技巧汇总市场营销和销售的重要性在当今商业领域中越来越受到重视。
为了取得成功，营销人员必须掌握各种技巧，以便吸引潜在客户并将其转化为忠实客户。
在这篇文章中，我们将汇总市场营销销售的十个技巧。
技巧一：了解目标受众在市场营销销售领域，了解你的目标受众是至关重要的。
了解他们的需求和喜好，以及他们可能收到的营销信息，这将有助于你更好地定位并在自己的市场中取得成功。
技巧二：聚焦优势营销人员应该聚焦于自己的产品或服务的优势。
利用这些优势，在营销推广中突出展示产品或服务的独特之处，这是成功营销的关键。
技巧三：展示面向客户的个性化市场营销销售的技巧之一是创建个性化的行销策略，以最大限度地吸引你的目标受众。
面向客户的个性化包括针对客户群体的内容、语言和设计风格。
技巧四：建立信任成功的市场营销销售需要建立信任。
通过分享业内见解和优质内容，这不仅加强与客户的信任关系，同时还将提高自身品牌的知名度和声誉。
技巧五：关注与客户的互动不论是直接的互动还是社交媒体互动，与客户的互动有助于建立联系并在市场中建立口碑。
回复评论和回复客户问题或反馈，这些都能够建立可信赖的形象，同时吸引更多的潜在客户。
技巧六：不断分析数据数据分析是成功的市场营销销售关键因素之一。
对于你的客户基础和业务流程进行分析，能够使你更好地了解销售情况，并帮助你制定更有效的营销策略。
技巧七：不断与客户持续沟通与客户持续沟通是成功营销的必备技巧。
在整个销售过程中，你应该与客户保持联系，了解他们的需求和目标，以便对你的销售策略做出调整。
技巧八：引导客户市场营销销售的关键之一是引导客户。
通过调查和分析客户的喜好，帮助他们了解并购买你的产品或服务。
此外，你还可以提供优惠券或礼品作为回馈，以吸引更多的潜在客户。
技巧九：积极学习市场营销销售是一门不断发展的艺术。
要想在竞争激烈的市场中获得成功，营销人员必须不断学习和不断进步。
技巧十：跟上市场趋势了解市场趋势和变化对于你的市场营销销售策略是至关重要的。
营销的最高境界是卖信仰经常听到有人叫喊卖粉：“一小时加粉10万以上、如何拥有百万粉丝的秘诀”等等。
这意味着什么？无粉丝不营销。
在战争时代看兵马强弱，在互联网时代看粉丝多少。
粉丝本是我们常吃的食品，今天所指的粉丝是由fans翻译而来的外来语，意思是狂热者，追随者，比如追星一族。
有粉丝就有意见领袖，最早的意见领袖是佛祖释迦牟尼，那时他在舍卫国就有粉丝一千二百五十人，而且都是十方诸佛；中国最早的意见领袖是孔子，孔子也是靠粉丝捧红的，拥有博士级粉丝3000，大V就有72个，这些粉丝为他什么都愿意付出，小至他叹口气都被疯狂转发，大到为舍命，还为他整理微博微信出专辑《论语》。
现在粉丝之王是耶稣。
乔教主：营销的最高境界是卖信仰当初苹果iphone风靡全球，有那么的多果粉为了抢到一部iphone手机竟排队露营，甚至连饭都顾不上吃。
为什么这么多人为了一个硬邦邦的东西都不睡觉了？为什么这么多人为了一个冷冰冰的物品都不吃饭了。
身为禅宗忠实信徒的乔布斯无疑是个营销鬼才，他把宗教的智慧发了到了极致，他把营销做到了最高境界——卖产品不如卖信仰！他首先通过把第一批iphone卖给社会精英人士蓄势，这些精英都是社会的意见领袖，用了苹果之后都会去跟人演示苹果手机是多么的好，跟人说ihone是多么的时尚。
当这些年轻人看了之后，内心深处是无比的渴望拥有一部iphone；反正没有iphone就等于不时尚。
常见很多年轻的小妹妹，比如说前台文员，工资不过2000元每月，为了赶时尚手里都拿一台iphone。
雷布斯：崇拜，粉丝成为最忠实的客户度娘一下迈克尔杰克逊，有人说其有8-9亿粉丝。
如果当时他有微博，他的粉丝会有多少呢？据报道在他的一场演唱会中有64万人，昏倒就达5000之多，死亡6人，可见他是多么的神奇，在举手投足之间就让人昏倒甚至死去。
国内IT界最红的明星首先当然是“雷布斯”了，雷军拥有粉丝543万，小米手机才219万，显然粉丝更崇拜雷军。
市场营销理论体系市场营销是一个广泛的概念，涵盖了许多不同的理论和实践。
市场营销理论体系是这个领域一个非常重要的方面，是市场营销学科的核心内容。
市场营销理论体系包括了市场营销的基本概念、市场营销环境以及市场营销策略等内容。
