销售管理表格大全

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(销售管理)销售管理表格大全

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前报价
交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

销售管理表格模板大全

采购状况日报表
订货统计表
订货单
订约日期：图形第
一
联
交货日期：：
售
方电话：交货地址：存
查
）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套
饭店营业日报
年月
访问客户预定及结果报告书
经办人：年
个人一周活动报表
接待客户申请及报告书
经销店促销活动计划书
经销店名：申请日期：年月日
经销商购置营业用车辆申请书拟订购车辆型式如下：
呈请批准
此致
有限公司
地址：
负责人：（盖章）
年月日
每周销售报告
部门主管：单位主管：]填表：
每日销售报表
年度业务报告格式
上半年每日销售实绩
赊销货回收状况报告书
生产及验货进度表
承办专业人员：
生产销售金额报表
销售活动日报
发文日期整理号
销售效率分析表
地点：店名：年月
销售员实绩综合报告表
宣传业务事项报告书
文件编号：年月
业务日报表（二）（弹性上班制职员）
业务日报表（一）
业务投标估价结果报告
姓名：年月日
营业经过报告
单位：年月
营业情报情况报告书
部门主管：单位主管：填报人：
营业日报表（二）
营业所营业月报表
营业员日报表
姓名：年
营业月报表
营业周报表（一）
月份式成本管理表
月份式赔偿处理报表
一周业物报表。

销售管理表格

客户来电登记表
日期：____年___月___日
签定合同客户登记表
日期：____年___月___日
新客户来访登记表
备注：A级非常有意向客户；B级较有意向客户；C级意向不明确或市调人员。

老客户登记表
日期：________年_____月____日
成服销管理表格（四）
、客户跟踪询问情况登记表
日期：________年_____月____日
成服销管理表格（五）
、销售日统计表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（六）
、销售情况周报表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（七）
、销售情况月报表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（八）
已成交客户档案
日期：________年_____月
注：1. 打勾与填空形式相结合；（提炼要点）；
2. 保持客户的私密。

成服销管理表格（九）
、应收帐款控制表
日期：________年_____月_____日
说明：对销售而言，最重要的在于回款。

成服销管理表格（十）
保留楼盘控制表
日期：________年_____月_____日
成服销管理表格（十一）
内部认购客户登记表
日期：____年___月___日
成服销管理表格（十一）
内部认购客户登记表
日期：____年___月___日。

企业销售管理表格大全

企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。

销售部常用管理表单汇总

销售部常用管理表单
1．NO.1来电表
2．NO.2来人登记表
3．NO.3工作日志
4．NO.4已购客户资料记录单
5．NO.5客户情况反馈单
6．NO.6房屋变更单
7．NO.7案场考勤表
8．NO.8业务人员轮休表
9．NO.9业务代表业绩统计表
10．NO.10营业日报表
11．NO.11个案周报总表
12．NO.12签约客户资料表13．NO.13预约单追踪表
14．NO.14业务代表月考核表
15．NO.15业务代表年度考绩表
16．NO.16周未购因素分析
17．NO.17个案周销售检讨
18．NO.18个案销售综合分析表
19．NO.19业务代表销售业绩奖金确认表20．NO.20人员工作执掌安排
21．NO.21个案案前工作进度表
22．NO.22结案报告表
23．NO.23结案报告目录
24．NO.24销售部助理和专案助理月考核表25．NO.25销售部助理和专案助理年度考绩表26．NO.26.营业日报表
27．NO.27各工地周报总表
28．NO.28业务员人员工作流转表29．NO.29专案经理月考核表。

