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（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
经营管理诊断系列表格
中小企业诊断表
预备诊断表（一）
预备诊断表（二）
预备诊断表（三）
预备诊断表（四）
预备调查表（一）
（资产负债表）
预备调查表（二）
（加工成本及人工费用）
预备调查表（三）（费用明细表）
预备调查表（四）
（月别在职人员表）
财务管理调查表（一）
财务管理调查表（二）
人事管理调查表（一）
物料管理调查表
生产管理调查表（一）
生产管理调查表（二）
生产管理调查表（三）
销售管理调查表（一）
销售管理调查表（二）
综合管理调查表（一）
综合管理调查表（二）
（注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。
请预览后才下载，期待你的好评与关注。
）。
销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表
新商品销路调查判定表
[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表
客户访问计划与实绩日报
部门主管：单位主管：报告人：
客户销售预定及实绩进度表
地区月份年月日制表
OPENING CHECK LIST
来店客人购买动向调查报告表年月日
部门主管：单位主管：填表：
开店清洁表
打烊清洁表
客户访问日报
年度报告分析表
推销战略方格表
顾客流量调查表一
顾客购买行为调查表
顾客流量调查表二
畅销商品调查表
顾客购买量调查表
来店客人类型调查表
商店经营诊断报告表
营销员时间调查表（单份分）
顾客构成调查表。
第一节经营管理诊断
中小企业诊断表格
预备诊断表（一）
预备诊断表（四）
预备调查表（一）（资产负债表）
预备调查表（二）
预备调查表（三）
预备调查表（四）
物料管理调查表
生产管理调查表（三）
销售管理调查表（一）
销售管理调查表（二）
第二节销售管理诊断新商品销路调查判定表
[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表
客户访问计划与实绩日报
部门主管：单位主管：报告人：
客户销售预定及实绩进度表
客户访问日报
营
年度报告分析表
推销战略方格表
顾客购买行为调查表
顾客询问内容记录表
畅销商品调查表
顾客购买量调查表
来店客人类型调查表
来店客人购买动向调查报告表
商店经营诊断报告表
营销员时间调查表
开店清洁表
打烊清洁表
OPENING CHECK LIST
. .。
某公司销售管理及管理知识分析表格描述本文档旨在分析某公司的销售管理及管理知识，并通过表格的形式呈现相关数据和分析结果。
该分析能够帮助公司全面了解销售管理的情况，同时评估当前的管理知识水平。
1. 销售管理分析1.1 销售目标与计划销售目标销售计划完成情况目标1 计划1 完成情况1目标2 计划2 完成情况2目标3 计划3 完成情况3•分析：根据销售目标和计划的完成情况，可以评估销售团队的绩效和达成目标的能力。
通过分析完成情况，可以制定相应的销售策略和措施，以提高销售效果。
1.2 销售人员绩效评估姓名月销售额客户满意度个人目标达成情况销售员1 10000 90% 达成销售员2 8000 85% 未达成销售员3 12000 95% 达成•分析：销售人员绩效评估可以帮助公司了解销售团队中每个人的个人表现和能力水平，从而指导奖励和提供培训。
同时，客户满意度也是评估销售人员绩效的重要指标，通过客户满意度的数据可以评估销售人员的服务质量。
1.3 销售渠道分析渠道名称销售额占比渠道1 50000 30%渠道2 80000 50%渠道3 20000 20%•分析：销售渠道分析可以帮助公司了解不同销售渠道的销售额和占比情况，进而调整和优化销售渠道的策略。
通过分析销售渠道的数据，可以发现其中的优势和劣势，从而制定相应的销售推广和开拓策略。
2. 管理知识分析2.1 培训和发展培训项目参与人数满意度投资回报率培训项目1 50 90% 20%培训项目2 30 95% 25%培训项目3 70 85% 15%•分析：培训和发展是提升公司管理知识水平的重要手段之一。
通过分析培训项目的参与人数、满意度和投资回报率，可以评估培训项目的效果和价值。
进一步的分析可以帮助公司确定哪些培训项目对提升管理知识有更大的影响，从而做出相应的投资决策。
2.2 知识管理系统使用情况知识管理系统使用人数使用频率系统1 20 每天系统2 50 每周系统3 30 每月•分析：知识管理系统是提供管理知识资源的重要工具。