在这篇文章中，我们将会更加深入地了解这些内容。
市场营销的基本概念市场营销的基本概念是指企业对市场进行管理和营销活动的一些基本处理。
这些处理包括定位、品牌、市场细分以及营销组合等。
定位：企业需要定位自己的产品或服务，以便在市场上获得成功。
定位需要考虑产品或服务的特点，并算出最佳的目标市场。
品牌：品牌是一个组织在市场上的形象和信誉，它可以构建一个企业在市场上的优势。
市场细分：市场细分是指通过分析市场，把市场分为不同类型的买家。
企业可以将市场细分为不同的市场，以便对每个市场采取相应的战略。
营销组合：营销组合是指企业针对目标市场所选择的产品、价格、促销和发展策略。
企业需要考虑这些因素，以便与竞争对手保持竞争优势。
市场营销环境市场营销环境是指企业营销活动的发生地，它是由多个因素构成的，包括政治、法律、经济、社会和技术等方面。
政治环境：政治环境是指国家和区域的政治形式和力量分布，它对企业营销活动产生着重要的影响。
法律环境：法律环境是企业营销中非常重要的因素。
企业需要遵守国家和区域的法律、条例和规定，以避免出现任何法律问题。
经济环境：经济环境是指企业营销所发生的经济形势及其对企业营销活动的影响。
社会环境：社会环境是指市场中的人们，包括他们的行为、态度、信仰和价值观等。
企业需要通过分析社会环境来判断市场的各种趋势和需求。
技术环境：技术环境是指技术的变化及其对市场营销活动的影响。
企业需要不断顺应技术变革，以保持竞争力。
市场营销策略市场营销策略是指企业销售产品或服务的方法。
它涉及的方面非常广泛，包括了产品和服务的定价、促销、分销以及广告等。
一个好的市场营销策略应该与市场相一致，并且能够为企业创造可观的利润。
信仰营销再造汾酒(2)Faith marketing rebuilding Fen二、市场篇第七条法则：黄金分割法则“中国酒魂信仰体系”要落实到人，落实到团队，最终要落实到市场。
如何落实到市场呢？汾酒营销的“操盘手”创造性地运用了两条法则，一个是黄金分割，一个是二八定律。
黄金分割律是公元前六世纪古希腊数学家毕达哥拉斯发现的，后来古希腊美学家柏拉图将此发现命名为黄金分割。
黄金分割是一个数字的比例关系，即把一条线分为两部分，长段与短段之比恰恰等于整条线与长段之比，其数值比为1:0.618。
黄金分割也可以这样理解，它揭示了一种整体与局部的关系。
只有局部与整体关系符合黄金分割时，才能达到整体完美的和谐统一。
在关于整体与局部的关系中，还有一个与黄金分割相媲美的定律，叫“二八定律”，是20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
同样是关于整体与局部的关系，黄金分割与二八定律到底应该遵循哪个呢？汾酒营销的“操盘手”有着自己独到的理解。
他认为，二八定律指导的是过程，黄金分割指导的是结果。
比如在市场运作的过程中，应该使用资源集聚方法，把80%的资源集中到20%的市场；但是市场结构的目标却应该是黄金分割。
汾酒市场结构的黄金分割思维，与汾酒的市场特性有密切的联系。
在上个世纪“汾老大”的年代，山西市场与省外市场收入之比是4:6，是典型的黄金分割结构；在1998年山西“毒液案”之后，山西市场与省外市场收入之比成为8:2；之后的十年，汾酒的省外市场缓慢回升，但基本在8:2与7:3之间徘徊。
尽管20多年的时间里，市场收入结构有不同的变化，但山西市场始终是汾酒营销的主导性力量，是汾酒市场的“根据地”。
这个特点，是中国任何一家名酒所不具备的。
基于汾酒市场的山西特性，汾酒市场战略又可以称之为“黄金分割增长战略”，这个战略不是静态的，而是动态的，增长是根本，黄金分割是结构布局。
山西市场增长下的黄金分割才有意义。
“黄金分割增长战略”分为三个“黄金分割点”。
第一个黄金分割点，山西与省外市场收入之比，达到6:4。
第二个黄金分割点是省外市场占到60%左右，山西40%左右，恢复到“汾老大”时代的市场结构，实现王者归来；第三个黄金分割点，是以“山西及环山西市场”为基数，占到全国市场份额的60%，其他市场40%。
到达第三个黄金分割点，汾酒集团将全面实现200亿的战略目标。
