增员奉行五大行动准则

【管理】新员工培养的13条铁律（工作才是培训的开始）转载1、明确培养新员工的重要性——做事与做人培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话题。

没有社会经验,完全一张白纸,新员工开始自己的职业生涯。

他们会受到最初在公司遇到的上司及前辈的影响。

所以,培养新员工,有两点很关键。

一是要交给新员工做事的方法。

虽然给新员工安排的工作难度不大,但是必须要让他掌握合理的操作方法。

“做事的方法”会让新员工在尽可能短的时间里,克服潜意识里的自卑,获得自信和成就感,从而享受工作的乐趣。

二是要新员工具备公司员工应有的素质。

这里所说的素质主要是指在日常工作中必要的行为准则,比如汇报、沟通、说话方式、态度等。

要反复交,知道新员工形成潜意识的条件反射,几乎不用思考就能做到。

2、工作才是培训的真正开始——集体培训只不过是助跑培养新员工需要纠正一个错误认识。

新员工岗前培训不是终点,而是起点。

岗前集体培训的目的在于教会新员工一些通用知识,基本体验,以便更好融入公司。

但集体培训是非常有限的,由于培训是在不工作的状态下进行的,所以不能直接教会如何工作。

所以集体培训的意义在于简化了各岗位的培训工作,是一种辅助手段。

新员工培训实际上是从分配到工作岗位哪一天起,所有的责任都在工作上。

每一个人都有自己的特点,不能统一化,要因材施教,有教无类,而这只有在工作岗位上的上司与资深同事才能做到。

所以,工作才是培训的真正开始。

3、做给他看的培养方法——不要把部下当帮手管理者需要明白,什么都交给对方,就主观认为对方能做并让对方做,这是完全不靠谱的认知。

作为管理者,在新人入司之初,首先应该做好示范,耐心说明方法,同时让本人尝试练习,做的好的地方不吝激励,应该改正的地方要提醒他。

一句话,手把手,扶上马,送一程。

没有手把手地教,任新员工自由发挥,他们就会“怎么想怎么做”,如果按照自己的想法,没有取得成功,就容易失去自信,讨厌工作,从而不知不觉养成不良工作习惯。

4、明确指导责任人——可以同时培训两个人新员工满怀希望进入公司,所以管理者要让其得到成长,不能培养一个不合格的人。

给寿险伙伴的八个增员理由中国平安保险公司前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。

但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。

成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。

但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。

简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。

在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。

态度知识技能习惯——增员在我们工作中的地位——增员的辅助资料——流程的掌握，工具的使用——增员与推销一样，是我们日常工作的一部分事实1：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。

事实2：增员是保险事业的“保险单”项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。

有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。

事实3：增员是传播保险观点的重要途径保险是替天行道、人我两利之功德事业。

一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。

使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。

给自己八个增员的好理由许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销用力气，增员靠智慧；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。

公司员工手册：员工的行动准则一、总则本手册旨在为公司的员工提供明确的行动准则，以确保公司内部的高效运作和良好的工作环境。

所有员工均应严格遵守本手册中的各项规定，共同维护公司的形象和利益。

二、公司价值观公司强调诚实、勤奋、创新和合作的价值观，这些价值观应贯穿于员工的日常工作之中。

员工应积极展现这些价值观，以树立公司在行业中的良好形象。

三、员工责任与权利1.员工有义务遵守公司的一切规章制度，按时完成工作任务，不断提高自身的专业技能和职业素养。

2.员工在工作中应保持良好的工作态度，积极主动地解决问题，并尊重他人的意见。

3.员工有权享有公司规定的工作待遇，如薪酬、福利、培训等。

4.员工有义务保守公司的商业机密和客户信息，不得将机密信息泄露给第三方。

四、工作时间与考勤1.员工应按照公司规定的时间上下班，不得迟到、早退或旷工。

2.员工在工作时间内应保持专注，不得从事与工作无关的活动，如玩手机、打游戏等。

3.员工如有紧急事务需要请假，应提前通知相关部门，并尽可能安排好工作交接。

五、工作规范1.员工应遵循公司的岗位任职要求，具备必要的专业技能和知识。

2.员工应按照公司规定的流程和标准进行工作，不得擅自改变工作方法或操作规程。

3.员工应积极提出改进工作的建议和意见，以提高工作效率和质量。

4.员工应妥善保管公司的财产和资料，不得擅自将公司资料带出公司或用于私人用途。

六、沟通与协作1.员工应积极与同事沟通协作，共同完成工作任务。

在遇到问题时，应主动寻求解决方案，避免拖延工作进度。

2.员工应尊重他人的意见和权利，不得侮辱或攻击他人。

在沟通中应保持礼貌和职业素养。

3.员工应向上级汇报工作进展和困难，以便于上级进行决策和资源调配。

同时，员工也应积极寻求上级的指导和支持。

4.员工在工作中如有疑问或需要协助，可通过正常渠道向上级或相关部门提出，不得擅自行动。

七、纪律与违规处理1.员工应严格遵守公司的纪律和规定，不得违反工作场所的卫生和安全标准。