销售部各项管理制度及表格(12个 doc)1DLYX1.1动力公司营销工作纲领工作流程：项目基本项目研判（业项目开盘全程销售放全案代理独家销分销工作进入（模第Ⅰ第Ⅱ第Ⅲ目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推行策略设计三、首期项目销售及推行计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织成立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及查收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机办理第三部分十三、销售总结初始阶段一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（1）公司性质（2）公司实力（3）发展潜力（4）决议人评论（5）组织构造（6）管理水平3、项目自己状况：（1）城市布局及发展（2）项目区位特点（3）项目产品状况（4）当前工作阶段（5）其余4、当地市场概略：（1）市场供需状况（2）市场产品构造（3）市场竞争评估（4）市场发育程度（5）市场潜力评估（6）其余5、项目 SWOT 解析（优势、劣势、竞争与机遇）二、项目研判1、对项目 SWOT 解析的议论2、项目价值解析3、人力资源分配4、项目集体研判5、总经理决议第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘检查（除达成普查项目外，应侧重以下检查项目）：（1）散布状况：（2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（3）价钱方面：起价、均价、最高价、付款方式、价钱系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（4）推行机构：销售推行机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（5）销售阶段、存量（6）竞争程度解析（7）新“入市”楼盘检查（8）房产市场热门检查2、产品组成：（ 1）产品中心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其余（ 2）产品形式特点：G、单体I、交房标准（ 3）延长产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其余3、入市姿态：（1）市场领导者（2）市场跟从者（3）市场利基者4、入市机遇：（1）现房销售（2）期房预售（3）市场机遇5、产品入市市场机遇6、销售渠道策略：（1）发展商自销（2）拜托代理销售（3）售楼部销售（4）人员直销7、价钱策略：（1）均价目标（2）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其余（附“价钱—走势”模拟进度表）；（3）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（4）价钱优惠策略8、销售方式：（1）多种付款方式组合式销售（2）售后返租（3）增值销售（4）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推行策略设计1、竞争项目推行模式检查2、本项目主要优势、劣势对照表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推行主题观点5、项目推行目标6、项目推行模式及思路7、项目分阶段推行进度表：（1）时间（2）规模（3）资本回笼（4）广告投入8、项目阶段推行方案：（1）进入期策略（2）成长久策略（3）成熟期策略（4）衰败期策略竞争淡期、旺销期等。
公司营销检查诊断表公司营销检查诊断表分类序号核查项目是否备注未把握市场 1 是否知道公司的市场规模和占有率无法预测需求?2 是否把握不到公司营业的季节变动致使工作计划混乱?3 是否未抓住市场的实际情况一味从事强力推销?4 是否未做往日营销的败因分析以致反复失败?营销目标有偏差 5 是否未有适当的营销目标销售定额是领导任意指定的?6 对于营销目标公司员工是否未获得任何鼓励?7 未能产生利润越销售就越赔钱?8 每月销售额是否相差很多?营销战略错误 9 是否销售额无法增加使得营业不振陷于困境?10 是否促销活动的费用庞大而又全无效果?11 是否为没有好的促销方法而烦恼?12 是否为选择进货渠道而烦恼?13 是否广告费用很多而仍不知道效果如何?推销能力不足 14 是否尚未研究出应付顾客拒绝消费的语言技巧?15 是否有很多公司员工缺乏推销的技巧?16 对顾客消费心理是否缺乏研究?17 是否忙于应付顾客的投诉?18 员工的推销能力是否未有进步?员 19 是否员工的士气普遍沮丧公司员工均失去工作热情?工缺乏斗志 20 员工的流动性是否太高?21 人事安排是否适才适用?22 员工是否为薪资制度而烦恼?薪资制度是否成为士气低落的原因?23 是否有员工因人际关系不佳而陷于情绪沮丧?营销活动管理有误 24 部门之间是否缺乏联系?是否为无谓的会议浪费许多时间?25 是否为未能很好管理员工而感到不知所措?26 老板想教育员工员工想改变老板的想法有无这种互相敌对的情形?27 营销事务非常复杂统计或信息的传递等是否因此而受到影响?28 组织内是否有派系存在、本位主义横行、上下左右互不信赖、气氛很不和谐?数字管理有误 29 赊账是否过久而成为呆账?30 赊账管理与资金管理是否可以随时准确地看到?31 各员工的销售效率可曾算出?32 是否经常将实绩与目标或计划对照比较?。