在汾酒营销团队的艰辛努力下，2011年汾酒市场结构达到第一个黄金分割点，实现了第一步的战略目标。
可喜的是，这个黄金分割是在山西市场增长30%、省外市场平均增长90%以上的情况下达到的，含金量很高。
按照目前的良性增长态势，2015年实现第二个“黄金分割增长战略”的目标是有把握的。
第八条法则：清香版块聚焦法则中国白酒市场是否存在一个“清香版块”？我们认为，“清香版块”不仅有，而且很重要。
在中国白酒发展史上，以山西杏花村汾酒为代表的清香型酒一直是主流。
在上个世纪八十年代之前，中国白酒市场只有两个版块，一个是“汾型酒版块”，或者叫“清香型版块”，占有80%左右的份额；另一个是“曲酒版块”，占有20%左右的份额。
而且，“汾型酒”的地位比“曲酒”要高很多。
为什么有这样的观念？一是因为中国白酒的源头是清香型汾酒，清香型是中国白酒正脉，在消费者的传统观念中，正宗的白酒就是清香型。
二是因为清香型酒是在陶瓮里酿造的，“曲酒”是在泥窖里酿造的。
清香型酒的工艺比曲酒卫生、讲究。
所以在当时，“我不喝曲酒”，跟眼下“我不看中国足球”，基本是一个意思。
这个长达几百年的时期，也可以认为是中国白酒“清香信仰”的时期。
同时，这个时期也是中国白酒的“纯粮酿造期”。
从上个世纪八十年代末开始，中国白酒“清香信仰”逐步进入低潮期，代之而起的是“曲酒勾兑”的高潮期。
变化的主要原因，一是大众白酒口味的低度化，二是汾酒的营销模式与市场发展严重脱节。
“曲酒”勾兑降度之后，还是“曲酒”，或浓或酱香的味道还在；而清香型酒则不宜把酒度降得太低。
于是，“曲酒”的基酒全国大流通，先是拿“曲酒”勾兑，后来是拿酒精勾兑，80%以上的浓香型白酒充斥整个市场且趋于同质化，“曲酒”与清香型酒的份额之比倒了个个，清香型的份额缩小到不足20%。
本世纪以来，中国白酒消费市场趋于理性，向纯粮酿造回归，向历史文化回归，向中、高度酒回归，向清香纯正干净健康回归，向理性消费回归。
这五大回归，使中国名白酒进入了高速增长的通道；特别是向中、高度酒的回归，清香型的优势重新显现出来。
在这样的市场环境下，汾酒确立了“中国酒魂信仰体系”，扛起了“清香信仰”的大旗，可谓是恰逢其时。
由于清香型酒几百年的传统消费基础，清香回归可以说在全国任何一个市场都有机会。
但是，资源是有限的，只有运用“二八原则”，把80%的资源集中使用在20%基础最好的市场，才能出现科学、有序、快速的崛起。
于是，汾酒营销团队确立了“清香版块聚焦策略”，把相对有限的资源，向“清香信仰”基础最好的山西市场和山东、河南、河北、陕西、内蒙、北京、天津等七省市环山西重点市场集中。
2011年，7个环山西重点市场销售收入同比增长60%以上，山西与环山西重点市场的销售收入，占到总收入的60%左右，与前文所述的第一黄金分割点一样，改变了汾酒市场的格局，初步形成了一个“八省市清香版块”。
这个版块的形成，是汾酒集团“信仰营销”的重大突破，对于未来汾酒战略的实施，具有决定性的意义。
第九条法则：梯形产品线法则中国名白酒的产品线主要可以分为这么几类。
一类是“棒棒糖型”，如水井坊、国窖1573、茅台，高端产品都比较强大，但是在高端产品之下往往缺乏丰富而有力的支撑；第二类是“糖葫芦型”，如洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝；五粮液集团的五粮液、五粮春、金六福等，产品线相对比较丰富，但属于倒金字塔，高端强大，下面较弱。
第三类是“梯形”，如汾酒，到目前为止，还没有一款是与茅台、五粮液、水井坊、国窖1573等高端白酒同价位的。
就是说，这是一种缺乏金字塔塔尖的梯形产品线结构。
“梯形”产品线的优点是安全性和稳定性，难点是梯形结构的整体升级。
曾几何时，汾酒是“名酒低价”的代名词，大部分的产品集中在中档价位之下，玻璃瓶汾酒的收入占到50%以上。
这样的一个“梯形结构”，突破的关键点在于梯形底边的提升。
如果梯形底边一直停留在低价位的玻璃瓶汾酒，很难与其他国家名酒一决雌雄，还有可能沦落为二、三流名酒。
事实上，在过去许多年，汾酒的情况正是如此。
近年来，汾酒着力于不断提高梯形产品线的底边，到2011年实现了历史性的突破。