零售企业管理表格汇总

零售业常用标准化管理表格（下）一.营销管理表格1.试销状况调查表................2.滞销商品调查分析表...........3.年度分区销售计划表...........4.年度销售费用预算表...........5.历年销售业绩比较表...........6.月份业绩报告.................7.月度销售费用明细表...........8.销售区别月份经营利益检核表...9.折让，赔偿，退回，呆帐月报表10.订单统计表 ..................11.销售折让呈核表...............12. 一周业务报告书 .............13.商品返修单 ..................14.季节因素计算表..............15.店铺情报检查表 ..............16.销售总利润增减计算表........17.销售管理费用分解表 ..........18.销售额季节变动指数计算表 ....19.成绩绩效奖金表 ..............20.客户资料卡..................21.客户基本资料 ................22.供应商调查表................23.供应商统计表................24.新开发客户报告表…25.问题客户审核表……26.固定客户交易对策表27.供应商交易记录表…28.各商品月份销售报表29.营业月份报表....30.销售日报表31.商品调配单32.调拨申请单33.出货单34.送货单............................................................35.商品成本估价单....................................................36.报价单............................................................37.报价核定申请表....................................................38.促销活动计划表....................................................39.促销活动申请表....................................................40.促销计划表........................................................41.促销活动成果汇总表 ................................................42.广告投放预算表....................................................43.顾客抱怨处理月报表................................................44.顾客投诉处理表....................................................二.人事管理表格45.职务说明书........................................................46.人力资源状况调查表................................................47.聘用员工汇总表....................................................48.员工聘用申请表........49.人员增减申请表........50.增补人员申请表........51.人员招聘计划表 ........52.人员招聘申请表........53.应聘人员登记表........54.应聘人员复试表........55.新员工试用评估表......56.员工名册..............57.员工履历表............58.人事变动申请表........59.员工培训计划表........60.在职培训计划表........61.员工个人培训记录表.....62.员工培训考核表........63.新员工培训成绩评核表……64.工资标准表............65.新近员工职别，薪资核准表66.员工保险月报表........67.新员工薪资核准表......68.调薪通知单............69.员工请假单............70.加班申请表（一）......71.加班申请表（二）.......72.加班费申请表..........73.津贴申请表........................................................74.出差申请表（一）..................................................75.出差申请表（二）..................................................76.出差汇报单........................................................77.出差及费用申请表..................................................78.出差报销单........................................................79.签到薄............................................................80.公司职员签到薄....................................................81.考勤记录表 ........................................................82.员工出勤记录表（A）............................................... .83.员工出勤记录表（B）...............................................84.出勤日报表........................................................85.月份出勤状况表....................................................86.职员考绩表........................................................87.员工考核表........................................................88.基层员工考核表（月份）..............................................89.考绩汇总表........................................................90.轮值安排表........................................................91.假日值班记录表 ....................................................三.财产设备管理表格92.财产登记表..........................................................93.财产登记卡..........................................................94.财产器具保管登记卡..................................................95.财产增减月报表......................................................97.财产移交清单........................................................98.财产投保明细表......................................................99.报废单.............................................................. 100.商场设备请修单 ..................................................... 101.财产请修单..........................................................四.总务后勤管理表格102.门店，办公室安全卫生检查表 ......................................... 103.安全卫生检查日报表 ............................................... 104.异常事项报告处理单............................................... 105.安全事故报告书 ................................................... . 106.业绩改善提案表................................................... 107.改善提案受理登记表 ............................................... 108.提案表 ...........................................................五.会计核算表格109.商品入库单 ....................................................... 110.代销商品入库单 ................................................... 111.商品出库单.......................................................... 112.销售小票 ........................................................... 113.销货汇总表 ......................................................... 114.内部交款清单....................................................... 115.收款，营业销货对照表 ............................................... 116.长短款报告单....................................................... 117.商品削价报告单 ..................................................... 118.商品损益报告单 ...................................................122.商品进销存日报表（代帐页） .... 123.某商品广告宣传费用与销售额情况表124.商品价格标签.................. 125.收款凭证 ...................... 126.付款凭证...................... 127.转帐凭证 ...................... 128.记帐凭证 ...................... 129.库存商品明细表 ................ 130.代销商品结算清单 .............. 131.进货退出及索取折让证明单.......六、财务分析表格132.资产负债表 .................... 133.利润表 ........................ 134.已销商品进销差价计算表........ 135.商品销售额情况表 .............. 136.商品目录表.................... 137.商品购进计划完成情况分析表 .... 138.利润完成情况分析表 ............ 139.商品溢余、损耗报告单 ..........零售企业系统化常用表格（下）在职培训计划表编号:批准:审核: 拟订:员工个人培训记录表员工培训考核表总经理：人事主管: 制表:新员工培训成绩评核表填表日期：年月日编号工资标准表新进员工职别、薪资核准表员工保险月报表批准: 财务: 主管: 经办人:新员工薪资核准表调薪通知单部门: 日期：年月日总经理: 人事主管: 人事承办:员工请假单加班申请表（一）经理: 主管: 申请人:加班申请表（二）总经理：主管：填表:加班费申请表填表日期部门总经理：会计: 出纳: 审核: 申请人:津贴申请表出差申请表（一）出差申请表（二）出差汇总单批准: 审核: 出差人:出差及费用申请表审批: 主管: 申请人:出差报销单签到簿总经理: 经理: 主管: 人事:公司职员签到簿考勤记录表:月份：班别: 页次出勤日报表月份出勤状况表注：1、本表由人力资源部于考绩年度12也底以前，分送受考人部门主管；2、本表“薪资等级”、“到职年月”、“任职日期”、“请假及旷职”、“奖惩”各栏由人力资源部填写，“担任工作”、“办理重要工作简述”两栏由受考人自行填写；3、考列甲等以上人数不得超过各部门同等级受考人数1/5,但同等级人员有余额满三员时得加列一人；4、各部门主管对于年终考绩，应依列表项目工整考核评分于考绩年度次年1月10日前秘送人力资源部查填第二项资料后，归送人事评议委员会核办。

