可口可乐销售的22种渠道

可口可乐的22种渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。

平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

4、食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。

这些渠道分布面广、营业时间较长。

5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。

7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。

9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。

10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。

11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。

12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。

13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。

14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。

22种盈利模式之⼀可⼝可乐、百事可乐的价值链企业设计22个盈利模式之⼀可⼝可乐和百事可乐的价值链企业设计多组件系统模型价值链企业设计，也称为多组件系统模型。

在多组件系统模型中，供应系统包含多个⼦系统。

⼀些⼦系统在利润中占很⼤⽐例，⽽有些⼏乎是⽆利可图的。

多组件系统模型可以应⽤于各种⾏业，例如碳酸饮料⾏业（利润主要来⾃餐厅和⾃动售货机⼦系统），酒店⾏业（正常业务利润低，⽽公司会议租赁业务利润极⾼），书店（书店）它是资产密集型企业，利润较低；对于企业，图书馆及其他事业单位和团体，业务资产密集度低，利润⾼）。

作为⼀种产品，可⼝可乐已有100多年的历史，没有可引起轰动的创新或⾼科技发明。

然⽽，在郭斯达的领导下，可⼝可乐公司的市值从1980年的40亿美元跃升⾄1996年的1300亿美元。

郭思达最重要的企业设计创新是价值链管理。

该设计的要素包括：①饮料⾏业最低的制造，装瓶和物流成本；②世界上最强⼤的品牌；③世界上最具成本效益的⼴告，以及许可和徽标图案；④在国际市场上具有⼴泛影响⼒的市场地位。

改变与装瓶商的关系20世纪初，可⼝可乐公司通过授予⼀些当地公司专有的装瓶和销售权，并承诺以固定价格供应浓缩物，建⽴了全国性的装瓶商⽹络。

当时可⼝可乐’公司的模型包括两个客户群：可⼝可乐饮⽤者和可⼝可乐装瓶者。

对于第⼀个客户群，可⼝可乐通过在全国范围内的⼴告来向最终消费者推⼴其品牌。

这项努⼒使可⼝可乐品牌得到了⼴泛认可，但可⼝可乐’直接客户是购买精矿的独⽴装瓶商。

在20世纪上半叶，由于⼴告效应和装瓶者的努⼒，对可⼝可乐饮料的需求迅速增加，可⼝可乐公司的⽣活变得⾮常美好。

但是，在1970年代，可⼝可乐发现其市场份额领导地位开始下降。

市场份额的损失主要发⽣在⾷品商店。

由于特许经营的装瓶商彼此独⽴运作，并且具有不同的成本结构和利润⽔平，因此，它们通常很难达到统⼀的价值。

超市连锁店不能接受相邻市场中同⼀产品的不同价格，⽽装瓶商已经与可⼝可乐失去了⼤量合同’主要竞争对⼿-百事可乐当可⼝可乐想以像百事可乐这样的较低价格进⼊⼤型超市时，可⼝可乐⽆法说服各地的装瓶商。

【促销方案】可口可乐促销策划方案
促销方案，可口可乐促销策划方案。

一、活动主题。

“畅享夏日，畅饮可口可乐”。

二、活动时间。

2022年6月1日至8月31日。

三、活动内容。

1. 优惠促销，在活动期间，消费者购买可口可乐指定产品可享受优惠价格，如买一赠一、折扣购买等；
2. 联合推广，与餐饮、超市等合作，推出可口可乐套餐或联合促销活动；
3. 礼品赠送，消费者在指定渠道购买可口可乐产品，即可获得
精美礼品或积分兑换；
4. 线上活动，通过社交媒体平台举办互动游戏、抽奖活动，吸引消费者参与。

四、宣传推广。

1. 线下宣传，在商场、超市、餐饮店等场所张贴海报、悬挂横幅，提升品牌知名度；
2. 线上宣传，通过微博、微信、抖音等平台发布活动海报、宣传视频，吸引年轻消费者关注；
3. 媒体合作，与地方电视台、广播电台合作，开展品牌宣传活动，提升品牌曝光度。

五、活动评估。

1. 销售额，通过活动期间的销售额对比，评估活动对销售的促进作用；
2. 参与度，统计线上线下活动的参与人数和互动次数，评估活
动的影响力；
3. 品牌影响力，通过媒体报道、社交媒体曝光度等数据，评估活动对品牌知名度的提升效果。