销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表
新商品销路调查判定表
[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表
客户访问计划与实绩日报
部门主管：单位主管：报告人：
客户销售预定及实绩进度表
地区月份年月日制表
OPENING CHECK LIST
来店客人购买动向调查报告表年月日
部门主管：单位主管：填表：
开店清洁表
打烊清洁表
客户访问日报
年度报告分析表
推销战略方格表
顾客流量调查表一
顾客购买行为调查表
顾客流量调查表二
畅销商品调查表
顾客购买量调查表
来店客人类型调查表
商店经营诊断报告表
营销员时间调查表（单份分）
顾客构成调查表。
销售管理诊断系列表格(doc 20)销售管理诊断系列表格顾客询问内容记录表商品名称询问内容回答所花时间（分）回答内容新商品销路调查判定表[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。
2、本表由促销策划室或商品开发室填制，原始资料由促销人员负责收集。
客户访问预定及实施表客户访问计划与实绩日报访问客户地址电话业种访问动机面谈时间经过对应商品销售预估额区分备注□主动访问□公司命□新客户□续令□探听得来□介绍访问□用户□售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得来□介绍□新客户□续访问□用户□售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得来□介绍□新客户□续访问□用户□售后服务□其他□主动访问□公司命令□探听得来□介绍□新 客 户□续 访 问□用 户□售后服务□其 他本日成果上司评价部门主管： 单位主管： 报告人：客户销售预定及实绩进度表地区 月份 年 月 日 制表销 售金 额 店铺等级销 售 数 量备注上月实绩 本 月 份 客户名称 预定产 品 名 预定 产 品 名 预定产 品 名预定实绩累计 实 绩 实 绩实 绩合计%合计%OPENING CHECK LIST事项（厨房）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六△检查PAN Dogh及Thin Dough△OVEN定速定温△食物制备·Pasta—粉面放置checkpawta sauce存量及品质·Pizza—预做数量、品质chack pizza sauce存量及品质·潜艇堡——切好并涂上奶油check数量及品质·GB——切好并涂上奶油check数量及品质·沙拉料，菜蔬品质及存量，日期（FIFGO）△前出菜区·Set cutting table·Set Making table调整Dough Roller(大349gm Thin 小170gm)·检查汤锅、汤面机、微波炉·检查餐具、杯、碗、盘·检查洗碗机·清扫厨房、倒垃圾并清理垃圾区（包括纸箱、空罐的处理）值班者签名管理人员签名来店客人购买动向调查报告表年月日部门主管：单位主管：填表：开店清洁表工作项目周日周一周二周三周四周五周六1．擦拭店内玻璃及镜面2．擦拭灯罩内、外侧3．擦拭画框及镜面4．整理废纸箱及前、后镜5．保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶6．擦拭花盆及盆座7．擦拭铜条8．擦拭所有木制家具9．清洁大门口、楼梯、地毯及人行道10．清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾11．扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期打烊清洁表工作项目周周周周周周周日一二三四五六1．清洁外场、吸尘、扫地、拖地2．刷洗地毯部分肮脏之处3．清洗外窗4．刷洗厨房地面及墙面5．清洗抽烟罩6．清洁冷气通风口7．清洁化妆室8．清理办公室、仓库及员工休息室9．清洁所有机器：烤箱、洗碗机……10．清洁并消毒所有工作台面11．清洁并消毒所有外场桌椅及沙发12．扫地、拖地、倒垃圾13．