销售管理之销售报表

销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。

销售报表
推销日报
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

销售目标估算表
.。

销售管理流程制度表格大全(3)

销售管理流程制度表格大全(3)
拜访记录分析表(二) 商谈时间新既本日的销售额本日以前的销售额本月的目标额完成率本日的获得点数本日新规访问本日以前的开拓件数本月的获得点数新客户开拓旧客户复话竞争变更新制品扩大合计中他竞争制造情报公司交通商谈主管出发时间今日的商谈重点科长回公司时间姓名调查对象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业界情报元时间公司交通商谈其他元8 16元% 9 件10 件件11 点12 点点13 点点14 点1517 18 19 20 21 22 23月日新既代同拜访记录分析表调查面谈者姓名商谈概要
时间分分分分分摘要今日的估价纪录顾客本日公司内业务明白的预定公司外时分～时分时分～时分物件名公司内金额时分～时分上司短评报单情况日报表年月日预定交期订购单号规格下单客户部门主管：单位主管：填表：报价单公司先生编号□电话蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报□来函价提供如后，□ 给贵公司选择参考用。

、一、报价有效日期年月日以前、二、报价项目说明数量单价金额参考资料
三、、交货日期：订货后日内交货
四、付款条件：、经手人经理报价单
公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。

经理经手人规格说明数量单价金额交货日期。

销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)27

销售管理制度表格汇总(66个doc 8个xls 1个ppt)27◆不得搭肩、挽手、挽腰而行，与顾客相遇应靠边行走，不得从两人中间穿行。

请人让路要讲对不起。

非工作需要不得在工作场所奔跑。

◆不得随地吐痰、乱丢杂物，不得当众挖耳、抠鼻、修剪指甲，不得敲打柜台、货架、商品，不得跺脚、脱鞋、伸懒腰。

◆不得用手指、头部或物品指顾客或为他人指示方向。

用手指示方向时，要求手臂伸直，四指并拢，大拇指自然弯曲，掌心自然内侧向上。

◆上班时间不得说笑、闲聊，不得大声说话、喊叫，不得哼歌曲、吹口哨。

◆接待顾客或在公众场合咳嗽、打喷嚏时应转向无人处，并在转回身时说“对不起”；打哈欠时应用手遮住嘴巴。

◆注意自我控制，在任何情况下不得与顾客、客户或同事发生争吵。

◆各级管理人员不宜在顾客或客户面前斥责员工。

◆上班时间不能吃食物，不能看与工作无关的书报杂志。

□电话礼仪◆应在电话铃响三声之内接听电话。

◆接听电话应先说：“您好，××商场（或××部门）。

”◆通话过程中请对方等待时应主动致歉：“对不起，请稍候。

”◆邻座无人时，应主动协助接听电话。

◆如接到的电话不在自己的业务范围之内，应尽快转相关业务人员接听，如无法联系应做好书面记录，及时转告。

◆接到打错的电话同样应以礼相待。

◆拨打电话前应有所准备，通话简单明了，不要在电话上聊天。

◆通话结束时应待顾客、客户或上级领导先挂断电话，自己方可挂断。

◆不得模仿他人说话的语气、语调，不开过分的玩笑，不传播不利于团结的言论。

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产品售价表产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明售价范围决定者备注规定售价产品售价计算表产品名称材料成本成本项目用量售货类别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生产数量% % % % % 原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100 100 100 100 100产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030决定售价：厂价零售价产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它产品广告预定及实施报告表预定实施备注目的使用媒体实施方法(期间)预算付款方式广告代理商期间契约金额商品名销售重点目标产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价产品名称成本项目市场动态1．顾客评价2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用格制造成本评定期间费用总成本获利率产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额价格表产品类别122 3 4 5 6规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价价格表产品类别122 3 4 5 6规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价估计产品占有率比较表年月份本公司度金额% 金额% 金额% 金额% 金额% 一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率千万每人营业额年度% 广告费比率年度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94年度% 销售费用比% 利润率1510585 86 87 88 89 90 91 92 93 94客户信用度分析表（公司）□1.生意往来企业之业界动向是好是坏□2.现今国际环境、状况下之动向如何□3.金融环境如何□4.业界未来之展望是光明还是黑暗□5.业界之长期展望如何□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）□2.其资本、资金如何□3.同行的评价如何□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何□5.资关系如何□1.是否有不当交易的谣传□2.是否有政治性不明朗的谣传□3.与问题多之外部团体的联系如何□4.是否有计算上不公正的谣传□5.税务是否正当□1.主力商品之利益率多少□2.销售战略是否困难□3.批发商或零售商品是否安全□4.对新产品开发、技术开发是否热心□5.库存管理、交货措施是否万全□1.过去之平均利益如何□2.公司的资产怎样□3.贷款是否适当□4.过剩投资是否安全□5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）□1.负责人的人品是否可信赖□2.负责人领导能力如何□3.负责人的健康、体力如何□4.负责人的年龄是多少□5.经营理念是否坚定□1.负责人的家庭是否圆满□2.是否有花边新闻□3.酒品是否很坏□4.