六、风险控制。

1. 活动成本控制，合理安排活动预算，避免因活动成本过高导致亏损；
2. 安全风险防范，对活动现场和线上平台进行安全风险评估，保障消费者参与活动的安全。

通过以上策划方案，可口可乐将能够在夏日促销活动中吸引更多消费者，提升品牌知名度和销售额，实现品牌的全方位发展。

可口可乐成功秘诀30条可口可乐是全球知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。

为了取得如此成功，可口可乐公司必然有其成功的秘诀。

以下是可口可乐成功的30个秘诀。

1. 品牌价值可口可乐一直致力于建立自己的品牌价值，通过不断的市场营销和宣传活动，让更多的人了解和喜欢可口可乐。

2. 产品创新可口可乐不断推出新品，以吸引更多的消费者。

他们可以根据市场需要推出新口味、新包装和新产品系列，满足不同消费者的需求。

3. 广告宣传可口可乐大力进行广告宣传，通过各种途径向消费者传递自己的品牌理念，提升品牌知名度。

4. 品牌形象可口可乐形象鲜明、清晰、年轻化。

他们时刻关注自己的品牌形象，让品牌更具有吸引力。

5. 市场定位可口可乐对市场进行细致的定位，将产品推向更多的目标消费者，实现销售增长。

6. 全球化战略可口可乐实施全球化战略，让自己的产品在全球范围内销售，实现全球市场的份额增长。

7. 品牌联合可口可乐善于与其他品牌进行合作，共同打造更有吸引力和竞争力的产品。

8. 社会责任可口可乐注重社会责任，通过各种公益活动和赞助，建立自己的企业社会责任形象。

9. 市场调研可口可乐经常进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品开发和市场推广。

10. 制定目标可口可乐设定明确的市场目标，实施各项措施以实现目标，使企业获得持续的发展。

11. 品牌传承可口可乐注重品牌传承，积极维护自己的品牌形象和品牌文化。

12. 产品质量可口可乐始终坚持产品质量第一的原则，保证其产品的安全和健康。

13. 目标客户可口可乐明确了自己的目标客户，并针对这些目标客户开展市场营销活动。

14. 企业文化可口可乐注重企业文化的塑造，让员工深入理解和认同企业文化，更好地为品牌的发展做出贡献。

15. 品牌定位可口可乐对自己的品牌进行深入的定位，使自己的品牌与众不同，更具有吸引力。

16. 市场细分可口可乐对市场进行细分，通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求。

市场渗透率(Market penetration rate)Definition of 'Market Penetration' A measure of the amount of sales or adoption of a product or service compared to the total theoretical market for that product or service. The amount of sales or adoption can be an individual company's sale or industry while the theoretical market can be the total population or an estimate of total potential consumers for the product.对于有形的商品，用户渗透率指的是在被调查的对象（总样本）中，一个品牌（或者品类、或者子品牌）的产品，使用（拥有）者的比例。

也可以直接理解为用户渗透率或者消费者占有率，是一个品牌在市场中位置的总和，它是多年形成的结果。

市场覆盖率(Market Coverage) 什么是市场覆盖率市场占有率= 本企业产品投放地区数X 100%全市场应销售地区数market coverageDefinitionNumber of active retail and/or wholesale outlets (relative to a saturation level) that sell a specific firm's brands in a given market. Required market coverage is achieved by following concentrated marketing, differentiated marketing, or undifferentiated marketing strategy.Read more: /definition/market-coverage.html#ixzz1xNb86yr2市场占有率和市场覆盖率市场占有率和覆盖率是两个不同的概念，市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，例如吉林省市场，如果划分九大区域，在这九大区域内一个公司的产品均有销售，那么这个公司吉林省市场的覆盖率是100%。

《营销渠道管理——理论与实务》案例库第十四章：快速消费品营销渠道一、可口可乐的101模式可口可乐在中国有三大合作伙伴：嘉里集团，太古集团和中粮集团，拥有分布在全国不同区域的装瓶厂共35家。

合作伙伴不同，运作模式却基本相同。

平时几家的关系就很紧密。

因为对于不同的区域，不同的饮料产品，销售量也不同。

而生产达不到经济规模，成本就会增加。

所以三家之间常常互为代加工一些产品。

当然，分工也很明确，除了经营各自工厂的生产，三家合作伙伴还要负责每个装瓶厂所处地区的销售工作。

可口可乐在每个区域会有相应的销售中心，装瓶厂就选择建在中心城市。

分布在不同区域的厂家所灌装的产品只能在各自划分区域内销售，比如广州厂负责广东省销售，杭州厂负责浙江省，严格禁止跨区销售。

这正是可口可乐建立销售运作模式的前提条件。

在这个条件下，销售和物流分成了“销售中心”及“销售中心外”两种运作模式，占到总销量40%以上的销售中心城市，由装瓶厂直接负责销售。

虽然可口可乐的物流全部交由第三方物流公司来做，但在这些城市，公司还是保留了少数的自备车辆，为需要个性化服务的客户提供服务。

比如对游乐中心、家乐福这样的大卖场、或特别高档的酒店的配送，都由销售中心的装瓶厂直接送运，对库存等方面也亲自管理，这种针对大客户终端的直销方式，大大提高了可口可乐的市场反应能力。

而属于销售中心外围的周边地区，则由分公司负责。

这种营销和物流配送紧密联合在一起，被可口可乐称作“101模式”。

贴近终端: 与其他公司一样，可口可乐的销售环节曾经也是通过一级批发商到二级批发商，再到终端客户。

虽然那时公司也有业务代表随时保持与客户的沟通，但毕竟力度不够，很多情况下是将货发给一级批发商，就不再过问。

在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。

客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。

随着业务代表对市场的不断深入，可口可乐调整了营销策略，推出了101销售模式，将一部分批发商定义为101客户，省略二级批发商环节，直接面对零售终端。