清洁所有用具，清理下水道当班经理签名/日期客户访问日报月日星期填表者科长部长备注科目金额合计访问计划访问结果报告客户面谈者商谈计划商谈概要成果1 a b c d A B C D E2 a b c d A B C D E3 a b c d A B C D E4 a b c d A B C D E5 a b c d A B C D E6 a b c d A B C D E7 a b c d A B C D E8 a b c d A B C D E 面谈时间8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8a.初次拜访c. 可能会订货b.商品说明d. 收款A．商谈成功C．再度访问E．继续观察B．有希望D．无希望本日拜访数本日订货数本日订货金额本日收款额同行者年度报告分析表主要问题、争议或关心的事情写下可能的产品或服务方案目标未来计划根据年度报告来看，你的机会□大有多大？□中□小□零这份年度报告有否表示客户的内部组织将有或已有可能影响你的推销机会的变化？推销战略方格表辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话→ 意见重要性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者——内部推销者（S）——顾问（C）购买者的形态：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P）动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无动机型（U）获得首肯订立下决定的时间表创造需求辨别采购者辨别资金来源确定采购政策确定决策标准确定竞争地位获得首肯确定需求需求分析指出应改善的地方发展成方案使方案适合需求决定有形/无形利益获得客户对你的调查结果的意见成本判定估计方案的成本是否划算争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计划书准备统计会/提出提出计划书与促成准备统计会/提出计划书追踪成交建立长期关系确定安装效果保持推销行动请你的经理去拜访客户利用你的公司的资料展示产品/服务举行主管研讨会顾客流量调查表一你现在正在调查的科（组），什么时候顾客光顾的最多、最勤。
商品分类商品特商品A商品B商品C商品D商品E……合计时间征何月（一年）何日（一月）周几（一周）几点（一天）顾客购买行为调查表你现在正在调查的科（组）中，□年□月，1、购买者，2、触摸且询问商品者，3、没问，只看看而已者，4、看都没看，匆匆而过者各占多少比率。
商品分类顾客分类商品A商品B商品C商品D商品E……合计1．购买者（%）2．触摸而没有买者（%）3．看看而已（%）4．匆匆而过（%）顾客流量调查表二8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6时间人商品数（名）（例）（羊50 4 1 10 5 8 2 3 5 7 5毛衫）* 在你所调查的科（组）中，实际购买各类商品的顾客，平均每天多少名（年月日调查）？* 什么时间购买？* 购买什么商品？畅销商品调查表顾客购买量调查表商品名称项目人均购买量（个）人均花费金额（元）商品平均单价（元）来店客人类型调查表商店经营诊断报告表摘要标准比率%计算方法实际比率备注1 存货周转率%销售额×100平均存货×1002应收帐款周转率%年度销售额×100 应收帐款×1003资本周转率%年度销售额×100净资产×1004固定比率%净资产×100固定资产×1005流动比率%流动资产×100 流动负债×1006年度净报酬率%年度净利×100 投入资本金×1007×100×100 8×100×100评价营销员时间调查表（单份分）项目时间准备·整理移动商谈休息其他摘要8：00～9：009：00～9：459：45～10：45 10：45～11：00 11：00～11：40 11：40～12：30 12：30～13：30 13：30～15：00 15：00～15：1515：15～16：1516：15～16：4516：45～17：1517：15～17：45合计（585分）100%顾客构成调查表商品项目1性别（%）男女2年龄（%）6岁以下7—12岁13—15岁16—18岁19—22岁23— 25岁26—30岁31—35岁36—40岁41—45岁46—50岁51—55岁56—60岁60岁以上3学生（%）小学生中学生高中生大学生主妇（%）农家普通人家知识分子家个体户公务员家职业（%）蓝领白领教师公务员家个体户艺术家无业其他4购买时人数（%）一人男女二人男与女男与男女与女三人男多女多购买决定者（%）恋人男女家庭家长孩子夫妻夫妻朋友一人多人* 你所调查的科（组）顾客的构成如何？* 他（她）们买什么商品？* 怎样购买？* 谁决策？* 调查者。
年月日。