是否爱好赌博□5.是否有很多兴趣、嗜好□1.在商场上的声誉如何□2.是否受职员敬爱□3.是否有不给朗的政治关系□4.是否与特别的暖味团体有关联□5.是否有犯罪的丑闻□1.负责人之经营手腕如何□2.业绩如何□3.指导部属是否卓越□4.是否费心地培育后继人材□5.顾客或主要银行的评语如何□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比□2.个人贷款是否过多□3.是否有个人的事业□4.凡事是否都不编列预算随意支出□5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）□1.全员的士气很高昂□2.全员有干劲□3.很多诚实、亲切的人□4.很多职员都有谦虚的品性□5.职员间很和睦□1.经常教育、训练职员□2.贯彻公司商品的知识□3.热心于产品开发□4.热心于设备的革新□5.热心于技术的革新□1.没有派系对峙的传闻□2.没有花边新闻的丑闻□3.没有职员受贿赂的丑闻□4.没有劳资对立的谣传□5.没有职员间对立的谣传□1.勤勉□2.服装整洁□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底□4.机敏的工作态度□5.有效率、机能的□1.薪金在一般水平□2.没有不公平的薪奉制度□3.没有延误发薪的传闻□4.适切地使用营业费□5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本期销售上期销售原客户新客户本期销售上期销售万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万以上合计客户销售收款状况分析表客户名称月份月份月份销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货合客户销售收款状况分析表客户名称月份月份月份销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货合市场总需要量调查估计表摘要品名区分业绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关销售指数销售指数系销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算年度业务报告格式年度业务报告[ ]相关报告年月日报告人科签章1、概要逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等)概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。

随文附上说明之统计、资料等。

2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。

3、修正提案(提议)以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。

②叙述重点a．避免自我强辩。

b．避免推卸责任。

c．审慎处理统计、数字。

d．尽可能做成一张表的报告。

e．统计、数字应一日了然。

广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT / 箱毛重KGS. 实量KGS / 箱成本估价单制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额日期区分区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损（ %）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计报价单公司先生编号蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后， □给贵公司选择参考用。

□电话□来函、报价有效日期年月日以前、报价项目说明数量单价金额参考资料、交货日期：订货后日内交货、付款条件：经手人经理抱怨处理报告表年月日抱怨处理报告书报告人签章抱怨受理日年月日上午、下午时分抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、电话 4、来访 5、店内抱怨内容内容分类1、品质（有杂物）2、品质（故障）3、品质（损坏） 4、品质（其他）5、数量6、货期7、态度8、服务一、二、三、四、抱怨见证人地址处置紧急度1、大急2、急3、普通承办人处理日处理内容费用保障原因调查会议原因调查人员原因1、严重原因2、偶发原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因记载事项检讨每周销售报告件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订单口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ＡＢＣ口接受订单口其他公司( )决定口其他收款活动事后活动口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件客名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口才划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC 口接受订单口其他公司( )决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件名客户＼订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口ABC口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他管：]填表：每日销售报表[ ]月份承办[ ] 目标实绩差额十－％内容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计每月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销：（2）巡回服务：其他必要报告事项竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣：□优□中等□劣备注访问客户预定及结果报告书日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456 （终了时分）123456 （终了时分）123456123456 （终了时分）负面情报分析·改善表公司负公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.闭锁的6.官僚的7.其他）面评价→→→→→→改善提案承办者、产品负面评价承办者的负面批评改善提案产品的负面批评改善提案流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善交货期的负面批评改善提案付款的负面批评改善提案。