老白汾酒系列以上的中、高端产品销售收入，占到总收入的70%以上，梯形产品初步完成了整体性升级。
这样，汾酒营销的全国推进，就是老白汾酒系列、20年陈酿系列、青花汾酒系列的梯形整体推进。
在黄金分割的增长战略之下，在清香版块的大规模拓展过程中，梯形产品结构将稳扎稳打，步步为营，打下一片市场，就有能力巩固一片市场，对汾酒的未来发展形成全国名酒中最具稳定性的产品线支撑。
但是，梯形产品线结构属于一种过渡性结构，未来汾酒的产品线，必然由梯形向金字塔形转变。
汾酒的产品路线，将有可能是在高端产品之下形成丰富而有力的支撑之后，再推出自己成功的、能够完美代表“中国酒魂信仰体系”的高端产品，这将是名白酒行业的一条独特路线。
因此，汾酒产品线与茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、水井坊的真正大比拼，应该在数年之后。
第十条法则：核心圈法则任何一个管理团队，都是一个核心圈。
任何一个市场版块，都有一个核心圈。
核心圈的水平，决定了事业的成败。
世界500强企业的总裁们，没有一个忽略过核心圈的重要性。
惠普公司总裁班霍特认为，在一个企业里，成员对于领导者的回应可分成三种：一，积极的跟随者；二，迟疑而不知如何面对者；三，消极而不敢有所作为者。
“以前，我把很多时间花在那些最消极的人身上，试着去改变他们。
现在，我花大部分时间在第一种人身上，因为他们才是最值得我投资时间的对象。
”通用电气公司总裁杰克•韦尔奇对于每位分公司总经理的核心员工，都须经他亲自核定，这些人总共有500位。
汾酒集团的领导层、营销系统的管理层、山西及环山西重点市场的片区经理及全国市场的一级代理商，构成了汾酒市场崛起的核心力量。
这个圈子的水平，决定了汾酒信仰营销的成败。
同时，这个核心圈本身，就是最具“汾酒信仰”的一个共同体。
比如，山西临汾地区的汾酒代理商虹通酒业公司，就是一个‘有思想、有组织、有管理”的大型酒类运营商。
常建伟先生曾发出这样的感慨：“这么多年来，汾酒的经销商来得不少，走得也不少，有很多人看卖汾酒能赚钱，就一拥而上，透支了市场资源，形势一发生变化，就都离开了；也有的能够坚持和汾酒同甘共苦，共同培育我们的市场，一起成长。
我们选择经销商，看重的更多是对方的诚信和义气”。
一年多来，汾酒营销团队与虹通公司通力合作，开创了汾酒信仰营销的一个重要模式：“临汾模式”，成为汾酒信仰营销“新渠道运营模式”的奠基之作，之后，又在内蒙古省区核心经销商中间推行“厂商共管、以我为主”的新渠道模式，均收到良好效果。
这些市场营销模式的诞生，对于汾酒信仰营销走上规范化、科学化、可复制的市场运营之路，有着重要的标杆性意义。
可以说，在核心圈的作用下，中国白酒营销的“汾酒打法”正在诞生。
对于汾酒信仰营销核心圈的建立，汾酒还出台了一系列的措施，其中一个重点，就是通过利益捆绑，改变了一级代理商与汾酒营销的关系。
过去的市场投入全部由汾酒集团承担，一级代理商不愿意自己投入市场费用。
企业是企业，商家是商家，市场好了就干，市场不好就跑。
要建立核心圈，就必须要形成利益共同体。
在维护好市场价格体系刚性的基础上，市场实际投入时，汾酒集团承担市场基础建设的投入，商家则根据公司政策进行随量部分的投入，作为有效的补充。
这样，维护市场就成了厂家和商家的共同责任，商家不投入市场费用，利益将最小化；商家只有更多地投入市场费用，才能实现利益最大化。
汾酒营销逐步从“贸易驱动型”向“市场驱动型”的渠道模式转变。
一位汾酒经销商这样说道：“销得越多，汾酒的支持力度就越大，市场投入也越大，市场就越好做。
只有全心全意做汾酒，我们才有‘钱’途。
”第十一条法则：吸引力法则把万有引力定律引入市场营销，也是汾酒营销团队一个创举。
万有引力定律是解释大自然物体之间的相互作用的引力的定律。
定律内容为：“自然界中任何两个物体都是相互吸引的，引力的大小与两物体的质量的乘积成正比，与两物体间距离的平方成反比。
”根据万有引力定律，汾酒营销的管理者们认为，市场上任何厂家与商家之间都是相互吸引的。
引力的大小由双方可获得的利益，和获得利益所需要的成本所决定。
即，引力的大小与双方可获得利益的乘积成正比，与双方所需要投入成本的乘积成反比。
